Захист ранкової свіжості
2006-11-14 17:24:16
Російський ринок кліматичної техніки росте зі швидкістю 20 – 30% в рік і викликає все більший інтерес у компаній, що випускають кондиціонери. У нинішньому році на цьому ринку будуть боротися три «воюючі» сторони. Корейських виробників, що лідирують на російському ринку, у верхньому ціновому діапазоні хочуть потіснити японські компанії, а в нижньому – китайські і російські конкуренти. Кондиціонери стають в Росії все більш ходовим товаром. Протягом 2000 і 2001 років темпи зростання російського ринку кондиціонерів склали, згідно з оцінками компаній-виробників, 20 – 30%. У минулому році в Росії було продано близько 230 тис. кондиціонерів. В цьому році зростання, на думку менеджера Samsung Михайла Платонова, може скласти навіть 40%. Найбільш відчутно зростуть обсяги продажів в секторі побутових кондиціонерів. Виробники та продавці кажуть, що цей сектор не насичений: за словами Платонова, навіть у великих містах РФ кондиціонерами володіють лише 2% сімей (у Японії цей показник становить 95%. – Прим. «Ко»). У міру стабілізації економічного клімату в країні все більше росіян замислюються про створення сприятливого мікроклімату у власній квартирі. Ці настрої покупців підтримуються і знизилися в результаті конкуренції, що загострилася цінами. З початку 2002 року техніка подешевшала на 3 – 4%. Дмитро Смуригін, менеджер компанії «Неман», що займається дистрибуцією японських і корейських брендів, дає більш сміливу оцінку: на його думку, ціни знизилися в середньому на 15%. Третя сила На російському ринку кондиціонерів домінують виробники з країн Азіатсько-Тихоокеанського регіону. Корейські компанії практично безроздільно панують в секторі low end, а японські – у середній і верхній ціновій ніші. За кількістю проданих кондиціонерів в минулому році лідирували LG і Samsung, в сумі реалізували близько 100 тис. кондиціонерів. Лідером ринку за обсягом продажів у грошовому вираженні був дорогий японський бренд Daikin (продано близько 12 тис. апаратів), а за кількістю продажів серед японських виробників лідирує концерн Fujitsu General (на його рахунку 30 тис. кондиціонерів). У 2001 році голосно заявили про себе нові гравці – китайські виробники. Вони досить активно вторгаються на наш ринок: торік китайці з ходу зайняли 5% ринку спліт-систем (кондиціонери роздільного типу з зовнішнім і внутрішнім блоками), а цього року їх частка може зрости до 8%. Крім того, в минулому році на сцену вийшли і російські бренди Rolsen і «МВ» (їх представники кажуть, що мають намір продати в 2002 році за 10 тис. кондиціонерів). Нові гравці претендують на сектор low end. На думку гендиректора компанії «Біоконд» (займається дистрибуцією бренду Mitsubishi Heavy) Іллі Волкова, поява китайських компаній може похитнути позиції корейських виробників. Головний аргумент китайців – ціна: собівартість китайського кондиціонера на 20% нижче корейського. Російська «МВ», в свою чергу, робить ставку на налагоджену дилерську мережу, через яку продається її оргтехніка. (Про дистрибуції «МВ» див. «Ко» № 18 від 13 травня 2002 року.) Михайло Платонов впевнений, що нові гравці не зможуть серйозно вплинути на позиції корейських виробників. За його словами, у китайців немає налагоджених каналів дистрибуції, так що внаслідок неминучих витрат на логістику та продажу перевага китайців в ціні не перевищить 10%. При цьому у корейських компаній є перевага – впізнавані бренди. «Стеля продажів для нових брендів 10 тис. апаратів в рік. Місце для нових гравців знаходиться лише тому, що ринок зростає », – запевняє Платонов. В бій йдуть одні старики Дистрибутори японської техніки поділяють думку своїх корейських конкурентів про те, що новачки не зможуть найближчим часом стати серйозними гравцями на ринку кондиціонерів. Але при цьому продавці японської техніки самі не проти атакувати позиції корейських виробників. «Частка корейських компаній на ринку кондиціонерів в 2002 році може скоротитися приблизно на 20%», – заявляє генеральний директор асоціації «Японські кондиціонери» (займається дистрибуцією бренду General) Віталій Савилов. В умовах зниження роздрібних цін дорога японська техніка стає більш доступною для споживача і тому цікавою для дистрибутора і дилера. Однак корейські компанії мають намір підтримати інтерес споживачів до своєї продукції за допомогою реклами. Будучи спонсором телевізійних трансляцій з чемпіонату світу з футболу, Samsung звичайно ж скористається цим статусом для агресивної реклами своєї продукції – в тому числі і кондиціонерів – на всіх континентах. У Росії на телевізійну рекламу кондиціонерів з квітня по липень 2002 року Samsung, за даними «Ко», витратить не менше $ 1 млн. Така ж сума буде витрачена на зовнішню рекламу та рекламу в пресі. Рекламна політика LG не менш агресивна. Компанія не розкриває даних про своєму рекламному бюджеті, але відомо, що він співмірний з рекламними витратами Samsung. Як плести мережі? Японські та корейські компанії по-різному будують системи продажів. Дистрибуція корейських виробників націлена на те, щоб домогтися максимального обсягу продажів, тому Samsung безпосередньо поставляє техніку десяти дистрибуторам. Продавці ж японської техніки вважають, що в таких умовах важко тримати роздрібні ціни на одному рівні, і тому вважають за краще йти іншим шляхом: всі товарні потоки спрямовуються через двох-трьох дистриб'юторів або ж через ексклюзивного дистриб'ютора. Така схема, на думку Волкова, дозволяє виробникові проводити єдину цінову політику, а дилерам – працювати з більшою маржею. Розходяться конкуренти і в поглядах на питання про те, чи варто користуватися послугами багатопрофільних мереж, які торгують побутовою технікою. Ілля Волков вважає, що продажі через багатопрофільні мережі роблять корейські марки малоцікавими для професіоналів «кліматичного» бізнесу: багатопрофільні мережі можуть встановлювати на кондиціонер набагато меншу націнку, ніж спеціалізовані компанії. В результаті робота спеціалізованих компаній стає невигідною. Представники багатопрофільних торгових мереж вважають «звинувачення» на свою адресу щонайменше дивними. «Зниження цін відповідає інтересам споживача. До того ж відома мережа може надати більш якісний сервіс, ніж «спеціалізовані» компанії, які часом сколочується на один сезон », – вважає директор з маркетингу та продажу компанії« М. Відео »Михайло Кучмент. Мережі з торгівлі побутовою електронікою стали освоювати все нові види сервісу – від монтажу побутової техніки (в тому числі кондиціонерів) до надання товарів у розстрочку. Менеджмент багатопрофільних мереж вважає, що нові види сервісу – серйозний аргумент в конкурентній боротьбі і що бізнес торгових мереж спрямований на задоволення потреб покупців, а не професіоналів кліматичного бізнесу.
ДЖЕРЕЛО: Компанія