У сні і наяву
2006-11-16 16:22:24
Так, я прочитав надіслані мені тези пана Цуркова перед тим, як засісти за свої, і, мушу зізнатися, вони мене розізлили. Ні, там все "по справі", і, загалом, шкода, що я свого часу ніде не прочитав нічого подібного, але зміст їх – те саме що глянцевому журналу "Радянський Союз" під час перебування оного. Все чудово! Добрий і мудрий дядько-інвестор наставляє довірливого, з палаючими очима піонерськими початківця "бізнес-бою" … Я вирішив поділитися своїм досвідом, який, будучи здебільшого негативним, створить здоровий "противагу" враженню від згаданих матеріалів і, безсумнівно, багатьом піде на користь. Перший раз мене класично "кинула" контора, яка називалася "Незалежний інноваційний фонд" Сибір "(його вже років п'ять як прикрили, але ідея, наскільки мені відомо, живе і перемагає). Крутизна їхнього офісу і довжина ніг секретарок, щедро пригощали кавою вчорашніх заводських інженерів, робевшіх від відчуття близькості "божевільних бабок", вражала несказанно. Отже, було запропоновано укласти договір, на підставі якого Ніф "Сибір" приймає на себе всі турботи про пошук грошового партнера для створення підприємства з випуску розроблених нами мікрохвильових витратомірів. "У нашій базі даних цих інвесторів і кредиторів по всьому світу – як комарів у Сибіру", – заспокоїв нас заступник головного, коли ми злегка посмутніли, дійшовши до місця в договорі, зобов'язуючого нас сплатити 250 баксів (не пам'ятаю вже, скільки це було на ті часи в рублях) "за підготовку заявки і комплекту матеріалів, гарантовано зацікавить іноземні інвестора". Коротше, гроші ми сплатили, а через обумовлені в "контракті" три місяці прийшов лист, що наша пропозиція інвесторів не зацікавило через низьку очікуваної рентабельності. Матеріали заявки нам не показали, пославшись на те, що в них міститься "ноу-хау". Точно так же не показали і листування з інвесторами – тепер вже на підставі комерційної таємниці бази даних. На цій же підставі ввічливо "послали", коли ми несміливо попросили зв'язати нас з шукачами, успішно отримали гроші під свої проекти за допомогою Фонду. Мені достеменно відомо, що подібні форми "надання допомоги починаючим свій бізнес" мають місце і сьогодні, тільки виглядають набагато різноманітніше. Тому – кілька практичних, але необов'язкових ні для кого рекомендацій: n Чи не ляскаючи дверима, але відразу ж "робіть ноги" з будь-якої контори, офісу або з сайту, де за певну мзду готові без проблем знайти вам інвестора. n Щодо таємниць. Тут головне – не плутати причини і наслідки. Будь-яка організація, дійсно посередником на ринку інвестицій, зазвичай будує відносини з клієнтами максимально відкрито, як правило, воліючи "індивідуальній роботі" заходи типу виставок, інноваційних або венчурних ярмарків. Багато такі організації, виступаючи представниками приватного або навіть державного капіталу, приймають на себе відповідальність за розпорядження фінансовими ресурсами. Іншими словами, вас не будуть "в умовах найсуворішої конспірації" знайомити з вашим майбутнім інвестором, а просто або профінансують, чи ні. Але, як справедливо зауважив пан цурки, переговорний процес може бути в цьому випадку дуже довгим, оскільки інвестора цікавлять не продукти вашого бізнесу, а лише його прибутковість або ліквідність, якщо мова йде про венчурному вкладенні. n Вчіться розбиратися в людях. Більше спілкуйтеся, відвідуйте виставки, семінари, розмовляйте з великими 1 виробничниками, оптовиками, але не стільки для обміну досвідом, скільки для того, щоб відчути стан правди в словах 2. При деякій практиці всяке "лоховодство" ви відчуєте відразу – як присмак, душок або, скажімо так, особливості стилю. Але це – справа досвіду. – Паніковський, – сказав Остап, – вам було доручено зустрітися сьогодні з нашим підзахисним і вдруге попросити у нього мільйон, супроводжуючи це прохання ідіотським сміхом? І. Ільф та Є. Петров. "Золотой теленок" Після багатьох років заняття бізнесом у мене склалося відчуття, що бажання будувати свою справу на інвестиціях – те саме що мрії отримати відразу все і швидше. Нормальна примха бізнесмена. Але ось що цікаво: активніше всіх бізнесменів разом узятих шукають інвесторів геніальні відкривачі досі небачених передових технологій, супернеслиханних пристроїв – загалом, винахідники. Знаю, що говорю, сам таким був. І треба було, щоб мене пару раз грунтовно "кинули" і щоб я кілька разів стрімко "пролетів" – і не у сні, а наяву, – щоб до мене дійшла, нарешті, найпростіша думка про те, що навіть сама-пресамая технологія лише тоді принесе гроші, коли за її розкрутку візьметься той, хто вміє торгувати. Торговець! Торгаш! А не геніальний інженер. Кожен, хто торгував, знає, що все на світі давним-давно винайдено і серійно випускається. Але якщо у нього виникне бажання попрацювати з абсолютно новим товаром, він, швидше за все, почне з того, що стане торгувати чимось дуже схожим, близьким. В результаті він почне справу не з порожніми руками. У його арсеналі відразу ж будуть перебувати три корисні речі: n Знання ринку, наявність збутової структури, зв'язків з покупцями-оптовиками. n Знання постачальників, їх проблем, "правил гри" з їх дистибьютори і т.п. n Третя корисна річ – гроші! Ті самі, в пошуках яких оббиваються пороги і клавіші. Причому одержувані не у когось, а беруться з власної кишені. А це дуже зручно! Не потрібно нікого вмовляти, агітувати і аргументувати. Питання до себе: "от є ідея. Готовий я вбухати в неї стільки-то кровних або не готовий? "І якщо сам не готовий, то не так прикро буде виявити, що і хтось інший не готовий. Підсумувати сказане можна так: спочатку навчися торгувати і тільки потім шукай інвестора, якщо він тобі так вже необхідний. Зрозуміти цю думку часто заважає якийсь науково-технічний снобізм, мовляв, моя справа – техніка, розробки, конструювання, а торгувати – це не по мені (або – нехай цим займаються інші). Сам знаю, як важко себе переробити. Але, повторю, головний моя порада: треба вчитися торгувати. І тільки потім, заробивши ті три корисні речі, про які я говорив раніше, приступати до самоінвестування у власні ідеї. В крайньому випадку, вклади гроші в що-небудь вагоме і під його заставу візьми в банку кредит. Ніякої головного болю! Вигоріло справа – все твоє. А не вигоріло, так з ким не буває … Горя-то ніякого немає: торгівля нікуди не поділася, дивись, з часом можна буде і повторити … Гумор ситуації ще й у тому, що, заробивши 3 деяку суму, починаєш ясніше розуміти справжні, а не самим для себе придумані, мотиви власної бізнес-активності. Загалом, починаєш по-іншому дивитися в дзеркало … ___________________ * – Інженер, пізніше той, кого "застійні роки" було прийнято називати керівником тимчасового творчого колективу. Потім – технічний директор малого підприємства, генеральний директор торговельної фірми. Спеціалізація – Промелектроніка. 1 У них менше причин говорити неправду. Дрібному бізнесу в більшій мірі властиво, скажімо так, піклуватися про вироблене враження. 2 Повної відкритості в бізнесі, зрозуміло, бути не може. Однак у нормальних людей брехати не прийнято. Але можна промовчати. Ніхто не змушує тебе говорити всю правду. 3 А не випросивши. Грубо, але точно.
ДЖЕРЕЛО: Компьютерра