Все про будівництво та ремонт

Профіль для гіпсокартону є супутнім товаром. Тому, обсяги його споживання прямо залежать від обсягів споживання гіпсокартону.

Загальна інформація

Профілі для гіпсокартону в Україну виготовляються з оцинкованої м'якої сталевої стрічки методом холодного прокату або методом штампування. Металеві профілі, в залежності від призначення, прийнято розділяти на такі види:

• стельовий профіль CD;
• пристінний профіль UD;
• стієчний профіль CW;
• направляючий профіль UW;
• посилений (дверний) профіль UA.

В Україну, на сьогоднішній день, виробляється 8 типів профілю, характерною особливістю яких є висота стінки. Це:

2. Профіль CD-60.
3. Профіль UD-27.
4. Профіль UW-50.
5. Профіль UW-75.
6. Профіль UW-100.
7. Профіль CW-50.
8. Профіль CW-75.
9. Профіль CW-100.

Також існує так званий гнучкий профіль для кріплення гнучкого гіпсокартону, застосовуваного при декоративному оформленні приміщень.

Дверний і гнучкий профіль в Україну не проводиться у зв'язку з невеликими обсягами споживання й відмінністю в технології виробництва та застосування обладнання. Ці види профілю імпортуються, в основному, з Німеччини та Польщі.

Найбільшим попитом в Україні користується профіль місцевого виробництва 8 видів, перерахований вище. Менш поширений гнучкий профіль, який застосовується при декоративній обробці приміщення для створення складних гіпсокартонних конструкцій. Гнучкий профіль призначений для виконання складних кріволінейгих конструкцій: склепінь, арок, куполів, радіусних перегородок.

Особливість даного товару є той факт, що, будучи супутнім товаром гіпсокартону, обсяги реалізації профілю прямо залежать від наявності широкого асортименту товарів, що мають відношення до монтажу гіпсокартону (гіпсокартон, елементи кріплення і т. п.).

1. Виробництво профілів для гіпсокартону. Імпорт. Експорт

Близько 7-8 років тому при будівництві будівель і ремонті приміщень з використанням гіпсокартонних систем, застосовувався профіль для гіпсокартону закордонного виробництва, в основному фірми Knauf. Але, закордонний профіль вирізнявся високою ціною. Тому, починаючи з 1995 року, на київському ринку будівельних матеріалів з'явилися перші місцеві виробники профілю для гіпсокартону: Remax, NeiCo Manufacturing Ukraine. Надалі, число виробників збільшувалося і, станом на серпень 2000 року, на ринку профілів для гіпсокартону м. Києва налічувалося 7 виробників.

На підставі аналізу інформації, отриманої в ході проведення дослідження ринку профілю для гіпсокартону, можна зробити висновок, що незважаючи на запуск власного виробництва профілю в Україні, ще три-чотири роки тому, на українському ринку переважав імпортний профіль для гіпсокартону. За період з 1998 – до першої половини 2000 року ситуація на ринку докорінно змінилася. Частка імпортного профілю для гіпсокартону почала знижуватися і, в даний час, на частку імпортного профілю припадає всього близько 5% від загального обсягу продажів.

Як уже зазначалося вище, станом на серпень 2000 року в Києві налічувалося 7 виробників профілю для гіпсокартону:

2. Буддеталь.
3. Фонд будівельних ресурсів України – Remax Group.
4. Спецпрофіль.
5. ІНТЕРПРОФІЛЬ.
6. Київметалопром.
7. Профсталь.
8. NeiCo Manufacturing Ukraine.

У зв'язку зі збільшенням пропозиції профілю для гіпсокартону на київському ринку, викликаним зростаючою кількістю вітчизняних виробників, скоротився обсяг поставок більш дорогого імпортного профілю в Україну. Торговельні організації, практично повністю, перейшли на місцевий профіль. На сьогоднішній день основним кінцевим споживачем імпортного профілю для гіпсокартону є фізичні або юридичні особи, що займаються дорогим будівництвом у невеликих обсягах для власних потреб.

У зв'язку з підвищенням ціни на сировину, український профіль для гіпсокартону став неконкурентоспроможним на зовнішніх ринках за ціновими критеріями. Це привело до скорочення обсягів експорту профілю.

Профіль для гіпсокартону українського виробництва експортується, в основному, в:

• Росію;
• Польщу.

Останнім часом, у зв'язку з недостатньою кількістю сировини (оцинкованої сталі) для виробництва профілю для гіпсокартону, стан на ринку дещо змінилося. Характерною рисою сучасного ринку профілю для гіпсокартону є нестабільність і непередбачуваність розвитку.

2. Цінова політика ринку профілів для гіпсокартону

Так як ринок профілю для гіпсокартону досить "юний", ще не сформувалися правила гри.

Відмінності в рівні цін на профіль для гіпсокартону місцевих виробників можуть бути обумовлені в більшій мірі закупівельною ціною на сировину, що використовується у виробництві, ніж іншими факторами.

Польова робота показала, що не існує сформованої цінової політики на ринку профілю для гіпсокартону, тому, при реалізації продукції кожна фірма застосовує індивідуальний підхід до кожного конкретного клієнта. Крім явної переваги – "високий рівень сервісу", даний підхід дозволяє приховати свої підходи до ціноутворення від загального огляду.

При наданні знижки застосовуються два наступних методу їх нарахування:

• нарахування розміру знижки залежно від обсягу партії замовлення;
• "Накопичувальна система знижок", при використанні якої з кожною новою покупкою клієнтові надається велика величина знижки. Ця система допомагає заохочувати не тільки клієнтів з великими замовленнями, а й постійних клієнтів.

Ціна профілю на ринку варіюється, залежно від:

• обсягу партії замовлення;
• умов закупівлі;
• форми оплати.

З одного боку, високий рівень конкуренції на ринку все більше наближає роздрібну ціну до оптової, з іншого боку оператори ринку негативно ставляться до має місце тенденції зниження цін на профіль. Це пояснюється тим, що в конкурентній боротьбі основних гравців київського ринку профілю для гіпсокартону, при однаковій якості товару, ключовим методом є ціна.

У торговельних організаціях середня націнка на профіль для гіпсокартону від закупівельної ціни становить:

• оптова партія – 15-20%;
• роздріб – 35-40%,

що дозволяє надавати такі знижки (середня величина) при:

• Оптовий поставках – від 5% до 10%;
• pозніце – від 5% до 20%.

Тому, за рахунок великих націнок на товар, навіть при наданні максимальної величини знижки, торговець не залишається без прибутку.

Дельта профіту становить при:

• oпте – 10%;
• pозніце – 20-30%.

Деякі торговельні фірми вже з першого замовлення надають будівельної організації знижку, бачачи в ньому потенційного постійного клієнта.

Середня величина знижки торговельних організацій будівельним фірмам дорівнює 10-15%.

На ринку спостерігаються великі коливання в ціні (від 2 до 10%) на один і той же товар у різних продавців, що обгрунтовується закупівельною ціною товару, умовами покупки, методами цінової політики фірми, а також особистими зв'язками.

3. Маркетингова стратегія, застосовувана на ринку профілів для гіпсокартону

З появою великої кількості виробників профілю для гіпсокартону та торгових організацій, що мають його в своєму асортименті, на ринку з'явилася конкуренція при реалізації цього виду продукції. Для залучення нових і утримання старих клієнтів, успішної торгівлі профілем, торговці надають повний спектр послуг:

• доставка товару покупцеві;
• консультаційні послуги;
• допомогу в розрахунках кількості матеріалу;
• повідомлення клієнтів про новинки в асортименті товару;
• заохочення кращих клієнтів (реклама, велика величина знижки, проведення банкетів і т. п.).

У зв'язку з тим, що на київському ринку профілю для гіпсокартону більшість торговців пропонують всі перелічені вище послуги, основним методом конкурентної боротьби є зниження цін і надання гнучкої системи знижок. Також, багато торговців надають товарні кредити, терміном на 2-3 тижні. Але, товарний кредит може бути наданий тільки добре зарекомендувала себе фірмі.

В основному, як виробники, так і торговці, отримують інформацію про стан на ринку, про конкурентів і т. д. від своїх клієнтів, на вистака і, з будівельних журналів. Однак, на ринку відсутня конкретна статистична інформація.

Основна проблема при отриманні даних по даному виду товару полягає в тому, що на сьогоднішній день не існує чіткої класифікації, що дозволяє ідентифікувати профіль для гіпсокартону як унікальну продукцію.

Вся сучасна статистична звітність, яка ведеться в Україну, не виділяє профіль для гіпсокартону як окремий товар. Виробники відносять його в розділ "виробництво легких металевих виробів", під якими маються на увазі як профілі для гіпсокартону, так і профілі для металопластикових вікон, а також всі інші види профілів, що виготовляються з металу.

Наприклад, навіть у такій високорозвиненій промисловій країні, як Сполучені Штати Америки, ведення бізнесу в якій загальноприйнято вважати еталонним, також не існує чіткого визначення для даного товару. В основних классіфікатарах Naics (North-American Industrial Classification System) і SIC (Standart Industry Classification) відсутній товар "профіль для гіпсокартону". Найбільш близькими за значенням є в Naics (33232 – Ornamental and Architectural Metal Products Manufacturing (виробництво металевих виробів архітектурного і декаратівного значення)); 331221 – Rolled Steel Shape Manufacturing (прокат сталевого профілю (конкретно не вказано якого)), в SIC (3316 – Cold-Rolled Steel Sheet, Strip and Bars (холоднокатаний сталевий лист, смуги (штрипс) і прути).

За оцінками операторів, на ринку профілю для гіпсокартону істотної залежності від сезону не відчувається. Мінімальний обсяг продажів спостерігається в січні, так як на цей місяць припадає велика кількість свят.

Найбільший обсяг продажів випадає на літо – початок осені. При цьому, збільшення обсягу продажів відбувається в середньому на 15-20%.

Профіль є супутнім товаром при покупці гіпсокартонних листів, тому, немає необхідності безпосередньо в його рекламі.

Рекламна кампанія повинна бути спрямована на створення та утримання іміджу фірми, з перерахуванням асортименту пропонованих покупцеві товарів.

Так як гіпсокартон і профіль для гіпсокартону є специфічним товаром і широкі верстви населення, в більшості своїй, не мають про нього уявлення, реклама цієї продукції повинна бути спрямована на вузьке коло споживача (торговців і будівельників, частково, фізичних та юридичних осіб, які займаються будівельно- ремонтними роботами) і розміщатися в спеціалізованих будівельних друкованих виданнях.

Найбільш популярними з спеціалізованих будівельних друкованих видань є:

• журнал "А.С.С.: Art. City. Construction";
• БудМайстер;
• Будівництво та реконструкція;
• Будівельні матеріали.

На підставі проведеного дослідження можна зробити висновок, що найбільш ефективним методом залучення клієнта є особистий контакт продавця і клієнта, наявність гнучкої системи знижок.

4. Тенденції і потенціал ринку. Короткостроковий прогноз розвитку ринку профілів для гіпсокартону. .

Аналізуючи зібрану інформацію, можна зробити висновок про те, що в даний час, не враховуючи проблеми із сировиною, пропозиція на київському ринку профілю для гіпсокартону задовольняє існуючий попит. Обсяги виробництва місцевих виробників здатні задовольнити попит не тільки київського, а й регіональних ринків.

Профіль для гіпсокартону київських виробників в тій чи іншій мірі представлений у всіх регіонах Україні.

На думку більшості представників виробників і торговців, за якісними характеристиками вітчизняний профіль, практично, нічим не поступається закордонним аналогам, але має більш низьку ціну. Тому, в даний час основна частка споживання припадає на вітчизняний профіль.

За останній рік продовжилася тенденція популяризації гіпсокартонних технологій серед замовників будівництва і у будівельних організацій, що сприяє зростанню попиту на гіпсокартон і комплектуючі матеріали, в тому числі профілю для гіпсокартону.

Судячи по спостерігається збільшення застосування гіпсокартону в будівельних роботах, попит на профіль для гіпсокартону буде продовжувати рости.

За поточний рік загострилася ситуація на ринку сировини, у зв'язку з чим у підприємств-виробників почали з'являтися позапланові зупинки виробництва. В якості сировини при виробництві профілю для гіпсокартону використовується оцинкована гальванічним способом м'яка сталева стрічка. Єдиним виробником сировини в Україну є Маріупольський металургійний комбінат ім. Ілліча.

За 2000 рік на ринку профілю для гіпсокартону відбулося зниження ціни. Найбільш вагомою причиною тому стало збільшення пропозиції, обумовлене появою великої кількості виробників профілю на київському ринку. В більшості своїй, це великі торговельні організації, що пропонують будівельні матеріали, в тому числі гіпсокартонні системи, що відкрили власні підприємства з виробництва профілю для гіпсокартону. Ці функції покладені на торговельну організацію, у якої є своя торговельна мережа. Торгові організації, які є засновниками або співзасновник виробничих організацій, вирішують всі виникаючі в ході роботи питання крім виробничих (маркетингові, ціноутворення, реклами тощо).

Нинішня тенденція на ринку профілю для гіпсокартону вказує на те, що великі торговці продовжують ділити між собою ринок профілю для гіпсокартону. Проста технологія виробництва і порівняно недороге вітчизняне обладнання дозволяють їм самостійно виробляти профіль.

Тому, профіль для гіпсокартону може зникнути, як окремий сегмент ринку, тобто "розчинитися" у ринку гіпсокартону.

Фактично, виробництво профілю є додатковою інвестицією, що допомагає реалізації гіпсокартону.

Результатом конкуренції на ринку профілю для гіпсокартону стало істотне зниження цін і, практично, повний перехід торговців на вітчизняний профіль. Імпортний профіль завозиться, переважно, під замовлення.