З помпою по життю

2006-10-27 18:08:30

РИНОК У ЦИФРАХ Товар, який продається на ринку, – побутові насоси (для водопостачання, опалення та видалення стічних вод). Річний обсяг продажів – $ 20-30 млн (у роздрібних цінах). Кількість операторів – великих – близько 10 (обсяг продажів більше $ 700 тис. на рік). Співвідношення імпортної та вітчизняної продукції – близько 70% імпортного, до 30% – вітчизняної. СИТУАЦІЯ НА РИНКУ Протягом ще кількох років продаж побутових насосів будуть збільшуватися на 25-30% в рік. На жаль, ніхто не може точно оцінити ємність українського ринку побутових насосів. Лише зіставляючи думки операторів і дані обсягів продажів деяких великих фірм, можна зробити висновок, що в 2001 році побутових насосів в Україну було продано приблизно на $ 20-30 млн (у роздрібних цінах). Минулий рік був вдалим для торговців насосами для води – продажі в порівнянні з 2000 роком виросли не менш ніж на 20%, а у багатьох "старожилів" і на 30-40% (незважаючи на те що на рідкість дощові травень і червень змусили багатьох власників присадибних ділянок відмовитися від покупки насосів для поливу. – Авт.). Торговці насосами вважають, що зростанню продажів сприяли наступні фактори. Підвищення добробуту населення. Все більшій кількості людей по кишені придбання насосів. Активне житлове будівництво. До того ж один котедж цілком може "поглинути" кілька насосів – для водопостачання, для опалення, для видалення стічних вод, для басейну, а також дренажний насос на випадок затоплення підвальних приміщень. Зростання ділової активності. Поява нових підприємств та реконструкція старих збільшують попит на обладнання взагалі і на насоси зокрема. Причому підприємствам необхідні не тільки промислові насоси, а й побутові. По-перше, багатьом невеликим виробництвам (не кажучи вже про кафе і маленьких готелях) для вирішення проблем водопостачання, опалення та видалення стоків цілком достатньо продуктивності побутових насосів. По-друге, побутові насоси все частіше використовують як складовий елемент промислових установок, наприклад, на тих ділянках виробництва, де треба швидко перекачати воду з однієї ємності в іншу. Ще більш вдалим для торговців насосами обіцяє стати рік поточний. За шість місяців деякі з них зуміли продати обладнання мало не більше, ніж за весь минулий рік. Безперечно, допомогло їм дуже жарке і сухе літо, "забезпечило" підвищений попит на системи поливу й насоси для них. Але не виключено, що нарешті настала пора пожинати плоди багаторічної роботи зі створення дилерських мереж і вирощуванню клієнтів серед проектних і будівельних організацій. Оператори вважають, що протягом ще трьох-чотирьох років зростання продажів побутових насосів буде значним. Але ще більший оптимізм вселяє збільшення продажів промислових насосів – настає час заміни зношеного обладнання. Наприклад, за відомостями торговців, Київенерго в цьому році планує реконструювати близько 330 бойлерних (по два циркуляційних насоса потужністю до 5кВт в кожній). Необхідно відзначити, що майже всі великі торговці побутовими насосами пропонують і промислове обладнання. А успішний збут останнього можливий тільки при наявності кваліфікованого персоналу, високого рівня роботи ремонтних і сервісних служб. Тому простежується така закономірність: чим краще поставлена ​​робота компанії по збуту промислового обладнання, тим швидше ростуть у неї і обсяги продажів побутових насосів. Крім того, як регіональним дилерам, так і основним клієнтам торговця насосами – будівельникам, монтажникам – зручно працювати з фірмою, здатної запропонувати оптимальне рішення для водопостачання або опалення для будь-яких замовників – від скромних городників до комунальників. ІМПОРТ Імпортна продукція традиційно забезпечує торговцям основну виручку. Хотілося б блиснути точною інформацією про обсяги експорту та імпорту побутових насосів, та не вдасться. Хоча на стор 29 і приведена держкомстатівська інформація щодо обсягів імпорту, експорту насосів, але вона включає в себе дані по поставкам як промислових, так і побутових насосів. Тому все у відповідному розділі митного класифікатора заплутано і для розумного використання непридатне. Втішає (хоча й мало. – Ред.) Тільки те, що і дані, що потрапляють в митну статистику, з реальним життям мають мало спільного – позначається звичка імпортерів (або правило? – Ред.) Занижувати вартість ввезеної продукції навіть тоді, коли і мита платити не треба. Пільгова ставка 10% і повна – 20% встановлені тільки для погружних і живильних насосів для систем опалення. Для всіх інших видів насосів пільгова ставка – 0%, повна – 5%. Левова частка устаткування ввозиться за пільговою ставкою. Ще років зо три тому співвідношення обсягів продажів вітчизняних та імпортних насосів було приблизно 50:50. Зараз імпортна техніка забезпечує торговцям близько 70% виручки. І імпортери вважають, що її частка в продажах буде збільшуватися й надалі, оскільки вітчизняна продукція поки програє зарубіжної за якістю. Що думають з цього приводу вітчизняні виробники – див на стор.27-29. Вітчизняна продукція Багато вітчизняних виробники вже почали перейматися впровадженням маркетингових прийомів збуту. Іншим "насосоделателям" варто поспішити, інакше можна втратити ринок. Про життя-буття і творчі успіхи вітчизняних виробників побутових насосів докладно розповідається на стор.27-29. Ми ж зупинимося на деяких особливостях збуту вітчизняного товару. В результаті спілкування з торговцями склалося враження, що деяких з них від багатьох українських насосів відвернуло не стільки їх – насосів – якість, скільки непродумана цінова і збутова політика вітчизняних виробників. Торговці нарікають на те, що вони заробляють на кожному вітчизняному насосі копійки. А заробити їм не вдається через відсутність або недосконалість системи оптових знижок. Класичний приклад – відомий харківський виробник досить якісних відцентрових насосів за однією і тією ж ціною відпускає насоси і забрели на завод "городникові", і оптовика, що закуповує вантажівка товару. Не дивно, що у торговців не виникає бажання прикладати серйозні зусилля для просування цієї продукції. Справедливості заради відзначимо: останнім часом спостерігаються зрушення у вдосконаленні збуту з боку деяких вітчизняних виробників. Вони активно налагоджують зв'язки з торговельними організаціями, будують дилерські мережі, поліпшують роботу служб ремонту і технічного обслуговування. Українські виробники поліпшують також якість і технічні характеристики своєї продукції. Наприклад, в минулому році з'явилася нова модель вібраційного насоса з меншою гучністю, більшою надійністю і т.д. За словами виробників, найголовніше – їх насоси, на відміну від інших вібраційних насосів, не "горять". Чи справді це так і скільки часу вони здатні "тримати" заявлені показники продуктивності, можна визначити тільки при їх масової експлуатації. Проте торговцям слід звернути увагу на їх появу. Для когось – це шанс заробити на новій продукції, а для когось – потенційна загроза зменшення обсягів продажів самих маленьких ("дачних") відцентрових насосів. ТОРГОВІ МАРКИ Pedrollо, Ebara, Wilo, Marina … – Такі назви торгових марок насосів чомусь (?) Легко запам'ятовують і роздрібні торговці, і споживачі. Власне, по-справжньому відомих марок побутових насосів, тобто тих, що "на слуху" у всіх торговців, на українському ринку не так вже й багато. Перш за все згадуються німецькі "гранди" Wilo і Grundfos. Ці дві марки поділили між собою ринок циркуляційних насосів для систем опалення. Дуже сильні німецькі компанії і в групі насосів для видалення стічних вод. Але зараз з ними почали конкурувати італійські виробники. Особливо сильні позиції займає італійський товар в сегменті побутових насосів для водопостачання. Серед "італійців" ж найбільш "всюдисущі" насоси торгової марки Pedrollo. Важко сказати, що в першу чергу сприяло такому широкому поширенню цієї марки в Україні: технічні характеристики, збутова політика або назва, настільки асоціативне, що запам'ятовується з першого разу і назавжди. Безсумнівно, маркетолог-ортодокс сказав би, що при виході на "іншомовні" ринки слід уникати виникнення таких асоціацій. Але слов'янська душа настільки загадкова, що західна маркетингова наука не в змозі її осягнути. Не настільки повсюдно, як Pedrollo, представлені насоси торговельних марок Speroni і Marina (дорожча версія Speroni). Правда, в минулому році московське представництво Speroni проявляло більшу активність у залученні нових імпортерів – пропозиції про співробітництво розсилалися майже всім фірмам. За повідомленнями торговців, кілька українських фірм уже провели переговори про постачання, і цього року кількість імпортерів Speroni (і, природно, Marina) збільшиться. Уже почав працювати представник Speroni в Одесі. Потроху на український ринок "заходять" та інші європейські марки. Наприклад, минулого року дві фірми почали "просувати" насоси італійської компанії DAB. За даними торговців, до Києва скоро прибуде і перша партія насосів Calpeda. З 2000 року шукає гідного дилера в Україну ще одна велика італійська компанія – SAER. Тепер, здається, знайшла – у вересні її насоси надійдуть в Україну. Серед вітчизняних побутових насосів найбільшою популярністю у споживачів і роздрібників користуються "Водолій" і "Азовець" (відцентрові). З вібраційних – "Босна LG", "Водолій", "Катех", "Каштан", "Струмок". ЦІНИ Насоси, швидше за все, будуть дешевшати. Зросла в минулому році конкуренція, як і слід було очікувати, "запустила" процес зниження цін на насоси – на початок поточного року вони (у ряду операторів) подешевшали приблизно на 5-10%. Але пішов за цим зростання курсу EUR (саме до нього "прив'язані" у своїх розрахунках постачальники насосів) призвів до підвищення "гривневих" цін на 5-10%. Важко сказати, що буде далі з курсом єдиної європейської валюти, і відповідно, з "гривневими" цінами, але ціни на імпортні насоси в EUR повинні надалі знизитися. Зразкові роздрібні ціни на насосне обладнання в м.Києві Обладнання Ціна, грн. Автоматична станція водопостачання 530 Насос вібраційний 95 відцентровий поверхневий (чавунний корпус) 250 відцентровий самовсмоктуючий (чавунний корпус) 450 відцентровий самовсмоктуючий (нержавіюча сталь) 520 відцентровий занурювальний, напір 16 м 430 відцентровий занурювальний, напір 25 м 670 відцентровий занурювальний, напір 60 м 1050 відцентровий погружной, напір 130 м 2330 дренажний 425 фекальний 1150 КАЖУТЬ ЕКСПЕРТИ Олександр БАРИНІН (51), директор ТОВ "Босна Ел Джи" (м.Київ, виробництво вібраційних насосів БОСНІЯ LG, на ринку з 1994 року, кількість працюючих – 30): – вібраційних насосів в Україні зараз продається значно більше, ніж заглибних відцентрових. Я думаю, так буде і надалі. При всіх перевагах відцентрові насоси набагато дорожче вібраційних (в 3-4 рази. – Авт.). Така різниця в ціні обумовлена ​​принциповими конструктивними відмінностями. Але ціна для українського населення ще довго буде залишатися вирішальним критерієм вибору. Крім того, вібраційні насоси не вичерпали можливостей свого вдосконалення – з'являються нові моделі, менш галасливі і більш надійні. Петро ШАБЛЕВСКІЙ (42), директор ТОВ "Енергія СВО" (м.Київ, продаж насосів марки Pedrollo, імпорт насосів SAER, на ринку з 2002 року, кількість працюючих – 5): — Навіть при такій високій конкуренції, яка нині існує серед продавців насосів Pedrollo, можна працювати. Так, в Києві продавати насоси вже важко. Але починають "прокидатися" регіони. І що особливо цікаво – активізується попит на промислову групу насосів. Про нових операторів НА РИНКУ Для спраглих торгувати насосами ще знайдеться тепле містечко. Шлях новачка тернистий на якому ринку. Але на ринку зростаючому і не перенасиченому операторами, його "гріє" перспектива: "відмучившись" перші два-три роки, отримати в результаті перспективний і постійно розвивається. Розглянемо кілька типових (в останні рік-два) варіантів приходу нових операторів на ринок побутових насосів. "Нульовий" ВАРІАНТ. Грошей небагато, досвіду теж, бізнес будується майже "на порожньому місці". Більше шансів на успіх ця затія має в регіонах, але і в Києві є можливість вижити. Обнадіює наявність серед імпортерів італійських насосів таких, які домоглися успіху на "вирощуванні" численних дилерів. У такій компанії цілком реально отримати знижку роздрібної ціни в 20-25%, а в подальшому – і 30%. Дилери, які особливо зацікавили імпортера, можуть розраховувати на "спецумови" – знижку в 35% і більше. Закупівля необхідних для роботи зразків і невеликого запасу товару зажадає $ 1500-2500. Крім того, частина насосів буде продаватися "під замовлення". Доставку здійснює імпортер. З часом можливі домовленості про відстрочення платежу. Загалом, як казав тренер однієї з футбольних команд: "Все для тебе, тільки грай!" От саме грати, тобто продавати насоси, особливо не маючи досвіду, – це і є найважче. Доведеться працювати як з приватними особами, так і з організаціями. Тому є сенс реєструвати двох суб'єктів підприємницької діяльності – фірму (або фізична особа), що працює за загальною системою оподаткування (щоб виписувати податкові накладні), і фізособа, що працює на єдиному податку (для безтурботної роботи з готівкою). "Заходити" на ринок краще в кінці зими – на початку весни, щоб до "відкриття" сезону встигнути познайомитися з місцевими будівельниками, бурильники і сантехніками. "ГРОШІ + ДОСВІДУ" НУЛЬ ". Наявність хоча б $ 5000-6000, по-перше, дає можливість створити товарний запас "літніх" насосів перед початком сезону. По-друге, і на ринку насосів діє старе торговельне правило: "Чим ширше асортимент і більше товарні запаси, тим більше і обсяги продажів". По-третє, наявність обігових коштів дозволяє організувати роботу з магазинами, що значно збільшує загальний обсяг продажів і, відповідно, шанси новачка на виживання. "ДОСВІД + ГРОШЕЙ" НУЛЬ ". Приклад з життя: фахівець, який пропрацював близько семи років в одній з відомих насосних фірм, створює свою власну, залучивши знайомих клієнтів. Крім того, певна популярність в "околонасосних" колах і хороша професійна репутація полегшують підприємцю переговори з постачальниками, а також забезпечують кращі умови поставки. "ГРОШІ + ДОСВІД + ЗБУТОВА СТРУКТУРА". Класичний приклад: компанія, що довгий час була лідером одного з "околоводяних" ринків, вирішила зайнятися просуванням нової для України марки насосів. Наявна дилерська мережа може бути "на всі сто" використана і для просування насосів. Відсутніх фахівців беруть на роботу "зі сторони". Якщо імпортована марка обрана вдало, то успіх гарантований. РЕКЛАМА Торговці насосами геть забули про рекламу для кінцевого споживача. А даремно. Улюблений носій реклами для торговців насосами – БІЗНЕС (прайс-листи) і спеціалізовані видання. Рекламуються "насосніков" і в каталозі "059", рекламних газетах. Навесні і влітку реклама насосів з'являється в газеті "Дім, сад, город", на транспорті. Ще пару років тому деякі фірми в весняно-літній сезон масово обклеювали рекламними оголошеннями стовпи та під'їзди. Зараз це захоплення зійшло нанівець – ефективність такої реклами близька до нуля. Треба сказати, що в цьому році багато оптові фірми скорочують свої рекламні бюджети. Наголос робиться на роботу з торговельними посередниками, забезпечення наявності свого товару в роздробі (але чи варто економити гроші на рекламу під час загострення конкуренції? – Ред.). РОЗМОВОНЬКИ НАСОСНОГО РИНКУ Прийоми просування насосів різноманітністю не відрізняються. Але якщо компанії проявлять винахідливість, зростання продажів буде більш значним. Незважаючи на відмінності між фірмами і запропонованими ними насосами, прийоми, за допомогою яких торговці охмуряти покупця, здаються списаними з одного джерела. Найпопулярніший "ужастик", розповідає потенційним клієнтам (і наївним кореспондентам газет) майже у всіх "насосних" офісах країни, звучить так: "От був у нас покупець. Пропонували ми йому наш чудовий насос, який хоч і коштує трохи дорожче, ніж насос Y фірми X, зате служить довго і щасливо. Скільки років ми вже на ринку, а жоден ще не зламався! Але пошкодував покупець грошей, пішов на фірму X, і з тих пір почалися у нього страшні проблеми з ремонтом ". Коли цей "фільм жахів" підносять продавці німецьких насосів, як X виступають торговці італійським обладнанням. “Итальянцы”, само собой, рассказывают это об украинских насосах (да и о “чужих” итальянских марках тоже), а для продавцов украинских центробежных насосов таким Y является отечественный вибрационный насос. И только вибрационщикам приходится говорить по существу. А если по существу, то вспоминается, что насосы основных торговых марок на украинском рынке появились лишь пять-семь лет назад, а за это время ни один “уважающий” себя насос не имеет права выйти из строя (никого ведь не удивляет, что по всей стране исправно служат тысячи бытовых насосов еще советского производства. — Ред.). Что же касается надежности техники той или иной известной марки, то отметим, что все импортеры имеют свои ремонтные службы, и ни одна из них вроде бы не сидит без дела. Существует и серия “страшилок” от торговцев менее дорогой или менее “раскрученной” техникой, которые они рассказывают о своих более престижных или известных коллегах. Изюминкой их является “правда о настоящем месте сборки”. Судя по этим рассказам, лидером по производству импортных насосов является, как ни странно, не Малая Арнаутская в Одессе, а г.Белая Церковь в Киевской области. Впрочем, и названия собираемых насосов, и конкретное местонахождение сборочного производства сильно варьируются (это не исключает того, что рассказчики говорят правду). Непонятно, однако, где в этом сюжете криминал, — ну затянул несколько гаек не итальянский или польский рабочий, а соотечественник, зачем же печалиться? Кроме того, сборка станций (гидроагрегатов) из импортных составляющих — дело не хитрое, и надо сильно постараться, чтобы получилось плохо. К тому же многие импортеры подчеркивают: в Европе уже давно нет ни чисто немецкой, ни чисто итальянской продукции. Почти любое изделие — “интернационально” по своему составу или месторасположению производства. Пообщавшись с торговцами, автор, похоже, нашел ответ на мучающий многие компании вопрос: “Куда деваются потенциальные покупатели?”. А они, обойдя немало фирм и обобщив все, что там говорилось о конкурентах, по всей видимости, приходят к неизбежному и печальному выводу: “насосы вообще покупать не стоит, поскольку они все ненадежны”, и продолжают таскать воду ведрами. Или делают покупку там, где следуют старому правилу: “Не ругай конкурента”. ПРОГНОЗ В этом году объем продаж бытовых насосов превысит прошлогодние показатели не менее чем на 30%. Но рост продаж совершенно не исключает роста конкуренции. Наоборот, все операторы отмечают, что конкуренция заметно усилится, хотя места на рынке пока хватает всем. Обязательно появятся и новые операторы, и новые торговые марки. Если не последует дальнейший рост EUR, “гривневые” цены на импортные насосы снизятся примерно на 5%. Засосал стакан — и в ватикан На рынке стали появляться китайские подделки. Они могут потеснить и зарубежный, и отечественный товар. По словам специалистов, на украинском рынке появилось изделие, внешне напоминающее насос PKm60 торговой марки Pedrollo. Но: 1. Вместо надписи Pedrollo на нем красуются прыгающая “кошка” и надпись “Puma”. Подделкой как таковой это считать нельзя, скорее, — подражанием. 2. Судя по всему, эти “кошки” пока на рынке — явление не массовое. “Вскрытие” такого насоса производит на специалиста неизгладимое впечатление и порождает неразрешимые вопросы вроде: “Как же оно будет качать воду?” (тем не менее как-то качает — проверено). По сведениям торговцев, этот “технологический шедевр” поступил, очевидно, в Одессу и распространяется по Украине, сейчас он наиболее широко представлен на базарах южных регионов. В некоторых местах его можно купить чуть ли не за $10 (цена PKm60 — от 250 грн.). Возможно, появление на рынке китайских “кошечек” и не таит в себе никакой угрозы для продавцов европейских и украинских насосов. Но может оказаться и первой каплей в потоке дешевой китайской продукции. Несколько лет назад она “затопила” африканский рынок, сильно потеснив итальянские компании. Соб.инф. ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ Вадим ЛОБОДА (35), исполнительный директор ООО “Гидротехника” (г.Киев, поставки насосов марок Speroni, Marina, на рынке с 1996 года, количество работающих — 10): — По результатам 2001 года и первой половины 2002 года, реализация насосов в регионах росла быстрее, чем в Киеве. В столице спрос на насосы уже стабилизировался. Необходимо отметить, что продажи в магазинах с каждым днем увеличиваются. Со временем всем импортерам придется научиться работать с магазинами — либо непосредственно, либо через региональных дилеров (еще несколько лет назад некоторые импортеры выступали, по сути, в роли розничных торговцев. Большую часть товара они реализовывали из офиса непосредственно конечному потребителю. Сейчас эти же компании до 75% выручки получают от продаж торговым посредникам. — Авт.). Для успешного сбыта надо обязательно предоставлять клиенту и сопутствующие услуги (монтаж, наладка, гарантийное и сервисное обслуживание). Людмила ДЕМЕНТЬЕВА (42), директор ООО “Истоки” (г.Киев, поставки насосного оборудования (Pedrollo, Calpeda), эксклюзивный дистрибутор марки Zenit, на рынке с 1994 года, количество работающих — 11): — Потребители все больше предпочитают качественную продукцию, даже если она и дороже. Насос — товар длительного пользования. Выбросить деньги, через год иметь проблемы с ремонтом, а через два — покупать новый — такая перспектива мало кого прельщает. Олег ДАНИЛОВ (26), руководитель направления по продаже насосного оборудования СП “УДТ” (г.Киев, производство, продажа пластиковых систем водоснабжения, отопления и канализации, импорт насосов DAB, создано в 1995 году, количество работников — 20): — Любому новичку всегда очень трудно. Фирма должна приходить на рынок, имея определенную базу, багаж, на который она может опереться в борьбе за покупателя. Это может быть, допустим, развитая структура сбыта какой-нибудь близкой к насосам товарной группы (например у нас — систем водоснабжения и отопления). Либо же новичку придется отвоевывать свое место под солнцем с помощью очень низких цен

Система безперебійного лідерства

2006-10-27 18:58:59

Багатьом здається, що, досягнувши успіху, можна розслабитися і почивати на лаврах. Однак реальність спростовує це – як відомо, утриматися на вершині набагато складніше, ніж підкорити її. Компанія «Синапс» не в перший раз закінчує рік лідером на ринку систем гарантованого електроживлення, демонструючи завидний досвід збереження першості. Яких зусиль це коштує, розповідає її керівник Савелій Федоров. – Яким був для компанії «Синапс» рік Коня, що нового він їй приніс? – Ми зберегли своє становище на ринку, хоча рік проходив досить складно. Парламентські вибори і пов'язана з ними невизначеність завжди йдуть не на користь бізнесу. Ми виграли низку дуже складних тендерів, що проходили в жорсткій конкурентній боротьбі. Серед них такі великі об'єкти, як комплекс «Мандарин» у Бессарабському кварталі, який ми повністю забезпечуємо електроживленням. Крім того, ми виконали особливий замовлення на електрощитове обладнання з рівнем захисту IP-54 для реконструкції універмагу «України». Ми виявилися єдиними в нашій країні, хто зміг забезпечити таку технологію, що й підтвердила англійська компанія – експерт реконструкції універмагу. Не можна не відзначити і виграний тендер на спорудження інформаційно-аналітичного центру інтегрованої бази даних об'єкта «Укриття» на Чорнобильській АЕС, яке ми зараз завершуємо. Тут ми виступаємо генеральним підрядником, тобто відповідаємо практично за все – від будівельних робіт до інформаційних технологій, включаючи, звичайно, всю систему електроживлення. Компанія «Синапс» в поточному році виявилася переможцем ще в декількох десятках серйозних тендерів, щоразу доводячи своє право називатися лідером ринку гарантованого енергопостачання. Абсолютно безкоштовно ми як і раніше продовжуємо займатися розробкою нормативної бази, державних стандартів у своїй сфері. Відомо, що існуючі сьогодні ГОСТи і будівельні норми прийняті досить давно і в деяких випадках навіть йдуть врозріз з сучасними вимогами до надійності електросистем. Фахівці науково-технічного відділу компанії «Синапс» є основними розробниками першої редакції Державного стандарту Україні на системи гарантованого електропостачання та агрегати безперебійного живлення. Також ми взяли участь в розробці будівельних норм проектування систем енергопостачання, які зараз проходять затвердження в Держбуді. В найближчому майбутньому весь ринок почне працювати з нормативами, які створюють сьогоднішні практики. – В одній з минулих бесід ви говорили, що ринок з кожним роком стає все складніше. Чи зберігається ця тенденція? – Кілька років тому можна було розраховувати на те, що серйозні корпоративні замовники обов'язково звернуться саме до нас – внаслідок нашого досвіду й авторитету. Сьогодні в тендерах борються не три-п'ять, а більше десятка учасників, більшість з яких-нові компанії, які тільки пробиваються на цей ринок. Загалом-то це непогано – фактор конкуренції повинен бути присутнім в цивілізованій державі. Сумно інше – очевидно, маркетингові ходи деяких з таких фірм настільки ефективні, що виграють саме вони. В результаті, якщо раніше за замовлення боролися компанії з іменем, то зараз немає гарантії, що роботи не буде «проводити» фірма, зареєстрована місяць тому зі штатом у дві людини і часто не має навіть ліцензії на виконання цих робіт. В результаті до дійсно досвідченим компаніям звертається не безпосередній замовник, а подібні структури. Природно, що питання якості і продуманості системи не мають для них значення. Інша сторона сучасних тендерних ігор ще більш оригінальна. Генпідрядники або зазначені вище структури, проводячи свої тендери часто по кілька разів, розкривають кожен наступний раз його учасникам цінові пропозиції конкурентів з метою отримати черговий раз знижку від жертви – учасника. Природно, після декількох турів такого «тендеру» ціна знижується до собівартості, а іноді й нижче неї. Після такої пірровою перемоги виграла компанія змушена максимально скорочувати кошторис, а замовник ризикує серйозно програти в якості і в підсумку втратити більше, ніж заощадив. До того ж вітчизняний підрядник в ході такої діяльності не має можливості вкладати кошти у свій розвиток, а його технічні рішення ризикують перестати відповідати сучасним вимогам. Це може привести до того, що великі західні інвестори, які зараз тільки починають розгортати свою діяльність в Україну, відмовляться від співпраці з вітчизняними компаніями, все більше довіряючи свої об'єкти закордонним спеціалістам.Очевідно, що ця проблема потребує вирішення на державному рівні, оскільки на одній чаші ваг законодавча база з проведення тендерів, а на іншій – репутація українських підрядників. Є й позитивні тенденції ринку. Багато структури, зокрема банки, проводячи свої реконструкції, уже накопичили гіркий досвід експлуатації енергосистем, і не тільки їх. В результаті сьогодні вони дуже скрупульозно ставляться до пошуків чергових підрядників своїх робіт. Виявляється, важливо заощадити не тільки на капітальних витратах, але й не втратити при подальшій експлуатації й обслуговуванні. Досвід приходить не відразу, але вже багатьом очевидно, що проблема в електромережі відбувається не тільки тоді, коли зникає напруга в ній, а й, як свідчить офіційна статистика, – в 95% випадках, коли в електромережі є напруга, але воно поганої якості. Крім того, кошти, вкладені у створення якісної системи електроживлення, окупаються швидко, і головне, при гарній організації обслуговування можна не боятися якихось несподіваних проблем з електроживленням (навіть якщо розігралася стихія), а їх гарантовано виключити. Компанія «Синапс» ось вже 12 років створює такі системи гарантованого електропостачання з прогнозованим рівнем надійності та якості напруги для кожного конкретного споживача на об'єктах замовника. При організації експлуатації таких систем ми можемо прогнозувати або взагалі виключити аварійні виклики. Ще один момент – розуміння вигідності побудови саме системи. Для великої компанії з великою кількістю оргтехніки вирішити задачу комплексно часто дешевше, ніж просто поставити UPS біля кожного комп'ютера. Відповідно перевага віддається саме корпоративних відносин з професійною компанією, яка повністю вирішує всі питання енергопостачання і гарантує багаторічну роботу встановленого обладнання. «Синапс» може запропонувати цілий спектр комплексних рішень, а наші напрацювання дозволяють створювати такі системи поетапно. Це дає можливість робити капітальні вкладення не відразу, а відносно невеликими сумами. – І все-таки що дозволяє «Синапс» зберігати своє лідерство? – З компаній, що займаються створенням систем гарантованого електроживлення, «Синапс» – найбільш велика і авторитетна. Ми працюємо на цьому ринку вже 12 років, причому половину цього часу – на рівні замовлень всеукраїнського масштабу. З самого початку на відміну від багатьох торговців-посередників ми не відмовлялися від складних завдань. Швидше навпаки-оскільки ми маємо за плечима чималий досвід наукової роботи, вирішити серйозну проблему у сфері електрики для нас було і залишається більш цікавим і кращим, ніж просто перепродати якусь техніку. Навіть якщо це не так вигідно в фінансовому плані. Втім, саме така стратегія виявилася вдалою, хоча і вимагала серйозних витрат на розвиток інфраструктури. Адже для серйозної роботи необхідний штат проектувальників, монтажників, сервісних бригад. Для оперативного обслуговування клієнтів компанія «Синапс» має власним автопарком, а якість роботи нашої виробничої бази оцінили досить авторитетні зарубіжні експерти. При цьому практично всі приміщення та обладнання – наша власність, що додатково гарантує стабільність нашої роботи і майбутнє компанії. Сьогодні основна частина витрат «Синапс» не оренда і не витрати на створення інфраструктури, а заробітна плата колективу, в якому близько двохсот фахівців. – Закінчена структура підприємства, звичайно, дає перевагу в тендерах, але, з іншого боку, вона не повинна простоювати без діла. Або пошук замовлень для компанії «Синапс» не проблема? – Основний профіль компанії – виконання комплексних робіт будь-якого рівня складності. На таких роботах створено наше ім'я, і ​​вони завжди будуть візитною карткою компанії. Наявність проектно-конструкторського департаменту дозволяє нам оперативно враховувати потреби замовника. Приміром, електрощитові, які ми виробляємо, – не просто набір автоматичних вимикачів, а комплекс, розрахований на певні умови роботи (відповідний струм короткого замикання, необхідна селективність, температура, вологість тощо). Такий унікальний підхід дозволяє створювати устаткування, яке ідеально підходить конкретному клієнтові. Не залишається за межами сфери уваги «Синапс» і ринок продажів. Ми провели ряд переговорів і витратили чимало часу на вивчення світового ринку. Результат цього – поставки в Україну оптимального за якістю і досить недорогого електрообладнання. При цьому наш потенціал сервісного обслуговування поза конкуренцією – ніхто з продавців не вкладає стільки коштів в свою інфраструктуру. До того ж наше власне виробництво вже зараз може запропонувати цілий ряд обладнання з маркою «Синапс», яке не поступається, а за деякими показниками навіть перевершує продукцію іменитих закордонних компаній. А ціна на неї напевно сподобається покупцям. Замовлення на ринку є, і без роботи, я впевнений, ми не залишимося. Але, природно, свого клієнта ми шукаємо. Сподіваюся, в Україну будуть і надалі з'являтися замовники з дуже складними енергетичними завданнями, які дозволять в повній мірі використовувати весь потенціал компанії «Синапс».

Лампи розжарювання: що вибрати

2006-11-21 18:34:14

Звичні нам лампи розжарювання в своєму теперішньому вигляді з'явилися в 1879 році. Ім'я винахідника добре відомо – Томас Едісон. І хоча англієць Джозеф Сван (Swan) виготовив перший зразок роком раніше, лаври Едісону належать цілком заслужено. Він не тільки поліпшив конструкцію (замінив вугільну нитку вольфрамової, звивши її в спіраль), але і розробив останні елементи системи освітлення, довівши її до практичного використання. До речі, гвинтовий цоколь, надзвичайно спрощує процедуру заміни ламп, також придуманий Едісоном (і в англомовних країнах носить його ім'я). КОНСТРУКЦІЯ На ринку присутні різні типи ламп розжарювання, однак принцип у них один – вольфрамова нитка в скляній колбі, заповненої інертним газом, розігрівається проходять електричним струмом до "білого жару", випускаючи електромагнітні хвилі, в тому числі і видимого діапазону. І хоча ККД у неї, "як у паровоза", вона продовжує служити людству і до цього дня, незважаючи на велику кількість альтернативних джерел світла. Причина в простоті і дешевизні (правда, нескладні розрахунки показують, що економія примарна – служать вони недовго, а енергії споживають чимало). ТЕСТУВАННЯ Всім нам хочеться відмінної якості куплених ламп розжарювання і довгого їхнього терміну служби. Щоб допомогти споживачеві правильно зорієнтуватися в цьому секторі ринку, ми провели випробування продукції десяти торгових марок на відповідність стандартам ГОСТ Р МЕК 60432-1-99 ("Вимоги безпеки для ламп розжарювання") і 60064-99 ("Лампи розжарювання вольфрамові для побутового та аналогічного загального освітлення "). З безлічі пунктів стандартів ми вибрали декілька, які представляють найбільший практичний інтерес для споживача, і доповнили вимірами, які не згадані в ГОСТах. 1. Безпека при відмові. Перегорання лампи не повинно супроводжуватися руйнуванням колби або її відділенням від цоколя. За три зразки кожної марки "насильно" виводили з ладу імпульсом високої напруги 3 кВ тривалістю 8-20 мкс. Якщо одноразовий "удар" не перепалювали нитка, "катування" повторювали до "переможного" кінця. Всі вироби вели себе достойно. Жодне не "вибухнуло" і не розділилося на частини. 2. Стійкість до моменту, що крутить. Перевіряли на спеціальному стенді. Колбу лампи, ввинченной в патрон, обертали з обертовим моментом 3 Н * м (щоб не поранити руку, користувалися гумовою рукавичкою). Тестували по 10 ламп кожної фірми. Всі пройшли випробування, тільки у трьох ламп General Electric колба відокремилася від цоколя. Ми "не повірили своїм очам" і повторили тест на інших десяти зразках. Вони витримали "тортури", що частково реабілітувало цю відому і шановану марку. 3. Початковий світловий потік. Вимірювання проводили в світломірної кулі, суммирующем потік по всіх напрямах. Для тестування були відібрані 60-ватні лампи, але з різним розрахунковим напругою. Тут ми зіткнулися з ситуацією, що в ГОСТ Р МЕК 60064-99 згадуються лампи з нормальним і підвищеним потоком і вимоги до них різні. Для напруги 230 В, наприклад, у перших його початкове значення повинно перевищувати 620 лм, а у других – 710 лм. Більшість зарубіжних фірм приводять на упаковці мінімальну величину світлового потоку 710 лм. Можна було б припустити, що вітчизняні виробники керуються цим же ГОСТом, оцінюючи світлові параметри. Однак виявляється, що вони користуються іншим документом 24-річної давності – ГОСТ 2239-79, де наведено зовсім інші числа. За великим рахунком, нам, споживачам, все одно, за яким стандартом виробляють лампи. Головне, щоб вони світили яскраво і служили довго. Ми виміряли світловий потік у десяти зразків кожної фірми, як і належить, при розрахунковому напрузі, зазначеному на колбі (коли наведено діапазон, відчували при середньому значенні). Цікаво, що за цим параметром відразу можна відсіяти майже половину виробників. Але це те, що ми купуємо в магазинах. І хотілося з'ясувати до кінця всі характеристики, якими б розчаровують вони не були. Зі шкільних часів відомо, що у квартирній мережі 220 В. Навіщо ж тоді лампи на 240 В? Одне пояснення, що вони більш стійкі до підвищеного напрузі, іноді "трапляється" в наших будинках. Інше – лукавство виробника, який вирішив цією продукцією скоротити кількість скарг на короткий термін служби. Ми купуємо таку лампу і радіємо, що вона довго живе. Дійсно, наші 220 В для неї – щадний режим. Але тут є один підступ: а як яскраво вона світить? (Це міркування не відноситься до імпорту, розрахованому на стандарт їхньої мережі – 230 В.) Ми підійшли до тестування по-житейськи і перевірили також потік при 220 В (чого ГОСТ від нас не вимагає). Зрозуміло, він набагато нижче заявленого для розрахункового напруги. 4. Стабільність світлового потоку. Через 750 годин роботи світловий потік не повинен опускатися нижче 85% від початкового. За цим параметром майже всі зразки задовольняють вимогам стандарту, хоча продемонстрували різну ступінь деградації: частка від вихідного світлового потоку коливалася від 87 до 96% (тільки "Лисма" потьмяніли більше допустимого). 5. Тривалість горіння. Вимірювали середню довговічність по десяти лампам кожної фірми. Відповідно до стандарту при зазначеному для них напрузі вони повинні служити не менше 700 годин. А якщо зразок "коштує" довше 1250 годин, його "знімають з змагання", приймаючи до уваги саме цю величину. Ми проводили прискорені випробування, коли напруга живлення на 10% перевищувало розрахункове. За певною формулою розраховується коефіцієнт, "стискає" час життя зразків. Але, щоб числа були наочніше, ми оперували даними, перерахованими на нормальні умови. Серед протестованих марок є відмінно протрималися весь заданий період і готові світити і довше 1250 годин. Чимало ламп не дотягли навіть до 750 годин … Comtech Standard SA Cl 60 Ціна: середня роздрібна – 6 руб. (Січень 2004 р.). Лампа розжарювання (Данія-Україна) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ Номінальна напруга / ПОТУЖНІСТЬ: 230 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 230 В / при 220 В): 710/649/551 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 93%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 841 ч. ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 55 мм; 1 запобіжна перемичка в тримачі нитки; упаковка – індивідуальна коробка. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ За безпеки до лампи претензій немає, а ось результат випробування на довговічність виявився невисоким. Тільки чотири зразки проіснували довше 750 годин, але два з них не "дотягнули" до 1000 годин. Залишився, щоправда, один "герой", відстояв 1300 годин і здатний продовжувати нести службу. Світловий потік при розрахунковому напрузі вийшов одним з найнижчих серед виміряних. Справедливості заради відзначимо, що при 220 В він все ж таки вище, ніж у продукції більшості пострадянських підприємств. СПОЖИВЧИЙ АНАЛІЗ Торгова марка Comtech – данська і ще не може похвалитися древньої родоводу. Їй всього 11 років, проте в переліку вироблених нею товарів вже більше трьох тисяч найменувань. Компанія спеціалізується на поставках світильників для торговельних залів, офісів, житлових і громадських приміщень, а також стандартних і декоративних джерел світла. На російському ринку присутні виготовлені у Львові лампи розжарювання Comtech з прозорою і матованою колбою. Ряд значень потужності простягається від 25 до 200 Вт РЕЗЮМЕ: отримані результати дають підставу вважати Comtech "середнячком" в компанії протестованих. General Electric Classic Ціна: середня роздрібна – 14 руб. (Січень 2004 р.). Лампа розжарювання (Угорщина) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ Номінальна напруга / ПОТУЖНІСТЬ: 230 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 230 В / при 220 В): 710/717/612 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 92%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 1065 год ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 60 мм (у новій модифікації – 50 мм), 2 запобіжні перемички в власниках нитки; упаковка – індивідуальна коробка. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ Серед інших випробуваних лампи GE виявилися єдиними з недостатньою стійкістю до моменту, що крутить. Три зразки з десяти зруйнувалися. Результат видався неймовірним. Взяли ще 10 штук (нам надали новинку – з колбою діаметром всього 50 мм). Вони випробування пройшли успішно, відновивши похитнулося було реноме. Авторитет фірми GE піднявся в наших очах, коли ми побачили, що з усіх 230-вольтних ламп тільки у її продукції світловий потік перевищив рівень в 710 лм, хоча всі заявляють це значення як гарантоване. Вироби служать досить довго – лише два зразки не переступили рубіж 750 годин, більшість же "прожило" більше 1000. СПОЖИВЧИЙ АНАЛІЗ У компанії GE багаторічний досвід виробництва джерел світла. Випускаючи складні і дорогі пристрої, вона тим не менш не нехтує ринковим сегментом ламп розжарювання. Випускають їх заводи розміщені в різних частинах світу. До нас вони потрапляють з Угорщини. Здавалося б, звична "груша" стара як світ – нічого нового вже не придумати. Але зовсім недавно у продажу з'явилася модель, за всіма параметрами повторює перевірену нами, але з меншим діаметром колби – всього 50 мм (не плутати з "грибком"). РЕЗЮМЕ: тестування підтвердило існуюча думка, що General Electric – одна з провідних торгових марок в світлотехніці поряд з Osram, Philips і Pila. Osram clas A Cl 60 Ціна: середня роздрібна – 12 руб. (Січень 2004 р.). Лампа розжарювання (Франція) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ Номінальна напруга / ПОТУЖНІСТЬ: 230 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 230 В / при 220 В): 710/692/596 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 96%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 1250 год ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 55 мм; 2 запобіжні перемички в власниках нитки; упаковка – індивідуальна коробка. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ Перш за все треба відзначити, що за терміном служби лампа серед протестованих посіла перше місце. Чесно кажучи, ми не знаємо точно, скільки вона світить. За стандартом покладено переривати випробування по досягненні 1250 годин. У нас партія з 10 зразків "протрималася" 1400 годин. На скільки ще їх вистачить – невідомо. По світловому потоку clas A Cl 60 знаходиться на рівні інших імпортних продуктів – при 230 В трохи нижче того, що зазначено на упаковці, але істотно нижче при 220 В. Падіння яскравості з часом незначне. Лампа безпечна і при укрученні (колба міцно з'єднана з цоколем) і при перегорання (не руйнується). СПОЖИВЧИЙ АНАЛІЗ Фірма Osram – один з трьох світових гігантів, що випускають світлотехнічну продукцію. У її штаті більше 30 000 співробітників. Підприємства компанії розташовані по всьому світу, а восени 2003 року було придбано виробництво і в Росії – завод люмінесцентних ламп у м. Смоленську. У clas A Cl 60 звичайна грушовидна колба з дещо зменшеним діаметром. Вироби поміщені в індивідуальні коробки з чіткою маркіровкою на декількох мовах, в тому числі і російською. РЕЗЮМЕ: Osram clas A Cl 60 виділяється винятковою довговічністю. Світловий потік також високий, хоча і не досягає величини, наведеної на упаковці. Philips А55Cl Ціна: середня роздрібна – 12 руб. (Січень 2004 р.). Лампа розжарювання (Польща) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ Номінальна напруга / ПОТУЖНІСТЬ: 230 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 230 В / при 220 В): 710/691/592 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 95%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 1222 год ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 55 мм; 2 запобіжні перемички в власниках нитки; упаковка – індивідуальна коробка. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ Лампи безпечні – не руйнуються при великих моментах кручення і "насильницьке" виведення з ладу імпульсами високої напруги. Вихідний світловий потік у А55Cl не дотягує до покладених 710 лм. Втім, цим грішать всі імпортні вироби. Цікаво, що, хоча розрахункове напруга лише на 10 В перевищує мережеве, при 220 В потік на цілу сотню люмен менше. Втішає, що в процесі експлуатації він зменшується незначно. Термін служби ламп високий. З 10 штук тільки одна проіснувала 970 годин. Решта прожили 1400 годин (хоча в розрахунок ми приймали число 1250), і невідомо, скільки ще могли б світити. СПОЖИВЧИЙ АНАЛІЗ Компанія Philips – один з провідних виробників освітлювального обладнання. Досить згадати, що лондонський Біг Бен і палац у Версалі постають у всій своїй красі завдяки продукції Philips. Звичайно, для таких місць та світильники спеціальні, але й самі прості побутові лампи розжарювання також присутні в асортименті фірми. Їх випускають кілька заводів, розташованих у Польщі, Угорщині та Словаччині. У протестованої лампи звична грушоподібна форма з чіткою маркіровкою торгової марки. Особливість конструкції – запобіжник в кожному тримачі нитки, що підвищує безпеку експлуатації. Лампи упаковують в картонні коробки по одній або по дві штуки. РЕЗЮМЕ: лампа А55Cl, що продемонструвала довгий термін служби, – гідний представник компанії Philips. Pila Ціна: середня роздрібна – 8 руб. (Січень 2004 р.). Лампа розжарювання (Польща) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ НОМІНАЛОМ НАПРУГА / ПОТУЖНІСТЬ: 230 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 230 В / при 220 В): 710/703/597 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 96%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 1190 год ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 55 мм; 2 запобіжні перемички в власниках нитки; упаковка – індивідуальна коробка. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ Як і інші європейські вироби, Pila трохи не дотягує до покладеного значення яскравості при 230 В. Потік 597 лм при 220 В також трохи нижче значення в 608 лм (витягнутого для довідки з вітчизняного ГОСТу 1979 року) для ламп на 230 В, включених в мережу 220 В. По довговічності Pila йде відразу за Osram і Philips. Один зразок цієї марки відслужив 750 годин, інший – 1150, а решта протрималися до 1400 годин. Могли б і більше, але ми відключили стенд, оскільки покладено при 1250 годинах припиняти випробування. Лампи безпечні при перегорання і не руйнуються, коли їх сильно закручують. СПОЖИВЧИЙ АНАЛІЗ Продукцію з торговою маркою Pila випускають в Польщі на тому ж заводі, що вказаний на упаковках виробів Philips. На коробочках немає російських написів, проте всі параметри виробів абсолютно ясні. РЕЗЮМЕ: лампи розжарювання Pila за своїми характеристиками близькі до зразків світових "метрів" в світлотехнічної галузі. Б220-230-60 (Лисма) Ціна: середня роздрібна – 6 руб. (Січень 2003 р.). Лампа розжарювання ("Лисма", Саранський електроламповий завод, Росія) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ Номінальна напруга / ПОТУЖНІСТЬ: 225 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 225 В / при 220 В): 665/737/675 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 90%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 529 ч. ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 60 мм; 1 запобіжна перемичка в тримачі нитки; упаковка – захисна манжета з двошарового гофрованого картону. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ Лампа міцна – не руйнується при вимушеному "згоранні" і дуже старанно загвинчуванні. За яскравості займає перше місце. Рекордна величина не тільки при розрахунковому напрузі (тут "Лисма" ділить лаври з "Космосом"), але і при 220 В. Однак такий результат даром не дається – з 10 зразків тільки один "дожив" до 750 годин. І виміряне на ньому падіння світлового потоку довелося поширювати на всю партію – статистикою це вже не назвеш. СПОЖИВЧИЙ АНАЛІЗ "Лисма", найбільша світлотехнічна фірма Росії і СНД, "тримає" 77% російського ринку. Випускає лампи розжарювання, люмінесцентні, декоративні, надмініатюрні, для транспорту … - Словом, в асортименті більше 700 позицій. Протестовані лампи – самі звичайні, звичні всім. І упаковка у вигляді манжети з гофрованого картону теж добре знайома з минулого життя. РЕЗЮМЕ: заслужена епітафія: "Їх життя було яскравим, але короткою". Б230-240-60 (Калашников) Ціна: середня роздрібна – 6 руб. (Січень 2004 р.). Лампа розжарювання (Калашниковської електроламповий завод, Росія) ТЕХНІЧНІ ПАРАМЕТРИ Номінальна напруга / ПОТУЖНІСТЬ: 235 В / 60 Вт Світловий потік (розрахунковий / при 235 В / при 220 В): 655/664/513 лм. ДОЛЯ ВІД ВИХІДНОГО світлового потоку через 750 ГОДИН: 84%. ТРИВАЛІСТЬ ГОРІННЯ: 892ч. ОСОБЛИВОСТІ: грушоподібна форма колби; діаметр колби – 60 мм; 1 запобіжна перемичка в тримачі нитки; упаковка – захисна манжета з двошарового гофрованого картону. РЕЗУЛЬТАТИ ВИПРОБУВАНЬ Лампа без зауважень витримала випробування імпульсом високої напруги і "гостірованним" крутним моментом. Світловий потік у неї невисокий – і при 220 В вона займає третю позицію з кінця. Однак яскравість сильно падає з часом (за цим параметром продукція Калашниковської заводу "не проходить" по ГОСТу), і через 750 годин лампа виявляється на останньому місці, в компанії з Майлуу-Сууйський виробом. По терміну служби в тестуванні визначилися чотири лідери (Osram, Philips, Pila, GE). Решта учасників (за винятком деяких) показали приблизно однакові результати. На их фоне лампу КЭЛЗ можно было бы считать вполне живучей, только по стандарту мы должны признать ее не прошедшей испытание на долговечность из-за чрезмерного падения светового потока. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ АНАЛИЗ Калашниковский завод существует с середины прошлого века. Ассортимент его продукции достаточно широк – от стандартных ламп накаливания общего назначения любых мощности и напряжения до специальных изделий. Каждая десятая произведенная в России электролампа – из Калашниково. Продукция ничем особенным не выделяется. У испытанных образцов стандартная форма и обычная для отечественных ламп упаковка из гофрированного картона. РЕЗЮМЕ: рядовой товар отечественной индустрии. Показал невысокую яркость, которая к тому же быстро уменьшается со временем. Б235-245-60 (Брест) Цена: средняя розничная – 6 руб. (январь 2004 г.). Лампа накаливания (Брестский электроламповый завод, Беларусь) ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ НОМИНАЛЬНОЕ НАПРЯЖЕНИЕ/ МОЩНОСТЬ: 240 В/ 60 Вт. СВЕТОВОЙ ПОТОК (расчетный/ при 240 В/ при 220 В): 650/ 698/ 509 лм. ДОЛЯ ОТ ИСХОДНОГО СВЕТОВОГО ПОТОКА ЧЕРЕЗ 750 ЧАСОВ: 87%. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ГОРЕНИЯ: 777 ч. ОСОБЕННОСТИ: грибовидная форма колбы; диаметр колбы – 50 мм; 1 предохранительная перемычка в держателе нити; упаковка – защитная манжета из двухслойного гофрированного картона. РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПЫТАНИЙ Расчетное напряжение лампы существенно выше сетевого. И если при 240 В по световому потоку она находится на уровне лидеров нашего теста, то при 220 В (что нас интересует гораздо больше) по его "малости" она уступает только киргизским изделиям. А по прошествии 750 часов различий уже нет. Средний срок службы десяти образцов – 777 часов. Выглядит число привлекательно, но это не счастливый выигрыш, а третье место с конца в нашем тесте. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ АНАЛИЗ Брестский завод – один из крупнейших производителей ламп накаливания специального и общего назначения. Они используются для освещения жилых, общественных и промышленных зданий, а также на транспорте. С 1998 года предприятие работает в соответствии с Международной системой качества ISO 9001, но на упаковке приобщение к мировым нормам не отразилось – та же картонная манжета советского времени. РЕЗЮМЕ: эти лампы есть смысл применять там, где повышено напряжение питания или где можно смириться с их недостаточной яркостью при 220 В. Б235-245-60 (Майлуу-Сууйск) Цена: средняя розничная – 6 руб. (январь 2004 г.). Лампа накаливания (Майлуу-Сууйский электроламповый завод, Киргизия) ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ НОМИНАЛЬНОЕ НАПРЯЖЕНИЕ/ МОЩНОСТЬ: 240 В/ 60 Вт. СВЕТОВОЙ ПОТОК (расчетный/ при 240 В/ при 220 В): 650/ 644/ 462 лм. ДОЛЯ ОТ ИСХОДНОГО СВЕТОВОГО ПОТОКА ЧЕРЕЗ 750 ЧАСОВ: 96%. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ГОРЕНИЯ: 894 ч. ОСОБЕННОСТИ: грибовидная форма колбы; диаметр колбы – 50 мм; 1 предохранительная перемычка в держателе нити; упаковка – защитная манжета из двухслойного гофрированного картона. РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПЫТАНИЙ По механическим характеристикам продукция "на уровне", а вот по светотехническим МСЭЗ занял последнее место. Световой поток лампы низок при расчетном напряжении и подавно никуда не годится при 220 В. Достаточно сказать, что значения около 400 лм – то, что требуют от 40-ваттных ламп. Долговечностью изделия также не отличаются. Лишь три образца слегка "перевалили" за 1000-часовый рубеж. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ АНАЛИЗ Электроламповый завод в г. Майлуу-Суу, что в Киргизии, – крупнейший в среднеазиатском регионе. Производит более 100 типов электрических ламп накаливания для светильников, холодильников, швейных машин, автотранспортных средств, ночной рекламы, иллюминации. Представленные для тестирования изделия отличаются от других грибовидной формой колбы. РЕЗЮМЕ: если одним словом, "тусклые" они. Космос Цена: средняя розничная – 6 руб. 50 коп. (январь 2004 г.). Лампа накаливания (Украина) ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ НОМИНАЛЬНОЕ НАПРЯЖЕНИЕ/ МОЩНОСТЬ: 230 В/ 60 Вт. СВЕТОВОЙ ПОТОК (расчетный/ при 230 В/ при 220 В): 665/ 737/ 637 лм. ДОЛЯ ОТ ИСХОДНОГО СВЕТОВОГО ПОТОКА ЧЕРЕЗ 750 ЧАСОВ: 91%. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ГОРЕНИЯ: 724 ч. ОСОБЕННОСТИ: грушевидная форма колбы; диаметр колбы – 60 мм; 2 предохранительные перемычки в держателях нити; алюминиевый цоколь; упаковка – индивидуальная коробка. РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПЫТАНИЙ По безопасности к лампе нет никаких претензий. Исходный световой поток при 230 В превысил значение, требуемое стандартом, и даже оказался больше 710 лм, указанных на импортных изделиях, но так ими и не достигнутых. Однако при 220 В он опустился ниже 660 лм, приведенных в справочной таблице ГОСТ 2239-79 для ламп с расчетным напряжением 220-230 В, включенных в 220-вольтную сеть. Но все же со своими 637 лм "Космос" светит ярче почти всех участвующих в тестировании конкурентов. Только три образца дожили до контрольной точки в 750 часов, когда положено измерять световой поток. Они показали, что он составляет только 91% от исходного – невысокое значение, хотя и превышающее предельные 85%. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ АНАЛИЗ Под торговой маркой "Космос" на российском рынке представлены электролампы, батарейки, аккумуляторы, зарядные устройства, фонари . Держатели брэнда, заполняя нишу товаров эконом-класса, отбирают производителей, работающих с мировым лидерам светотехнической индустрии. Обычно это заводы Юго-Восточной Азии, но и в ближних пределах находятся предприятия, готовые поставлять продукцию с клеймом "Космос". На сей раз мы тестировали лампы накаливания, выпущенные на Украине по стандарту советских времен, ГОСТ 2239-79 (впрочем, им руководствуются и остальные производители в России и ближнем зарубежье). Хотя в этом документе не указано в качестве расчетного напряжение 230 В, шагая в ногу со временем и подражая изготовителям "МЭКовской" (то есть по международному стандарту МЭК) продукции, именно эту величину производитель напечатал на упаковке. Надо отметить, что приближение к европейскому уровню не только формальное. В отличие от отечественных источников света, у "Космоса" две предохранительные перемычки в держателях нити, что повышает безопасность. И цоколь у него, как у большинства импортных продуктов, алюминиевый – не пригорающий к патрону и не ржавеющий.

Система Enbryten для загального освітлення

2006-12-01 12:50:15

Компанія Permlight Products представила свою світлодіодну освітлювальну систему Enbryten, призначену для загального зовнішнього освітлення і підсвічування окремих зовнішніх архітектурних елементів і об'єктів. Компактні освітлювальні прилади нової серії ENBB споживають всього лише 2 Вт, що в 25 разів менше, ніж споживана потужність традиційних 50-ватних галогенних освітлювальних систем. Довжина пулевідной світильників становить 8 см, діаметр 5 см. Вони оснащені знижуючим електронним трансформатором класу 2 для перетворення лінійної напруги в робочу потужність світлодіодного модуля. Стійкий до погодних умов корпус і внутрішні світлодіодні елементи утворюють освітлювальне обладнання, яке виробляє спрямований потік світла високою вихідною інтенсивності і дозволяє замінити 2-ватними світлодіодними модулями 50-ватні галогенні освітлювальні системи. Світильники серії ENBB пропонуються з чорною або сріблясто-нікелевої обробкою корпусу і білими світлодіодами різних відтінків. Кожен світильник передбачений для послідовного з'єднання до канальним і трубчастим системам діаметром від 3/8 до 3/4 дюйма.

Не викидайте пар. Тепер на цьому можна економити

2006-12-01 13:07:08

На Новозімінской ТЕЦ (Іркутськ Енерго) успішно введені в експлуатацію два контактних струменевих теплообмінника «Коссет III-100» в системі хімводопідготовки замість кожухотрубних. Сумарна теплова потужність – до 12,8 МВт; витрата води – до 500 т / год, розрахунковий економічний ефект – 6.700.000 рублів на рік, окупність установки – 2 місяці. Якщо у підприємства є пар, покупної або власний (опалення, ГВП або технологія), із застосуванням «Коссета» економія неминуча. «Пароутілізатор-С» успішно введений в експлуатацію на ВАТ «Комбінат будівельних конструкцій». Результати перевершили всі очікування. Установка забезпечить нагрів фактично будь-якої кількості води шляхом установки декількох блоків ПУ-С на одній магістралі. За підсумками огляду-конкурсу визначився рейтинг місць кращих підприємств, що займалися питаннями енергозбереження в 2005 році. Друге місце зайняло підприємство ВАТ «Сухоложскцемент», м. Сухий Лог. Настільки високої оцінки підприємство удостоєне в тому числі і за впровадження установки виробництва ПО «ХімСтальКомплект» – Пароутілізатора-М для утилізації скидного пара. «Коссет» є мережевий змішувальний теплообмінник, принцип дії якого заснований на подачі парової струменя безпосередньо в потік води, що нагрівається. Внутрішня енергія пара повністю передається нагрівається воді. У результаті реальний ККД установки становить 99% і зберігається протягом усього терміну експлуатації. На відміну від усіх відомих струминних апаратів-теплообмінників, в конструкції теплообмінника «Коссет» ежектор розміщений всередині корпусу. В результаті цього відбувається автоежекція потоку води пропорційно подається в даний момент кількості пара. Це призвело до того, що теплообмінник працює стійко в діапазоні зміни параметрів води та пари від 0% до 100% по витраті і тиску. Модельний ряд теплообмінників «Коссет» від 1,75 до 16,2 МВт дозволяє нагріти практично будь-який обсяг води. Основна умова застосування «Коссет» – тиск пара має бути вище тиску у водяній мережі мінімум на 1,0 атм. «Коссет» застосовується: – В системах хімводопідготовки ТЕЦ замість кожухотрубних підігрівачів. – В системах опалення замість бойлерних установок. – Для нагрівання води в системах гарячого водопостачання. Переваги «Пароутілізатора-С» «Коссет»: – У зв'язку з малою вагою спрощується монтаж, знижуються терміни впровадження установки. – Не потрібно ніякого обслуговування або ремонту протягом 8 років. – Швидке введення в експлуатацію, швидке відключення. – Не дає додаткового гідравлічного опору мережі і цим не змінює існуючий пьезометріческіх графік і гідравлічну стійкість мережі, не вимагає заміни мережних насосів при його використанні. – Величина звукового тиску при зміні параметрів теплоносія від 0% до 100% не перевищує санітарних норм, на відміну від інших аналогічних систем. Розробка установки відзначена нагородою Міністерства освіти і науки РФ – срібної медалі VI Московського міжнародного салону інновацій та інвестицій, малою золотою Сибірської ярмарку «Метали Сибіру 2006», дипломами регіональних виставок. Конструкція захищена патентом РФ.

Щоб було надійно

2006-10-30 10:24:10

Яку роль у житті людини відіграють кріпильні вироби? Про роль кріпильних деталей з точки зору економіки, говорять результати аналізу проведеного у Великобританії, який показав, що на з'єднання конструктивних елементів різних систем припадає від 20 до 40% загальних витрат, пов'язаних з виготовленням цих систем. Жити без кріплення в сучасних умовах було б проблемно, так як у всіх областях людської діяльності використовуються найрізноманітніші кріпильні деталі. Наприклад, близько 70 виробів кріплення використано в телефонному апараті, в холодильнику їх вже 275, в критому вантажному залізничному вагоні – 1200, а в реактивному літаку – 1,5 млн. Говорячи про сучасну техніку, обладнання, будівельних конструкціях, не можна не помітити, що їх якість багато в чому визначається якістю кріпильних виробів. А, отже, вибір кріплення-важливий момент при підготовці і проведенні робіт, пов'язаних з необхідністю закріплення і з'єднання різних конструкцій та елементів. Історичний аспект Розвиток технології виготовлення кріпильних виробів йшло разом з розвитком людської цивілізації. Так перші болти, правда, без нарізки, почали застосовувати в Стародавньому Римі. Цілком можливо, що там же почали використовувати і шурупи для дерева. Виготовлялися вони з бронзи або навіть зі срібла. Різьблення на шурупах нарізалася, природно, вручну. Що стосується інших видів кріпильних виробів, то перші болти з різьбою з'явилися в XV ст. Процес розвитку і вдосконалення кріплення продовжується і в наш час. Зміни, що відбулися в металургії, металообробці та інших галузях економіки не могли не торкнутися технологію виробництва і практичного використання кріпильних виробів. І сьогодні виробники кріпильної продукції пропонують споживачам широкий асортимент виробів. Наприклад, тільки компанія FISCHER (Німеччина) надає покупцеві більше 1 тис. різних видів дюбелів – для будь-якого будівельного матеріалу і для вирішення будь-якої проблеми кріплення, а польська фірма ASMET виготовляє більше 20 тис. найменувань різних кріпильних виробів і металовиробів. Трохи теорії Для того щоб орієнтуватися в широкому асортименті кріпильної продукції, існує певна класифікація. Так, до основних груп кріпильних виробів, фахівці відносять: • металовироби (болти, гайки, шайби, заклепки); • будівельний кріплення (шурупи-саморізи, анкерна техніка і дюбеля); • спеціальне кріплення (для кріплення вентиляції, електрообладнання і т. д .); • меблевий кріплення. Окрему групу кріпильних матеріалів складають витратні матеріали – бури і свердла. Класифікувати ці вироби можна і за іншими параметрами. Однак, на думку фахівців, чітку систему класифікації побудувати досить важко, оскільки одні й ті ж кріпильні вироби можуть застосовуватися в багатьох сферах діяльності, але виготовлені з різних матеріалів вони, природно, будуть ставитися до різних груп кріплення. В основному кріпильні вироби виготовляються зі сталі (нержавіючої або кислототривкої), при цьому вони, зазвичай мають спеціальні покриття, які можуть бути захисними або декоративними. Захисні покриття оберігають виріб від корозії, а декоративні – додають йому відповідний зовнішній вигляд. Для захисних покриттів використовуються, в основному, цинк і хром, а для декоративних – мідь, нікель і хром. Найбільш широко застосовується цинкове захисне покриття, яке зустрічається в двох варіантах. Гарячеоцинковане покриття досягається шляхом занурення вироби в розплавлений цинк (температура 450-480 ° С). Шар такого покриття коливається в межах 50-150 мкм. Електрооцинковані покриття (товщина 5-35 мкм) утворюється гальванізацією. Антикорозійний стійкість цинкового покриття може бути збільшена за допомогою пасирування вироби в розчині хромової кислоти, в результаті чого на поверхні деталі утворюється хроматних плівка (з'єднання цинку з хромом). Вироби з таким покриттям називаються желтопассірованнимі. В деяких випадках доцільно застосовувати фосфатовані кріпильні вироби, що володіють хорошими антикорозійними якостями. Кріплення українського ринку За оцінкою фахівців, в даний час на українському ринку представлені найрізноманітніші кріпильні вироби, в тому числі і будівельне кріплення – шурупи, саморізи, дюбелі і анкерна техніка. Шурупи – кріпильні вироби у формі стрижня із спеціальною зовнішньою різьбою, різьбовим конічним кінцем і голівкою на іншому кінці, створююче різьблення в отворі дерев'яного або пластмасового виробу. При цьому спеціальна різьба має загострений трикутний профіль і велику ширину западини в порівнянні з шириною зуба. Це – найбільш часто вживаний в будівельних і обробних роботах клас кріпильного виробу. Використовується при монтажі гіпсокартонних листів на металевий (саморіз з частою різьбленням) або дерев'яний (саморіз з рідкісною різьбленням) каркас. Різні види шурупів застосовуються при виконанні покрівельних, фасадних робіт, а також при з'єднанні металевих листів. Покрівельний шуруп має шестигранну голівку і обладнаний звичайною і ущільнювальної шайбами ​​з атмосферостійкою нестаріючої гуми, виготовляється пофарбованим (до 18 кольорів), і тому його застосування сприяє створенню естетично гідного зовнішнього вигляду будівлі. Шліц під викрутку або гайковерт на голівці шурупа нарізається по-різному. Найпростіший, має форму прямої наскрізної або несквозной прорізи. Крім того, поширений хрестоподібний шліц (у тому числі варіанти Philips і Pozidrive). Існує також шестикінечний шліц Тоrx. Дюбелі і анкерна техніка. Поява дюбелів і анкерів було викликано необхідністю надійного кріплення у твердих підставах. Анкерно-дюбельних кріплень складається з двох елементів – гільзи, встановлюється в попередньо висвердлений отвір, а в гільзу вставляється кріпильна деталь – болт, гвинт, шпилька, шуруп, спеціальний цвях. Крім цього анкеровка може відбуватися за рахунок зовнішнього або внутрішнього упору. Анкери призначені для великих навантажень і тому виконуються з металу. Дюбелі умовно можна розділити на дві великі групи: • дюбелі для масивних (тобто суцільних, без порожнеч) стін – мають розтискний принцип дії; • для шаруватих, пустотних і багатопустотних стін – мають анкерами принцип дії. І ті, й інші можуть бути як пластиковими (нейлон, поліетилен), так і металевими. Крім матеріалу, з якого виготовлені і способу закріплення в товщі стіни, дюбелі відрізняються і за розрахунковими навантаженнями на кріпильний стрижень (розтягнення і зріз), і тому випускаються в широкому діапазоні типорозмірів як по діаметру, так і по довжині і складають велику групу, в яку входять: • стандартні нейлонові дюбелі для щільних суцільних матеріалів; • дюбелі для газобетону; • рамні дюбелі для твердих будівельних матеріалів; • рамні дюбелі для м'яких будівельних матеріалів, щілинних блоків та цегли; • універсальні дюбелі для суцільних і пустотілих перегородок; • дюбелі з пружними відкидними планками використовують для кріплення до порожнистою стінок і стелях; • металеві дюбелі для тонких порожнистих стінок (наприклад, гіпсокартонної обшивки); • цвяхові дюбелі для швидкого кріплення великої кількості деталей до рівного підстави; • спеціальні дюбелі для кріплення теплоізоляційних матів або плит до суцільного бетонному або цегельному підставі; • металеві дюбелі, розраховані на велике навантаження. Особливо варто виділити ін'єкційні дюбелі. Його особливість полягає в тому, що в отвір вставляється сітковий анкер і за допомогою спеціального шприца, через захисну втулку в дюбель вводять швидкотвердіючу суміш. При нагнітанні суміші сітка розширюється, утворюючи своєрідний анкер у формі кулі. Для кріплення предметів до стінок з щілинного цегли або блоків замість сіткового анкера може використовуватися ін'єкційний анкер без сітки. Розглядаючи вітчизняний ринок кріпильних виробів, фахівці відзначають, що в даний час він складається з кріплення як вітчизняного, так і зарубіжного виробництва. Вітчизняний кріплення Кріпильні вироби в Україну виготовляють, в основному, метизні заводи – «Дніпрометиз», Дружківський, Харківський метизні заводи та інші, всього близько 10 підприємств. Однак із усієї номенклатури продукції, що випускається цими заводами, саме категорія будівельних, спеціальних та меблевих кріпильних виробів найбільш вразлива від конкурентного впливу з боку закордонних виробників. Причина зрозуміла: на сьогоднішній день обладнання для виробництва даної продукції на багатьох підприємствах технічно і технологічно застаріле. По-іншому виглядає ситуація в виробництві метизів. В даний час вітчизняні підприємства виготовляють широку номенклатуру кріпильних виробів промислового призначення – болти, гайки, шпильки, гвинти, пружинні шайби, розвідні шплінти, заклепки і т. п. Так, наприклад, основна номенклатура Харківського метизного заводу – болти М6 – М16, 1 = 16 – 80 мм, гайки М6 – М16, заклепки d = 6 – 12, 1 = 16 – 80 мм, шурупи d = 3 – 5, 1 = 13 – 45 мм, гвинти М3 – М6, меблевий кріплення d = 6, L = 25 – 55 мм. В цілому, в 2001 р. в Україну було виготовлено 246 тис. т металовиробів. Приблизно стільки ж – у 2002 р. Проте за даними об'єднання метизних підприємств України "Укрметиз», вітчизняні метизні підприємства можуть виробляти значно більше продукції. Так, Запорізький метизний завод в змозі випускати до 300 тис. т продукції на рік, «Дніпрометиз» – до 450 тис. т, Одеський сталедротово-канатний завод – 80 тис. т метизної продукції. Імпортні вироби Серед імпортних кріпильних виробів значну частину українського ринку займає продукція польських виробників: • WKRET-MET – анкери, болти, гвинти, стяжки, шурупи, дюбелі, куточки, скоби та інші кріпильні вироби; • W & A sc – вироби з хромонікелевої стали – INOX, нержавіючі, кислототривкі гвинти А2, А4, анкери, заклепки гайки болта-заклепки, всього близько 25 тис. найменувань метизної продукції; • MARCOPOL – елементи кріплення: шурупи, гвинти і болти, гайки, шайби, наконечники для дрилі, направляючі і петлі; • ASMET – кріпильні вироби та метизи, всього понад 20 тис. найменувань. • KOELNER – кріплення для теплоізоляції, з'єднувальні елементи для систем, заснованих на пінопласт, мінеральної вати або на матеріалах з малою щільністю; • GOOD WORK – сантехнічні кріпильні вироби. В цілому, на українському ринку активно просувають свою продукцію близько 10 польських виробників кріпильної продукції. Крім польських компаній східноєвропейських виробників кріплення представляє ще і чеська фірма METALVIS – виробник метричних виробів з класом міцності 4,8; 5,8; 8,8; 10,9, а також виробів з нержавіючої сталі А2 і А4. Представлена ​​на вітчизняному ринку і продукція компанії FISCHER (Німеччина), що пропонує широкий вибір кріплення, в тому числі великий асортимент ефективних анкерних кріплень для великовагових конструкцій. Просувається на ринку продукція і інших компаній, у тому числі NORMA * ABC (Німеччина), MUNGO (Швейцарія), BRALO (Іспанія), DON QUICHOTTE (Голландія). Значну конкуренцію, розглянутих вище виробникам, складають кріпильні вироби виготовлені в країнах Південно-Східної Азії (Китай, Таїланд, Тайвань). До речі, продукція тайваньських виробників експортується в багато країн, у тому числі і в високорозвинені – США, Європу, Австралію, Японію, Китай. Не залишаються осторонь, з освоєння українського ринку кріпильних виробів і виробники з країн ближнього зарубіжжя, зокрема Росії. Вартість В даний час український ринок кріпильних виробів умовно можна розділити на чотири цінових діапазону: • діапазон низьких цін – продукція вітчизняних виробників та виробників з країн ближнього зарубіжжя, в першу чергу Росії, • діапазон помірних цін – вироби виробників країн Південно-Східної Азії (Китай , Тайвань, Таїланд); • діапазон середніх цін – кріплення східноєвропейських виробників – компанії: METALVIS (Чехія), KOELNER, «ASMET», WKRETMET, TECHNOX, «MARCOPOL», GOOD WORK (Польща) та ін; «діапазон високих цін – продукція компаній розвинених країн: ABC, FISCHER (Німеччина), MUNGO (Швейцарія), BRALO (Іспанія). Говорячи про вартість, фахівці відзначають, що український споживач поступово йде від тенденції: купувати те, що дешевше. На перший план постають питання якості, а за цим параметром альтернативи імпортним кріпильним виробам, по більшості позицій в Україні немає. Система реалізації Система реалізації кріпильної продукції на українському ринку складається з торгових компаній і структурних підрозділів виробників. У свою чергу, торгові фірми поділяються на: • імпортерів (великі торговельні підприємства, що здійснюють закупівлю кріпильної продукції безпосередньо у виробників). У складі продажів цих підприємств крупнооптові контракти становлять не менше 40-50%. Поточний стан асортименту складських запасів не менше 50-60%; • торговельні компанії, що здійснюють закупівлю кріплення в імпортерів; • спеціалізовані торгові фірми, що займаються роздрібною та дрібнооптовою продажем кріпильних виробів. Закупівля продукції здійснюється в імпортерів (до 10%) і в торгових компаніях: • неспеціалізовані торгові фірми – роздрібний продаж кріпильних виробів. Закупівля продукції здійснюється в торгових компаніях (до 60%) і в спеціалізованих торгових фірмах В даний час, за різними оцінками, на вітчизняному ринку від 10 до 15 компаній, що мають широкий асортимент кріпильних виробів, до того ж багато з них – імпортери. Так, наприклад, вироби компанії WKRET-MET (Польща) на українському ринку представляє фірма «Клімас ВКРЕТ-МЕТ». Широкий асортимент кріпильної продукції мають компанії «AVIS-METIZ», «VIST», «TAURUS 2000», «ФБМ», «Київська Кріпильна Компанія», «Анкер Про Україну», «СОЛДІ і К» та інші. Сантехнічний кріплення реалізує фірма «ОзіБудСервіс». Фахівці відзначають, що для успішної реалізації кріплення необхідно дотримуватися чіткий баланс між ціною, якістю і кількісним асортиментом продукції на складі. Часто навіть при низьких цінах, але відсутністю необхідного кількісного асортименту обсяг продажів кріплення невисокий, хоча загальний складський запас кріпильних виробів може бути значним. Перспектива Питання перспективи розвитку українського ринку кріпильних виробів, фахівці схильні розглядати з двох сторін: • перспектива розвитку вітчизняного виробництва; • перспектива розвитку торгово-економічних відносин із закордонними виробниками. Ні в кого не викликає сумніву, що вітчизняні виробники кріплення повинні бути. Але вони повинні забезпечити випуск сучасної, якісної і недорогий кріпильної продукції. Українській економіці вона необхідна, так як, не будучи кінцевим споживчим продуктом, кріпильні вироби беруть участь в подальшому виробництві, а значить, впливають на якість кінцевої продукції. А від цього залежить конкурентоспроможність вітчизняних товарів. Виходячи з цього, можна говорити про те, що вітчизняні виробники прагнутимуть оновити технологію виробництва кріплення, не виключено і створення нових підприємств, у тому числі за участю зарубіжних інвестицій. Перспектива розвитку торгово-економічних відносин із зарубіжними виробниками також є. Незважаючи на сильну конкуренцію, можна очікувати збільшення кількості зарубіжних торгових марок, представлених на українському ринку. Таке становище не може не вплинути на вартість кріпильної продукції, природно, у бік зниження. Кріпильний словничок Болт – кріпильний виріб у формі стрижня із зовнішнім різьбленням на одному кінці і з головкою на іншому, що утворить з'єднання за допомогою гайки. Гвинт – кріпильний виріб для утворення з'єднання або фіксації, виконане у формі стрижня із зовнішнім різьбленням на одному кінці і конструктивним елементом для передачі крутного моменту на іншому. Гайка – кріпильний виріб з різьбовим отвором і конструктивним елементом для передачі крутного моменту. Заклепка – кріпильний виріб у формі гладкого циліндричного стрижня з головкою на одному кінці, що служить для отримання нероз'ємного з'єднання за рахунок утворення голівки на іншому кінці стрижня пластичною деформацією. Кріпильні деталі – деталі для нерухомого з'єднання частин машин і конструкцій. Зазвичай це деталі різьбових з'єднань: болти, гвинти, шпильки, гайки, шурупи, глухарі, шайби, шплінти, а також штифти. Метизи – стандартизовані металеві вироби різноманітної номенклатури промислового або загального призначення. Серед широкої номенклатури металовиробів промислового призначення особливе місце займають кріпильні деталі – болти, гайки, шпильки, гвинти, шурупи, пружинні шайби, розвідні шплінти, заклепки. Шпилька – кріпильний виріб у формі циліндричного стрижня із зовнішнім різьбленням на обох кінцях або на всій довжині стрижня. Шуруп — крепежное изделие в форме стержня со специальной наружной резьбой, резьбовым коническим концом и головкой на другом конце, образующее резьбу в отверстии соединяемого деревянного или пластмассового изделия. Шайба — крепежное изделие с отверстием, подкладываемое под гайку или головку болта либо винта для увеличения опорной поверхности и предотвращения их самоотвинчивания.

Запобіжники і автомати

2008-10-17 13:43:41

Провідник нагрівається, якщо через нього тече великий електричний струм. Це може пошкодити електрообладнання і привести до виникнення пожежі. В якості захисного засобу в проводку включаються «слабкі ланки» для розриву ланцюга, до того як струм досягне небезпечних значень.

Найпоширенішим засобом захисту є запобіжник з плавкою вставкою, пробка, або просто плавкий запобіжник, який при певній величині струму плавиться і розриває електричний ланцюг. Вони бувають різними для окремого електроприладу, окремої силової або освітлювальної мережі або для всієї електромережі будинку.
Можна використовувати спеціальний автоматичний вимикач-переривник (автомат), який розмикає свої контакти і перериває рух електричного струму, як тільки в ланцюзі утвориться перевантаження.

Випадки «перегорання» запобіжника:
Якщо одночасно до мережі підключено занадто багато працюючих електроприладів – в цьому випадку надмірне споживання електроенергії розплавить вставку.
Якщо через несправність електроприладу ток піде на землю, витрата електрики в ланцюзі зросте, що розплавить вставку (це називається «коротке замикання» або «пробою на землю»). УВАГА! Перед заміною запобіжника необхідно усунути причину короткого замикання.

Вимірювання електричних параметрів
Ват вимірюють потужність, споживану електроприладом у включеному стані. Амперами вимірюють електричний струм, необхідний для роботи електроприладу. Вольтами вимірюють електричну напругу, яку виробляють генератори електричної компанії. У нашій країні стандартна напруга становить 220 вольт.

Кабелі та навколо них

2006-10-30 10:25:03

З 30 вересня по 3 жовтня в московському виставковому центрі "Сокольники" проходила. Друга міжнародна спеціалізована виставка "Кабелі, проводи й аксесуари" (Cabex 2003). Хоча кабелі та проводи зв'язку становлять не найбільшу частину в загальному асортименті кабельної продукції, дана складова виставки виявилася досить представницькою. Компанія "ЗМ Росія" брала участь в експозиції спільно зі своїм партнером – ЗАТ "Связьстройдеталь" (ССД). Останнім часом фахівці ССД в співдружності з співробітниками "ЗМ Росія" розробили кілька комплектів для монтажу муфт з використанням ряду комплектуючих виробництва ЗМ. Про деякі з них наш журнал писав у № 9 (2003 р., с. 102-104). Крім того, на Cabex 2003 вперше демонструвався комплект для монтажу "холодним" способом муфт на симетричних високочастотних одно-, чотирьох-і семичетвіркові кабелях в алюмінієвій оболонці типу МКСАШп, МКСАБпШп, МКСАБпГ, МКСАБпШп, МКСАКпШп. Їх жили зрощуються однопарним з'єднувачами Scotchlok U1B. Безперервність екрану відновлюється за допомогою екранного з'єднувача Scotchlok 4460D, екранної плетінки і екранного панчохи. Відновлення алюмінієвої оболонки і поліетиленового шланга здійснюється з використанням поліетиленових напівмуфт МПП і вироблених ЗМ стрічок VM, 88T і Armorcast. Уже через 15 – 20 хв. після намотування стрічки Armorcast муфта готова до укладання в грунт або кабельну каналізацію. На виставці була також широко представлена ​​продукція підрозділи електротехнічних виробів ЗМ. Частина її поряд з виробами телекомунікаційного профілю буде дистриб'ютувати ССД. Для з'єднання без зачистки ізоляції жил силових і сигнальних кабелів призначені з'єднувачі Scotchlok 558/560/530/562. Діапазон перерізів з'єднуються жив – від 0,5 до 6 мм2. Для монтажу в діапазоні температур від – 10 до + 90 ° С призначена всепогодня ізоляційна стрічка Scotch 710. Розроблена ЗМ технологія "холодної усадки" може використовуватися для герметизації як силових, так і коаксіальних фідерних кабелів. На її основі були розроблені вироби, що увійшли в комплекти серії 98-КС. Монтаж здійснюється за допомогою трубки з EPDM-гуми, попередньо натягнутої на удаляемую пластикову спіраль. При видаленні спіралеподібного корду трубка легко всідається і забезпечує повну герметизацію. Її товсті стінки створюють додатковий захист. Завдяки еластичним властивостям матеріал ЕРОМ протистоїть вібронагрузкам. Він стійкий до впливу вологи, кислот, лугів, озону та ультрафіолету. На відміну від термоусаджуваних трубок розробка ЗМ не вимагає нагріву і застосування додаткових інструментів і деталей. Ця якість істотно підвищує безпеку роботи і дозволяє проводити монтаж у важкодоступних місцях. Серія 98-КС підходить для будь-яких типорозмірів коаксіального кабелю і з'єднувачів. Діапазон робочих температур від – 60 до + 60 ° С. ТОВ "ВНІЇКП-Оптик" демонструвало на виставці вимірювальну установку власної розробки. Вона дозволяє вимірювати величини хроматичної дисперсії, довжини хвилі нульової дисперсії і нахилу кривої на довжині хвилі нульової дисперсії в зразках стандартних одномодових волокон (з незміщеної дисперсією), в волокнах зі зміщеною і ненульовий дисперсією, а також у спеціальних одномодових волокнах. Використання в джерелі випромінювання різних комбінацій суперлюмінесцентних діодів дає можливість проводити вимірювання на установці в спектральному діапазоні 1250 – 1650 нм з кроком 5 нм. Можливість рознести джерело випромінювання і вимірювальний блок дозволяє проводити вимірювання на встановлених кабелях. Використання подвійної модуляції оптичного сигналу і синхронного підсилювача низької частоти збільшило динамічний діапазон і забезпечило вимір зразків волокон довжиною до 50 км. За інформацією розробників, вартість установки значно нижче зарубіжних аналогів. Група компаній "Імаго", відома, зокрема, як творець системи експрес-доставки обладнання для зв'язківців по каталогу "СвязьКомплект", представляла новий проект "Навколо кабелю". Він має на увазі комплексні поставки професійного обладнання: інструменти для укладки, підвіски, втягування і т. д., різання, оброблення, оконцовкі, кріплення кабелю, прилади для діагностики і тестування кабельних ліній, маркери і маркероіскателі для пошуку кабельних трас та ін Російсько-фінське СП "Нева-Кабель", що спеціалізується на виробництві високоякісних телефонних і сигнально-блокувальних кабелів (досить сказати, що омічний асиметрія їх жив не перевищує 1%), повідомило про отримання нагороди "Знак громадського визнання 2003". Цим знаком Дирекція Програми "Громадське визнання", заснована спільним розпорядженням губернаторів С.-Петербурга і Ленінградської області, відзначений внесок підприємства "у створення високої репутації вітчизняного підприємництва". На стенді Самарської кабельної компанії (СКК) в черговий раз можна було переконатися, що російській кабельної промисловості сьогодні "по плечу" найскладніші конструкції. Компанія демонструвала комбінований кабель для технологічного зв'язку та пристроїв СЦБ залізниць – МКПВБАБпШп 2x4x1, 05 +9 x2x0, 7/ОКЗ 2×4-0, 36/0, 22 з двома високочастотними четвірками з мідними жилами діаметром 1,05 мм, з дев'ятьма допоміжними парами з мідними жилами діаметром 0,7 мм і вісьмома одномодовими оптичними волокнами з коефіцієнтами загасання 0,36 і 0,22 дБ / км відповідно на довжинах хвиль 1310 і 1550 нм. Комбінований кабель замінює три типи кабелів: оптичний, магістральний високочастотний, сигнально-блокувальний. Його застосування скорочує вартість будівництва кабельних ліній і трудовитрати на їх експлуатацію до 20%. Унікальність створеної конструкції полягає не тільки в ідеї суміщення оптичного та мідножильних кабелю (ряд таких конструкцій був розроблений зарубіжними компаніями), але і в застосуванні нових матеріалів і технологій. Основні відмітні особливості нового кабелю: – як гідрофобного заповнення використовуються Водоблокуюча стрічки і нитки, що забезпечує 100-процентний захист від проникнення всередину сердечника вологи, при цьому ізоляція кабелів не піддається якомусь негативному впливу на протязі всього терміну служби; – у варіанті виготовлення кабелю з гофрованої бронею передбачається використання сталевий хромованою стрічки з полімерним покриттям типу Zetabon, яка забезпечує підвищену механічну і корозійну захист; – в високочастотних четвірках застосована тришарова плівка-пористо-плівкова ізоляція жил, пористий шар отриманий шляхом фізичного спінювання поліетилену азотом, процес ізолювання жили повністю автоматизований, що гарантує стабільні електричні характеристики. Cabex 2003 стала першою виставкою, на якій компанія "Сонет Текнолоджіс" продемонструвала свою нову розробку – СКС ExaLan +, покликану потіснити на російському ринку СКС іноземного виробництва. Значна частина компонентів нової СКС проводиться в Росії та Білорусі. Детальніше про цю російської СКС см. НД, 2003, № 10, с. 50-51. Кольчугинский завод "Електрокабель" виробляє широкий асортимент кабелів зв'язку. Для сучасних мереж абонентського доступу призначені високочастотні кабелі КВППепЗ ємністю 10 – 100 пар. Їх конструктивне виконання аналогічно звичайним міським кабелям зв'язку марки ТППепЗ із суцільною поліетиленовою ізоляцією струмопровідних жил діаметром 0,5 і 0,64 мм. Відмінність – в скрутці пар. У нового кабелю вони скручені з узгодженими кроками, що забезпечує необхідні характеристики по перехідному загасанню. Можливе виконання кабелів в бронепокрови типу БбШп – поздовжнє накладення полімерної стрічки, сталевий гофрованої стрічки Zetabon і захисного шланга з поліетилену. Порівняльні характеристики кабелів марки ТППепЗ і КВППепЗ наведені в таблиці. Для СТС призначені нові кабелі зі зменшеним загасанням – КСПпП і КСПпЗП 1x4x0, 9 із тришаровою плівка-пористо-плівкового ізоляцією жив. Це дозволило при ущільненні обладнанням ІКМ-ЗОС збільшити довжину регенераційної ділянки до 11,2 км замість 4 км. При використанні обладнання Flex DSL виробництва НТЦ "НАТЕКС" довжина регенераційної ділянки зростає до 17 км. При цьому новий кабель має істотно менші габарити і масу. До того ж кабель з плівка-пористо-плівкового ізоляцією має ціну на 15 – 20% менше, ніж кабелю КСПП. Можливе виконання кабелів КСПП, КСПЗП з тросом – для підвіски на опорах. Завод "Елікс-Кабель" представляв, зокрема, новостворене виробництво оптичних шнурів на базі випускаються кабелів з оптичними волокнами в буферному покритті. Елікс-Кабель також виробляє широку гамму мідно-жильних LAN-кабелів. Вони, зокрема, використовуються в складі однієї з російських СКС. На стенді НТЦ "Енергія" був представлений широкий спектр продукції компанії Tyco Electronics / Raychem. Серед новинок варто відзначити волоконно-оптичну муфту FOSC 450 з механічним затвором і гелевою герметизацією вводів кабелю, а також повну лінійку продуктів, необхідних для побудови ліній ADSL У їх числі: – сплітери UNISPLIT, які встановлюються на будь-який тип плінта виробництва Tyco (UCS, QDF , 5C5) на кросі і забезпечують спільну передачу голосу і даних; – сплітери, інтегровані в абонентську телефонну розетку; – станції SPLIT STATIONS, що дозволяють оператору проводити тестування та діагностику ADSL-ліній; – DSL-сумісні тестери для телефонних ліній (9МТ11) та ін . Третю виставку Cabex планується провести в московському виставковому центрі "Сокольники" в кінці травня 2004 р. з мінімальним тимчасовим інтервалом від "Связь-Експокомм-2004", що викликає деякі сумніви щодо участі в ній компаній, що спеціалізуються в основному на кабельної техніки для телекомунікацій .

Лампи

2008-10-27 17:02:19

Система заземлення GEWISS

2006-10-30 10:26:43

Всі електроустановки будівель, що підключаються до мереж 380/220 В, повинні мати захисне заземлення. Опір заземлювального пристрою для всіх типів системи заземлення доцільно встановити не більше 10 Ом. Застосування захисного заземлення на вводі в житловий будинок дозволить запобігти виходу з ладу радіо, телевізійної та іншої апаратури з імпульсними блоками живлення в разі втрати контакту. Заземлення – електричне підключення небудь ланцюга або устаткування до землі. Воно використовується для установки і підтримки потенціалу підключеного ланцюга або устаткування максимально близьким до потенціалу землі. Ланцюг заземлення утворена провідником, затиском, за допомогою якого провідник підключений до електроду, електродом і грунтом навколо електроду. Еквіпотенційне з'єднання широко використовується з метою електричного захисту. Наприклад, в освітлювальної апаратури заземлення використовується для замикання на землю струму пробою, щоб захистити персонал і компоненти устаткування від впливу високої напруги. Низький опір кола заземлення забезпечує набрякання струму пробою на землю і швидке спрацьовування захисних реле. В результаті стороннє напруга якнайшвидше усувається, щоб не піддавати його впливу персонал та обладнання. Щоб найкращим чином фіксувати опорний потенціал апаратури з метою її захисту від статичної електрики і обмежити напруги на корпусі устаткування для захисту персоналу, ідеальне опір ланцюга заземлення має дорівнювати нулю. Фахівцями компанії GEWISS розроблена перспективна для практичного застосування система заземлення, яка дозволяє забезпечити високий рівень електробезпеки. Систему GEWISS рекомендується застосовувати в якості основної для електроустановок житлових будівель, так як для реалізації цієї системи можливе використання існуючих живлять електричних мереж. Вказівки щодо виконання 1. Виконати систему заземлення. 2. Позиціонувати заземлення. 3. Виконати еквіпотенційне з'єднання будівлі Тип системи заземлення – комплексна характеристика, яка встановлюється для сукупності живить електрична мережа – електроустановка будівлі. Компанією GEWISS розроблено три типи системи заземлення: • стрижнева; • кільцева; • сітчаста. Характеристики грунту, що обумовлюють тип виконуваної системи заземлення: • органічний вологий / органічний невлажний; • гравелістий; • скельний. Рекомендації з монтажу 1. Система заземлення повинна бути спільною для всіх мас будівель. 2. Якщо як заземлюючого проводу використовується петлений мідний трос без захисної оболонки, то його переріз повинен становити не менше 35 мм2 (аналогічно заземлювача). 3. У разі використання підземного дроти з оцинкованої сталі, то його переріз повинен становити не менше 50 мм2 (аналогічно заземлювача). 4. Провід з однакового матеріалу рекомендується з'єднати затискачами цього ж матеріалу, щоб уникнути процесів корозії на них наноситься вазелінове мастило, 5. Заземлители повинні бути встановлені на відстані один від одного в 5 разів їх висоті і на глибині не менше 50 см (рис. 3). Типи різних заземлювачів і комплектуючі деталі Тип заземлення Розміри Матеріал Стержень з металевого профілю 50 x 50 мм довжина 1,5 м Оцинкована сталь і мідь Стержень з металевого крута 20 мм довжина 1,5 м оцинкована сталь 15 мм довжина 1,5 м оцинкована сталь Металева стрічка товщина 3 мм перетин 100 мм2 оцинкована сталь перетин 50 мм2 мідь Круглий прут перетин 35 мм2 перетин 50 мм2 мідь оцинкована сталь Металевий трос перетин 35 мм2 мідь В даний час на вітчизняному ринку дану продукцію просуває фірма «Ідеалуче», офіційний дистриб'ютор компанії GEWISS в Україну . Мета якої – надання комплексної системи обслуговування установки.