Алюмпійскіе ігри
2006-10-31 10:18:10
Бізнес "під ключ": цех з виробництва конструкцій з алюмінієвого профілю $ 5-50 тис. Крім прикрас, з алюмінію карбувалися монети, причому – тільки найбільшого гідності, а також робилися дахи всіх міських будинків. Це, звичайно, було жахливо обтяжливо для казни … Михайло Валігура, Михайло Юдовський. Пригоди Торпа і турпа Людською мовою Що таке конструкція з алюмінієвого профілю і скла? Це готовий виріб (вікно, двері, балкон, вітрина, фасад, купол і пр.), що складається з системного профілю з термомостом (без термомоста), склопакета і фурнітури. Алюмінієві конструкції фахівці поділяють на віконно-дверні та фасадно-купольні. Віконно-дверні конструкції (простіше – вікна та двері) можуть бути "холодними" (без термомоста) і "теплими" (з термомостом). Термомост – це профіль з поліуретану або поліаміду. Він вставляється між двома алюмінієвими профілями, які становлять єдину систему (наприклад, віконну). "Холодні" конструкції застосовують там, де збереження тепла не потрібно. Це – внутрішні вікна, двері, перегородки, вітражі. "Теплі" конструкції, навпаки, встановлюють там, де збереження тепла необхідно. Це – вхідні двері, зовнішні вікна, балкони та ін Фасадно-купольні конструкції підрозділяють на класичні (опорно-ригельну або стійко-ригельну), зі структурним остеклением і з напівструктурне склінням. Фасадні системи використовують при зведенні фасадних навісних стін, куполів, світлопрозорих дахів, зимових садів etc. І ще трохи термінів. Фасад – передня сторона будівлі, споруди. Склопакет – будівельний виріб з двох або більше листів скла, з'єднаних по периметру металевої рамкою (обоймою). Замкнуті порожнини між склом заповнюють осушеним повітрям. Застосовують для скління будівель. Профіль (франц. profil, від італ. Profilo – обрис) – вид особи або предмета збоку. Про алюмінієвих профілях і їх виробників БІЗНЕС уже писав у промисловому огляді (див. БІЗНЕС № 45 від 5 листопада 2001 року). З алюмінієвих профілів певних видів становлять системні профілі, які використовують при виготовленні вікон, дверей та ін Рольганг – роликовий конвеєр. Імпост (від італ. Imposta) – архітектурне. Завершення стовпа, колони або торця стіни, що служить опорою для арки (з Словника іноземних слів). У нашому випадку виробники вікон і дверей визначають імпост як профіль, який ділить вікно на декілька частин. Імпост "оконщікі" також називають Т-профілем. Ригель (від нім. Riegel) – елемент будівельної конструкції, розташований переважно горизонтально: в каркасних будівлях – з'єднує колони, в рамах – стійки, в фермах – крокви на середині їх висоти і т. д. Ситуація на ринку Останні шість-сім років кількість об'єктів, при будівництві яких застосовуються "стеклоалюмініевие" конструкції, постійно зростає. Широкому поширенню алюмінієвих конструкцій сприяє їх легкість, презентабельний зовнішній вигляд і відносна дешевизна. В Україну складанням конструкцій з алюмінієвого профілю і скла почали активно і масово займатися приблизно років вісім тому. Хоча перші "складальні" кооперативи з'явилися ще в кінці 80-х. Тоді профілі завозили в Україну з Росії. Власне алюмінієве сировину з'явилося в Україну в 1979 році із завершенням будівництва Броварського (нині Київського) заводу алюмінієвих будівельних конструкцій. Сьогодні алюмінієвий конструкційний профіль виробляють вже не тільки в столиці. Аналогічні виробництва є в Сумах, Дніпропетровську та Донецьку (див. розділ "Комплектуючі"). Імпортний алюмінієвий профіль (наприклад, італійського чи югославського виробництва) в Україну теж є. У чималій кількості та широкому асортименті. Ця теза підтверджується навіть наведеними нижче офіційними даними про обсяги виробництва конструкцій і виробів з алюмінієвих сплавів, а також "експортно-імпортної" цифрою (див. "Їжа для аналізу"). Так що "алюмінієво-конструкційний" ринок зростає. І хоча, за оцінками фахівців, сьогодні в Україну складанням вікон, дверей та інших конструкцій з алюмінієвих профілів вже займається близько 400 фірм, місця для новачків предостатньо. Це очевидно. Їжа для аналізу Імпорт алюмінієвих прутків і профілів в Україна Код ТН ЗЕД 1997 1998 1999 2000 р. 2001 р. Колі-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Колі- кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) 76.04.00.000 – прутки та профілі алюмінієві 3519 12910,8 2955 11476,44 1780 5381,34 1846 6538 , 7 2558,5 8717,94 Експорт алюмінієвих прутків і профілів з Україною Код ТН ЗЕД 1997 1998 1999 2000 р. 2001 р. Колі-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) 76.04.00.000 – прутки та профілі алюмінієві 402 1070 149 526 308,5 874 1060 2656 1218,6 3115,86 Імпорт алюмінієвих металоконструкцій Україна Код ТН ЗЕД 1997 1998 1999 2000 р. 2001 р. Колі-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) 76.10 – металоконструкції алюмінієві (крім збірних будівельних металоконструкцій, що класифікуються за кодом ТН ЗЕД 94.06) 2494 1118 червень 6854 6780 1046 3816 1436 4521 2092,4 7442,9 У тому числі: 76.10.10.000 – двері, вікна та їх рами, пороги для дверей 770,6 5328,75 5909,6 2998,74 346,4 1094,65 160,6 720,32 263,4 1328,04 Експорт алюмінієвих металоконструкцій з Україною Код ТН ЗЕД 1997 1998 1999 2000 р. 2001 р. Колі-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD ( CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) Кіль-кість, т Тис USD (CIF) 76.10 – металоконструкції алюмінієві (крім збірних будівельних металоконструкцій, що класифікуються за кодом ТН ЗЕД 94.06) 48 , 5310 70,15 265 555,6 317379 1077 4390 13865 У тому числі: 76.10.10.000 – двері, вікна та їх рами, пороги для дверей 48,2 301,37 46,75 163,8 22,7 116, 64 4,7 56,15 72,72 1067,07 Обсяги виробництва конструкцій і виробів з алюмінієвих сплавів в Україну по областях (тонн металопрокату) Область 1991р. 1992 1993 1994. 1995р. 1996 1997 1998 1999 2000 2001 р. 2002 р. Всього 7715 8638 7469 4898 3429 1882 2243 1182 924 600 859 259 Волинська —- 12 12 серпень 19 26 – Донецька —- —— 320 – Київська – 8609 7211 4695 3203 1714 2082 1078 825 469 432 – Кіровоградська —- 167 129 120 89 84 70 50 – Миколаївська ——— 2 10 – Чернівецька – —— 7 40 21 – м.Київ – 29 258 203 59 39 29 3 —- Виробник про ринок Генеральний директор фірми "АЛЬФАПЛАСТ" (виробництво алюмінієвих конструкцій, м.Київ) Микола Ляховський: – Вітчизняний ринок алюмінієвих конструкцій дуже перспективний. Зі своїми фахівцями мені не раз доводилося бувати в Греції. В Афінах я ще жодного разу не зустрів вікно, зроблене з металопластику. У Європі ринок алюмінієвих конструкцій розвинений набагато більше, ніж в Україну. За деякими даними, на кожного європейського жителя щорічно витрачається 16 кг алюмінієвих виробів. У нас же – всього близько 300 р. Так що нам до європейців рости і рости. Така "нерозвиненість" нашого ринку і притягує іноземців. Дозвільні документи Організовуючи заводик для виготовлення алюмінієвих конструкцій (з супутнім монтажним підрозділом), доведеться отримати сертифікат на виробництво продукції, сертифікат відповідності продукції, ліцензію на проведення будівельно-монтажних робіт. Щоб отримати "сертифікат виробництва", необхідно розробити проект виробничого комплексу. Потім піти з ним на прийом до керівника місцевої адміністрації і отримати попередній дозвіл. Лояльне ставлення керівника "регіону" необхідно "підтвердити", погодивши проект з пожежниками, санепідеміологами, екологами, представниками служби охорони праці, "водоканальщікамі", енергетиками. Потім з узгодженою проектною документацією (в якій враховані всі зауваження і виправлені всі помилки) "забіг" доведеться повторити. Для остаточного затвердження проекту знадобляться візи всіх вищеперелічених інстанцій (також див БІЗНЕС № 47 від 22 листопада 1999 року, стор 37-39). Без сертифікату відповідності продукції теж не обійдешся. Така "папірці" повинна супроводжувати кожен вид продукції, який підприємець має намір виготовляти. Будь-то вікно, двері, вітрина або фасадна система. Щоб отримати сертифікат відповідності продукції, необхідно розробити проект вироби, зробити зразок і здати його в Державний регіональний центр стандартизації і сертифікації. Тут виріб буде випробувано по багатьом параметрам (шумо-, водо-, повітронепроникність та ін.) За словами виробників, сертифікат на кожен вид продукції коштує як мінімум $ 600. Серед столичних сертифікаційних центрів, куди необхідно звертатися, "оконщікі" згадували УкрЦСМ, НДІ будівельних матеріалів, Український зональний науково-дослідний інститут по цивільному будівництву. Ліцензію на проведення будівельно-монтажних робіт в Києві, наприклад, можна отримати в ліцензійному відділі при ГоловАПУ, в Київському міському ліцензійному центрі. Вартість такого дозвільного "листа" – $ 120-150. Необхідний комплект документів можна оформити за два-три місяці. У грошовому вираженні "друковано-передплатна" кампанія обійдеться в $ 1-5 тис. (залежно від кількості видів продукції, що випускається). Якщо при виробництві алюмінієвих конструкцій планується використання імпортного профілю, який в Україні ще не сертифікований, то доведеться сертифікувати і його. Дозвільна "папір", що видається на два роки, орієнтовно коштує $ 4-5 тис., а на п'ять років – $ 10-15. Є ще один варіант, коли сертифікується тільки партія профілю. Щоб отримати одноразове "нехай буде", дозвільної інстанції доведеться відвалити $ 500-600. Персонал Кількість працівників підприємства, що спеціалізується на складанні 5-10 віконно-дверних конструкцій за зміну, не перевищує 8-12 чоловік. Дві третини працівників займаються виготовленням конструкцій та їх установкою, а решта – прийомом замовлень і продажем готової продукції. У виробничому цеху працюють начальник виробництва та складальники. Начальник виробництва (або майстер зміни) стежить за дотриманням технологічного процесу. Решта спеціалізуються хто в чому. Хто – в різанні алюмінієвого профілю, хто – в з'єднанні і пресуванні кутів, хто – у фрезеруванні отворів для фурнітури (як правило, робочі без праці можуть замінити один одного). Заробітна плата робітника в фірмах, опитаних Бізнесом, становить еквівалент $ 120-320, майстри ділянки – $ 200-500. Про монтажників … Бригада монтажників зазвичай складається з двох-трьох чоловік. До них – особливі вимоги. Буває, що вікна чи двері фірма виробляє якісні, а їх установка залишає бажати кращого. Замовнику робота не сподобалася, і … вікно потрібно монтувати знову. Втрачаються час і гроші. Тому деякі виробники монтажної бригадою не обзаводяться. Вони продають власні вироби будівельно-монтажним фірмам, що спеціалізуються саме на установці конструкцій. Кількість таких партнерів може досягати 10-15. Якщо фірма орієнтується на випуск складних архітектурних систем (фасади, куполи, зимові сади тощо), то обов'язково потрібно підшукати грамотного інженера-конструктора. Настільки необхідного фахівця можна або навчити самостійно, витративши на це два-три місяці і декілька тисяч доларів, або переманити з іншої компанії, пообіцявши гарну зарплату ($ 500-800). Сборщиков вікон і вітрин, кваліфікованих монтажників можна виховати на спеціальних курсах підготовки і навчання в навчальних центрах, організованих представниками виробників профілю. До речі, представники "профільних" фірм періодично проводять безкоштовні семінари та практичні заняття для всіх бажаючих. За словами фахівців, хорошим монтажником або зварювальником профілів стають за три-чотири місяці. Гроші Що потрібно для організації підприємства з виробництва алюмінієвих конструкцій? По-перше, оформити документи. По-друге, придбати комплект обладнання. По-третє, орендувати приміщення. За словами практиків, залежно від розмаху підприємства загальна сума капіталовкладень може скласти від $ 5 тис. до $ 50 тис. За словами виробників, при мінімальних стартових вкладень гроші можна "відбити" за півроку-рік. При максимальних – за два роки. Рентабельність складання алюмінієвих конструкцій – 10-12%. Споживач про споживання Начальник відділу постачання ВАТ "Познякижилбуд" (фірма – великий споживач алюмінієвих конструкцій, м.Київ) Костянтин Седько: – Застосування алюмінієвих конструкцій в будівництві комерційних і житлових будинків з кожним роком збільшується. Незважаючи на те що сезон тільки розпочався, ми вже здали два об'єкти, в яких при зведенні фасаду було використано більше 1 тис.кв.м алюмінієвих конструкцій … У нас уже склався певний круг постачальників профільних систем і фірм-підрядників, які роблять конструкції з алюмінієвих профілів. Співпраця з цими фірмами нас влаштовує, проте для виконання нового замовлення ми проводимо тендер. Спочатку для постачальників, а потім і для монтажних фірм. При виборі виконавця монтажних робіт в першу чергу звертаємо увагу на репутацію фірми і її "послужний список" (конкретні об'єкти). Адже фасад з алюмінієвих конструкцій – це дуже складне архітектурна споруда. Обладнання Існують два способи з'єднання кутів. Перший спосіб – прикручування. Тобто в профілі вирізують пази (спеціальні отвори), в які кріплять стяжки і болти для з'єднання кутів. Другий – пресування. Краї профілів змащують клеєм і на спеціальному верстаті обпресовують. За словами виробників, опресовування (або зачеканення) більш дорогий, але надійний спосіб. Власне, до чого все це? Та до того, що перший спосіб з'єднання кутів простіше, ніж другий. У першому випадку достатньо купити пилу і спокійно собі займатися конструюванням (між іншим, так роблять багато "дядька васі"). Тому комплект устаткування необхідний для першого способу, розглядати не будемо. Мінімальний комплект обладнання для складання алюмінієвих конструкцій способом пресування багатший: пила для різання профілю, прес для з'єднання кутів, компресор з осушувачем повітря і набір пневмоінструментів. При такому розкладі грошові витрати на покупку техніки складуть від $ 5 тис. до $ 10 тис. Цей комплект обладнання дозволить випускати 5-10 вікон в зміну. Подальше нарощування потужностей, що дозволяють, скажімо, випускати 15-20 вікон у зміну, зажадає додаткових закупівель обладнання – двухголовочній стаціонарної пили з охолодженням (для порізки профілю), копіювально-фрезерного верстата (з його допомогою роблять отвори під фурнітуру), фрезерної машини для обробки торців імпоста (робить спеціальні надрізи на профілі), стенда для регулювання кутів і установки склопакета, пилки для порізки штапика (іноді – другого верстата для з'єднання кутів). В цьому випадку вартість всього парку устаткування може коливатися від $ 15 тис. до $ 40 тис. Купувати нове обладнання необов'язково. У тій же Польщі чи Німеччині можна купити відновлене, яке обійдеться на 25-40% дешевше. Крім того, комплект обладнання доповнює комп'ютер із спеціалізованою програмою. Програма дозволяє робити розрахунки і видає виробниче завдання на розкрій матеріалу. Тобто при надходженні замовлення дані по ньому відразу (ще під час телефонної розмови із замовником) вводять в комп'ютер. Останній протягом двох-трьох хвилин видає технологічну карту і попередню вартість виробу. Можна, звичайно, обійтися без комп'ютерної програми і всі розрахунки вести "вручну". Але це займе в десятки разів більше часу. За словами виробників, з чотирьох-п'яти дзвінків всього лише один належить реальному покупцеві. Ціни на такі програмні продукти – в межах $ 0,3-2 тис. Автомобіль для перевезення готових виробів спочатку можна орендувати, але в майбутньому потрібно передбачити і його придбання. Основний комплект обладнання доповнюють різні столи для складання вікон, візки для їх перевезення, різні підставки. Їх можна купити або виготовити самому. З інструментів необхідно придбати пневмодрилі, Пневмошуруповерти, спеціальні молотки, присоски для перенесення склопакетів, ножиці для різання ущільнювачів і пр. На "технічну підтримку" доведеться виділити $ 2-3 тис. При установці алюмінієвого фасаду використовуються будівельні ліси. Їх можна орендувати або купити. Орендна плата за 1 кв.м імпортних будівельних лісів коливається від $ 0,08 до $ 0,25, а купити їх можна за $ 20 і більше. Ціни на обладнання Обладнання * виробництва Elumatec (Німеччина), пропоноване представництвом Elumatec GmbH & Co KG (м. Київ) Найменування Ціна без ПДВ, EUR Пила вусорізні з ручним приводом 4320 Верстат копіровальночррезерний одношпиндельні 4120 Верстат для обробки імпоста з ручною подачею фрез 4000 Верстат свердлильний універсальний 1540 Пресс для стыковки углов 6620 Пистолет воздушный 45 Шланг спиральный со штуцером 168 Ножницы для уплотнителей 44 Ролик для уплотнителей 22 Лопатка для остекления 8,4 Присоски для ношения стеклопакетов сдвоенных алюминиевых 80,5 Стол монтажный 1500 Тележка для транспортировки профиля горизонтальная 798 Комплект запасных деталей (диски пилы, фреза шайбовая и пр.) 1208 *Производительность – 10 окон в смену. Комплект оборудования* для производства окон и дверей из алюминиевого профиля Fimtec (Германия) Наименование Цена**, EUR Пила усорезная двойная 12785 Фрезмашина для обработки торцов импоста с автоматической системой охлаждения и дополнительным валом для фрезы импоста 3035 Станок колироеально-фрезерный одношпиндельний с двойным горизонтальным пневмоприжимом 3138 Пресс с гидропневматическим приводом 2875 Машина для соединения углов 7865 Пневмодрель 406 Комплект сверл (от 1 мм до 13 мм) 196 Пневмовинтоверт 595 Ножницы для уплотнителей 37 Ролик для уплотнителей 26 Стенд для остекления и контроля 6814 Лопатка для остекления 22 Циркулярная пила 802 Итого 38842 Комплект оборудования* для производства окон и дверей из алюминиевого профиля Fimtec (Германия) Наименование Цена**, EUR Пила усорезная S-4D (с ручной подачей пильного агрегата и станиной, плавный поворот пильного агрегата — 45-90-45 градусов, механический горизонтальный прижим) 1503 Рольганг RL-200 трехметровый с упором длины 865 Фрезмашина для обработки торцов импоста тип AKF-120 (ручная подача, механический вертикальный прижим, станина, ограничитель глубины фрезы) 1730 Автоматическая система охлаждения 160 Фреза из твердосплавного металла 156 Станок копировалыю-фрезерный одношпиндельний (двойной горизонтальный пневмоприжим, два копировальных штифта с ручным приводом, универсальный копировальный шаблон, автоматическая система охлаждения, фреза D=5 мм) 3138 Рольганг двусторонний 579 Пресс гидропневматический 2770 Машина для соединения углов 7865 Пневмовинтоверт с магнитным зажимом и наконечником 617 Пневмодрель 203 Пистолет пневмообдувочный (2 шт.) 26 Пневмошланг спиральный усиленный (4 шт.) 156 Ножницы для уплотнителей 37 Ролик для уплотнителей 26 Лопатка для остекления 11 Присоски двойные ручные 59 Компрессор поршневой (рабочий объем — 501 л/мин, объем ресивера — 250 л) 4124 Итого 24025 *Производительность – 10-15 окон в смену. **Цена завода-изготовителя. Оборудование для производства алюминиевых конструкций производства фирмы "ИгЛа", г. Одесса Наименование Цена с НДС, USD Пила усорезная маятниковая КЦУП-2 2585 Рольганг поддерживающий для подачи профиля (1=3 м) 275 Рольганг поддерживающий с измерителем длины (U3 м) 600 Оборудование производства ООО "ДАК" (г. Донецк) для изготовления алюминиевых конструкций Наименование Цена без НДС, грн. Пила одноголовочная маятниковая с рольгангами и измерительной шкалой 9860 Пресс для опрессовки алюминиевых конструкций 16000 Стол монтажный 720 Производитель сравнивает Директор производственно-коммерческой фирмы “ЭСКО” (производство деревянных, металлопластиковых и алюминиевых окон и дверей, г.Киев) Олег ПАСТУХ: — Мы выпускаем окна, двери, портальные системы, входные группы из дерева, металлопластика и алюминия. Наш станочный парк позволяет выпускать до 150 различных окон в день. Но производственные мощности загружены всего на 20-30%. Чому? Чтобы смонтировать 150 окон в день, необходимо более 200 человек. У меня нет возможности содержать столько монтажников. И так дела обстоят не только у нас. Так что, на мой взгляд, мощностей для производства алюминиевых конструкций в Украине уже предостаточно. Теперь нужно, чтобы росли объемы жилищного и коммерческого строительства, чтобы развивался рынок… В Германии, например, ни одна фирма — производитель окон и дверей не монтирует свою продукцию. Они делают все, что угодно (развивают дилерскую сеть, ищут корпоративных заказчиков, работают над снижением себестоимости изделий и т. п.), но не берут в руки молоток и монтажную пену. У них монтаж окон и дверей — это отдельный вид бизнеса. У нас пока все наоборот… Строитель о перспективах Строитель, пожелавший остаться неназванным: — Все работы, связанные с алюминиевыми конструкциями, пока перепоручаем нашим подрядчикам. Но уже обдумываем вопрос организации собственного производственного участка. Надежды производителя оборудования Специалист по сбыту ООО “ДАК” (производство оборудования, г.Донецк) Александр КАРИМОВ: — До недавнего времени мы выпускали оборудование для производства металлопластиковых окон и дверей. В начале этого
ДЖЕРЕЛО: Бізнес