Все про будівництво та ремонт » Тендери, держзакупівлі, торги

Щодо регламентації порядку закупівлі готових лікарськіх засобів за Бюджетні кошти 2006-11-16 17:50:51

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Щодо регламентації порядку закупівлі готових лікарськіх засобів за Бюджетні кошти
2006-11-16 17:50:51

На виконання доручення Кабінету Міністрів України від 14.11.1998 p. № 21500/45 та з Метою забезпечення ефективного Використання бюджетних коштів та Створення єдиної системи закупівлі готових лікарськіх засобів за рахунок коштів державного бюджету НАКАЗУЄМО: 1. Затвердити Положення про порядок організації та проведення конкурсів (тендерів) на закупівлю готових лікарськіх засобів установами та закладами охорони здоров'я за рахунок бюджетних коштів, Що додається. 2. Ввести в дію з 01.01.99 p. Положення про порядок організації та проведення конкурсів (тендерів) на закупівлю готових лікарськіх засобів установами та закладами охорони здоров'я за рахунок бюджетних коштів. 3. Держкоммедбіопрому України: 3.1. Забезпечити Подання до Міністерства юстіції України цього наказу, Положення про порядок організації та проведення конкурсів (тендерів) на закупівлю готових лікарськіх засобів установами та закладами охорони здоров'я за рахунок бюджетних коштів, для їх ДЕРЖАВНОЇ реєстрації в установленому порядку. 3.2. Забезпечити публікацію в засоби масової інформації цього наказу та Положення про порядок організації та проведення конкурсів (тендерів) на закупівлю готових лікарськіх засобів установами та закладами охорони здоров'я за рахунок бюджетних коштів. 4. У двотіжневій Термін після реєстрації в Міністерстві юстіції України цього наказу візначіті ОСІБ, відповідальніх за йо виконан. Міністр економікі України В. В.Роговий Міністр зовнішніх Економічних зв'язків и торгівлі України С. Г. Осика Міністр охорони здоров'я України А. М. СЕРДЮК Голова Держкоммедбіопрому України О. Ш. КОРОТКО

ДЖЕРЕЛО: Українське інвестиційна газета.

Джерело: http://stroymart.com.ua

Перед вибором. Як правильно організувати тендер 2006-11-16 16:36:13

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Перед вибором. Як правильно організувати тендер
2006-11-16 16:36:13

Часто трапляється ситуація, коли замовник, провівши тендер на проведення робіт, вибравши фірму, яка, на перший погляд, повинна задовольняти всім вимогам, виявляється абсолютно виснаженим до кінця робіт від великої кількості проблем, пов'язаних з їх виконанням, розчарований рівнем послуг, які він отримав, і здивований збільшенням вартості проекту. Таке становище в основному викликано тим, що тендери або не проводяться («один знайомий порадив»), або проводяться на основі даних реклами («погана фірма не витрачає стільки на рекламу»). Нагадаємо, що другий етап – власне і є визначення фірми для виконання робіт. Фірма, що стоїть першою в попередньому «короткому» списку, визначеному на першій стадії, запрошується потім взяти участь у другій стадії тендеру. Мета стадії 2 – спільно з фірмою – учасницею тендеру визначити необхідний обсяг проекту та форму контракту. Під час цієї фази замовник зможе пояснити вимоги і цілі проекту більш повно. Фірма-учасниця буде мати можливість відповісти і внести пропозиції на основі свого досвіду і добитися кращого розуміння вимоги та очікувань замовника. Крім того, ця фаза забезпечує доступ до порад і експертних знань верхній за списком фірми при виробленні найбільш повного обсягу передбачуваних робіт. На цьому етапі з'являється ще один шанс оцінити, чи стане яка зайняла перше місце в короткому списку фірма хорошим членом команди. Якщо замовник не зможе досягти угоди з цією фірмою з питання про обсяг проекту, запрошується наступна за списком фірма. РОЗРОБКА ОБСЯГУ ПОСЛУГ ТА УГОДИ На цій стадії замовник і перша за списком фірма починають спільну роботу по детальному обговоренню проекту. В ході цієї роботи має бути досягнуто докладне й найбільш повне взаєморозуміння між замовником та фірмою про кінцеву мету проекту з точки зору замовника. Фірма повинна з'ясувати всі подробиці бачення проблеми замовником, сформулювати свої пропозиції по всіх частинах проекту і спільно домогтися єдиного підходу для вирішення поставлених завдань. В процесі таких обговорень, які часто займають не один день, детально опрацьовуються всі складові проекту і визначається повний перелік необхідних робіт і необхідний їхній обсяг. Саме визначення обсягу робіт дозволяє фірмі сформулювати пропозицію по вартості виконання робіт та надати їх на погодження замовнику. Якщо вартість послуг не задовольняє замовника, то проводиться спільна робота по модифікації вартості робіт або ж по зміні обсягу робіт. На даному етапі фірма повинна надати замовнику повну інформацію, засновану на оцінках фахівців про наслідки, з якими може зіткнутися замовник у разі зміни обсягу робіт. Якщо в ході переговорів угода не може бути досягнуто, переговори з даною фірмою припиняються, і починаються переговори з фірмою, що стоїть другий за списком. Стадія третя: замовник і фірма після узгодження обсягів робіт та вартості послуг укладають договір на виконання необхідних послуг. Щоб уникнути суперечок і неузгодженості в ході робіт договір повинен бути ретельно опрацьовано. У договорі детально і точно вказуються точний обсяг робіт, вартість послуг, порядок розрахунків і т.д. Також треба прописати в договорі можливі перешкоди до виконання робіт та шляхи їх усунення. Наприклад, необхідно передбачити шляхи вирішення таких проблем, як відсутність будівельної готовності об'єкта до початку виконання робіт, що може порушити строки виконання робіт, вказати терміни здачі робіт фірмами-суміжниками і т.д. Для прикладу наведемо фрагмент можливого договору на проведення проектних робіт. «3. Обов'язки сторін. 3.1. Виконавець зобов'язаний: – виконувати роботи відповідно до завдання та іншими вихідними даними на проектування та договором, в обсягах та в терміни, встановлені сторонами в додаткових угодах до цього договору; – погоджувати готову робочу документацію із Замовником, а при необхідності разом із Замовником – з компетентними державними органами та органами місцевого самоврядування; – передати Замовнику готову робочу документацію. 3.1.1. Виконавець не має права передавати робочу документацію третім особам без згоди Замовника. 3.1.2. Виконавець гарантує Замовнику відсутність у третіх осіб права перешкодити виконанню робіт або обмежувати їх виконання на основі підготовленої Виконавцем робочої документації. 3.1.3. Виконавець бере участь у справах за позовами, пред'явленими Замовнику третіми особами, у зв'язку з недоліками складеної проектної документації. 3.2. Замовник зобов'язаний: – оплачувати Виконавцю виконані роботи відповідно до додатковими угодами, які є невід'ємною частиною цього договору; – використовувати робочу документацію, отриману від Виконавця, тільки на цілі, передбачені додатковими угодами, не передавати робочу документацію третім особам і не розголошувати містяться в ній дані без згоди Виконавця; – надавати необхідне сприяння Виконавцю у виконанні проектних робіт; – брати участь разом з Виконавцем в узгодженні готової робочої документації з відповідними державними органами та органами місцевого самоврядування. 3.2.1. У разі істотної зміни вихідних даних, а також внаслідок інших обставин, не залежних від Виконавця, які спричинили за собою значне подорожчання проектних робіт, відшкодувати Виконавцю що виникли в зв'язку з цим додаткові витрати. 3.2.2. У разі виникнення судового спору, пов'язаного з пред'явленням до Замовника позову третьою особою у зв'язку з недоліками складеної робочої документації, залучити Виконавця до участі в справі. 4. Порядок здачі та приймання робіт. 4.1. Передача оформленої у встановленому порядку проектної продукції здійснюється за актами здачі-приймання. 4.2. Виконавець передає Замовнику робочу документацію у кількості 4 комплектів в зброшурованому вигляді. 4.3. Здача-приймання оформленої в установленому порядку проектної продукції здійснюється в два етапи. Перший етап – здача проектної документації та отримання зауважень Замовника, другий етап – остаточна здача проектної продукції (після усунення зауважень) з підписанням акту здачі-приймання. 4.4. Приймання та оцінка якості проектної продукції, виконаної у відповідності з цим договором та додатковими угодами до цього договору, проводиться в частині її складу, технічної грамотності, економічності змісту, комплектності та оформлення, відповідності технічним завданням на проектування. 4.5. Приймання проектної продукції здійснюється протягом 10 робочих днів з дати отримання письмового повідомлення Виконавця про її готовності. 4.6. Замовник протягом 10 робочих днів з моменту отримання проектної документації зобов'язаний надіслати Виконавцю підписаний акт здачі-приймання або мотивовану відмову від приймання робіт. 4.7. У разі вмотивованої відмови від приймання робіт сторони в термін до 10 днів складають двосторонній акт з переліком необхідних доопрацювань і термінів їх виконання. Необхідні доопрацювання виконуються Виконавцем безоплатно. 4.8. При неотриманні Виконавцем від Замовника протягом 10 днів вмотивованої відмови від підписання акта здачі-приймання продукції, продукція вважається прийнятою Замовником і підлягає оплаті на підставі одностороннього акту здачі-приймання продукції. Всі розбіжності за якістю проектної продукції і її комплектності вирішуються шляхом переговорів або із залученням незалежних експертів ». У кожному конкретному випадку договір повинен бути всебічно проаналізовано технічними фахівцями і юрисконсультами обох сторін. МЕТОДИ ВИЗНАЧЕННЯ ВАРТОСТІ РОБІТ Відібрана в ході тендеру фірма, надаючи свої послуги замовнику, повинна окупити не тільки свої витрати на виконання робіт, але також і забезпечити собі достатній прибуток. Метою цього розділу і є пояснення, як саме розраховується вартість робіт, щоб замовники були повністю поінформовані про ці методики, коли вони проводять переговори з приводу оплати послуг вибраної фірми. Розглянемо кілька методів призначення вартості робіт. ВІДСОТКОВА ОПЛАТА Це досить поширений метод розрахунку вартості робіт, однак, варто помітити, не найкращий. Заснований він на тому, що вартість проектних і монтажних робіт обчислюється як відсоток від вартості встановлюваного обладнання. Для проектних робіт цей відсоток зазвичай становить 10-15%, для монтажних-40-50%. Даний метод може бути використаний для розрахунку вартості робіт з установки обладнання на малих об'єктах, але в ньому багато слабких місць. Наведемо простий приклад. Вартість лінійного димового пожежного сповіщувача, наприклад, складає 50 $, отже, вартість монтажних робіт з його встановлення може бути розрахована за даною методикою в сумі 25 $. У разі встановлення його на висоті 3,5 м монтажник може скористатися сходами-драбиною, і тоді вартість здається цілком адекватною. Однак при установці його на висоті 10 м монтажнику знадобиться підйомник, вартість оренди якого складе близько 100 $. У цьому випадку фірма зазнає збитки. Але головним недоліком цієї методики є те, що вибір обладнання проводиться на ранній стадії переговорів, перед початком проектних робіт. При детальному опрацюванні питання майже завжди з'ясовується, що така попередня оцінка не відповідає істинному стану речей на об'єкті, і тоді або знижується якість виконуваної послуги (заміна обладнання на більш дешеве, наприклад), або з'являються питання збільшення вартості робіт. ОПЛАТА у вигляді твердих СУМИ Цей вид оплати також є досить поширеним методом установки вартості виконання робіт. Обрана фірма погоджується на фіксовану вартість виконання узгодженого обсягу робіт. Дана методика має ту перевагу, що замовник завжди точно знає свою витратну частину. Проте не завжди представляється можливим підрахувати фіксовану вартість на початку проекту, особливо, якщо замовник недостатньо точно сформулював свої вимоги, і тому іноді дана сума коригується, коли обсяг роботи фактично буде відомий. РОЗРАХУНОК ВАРТОСТІ ПРОЕКТНИХ РОБІТ за нормативними документами Найбільш прийнятним способом оцінки вартості проектних робіт все ж є розрахунок на основі «Довідника базових цін на проектні роботи для будівництва. Системи пожежної та охоронної захисту ». Довідник розроблений ДП «ЦЕНТРІНВЕСТпроект» Держбуду Росії та ВАТ НВП «Спецавтоматика», схвалений і рекомендований для застосування листом Держбуду Росії від 28.09.99 № НЗ-3287/10.В основних положеннях довідника зазначено: 1.1 Довідник базових цін на проектні роботи для будівництва рекомендується для визначення базових цін з метою подальшого формування договірних цін на розробку проектної документації систем протипожежної й охоронної захисту підприємств, будівель, споруд. 1.2 Довідник призначений для застосування організаціями різних організаційно-правових форм, які мають ліцензію на виконання відповідних проектних робіт для будівництва та статус юридичної особи згідно із законодавством Російської Федерації. 1.3. Базові ціни в Довіднику встановлені в залежності від натуральних показників: площі, обсягу, кількості захищуваних об'єктів проектування без урахування податку на додану вартість. У Довідник включено такі системи: 1. Автоматичні установки водяного пожежогасіння. 2. Автоматичні установки пожежогасіння газові, модульні і імпульсної дії (порошкові, аерозольні та ін.) 3. Автоматичні установки пожежної сигналізації. 4. Системи оповіщення людей про пожежу. 5. Установки охоронної сигналізації. 6. Установки периметральної охоронної сигналізації. 7. Системи управління установками димовидалення. 8. Насосні станції установок пожежогасіння. 9. Прив'язка типових проектів резервуарів зберігання вогнегасної речовини для установок водяного і пінного пожежогасіння. Розділ 2 Довідника визначає порядок визначення базових цін на проектні роботи: 2.1. Базова ціна розробки проектної документації (проект + робоча документація) визначається за формулою: Ц = С х Кі, де Ц – ціна розробки проектної документації; С – ціна проектної документації, визначена за таблицями в тис. руб.; Кі-підвищуючий коефіцієнт, що відображає інфляційні процеси на момент визначення ціни. Рівень цін, що містяться в таблицях, встановлений за станом на 01.01.95 р. в масштабі цін, прийнятому з 1 січня 1998 р. Коефіцієнт перерахунку визначається Державним комітетом Російської Федерації по будівництву і житлово-комунальному комплексу «Про ціни на проектні та вишукувальні роботи на будівництво … »щокварталу. У кожному розділі представлена таблиця балів цін, на основі якої за формулою розраховується ціна проектних робіт. Після таблиць в кожному розділі є примітки, в яких наведені підвищують і знижуючі коефіцієнти. Для прикладу наведемо примітки до таблиці 3 «Автоматичні установки пожежної сигналізації» Примітки. 1. При наявності в приміщеннях, обладнаних АУПС, технологічних майданчиків, фальшстелею і фальшпідлог їх площа підсумовується з основною площею цих приміщень. 2. При визначенні ціни проектування установок пожежної сигналізації, що захищають об'єкт площею понад 25 000 мг, додатково до ціни п. 14 таблиці 3 додається 0,108 тис. руб. на кожні 1000 м2 захищається площі. 3. Ціна проектування установки пожежної сигналізації підприємств, будівель і споруд, для яких необхідно формувати імпульс на керування системами пожежного захисту та безпеки (димовидалення, оповіщення людей про пожежу, підпору повітря при пожежі та інші технологічні блокування), визначається з коефіцієнтом 1,5. 4. Ціна проектування установок пожежної сигналізації, суміщених з ручними пожежними сповіщувачами, визначається з коефіцієнтом 1,15. 5. Ціна проектування установок з ручними пожежними сповіщувачами (без установки автоматичних пожежних сповіщувачів) визначається за об'єкт за площею, що захищається установкою з ручними пожежними сповіщувачами, із застосуванням коефіцієнта 0,3. 6. Ціна проектування установки з застосуванням оптичних лінійних і світлових пожежних сповіщувачів визначається з коефіцієнтом 1,2. Після множення базової ціни на дані коефіцієнти (які необхідні для даного об'єкта), а також на коефіцієнт інфляції виходить ціна проектних робіт по даній системі. 2.7. Розподіл ціни проектної документації, визначеної за Довідника, на розробку проекту і робочої документації здійснюється за наведеною нижче таблиці і може уточнюватися за угодою між виконавцем і замовником. Вид документації Відсоток від базової ціни Проект (П) 25 Робоча документація (Р) 75 Разом 100 Розділ 2 Довідника містить вказівки щодо використання цін. 3.1. За об'єкт приймається загальна площа, що захищається комплексу будівель і споруд, що знаходяться на одній проммайданчику підприємства, які підлягають обладнанню установками пожежогасіння (водяні, газові, модульні і імпульсної дії). При наявності в захищуваних приміщеннях технологічних майданчиків, фальшстелею і фальшпідлог їх площа підсумовується з основною площею цих приміщень. 3.2. Ціна проектування установок пожежогасіння, пожежної та охоронної сигналізації для будинків і споруд з прихованою прокладкою інженерних комунікацій визначається з коефіцієнтом 1,2. За даним Збірника можна розраховувати і інші системи, обгрунтовуючи їх як наведену ціну для даного Збірника. Наприклад, систему контролю загазованості підземної автостоянки можна привести до таблиці 5 «Установки охоронної сигналізації». Деякі слабкострумові системи, такі як системи телефонізації, радіофікації можливо обраховувати за «Рекомендаціями з визначення укрупнених показників вартості будівництва та проектних робіт (базові ціни) для складання титульних списків ПІР по об'єктам, розташованим в Москві і лісопарковому захисному поясі і фінансується за рахунок коштів міського ( муніципального) бюджету »МРР-3.1.03-93. Вартість монтажних робіт можна визначити за Збірника МТСН 81.1-98 «Територіальні кошторисні нормативи для визначення вартості будівництва в Москві», Книга 3, Том 1, «Монтаж устаткування», розробленого АТ МЦЦС «Мосстройцени». В «Загальних положеннях щодо застосування розцінок на монтаж устаткування» наведені такі вимоги: 1.2. Расценки предназначены для определения базисной цены… сметной стоимости работ по монтажу оборудования… при строительстве новых, реконструкции предприятий, зданий и сооружений различного назначения, включая жилые и общественные здания. 1.3. Расценки… являются рекомендательными сметными нормативами, которые следует применять для формирования договорных цен на монтажные работы и стартовых цен при проведении конкурсов (торгов) на выполнение указанных работ. Таким образом, стоимость работ, рассчитанная по нормативным документам, является основой для проведения переговоров, так как отражает наиболее реальный уровень цены на данный вид работ. Являясь отправной точкой для дискуссии между заказчиком и фирмой-исполнителем, данная оценка стоимости позволяет определить наиболее адекватное решение в области финансирования работ. Хочется верить, что информация, изложенная в статье, поможет как представителям заказчика, так и фирмам, занимающимся инсталляцией слаботочных систем, более грамотно организовать первичный этап совместной работы на объектах, находить наиболее рациональные решения в переговорных процессах.

ДЖЕРЕЛО: Світ безпеки

Джерело: http://stroymart.com.ua

Тендери на рекламному ринку: гра в DARTS 2006-11-16 16:40:39

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Тендери на рекламному ринку: гра в DARTS
2006-11-16 16:40:39

Наша компанія – SC "DOM" marketing group – періодично стикається із завданнями, які передбачають надання допомоги Клієнту у виборі рекламного агентства. Найчастіше такого роду задачі зводяться до наступного: – Тестування рекламних концепцій і рекламних концептів ("Фестал'' / Aventis – Тестування упаковки / етикетки (вермут / Teba, шоколад" Люкс "/" Укрпромінвест ", вина" Золотий віл ", АСЕ" Орлан ") – Медіа-вимірювання на уточнення медіа-планів та медіа-планування (Yamanouchi Europe) – Консалтинг (співвіднесення рекламної стратегії з маркетингової, з урахуванням інфраструктурних обмежень). В минулому році в рамках експертного опитування рейтингу рекламних агентств" Круги на воді " ми вирішили з'ясувати потенційний попит компаній рекламодавців (найбільших в Україну по рекламним бюджетам) на послугу з інформаційного супроводу тендерів. 63% респондентів (менеджери з реклами та маркетингу) відповіли, що така послуга необхідна. На Вашу думку, бюджети якого обсягу можуть виноситися на тендер , який організовує і проводиться спеціалізованим агентством? До відповідей До 50 тис. дол на рік 22,73 50-150 тис. дол на рік 27,27 150-500 тис. дол на рік 34,09 500 тис. дол – 1 млн. дол на рік 27,27 понад 1 млн. дол на рік 15,91 Що має представляти собою агентство, яке надає послуги з проведення тендерів? До відповідей 1. Представництво іноземної спеціалізованої компанії 5,45 2. Місцевий партнер іноземної профільної компанії 9,09 3. Місцева компанія, яка добре знає український рекламний ринок 74,55 4. Компанія, що володіє необхідною інформацією 54,55 5. Інше 3,64 Разом з тим, 41% експертів відповіли, що в цій послузі не потребують, " не довіряємо стороннім компаніям, будемо проводити самі ". Ми вирішили поговорити про методику проведення тендерів з компанією, яка його нещодавно проводила – компанією UMC в особі маркетинг-менеджера Василя Лацанича. – Чи існувала при проведенні тендеру методика порівняння пропозицій рекламних агентств? Якщо так, то яка? – Тендер зобов'язаний бути максимально об'єктивним, таким чином, ми були змушені в окремих випадках створювати якісь методики для порівняння тих чи інших параметрів агентств. Відповідно, створювалися таблиці – це проводилося в математичній формі, – в яких ми виділяли ті позиції , що нас цікавили для порівняння в кожному агентстві. Наприклад, список Клієнтів агентства – це дуже важливий параметр для будь-якого Клієнта, тому що він говорить про те, скільки людей або скільки великих компаній довіряє цьому агентству. Таким чином, ми зробили клієнтський список кожного з агентств, а потім порівнювали. Ми вважали, що в одного з агентств клієнтський список більш значний, тому, судячи з усього. Клієнти більш довірливо ставляться до цього агентству. І так далі, це один з найпростіших прикладів, як зробити порівняльні списки того, що начебто не підлягає сумніву. – Ваша компанія має величезний досвід роботи з рекламними агентствами. Якби в Україні існувала компанія, спеціалізація якої – організація та проведення тендерів: від постановки задач до оцінки різними методами (експертна оцінка, тестування на споживачах і т. д.) – скористалися б Ви її послугами? – Я не можу говорити від імені всієї компанії UMC. Я думаю, що далеко не завжди цей вихід був би прийнятним, на сьогоднішній день я ніколи не стикався в нашій країні з такою практикою, тому не можу говорити про те, що це добре сприйметься ринком. Крім того, проводячи тендер, кожна компанія вважає, що вона проводить тендер для себе з кращого точки зору для себе самої. І навряд чи можна пояснити всі тонкощі, які необхідно враховувати при проведенні тендерів якого -то третій особі, а потім прийняти від нього результат. Я думаю, таке можливо в тих випадках, коли компанія намагається уникнути відповідальності за прийняте рішення. Хтось інший провів тендер, хтось інший вибрав постачальника, і якщо у мене тепер що -то не виходить, то винен не я, а той, хто це зробив. Це боягузливий підхід, і навряд чи він приведе до хорошого ефективного результату співпраці з таким підрядником. А крім того, працюючи в своїй компанії. Ви можете так чи інакше працювати над можливостями чесного відбору підрядника. Віддаючи це на відкуп комусь іншому, Ви не можете це більше контролювати. Те ж питання ми поставили Андрію Федорову, директору рекламного агентства "Абрикос" і творцеві сайту www.tender.org.ua Довідка: про сайт – Як ви думаєте, чи потрібна така послуга, як інформаційний супровід тендерів рекламному ринку України? – Я думаю, що вона швидше потрібна якомусь дрібному рекламодавцеві. Тому що проведення тендерів для якого-небудь маркетингового директора – величезний шматок * 'задоволення, який він навряд чи з кимось буде ділити. Тому що це безкоштовний цирк, шоу, джерело інформації, джерело спілкування, натхнення. Тендер проводити класно, в цьому і біда: людям подобається проводити тендери. Людині подобається відчувати себе приймає рішення, відчувати свою значимість , дивитися на різних людей, калейдоскоп осіб і поглядів – це забавно. І природно, якщо людина професійна, він сам може прийняти рішення. Іноді проблема вибору – це коли Клієнт не ставить чіткої завдання, а коли він її не ставить, її ставить собі рекламне агентство. Різні агентства поставили собі різні завдання, а потім спробуйте це порівняти. – Ви коли-небудь користувалися послугами депозитарію, який пропонує Рекламна Коаліція? – Не хочеться здатися оригінальним, але я не знаю, що таке депозитарій. Зате про це знає Лазебник: – Всеукраїнська Рекламна Коаліція виконує свою "місіонерську функцію" і пропонує – абсолютно безоплатно для членів Коаліції – депозитарій. Тобто рекламне агентство, беручи участь в тендері, може передати на зберігання Виконавчої дирекції всі матеріали презентації, у тому числі – креативні роботи. Таким чином, воно страхує себе – хоча б у якійсь мірі – від подальшого можливого використання цих матеріалів, від порушення авторських прав. Судових розглядів, на щастя для всіх, в Україні ще не було. І можна сказати, що набагато дієвіше в таких ситуаціях працює надання таким інцидентам публічності. Але ми готові відстоювати права рекламних агентств, членів Всеукраїнської Рекламної Коаліції. Андрій Федоров, у відповідь на пояснення: – Ще не користувалися, не знали, але з задоволенням передавали б. Це ідея непогана. У нас крали ідеї через тендери, ми до цього ставимося філософськи, пару раз поривалися побитися, але потім вирішували не робити цього. – Юрій Гримов каже, що ідею вкрасти неможливо … – Ну, по-перше, ідею вкрасти можливо, по-друге, є прислів'я "Фіалки в Альпах розквітають одночасно ". Якщо маркетолог оцінює ринок для певного бренду, він прийде до певного висновку. І якщо цей висновок однаковий на вході в кілька рекламних агентств, то і вихід в якихось ситуаціях може перетинатися. І це може бути простежено через тендери: іноді одна ідея представляється декількома агентствами – і як ти розгледиш, хто її представив реально? А тепер маркетолог про тендери – Якщо бере участь зовнішня маркетингова компанія, а не тільки РА і клієнт – до чого зводиться така участь? – Як правило, до тестування рекламних концепцій і рекламних концептів. Клієнт хоче бути впевненим, що пропозиція агентства відповідає вимогам споживача і викликає у нього потрібні реакції. Якщо Клієнт "просунутий" – а з такими ми кілька разів працювали – все починається задовго до власне тендерів з досліджень, присвячених позиціонуванню продукту або послуги, з сегментування цільових аудиторій і т. п. Тоді до тендеру агентства отримують вже набагато більш грунтовний матеріал для розробок. Це в ідеалі, але тестування, на мій погляд, річ практично обов'язкова. – Чому? – А тому, що все одно прав споживач, і він "голосує" за товар або послугу гаманцем. З цієї точки зору маркетолог ближче споживачеві, ніж РА, і захищає інтереси Клієнта. Виражається це, наприклад, в тому, що на тестуванні іноді "проходять" завідомо банальні рекламні концепти, а "артових", "просунуті" залишаються осторонь, оскільки не працюють. Це не правило і відноситься тільки до частини аудиторій, але це буває. Або, наприклад, мова може йти про особливості виробничої бази Клієнта. Рекламіст нечасто обтяжує себе цим, і марно . Якісь пропоновані агентствами речі просто неможливо або надто дорого виконувати. – Тестування завжди працює? – Потрібен досвід, потрібне розуміння маркетингової політики Клієнта і в певному сенсі незашореність. Наприклад, класичний канон досліджень не завжди на користь. У світовій практиці відомі дорогі програми попередніх тестувань, які говорили "не піде", а насправді "йшло". Просто тому, що "прогледіли" нюанси якісь. Загальновідомий приклад – "Абсолют", який не повинен був по ідеї продаватися в Штатах. Зокрема, там споживачів питали "подобається – не подобається пляшка", а треба було прив'язувати до контексту споживання і питати "що в ній може бути". І так далі. – Минулого року Ви анонсували проект "DARTS" – проведення тендерів на рекламному ринку. Ви готові їх проводити? – Думаю, що поки ні, це занадто складно не з точки зору технології, а з точки зору ставлення до цього агентств. Однак тестування – це один із напрямів нашої діяльності, в якому ми маємо значний досвід. Так само, як і в попередніх пошукових дослідженнях, фактично дають матеріал для розробки рекламних концепцій. Грубо кажучи, ми можемо і постійно робимо наступне: шукаємо аудиторії, сегментуємо їх, порівнюємо параметри оцінки продукції і попиту на неї, з'ясовуємо ті властивості продукції, які в найкращому світлі представляють її споживачам, і оцінюємо можливості та умови розширення ринку збуту. А потім тестуємо те, що на цій основі пропонує агентство. До сих пір виходило непогано. – А до речі, SC "DOM" робить Кола? – Робить, і це теж береться до уваги Клієнтами при проведенні тендерів. У прес-релізах з приводу тендера UMC згадується, що одним з факторів прийняття рішення було місце "D'Arcy" в рейтингу. Крім того, багато Клієнти запитують інформацію на предмет складання шорт-листів, тобто спочатку відбирають агентства з тими чи іншими параметрами (зовсім не обов'язково по рейтинговому списку; часто – "найкреативніших" або "самих медіа-ефективних").

ДЖЕРЕЛО: MADE.

Джерело: http://stroymart.com.ua

Кому дістанеться головний приз? 2006-11-16 16:46:07

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Кому дістанеться головний приз?
2006-11-16 16:46:07

Після успішного завершення оголошеного в минулому році першого конкурсу на кращий бізнес-проект серед малих і середніх українських підприємств, Європейський банк реконструкції та розвитку і Нацбанк України вирішили повторити вдалий досвід Перш ніж зважитися на участь у другому конкурсі на отримання кредитів зі зниженою процентною ставкою, потенційним претендентам на перемогу хотілося б знати результати першого конкурсу – хто в ньому брав участь і переміг, а також яка доля чекає ті проекти, які не стали переможцями (а таких переважна більшість). У зв'язку з цим варто уточнити, що і перший, і нинішній другий конкурс на кращий бізнес-проект – не самоціль. Їх головне завдання полягає в тому, щоб поліпшити імідж малого та середнього бізнесу в Україну, а також підвищити його інтерес до такого важливого джерела довгострокового фінансування з боку ЄБРР, як кредитна лінія МСП (мале і середнє підприємництво). Сьогодні мова йде про МСП-2. Кредит з невисоким відсотком Головний позитивний момент кредитної лінії МСП – у наданні українським підприємствам, навіть в самому початку їх роботи, реальної можливості отримати для втілення своїх проектів довгостроковий кредит під порівняно невеликі відсотки. Якщо існуюча кредитна ставка наших комерційних банків поки що не може задовольнити початківці компанії, то тепер у них є шанс отримати більш дешеву фінансову підтримку з боку ЄБРР. Це вже сьогодні дозволить підприємствам малого бізнесу впроваджувати принципово нові технології, створені практикою світового співробітництва, і зміцнювати економічні позиції в умовах малорозвиненою економіки. З цієї точки зору конкурси виступають, швидше, як каталізатори бізнес-ідей, тому й умови, що пропонувалися для участі в першому конкурсі, були настільки привабливими, що викликали практичний інтерес у більш ніж 100 компаній з усіх куточків України. Як же події розвивалися потім? Тринадцять фіналістів конкурсу продемонстрували перед міжнародним журі своє вміння складати бізнес-плани і розробляти маркетингові стратегії, а три переможці – підприємство з переробки м'яса птиці «АГРО-ОВЕН» з Дніпропетровської області, київська компанія – дистриб'ютор товарів народного споживання «САВ-сервіс» і київський виробник пакувальних матеріалів ТОВ НВФ «Пластмодерн» – не тільки отримали від своїх банків кредити зі зниженою процентною ставкою, а й відвідали штаб-квартиру ЄБРР у Лондоні і зустрілися з представниками ділових кіл Великобританії, що також було передбачено призовим фондом конкурсу. За це варто поборотися! Другий конкурс, який триватиме до березня 2003 року, знову надає підприємствам малого та середнього бізнесу шанс отримати кредит зі зниженою процентною ставкою. Як показала практика, це дозволить українським підприємцям заощадити десятки тисяч доларів, а керівники компаній-переможців знову отримають можливість поїхати до Великобританії для ознайомлення з роботою профільних підприємств, що надається компанією British Airways. До слова, ця авіакомпанія теж бере активну участь в конкурсі, оскільки вважає, що співпраця між британськими та українськими діловими колами важливо для обох країн і є запорукою економічної стабільності та виробничого зростання в Україні. Що ж стосується самої кредитної лінії МСП-2, то, як неважко здогадатися, першими отримають до неї доступ ті підприємства-учасники конкурсу, чиї бізнес-проекти не дотягли до призових місць, хоча і являють серйозний комерційний інтерес з точки зору кредиторів (така приваблива практика склалася за підсумками першого конкурсу). Тому можна сказати, що з будь-якої точки зору участь в конкурсі безпрограшно: навіть якщо головний приз не дістанеться, то кредит за невисокими ставками ЄБРР буде отримано майже напевно. А щоб цього «майже» уникнути, претендентам потрібно строго витримати всі умови другого конкурсу бізнес-проектів. Як стати мільйонером? У першу чергу, слід уважно вивчити вимоги, що пред'являються до проектів, кожний з яких затверджується на основі оцінки, проведеної банком-учасником і кредитним радником ЄБРР, включаючи перевірку детального бізнес-плану. Навіть у гіршому прогнозованому варіанті проект повинен мати позитивну чисту вартість при ставці дисконту, який зрівнював б майбутні грошові надходження з вартістю кредиту, включаючи відсотки та інші збори (як правило, приймається рівною 15%). Проект повинен бути розроблений з урахуванням відповідних нормативів з охорони навколишнього середовища і ні в якому разі не бути пов'язаним з ігровим бізнесом, виробництвом тютюнових виробів, міцних спиртних напоїв, зброї, військового спорядження, а також товарами чи діяльністю, занесеної в природоохоронний список ЄБРР. Також кредити не надаються для погашення існуючих заборгованостей перед банком-учасником або для інвестицій у цінні папери. Претендентам варто звернути увагу на те, що мінімальний розмір проекту – $ 180 тис., а максимальний – $ 4 млн. При цьому бенефіціар або його спонсори повинні внести не менше 30% вартості проекту з власних ресурсів і (за бажання) можуть надати в заставу активи, які за оцінкою банку-учасника повинні покривати не менше 120% від початкового розміру кредиту – в будь-якому випадку застава не може передаватися в заставу третім особам до повного погашення кредиту. В обов'язки поручителя також поставлено підтримувати страхування застави на весь період кредиту. Таким чином у позичальника з'являється два зобов'язання – перед самим кредитором і перед своїм поручителем. Ця практика «кругової поруки» широко поширена в світі і націлена на зміцнення довіри між діловими партнерами, чого так ще не вистачає сьогодні нашій країні. Відповідно до конкурсними правилами ЄБРР позичальники банку мають закуповувати товари чи послуги за ринковими цінами на принципах тендера, а рішення про капітальні інвестиції приймати з урахуванням ефективності вкладення цих коштів – знову ж таки на конкурентних основах. І ще дуже важливий момент для потенційного переможця: на думку організаторів конкурсу, ідеальний проект може бути представлений існуючим підприємством, вже закріпилися на ринку і, бажано, яка налагодила свою збутову мережу. Також проект повинен бути направлений на розширення існуючої або суміжної сфери бізнесу, або, можливо, на розвиток нової діяльності. Велике значення має і елемент новаторства або наявність нових ідей ведення бізнесу – у цьому сенсі конкурс проектів корисний тим, що підприємство-учасник починає детально прогнозувати свою виробничу і фінансову діяльність, розробляти і освоювати перспективну стратегію розвитку. Бізнес-проект – ще не все! Але ось бізнес-проект підготовлений з урахуванням усіх побажань організаторів конкурсу, не викликав у них ніяких заперечень. І що, бажаний кредит ось-ось стане реальністю? Ні, не відразу. Дійсно, ЄБРР приділяє особливу увагу саме бізнес-проекту, але при цьому враховується і з'єднання існуючого бізнесу з його можливостями, а також той персонал, який буде здійснювати цей проект. Таким чином, за бізнес-план підприємства на конкурсі налічують лише 50% від усієї суми балів. За оцінку існуючого бізнесу і фізичних активів можна отримати ще до 20%, а презентація компанії та відповіді керівництва на питання журі можуть дати до 30%, що залишилися для остаточної перемоги балів (підприємство можуть представляти його директор або фінансовий, комерційний директор). Така градація лише підкреслює значимість людського фактора в бізнесі, чому організатори конкурсу приділяють серйозну увагу. Як можна припустити, при таких жорстких умовах далеко не кожне мале підприємство Україна зможе взяти участь в цьому конкурсі: адже бажаючі позмагатися повинні не тільки володіти гідними бізнес-ідеями, стійким фінансовим станом, хорошим менеджментом, але і «прозорістю» своїх операцій з активами. Втім, у світовій практиці все перераховане і є основні критерії цивілізованого бізнесу, і до цього рівня ЄБРР має намір «підтягувати» наших підприємців завдяки конкурсу бізнес-проектів. Подробиці про кредит Коли ж кредит нарешті наданий, виникає цілком закономірне питання – як же його обслуговувати? Спочатку – на що можна розраховувати. Як уже згадувалося, мінімальний розмір кредиту $ 125 тис., а от що стосується його максимального розміру, то тут є три варіанти, кожен з яких обмежений найменшою сумою з нижченаведених. Кредит в $ 2 млн – при цьому загальна непогашена сума кредитів одному позичальнику, враховуючи непогашені суми мікро і міні-субкредитів (або групі позичальників, пов'язаних між собою), не повинна перевищувати $ 5 млн. Кредит не повинен перевищувати 20% капіталу банку-учасника, а також бути менше 70% загальної вартості проекту. Період погашення кредиту залежить від майбутніх грошових потоків за проектом і підлягає таким обмеженням: кредити надаються на термін до п'яти років, включаючи пільговий період (не більше двох років); кредити для фінансування оборотного капіталу видаються на термін, відповідний циклу обороту грошей (як правило, до 12 місяців); відсотки за кредит становлять не більше LIBOR + 8% (загальну динаміку LIBOR можна подивитися по Інтернет-сайту: www.bba.org.uk / public / libor/41614 / 5036). В плату також входить одноразова комісія за надання кредиту в розмірі 2% від затвердженої суми; її можна включити в суму позики і виплачувати протягом усього терміну погашення кредиту. Необхідно внести і плату за зобов'язання у розмірі 0,5% річних від затвердженої суми, але не вибраної частини субкредиту МСП. Важливий момент для позичальника: по лінії МСП-2 можна отримати кредит в доларах США для довгострокового фінансування засобів виробництва і пов'язаного з цим збільшення нормативів оборотного капіталу, для короткострокового фінансування виробничих витрат на сировину і матеріали, а також для фінансування лізингу і короткострокових експортних контрактів. Що стосується призерів конкурсу, то для них умови кредиту ще м'якше: перший і другий приз – знижена відсоткова ставка, максимальна знижка – 4% річних плюс ділова поїздка для двох представників від компанії, які займуть три перших місця, в обрану ЄБРР країну Європи. Хто буде змагатися? Практично всім компаніям, які сьогодні активно розвиваються, потрібні кредитні ресурси, тому бажаючих взяти участь у другому конкурсі бізнес-проектів буде чимало. Коли аналітично-інформаційний центр Асоціації підтримки розвитку приватного підприємництва в Україні «Єднання» опитав представників малого та середнього бізнесу, щоб з'ясувати, для чого їм потрібні кредити, 28% респондентів назвали розширення власного бізнесу та створення нових робочих місць, 30,8 – збільшення асортименту товарів, 22 – створення нового бізнесу, 5,8 – оновлення виробничих фондів, 6,9 – поповнення оборотних коштів, 2,9 – покупку патентів і ліцензій, 2,7% респондентів – облаштування виробничої зони. Як бачимо, більшість цілей збігаються з конкурсними, а це і є потенційна база майбутніх переможців. А за допомогою кредитної лінії ЄБРР українські бізнесмени зможуть продемонструвати свої навички стратегічного планування та вміння боротися в умовах вільного ринку. Позичальник повинен знати … Піонер у кредитуванні малого та середнього бізнесу Україна – Європейський банк реконструкції та розвитку. Його перша кредитна лінія, що призначалася цьому шару підприємництва (МСП-1 загальною сумою 100 млн євро), була відкрита ще в 1994 році. Друга кредитна лінія для цієї ж категорії суб'єктів підприємницької діяльності (МСП-2) відкрита в серпні 2002 року – малі та середні підприємства знову отримали можливість скористатися ресурсами, на цей раз в розмірі $ 88 млн. В обслуговуванні цієї кредитної лінії беруть участь такі комерційні банки України, як «Аваль», «Ажіо», «Форум», «Надра», ВАБанк. За вимогами ЄБРР позичальник зобов'язаний: бути юридичною особою Україні, представляти приватний сектор і бути платоспроможним з комерційної точки зору; мати не більше 500 постійних працівників; не бути пов'язаним з банком – учасником проекту, що надає позику; не вносити суттєвих змін до своїх установчих документів без згоди банку – учасника проекту протягом усього періоду кредитування; погоджуватися обмежувати розмір дивідендів відповідно до зобов'язань обслуговування боргу; мати активи до початку проекту не більше $ 4 млн; мати співвідношення борг / капітал (з урахуванням позики) до і протягом всього кредитування за проектом в пропорції відповідно 70:30.

ДЖЕРЕЛО: ММ. Гроші і Технології

Джерело: http://stroymart.com.ua

Торгуйтеся! 2006-11-16 17:42:21

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Торгуйтеся!
2006-11-16 17:42:21

Держзамовлення Міністерство економіки закінчує складати список усього, що владні структури збираються замовляти в цьому році від імені держави. Цей цікавий перелік поки тримається в таємниці. Тим не менш, шановні підприємці, якщо дуже хочеться, то зараз саме час "вклинитися" в держзамовлення. Бо через тиждень-два цей перелік буде передано до Кабміну. І тоді щось у ньому змінити буде набагато складніше. Очікується, що держава закупить в цьому році товарів і послуг приблизно на 2,5 млрд грн. (В минулому році в порівнянні з ВВП – на 2086000000 грн.). Гроші не дуже великі, але гидувати ними не варто. Держзакупівля Міністерства, відомства і місцеві влади в основному вже вирішили, що будуть купувати в цьому році. І якщо ви хочете поторгувати з цими структурами, поцікавтеся, що, коли і в якому обсязі вони будуть купувати. На відміну від держзамовлення, цього року на держзакупівлю товарів і послуг із зведеного бюджету країни, за даними Мінекономіки, буде витрачено понад 20 млрд грн. У чому різниця Держзамовлення – це та невелика частина державних закупівель, яка є найбільш пріоритетною для держави (там, де потрібно збалансувати натуральні і цінові показники). У минулому році в якості пріоритетних уряд визначив: · випуск друкованої продукції; · поставку дорогоцінних металів; · розвідку природних ресурсів; · поставку продукції виробничо-технічного призначення; · проведення інвентаризації, землеустрою та забезпечення охорони земельних і водних ресурсів … В цьому році пріоритети залишаться колишніми. Взяти участь рядовому підприємцеві у виконанні держзамовлення досить важко. Це пов'язано ще і з тим, що в держзамовленні істотно скорочується частка продукції виробничо-технічного призначення, оскільки вона може закуповуватися на загальних умовах. Чи то справа держзакупівлі. Під це поняття підпадає абсолютно все, що закуповується за державні кошти. Національні особливості Отримання держзамовлення у всьому світі означає включення робіт в загальнодержавний план, що гарантує підприємству збут або постачання за твердими цінами. Крім того, це дозволяє більш точно планувати обсяги виробництва і мінімізувати його витрати. Про український держзамовленні так не скажеш. Головною відмітною особливістю оного є те, що держава, точніше держструктури, можуть не заплатити вчасно, а то й зовсім не розплатитися. Наприклад, загальна заборгованість за держзамовленням складає близько 2 млрд грн., Майже стільки ж, скільки уряд збирається витратити на ці цілі в нинішньому році. А з держзакупівель і того більше. Раніше можна було без особливих зусиль "впарити" державі значну партію товару, на який ніхто і дивитися не хотів, та ще й за позахмарними цінами. У такій ситуації відсутність оплати не сильно засмучувало підприємців, оскільки була можливість провести різні заліки, дисконти по яких з лишком перекривалися багаторазово завищеними цінами. Але зараз ситуація кардинально змінилася. Уряд уже не хоче проводити взаємозаліки … Воно вирішило розплачуватися тільки грошима. І все було б чудово, але купувати воно бажає якомога дешевше – нижче ринкової вартості. Взаємний інтерес Незважаючи на деякі нехороші тенденції, багато підприємств зацікавлені в державних закупівлях, оскільки можуть продати залежаний товар. Нерідко держзамовлення рятував підприємства від неминучої загибелі в буквальному сенсі слова. Так сталося в Донецькій області, коли шестимільйонний держзамовлення забезпечив роботу Ясинуватського машинобудівного заводу в практично непрацюючому економічному просторі регіону. Держава також зацікавлена в такій співпраці. Бо надається можливість закупити складну техніку і наукоємне обладнання, не витрачаючи ні копійки на їх розробку. Крім того, держзамовлення є одним із дієвих важелів протекціонізму, за допомогою якого підтримуються на плаву "життєво важливі" для деяких державних структур підприємства, які часто є збитковими. Тенденції Основним способом участі в державних закупівлях є тендер. Всі держструктури зобов'язані купувати що-небудь через відкриті, за рідкісним винятком, тендери. Інформація про всі проведені тендери в обов'язковому порядку публікується в "Віснику державних закупівель", який виходить три рази на місяць. І якщо когось з вас, дорогі підприємці, щось зацікавить, то достатньо просто зателефонувати і запитати документацію – замовник не має права відмовити в її наданні, так само як і в прийомі документів на участь в тендері (!). Хоча буває всяке. Навіть Міноборони закуповує продукцію, яка не потрапляє під визначення спецтоваров, за допомогою тендерів. І, мабуть, це єдине відомство, яке може розплатитися ще чим-небудь, крім грошей. Причому на цілком законних підставах. Тому перш ніж торгуватися з військовими, поцікавтеся, чим вони будуть розплачуватися. І якщо підійти до фінансового питання "з розумом", то можна отримати додаткову вигоду. Міноборони і МінАП раніше були найбільшими замовниками та покупцями. Проте цього року в аграрному секторі з держзамовленням повний штиль. У цій сфері уряд запровадив такий не зовсім зрозумілий і мало доступний пересічному підприємцю механізм, як закупівля за заставною ціною. І, швидше за все, якщо щось тут і буде відбуватися, то тільки за посередництва таких держструктур, як Держрезерв, "Хліб України". Тим часом в цьому році уряд може розмістити кілька нових, цікавих замовлень. Так, наприклад, друкарням потрібно тримати вухо гостро, оскільки Президент доручив Кабміну розробити комплексні заходи щодо збільшення обсягів випуску видань українською мовою, а потім розмістити держзамовлення для їх випуску переважно на тендерній основі. Виграти можуть і вітчизняні фармацевти. Оскільки українська фармацевтична промисловість задовольняє потреби населення в фармпрепарату тільки на 25%, глава держави доручив уряду розмістити держзамовлення на лікарські засоби, вироблені на фармацевтичних підприємствах країни, і стимулювати їх виробництво. Не залишилися без уваги і високі технології – існує ймовірність введення ліцензування провайдерів з установкою систем моніторингу і контролю. А тому договір на установку СОРМ – вельми жирний держзамовлення. Ризики Як і раніше немає ніяких гарантій не тільки в тому, що держава з покупцем розплатиться вчасно, але і розплатиться взагалі. Більш того, підприємство, що зважилося попрацювати з державою, потрапляє під особливий контроль – на нього, як мухи на мед, злітаються різні УБЕЗ, УБОЗ та інші контролери. А підприємцям-оптимістам, які загордилися про райдужні перспективи розвитку власних компаній за допомогою отримання великих і прибуткових держзамовлень, від такої угоди можна чекати не тільки манни небесної, а й кари Господньої. Все залежить від ставлення до вас особисто скромного трудівника на державній ниві. Підстраховка Держзакупівлі оформляються звичайними договірними відносинами, спори за якими уповноважені вирішувати виключно суди. А тому, перш за все, і на цьому сходяться як чиновники, так і бізнесмени, необхідно грамотно скласти договір. Не економте на юристові. Можливо, це і банальний рада, але багато фірм, яких замовники благополучно "кинули", саме цій раді не надали значення. Крім того, з самого початку узгодьте графіки фінансування держзакупівель, причому бажано їх затвердити в Мінфіні – це істотно підвищить ймовірність своєчасної оплати. Ну і, звичайно ж, налагоджуйте контакти. Чого гріха таїти, особисті зв'язки нерідко допомагали вирішувати фінансові та інші проблеми полюбовно. Торгувати або не торгувати Якщо підприємство працює легально і не відчуває особливих труднощів з оборотними коштами, то гарантований ринок збуту продукції не завадить. Якщо ж грошей і так немає, а бухгалтерія вже не те що двоїться, а троїться, то отримання замовлення на поставки державі може бути досить ризикованим. Проте надалі обсяг державного замовлення, втім як і закупівель, буде безсумнівно зростатиме. І ті, хто встиг закріпитися на цьому ринку, отримають суттєві переваги перед конкурентами. Правильних вам рішень, шановні підприємці. Бліц-інтерв'ю з Євгеном ЧЕРВОНЕНКО, головою Агентства з управління державним матеріальним резервом БІЗНЕС: З якими проблемами під час проведення відкритих торгів ви стикаєтеся найчастіше? Євген ЧЕРВОНЕНКО: Йде великий опір з боку чиновників різного рівня. Наприклад, ми продаємо на тендерах те, що разброніруется із запасів мобілізаційного резерву, хоча дуже часто на нас тиснуть, щоб ми це продали певної компанії. Тому на всіх наших тендерах присутні і Мінекономіки, і Мінфін, і Торгово-промислова палата, а найголовніше – СБУ і МВД.БІЗНЕС: Як ви гарантуєте виконання умов договорів? Євген ЧЕРВОНЕНКО: Ми намагаємося, щоб всі тендери проводилися вже під виділені кошти. Від підприємства ми вимагаємо гарантій виконання взятих на себе зобов'язань, особливо коли йдуть великі торги по стратегічним товарам і коли невиконання покупцем декларації про свої наміри може привести державу до значними втратами. Наприклад, ми не продамо мазут компанії, яка не має ні досвіду, ні грошей, ні навіть фрахту на перевалку, а просто хоче швидко заработать.БІЗНЕС: Що Держрезерв буде закуповувати в цьому році? Євген ЧЕРВОНЕНКО: У поточному році ми будемо активними і на ринку зерна, і на ринку продовольства, і на ринку нафтопродуктів. Ми плануємо подвоїти минулорічні обсяги Держрезерву. Для цього у нас є і можливості, і кошти – ми акумулюємо їх завдяки продажу борошна. Механізм закупівель в цьому році злегка зміниться тільки по закладці зерна – на сьогодні ми всі отримуємо на елеватори Держрезерву. І відповідно при проведенні тендеру буде врахована вимога доставки зерна на елеватор.БІЗНЕС: Що, на вашу думку, необхідно змінити в законодавстві про державні закупівлі? Євген ЧЕРВОНЕНКО: Необхідно максимально чітко прописати роль чиновника у цій процедурі. Бліц-інтерв'ю з Сергієм ЯРЕМЕНКО *, заступником начальника управління державних закупівель Міністерства економіки України БІЗНЕС: Чи повністю врегульовано процес державних закупівель або необхідно прийняти ще якісь законодавчі та нормативні акти? Сергій ЯРЕМЕНКО: Ні, не повністю. Тому ми розробляємо проект закону про внесення змін до Закону "Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти". У першу чергу необхідно уточнити кордон, з якої слід починати проводити торги. (Раніше було 10 тис.грн.) Багато замовників скаржаться, що, наприклад, потрібно терміново купити канцелярські приналежності або папір на незначні кошти, а за Законом припадає, як мінімум, застосовувати процедуру запиту котирувань, складати протокол, а це – проблематично. Тому ми вважаємо, що така межа повинна бути встановлена, нехай вона буде невелика, але вона повинна бути. Крім того, у нас ще є деякі зауваження до чинного Закону. Це нормально. Наприклад, у Швеції в 1994 році був прийнятий закон, аналогічний нашому, і в цьому ж році комісія Європейського Союзу написала до нього зауваження на 80 сторінках. Після цього закон змінювався вже чотири рази. Подібна ситуація і в Польщі – там було три редакції закону. В кінці минулого року з'явилася ще одна нова версія. Крім того, ми збираємося змінити Закон "Про поставки продукції для державних потреб", оскільки він був прийнятий ще в 1995 році, і ряд його положень застарів. Ми намагаємося створити умови для максимального проведення закупівель на відкритих торгах, як найбільш прийнятною і ефективною процедурою, яка використовується у всьому світі. БІЗНЕС: Деякі підприємства, які в минулому році виконували регіональне замовлення, стверджують, що місцева влада нерідко фальсифікують підсумки тендерів. Чому це відбувається, і хто буде карати винних? Сергій ЯРЕМЕНКО: Порушення на регіональному рівні дійсно є. Але вони в основному виникають через некомпетентність чиновників. Фактично до 2000 року в кожній області було (або зовсім не було) своє розпорядження про проведення держзакупівель. У деяких областях дуже поверхнево знають, що таке тендери. Тому ми дуже багато уваги приділяємо підготовці та перепідготовці фахівців, проводимо семінари, і ситуація в регіонах виправляється. На мій погляд, важливим є факт створення механізму розгляду скарг постачальників до укладення контракту. Ці функції виконує Мінекономіки. * Сергій Яременко прекрасно розбирається у всіх тонкощах держзакупівель, але при цьому людина дуже скромна. Тому фотографуватися відмовився Коли верстався номер Прокуратура Старокиївського району м. Києва порушила кримінальну справу проти керівника Держрезерву Євгена Червоненка за те, що він не виконав рішення ВАСУ про постачання підприємству "Київмлин" 28 тис.т зерна за ціною 320 грн. / Т. Євген Червоненко сказав, що вважає аморальним продавати приватному підприємству зерно за ціною 300 грн. / Т, в той час як ринкова ціна складає 850 грн. / Т. Контракт між Держрезервом і "Кіївмліном" про продаж 100 тис.т продовольчого зерна для потреб Києва був укладений 28 жовтня 1999 року й мав бути виконаний до 1 січня 2000 року. Відвантаживши "Київмлину" 47 тис.т зерна, Держрезерв запропонував підприємству інше зерно купувати по діяли на ринку цінами, які в два і більше разів перевищували ціни контракту. Держрезерв намагається оскаржити рішення ВАСУ. За інформацією агентства "Українські новини"

ДЖЕРЕЛО: Бізнес

Джерело: http://stroymart.com.ua

Про організаційні заходи щодо функціонування системи державних закупівель 2006-11-16 17:34:23

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Про організаційні заходи щодо функціонування системи державних закупівель
2006-11-16 17:34:23

З метою забезпечення реалізації Закону України «Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти» Кабінет Міністрів України постановляє: 1. Покласти на Міністерство економіки функції спеціально уповноваженого центрального органу виконавчої влади з питань координації закупівель товарів, робіт і послуг за державні кошти, передбачені статтею 3 Закону України «Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти» *. 2. Установити, що у разі закупівлі товарів, робіт і послуг, вартість яких дорівнює або перевищує суму, еквівалентну 5 тис. євро (для робіт – 100 тис. євро), замовник при оплаті за договорами на їх закупівлю, укладеними з постачальниками (виконавцями), повинен пред'являти звіт про результати здійснення процедури закупівлі, а в разі застосування процедури торгів з обмеженою участю, двоступеневих торгів, якщо очікувана вартість закупівлі дорівнює або перевищує суму, еквівалентну 100 тис. євро, та процедури закупівлі в одного виконавця – разом із звітом про результати здійснення процедури закупівлі лист погодження зазначених процедур [с] Міністерством економіки. 3. Державному комітету статистики разом з Міністерством економіки у двомісячний термін внести зміни до форми державної статистичної звітності № 1-торги (тендери) «Звіт про проведення торгів (тендерів) на закупівлю товарів, робіт і послуг для державних потреб». 4. Державному комітету статистики з 2001 року забезпечити виконання робіт щодо державної статистичної звітності № 1-торги (тендери) у межах коштів, передбачених у Державному бюджеті України на проведення статистичних досліджень. 5. Головним розпорядникам коштів Державного бюджету, Раді міністрів Автономної Республіки Крим, обласним, Київській та Севастопольській міській державній адміністраціям (з урахуванням зведеної інформації по розпорядникам коштів відповідних місцевих бюджетів), розпорядникам коштів державних цільових фондів. Пенсійного фонду, державних кредитних ресурсів подавати Державному комітетові статистики державну статистичну звітність за формою № 1-торги (тендери) у встановленому ним порядку. 6. Керівникам центральних і місцевих органів виконавчої влади, установ і організацій – розпорядників державних коштів починаючи з 2001 року забезпечити професійну перепідготовку та підвищення кваліфікації фахівців, які відповідно до своїх функцій беруть участь у роботі тендерних комітетів. 7. Державної контрольно-ревізійну службу включати в програми перевірок і ревізій питання дотримання вимог порядку використання відповідно до законодавства державних коштів, що спрямовуються на закупівлю товарів, робіт і послуг. 8. Міністерству економіки: а) розробити навчальні програми і починаючи з 2001 року організовувати курси підвищення кваліфікації фахівців органів державної влади, інших установ та організацій з питань організації та проведення процедур закупівель; б) проводити роботу по залученню міжнародної технічної допомоги для фінансування розроблення навчальних програм, організації навчання з підготовки та перепідготовки фахівців і створення механізму інформаційного забезпечення учасників процедур державних закупівель; в) затвердити у тримісячний термін: форми звітів про результати здійснення процедур закупівель товарів, робіт і послуг за державні кошти; форму або зразок оголошення про здійснення процедур закупівлі та запрошення до участі в них; порядок створення тендерних комітетів та їх головні функції, порядок надання та розгляду в Міністерстві економіки скарг постачальників (виконавців) з приводу порушення замовником процедури закупівлі; спільно з Міністерством закордонних справ порядок погодження застосування інших, ніж відкриті торги, процедур закупівлі, очікувана вартість яких дорівнює або перевищує суму, еквівалентну 100 тис. євро, та застосування процедури закупівлі в одного виконавця, передбачивши в ньому спрощений порядок погодження у разі здійснення процедур закупівлі товарів, робіт і послуг для потреб дипломатичних представництв та консульських установ України, розташованих за кордоном , з урахуванням специфіки їх діяльності. 9. Міністерству економіки разом з Міністерством фінансів і Державним комітетом промислової політики у шестимісячний термін розробити і подати Кабінетові Міністрів України: проект постанови про міжвідомчу координацію здійснення закупівлі окремих груп товарів, робіт і послуг; проект постанови про порядок застосування умов захисту вітчизняного ринку при здійсненні закупівель товарів, робіт і послуг за державні кошти. 10. Ліквідувати Міжвідомчу комісію з питань регулювання закупівлі товарів (робіт, послуг) для державних потреб, створену [відповідно до] Постановою Кабінету Міністрів України від 4 червня 1996 року № 611. 11. Внести зміни та доповнення до деяких Постанови Кабінету Міністрів України (додаються). ** 12. Визнати такими, що втратили чинність, Постанови Кабінету Міністрів України згідно з переліком, що додається. ** 13. Міністерствам, іншим центральним і місцевим органам виконавчої влади забезпечити приведення своїх нормативно-правових актів у відповідність з цією Постановою.

ДЖЕРЕЛО: Директор

Джерело: http://stroymart.com.ua

Гроші для підземелля 2006-11-16 17:43:17

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Гроші для підземелля
2006-11-16 17:43:17

Про це йдеться в інформаційному повідомленні Київдержадміністрації, опублікованому в газеті «Урядовий кур'єр». Проектом реконструкції Європейської площі передбачено будівництво під нею нежитлових приміщень, зокрема об'єктів сфери обслуговування населення. Загальна площа нежитлових приміщень під вул. Хрещатик (від перехрестя вул. Інститутській з майданом Незалежності до Європейської площі) складе орієнтовно 9300 кв. м і може бути збільшена приблизно на 3000 кв. м за рахунок спорудження антресольного поверху. У підземному просторі під Європейською площею нежитлові приміщення будуть розташовуватися на двох рівнях. Їх загальна площа складе близько 20 $ 0 (} кв. М і також може бути збільшена за рахунок антресольного поверху на 5000 кв. М. Крім того, заплановано будівництво нежитлових приміщень в підземному просторі від Європейської площі до стадіону «Динамо» загальною площею 3100 кв. м. Стартова конкурсна вартість 1 кв. м загальної площі цих нежитлових приміщень – 6350 грн. без урахування ПДВ. Після завершення будівництва приміщення передаються у власність інвестора. Проектом реконструкції Європейської площі передбачено також будівництво готелю «Столичний», загальна площа якого складе приблизно 13000 кв . м, стартова конкурсна вартість 1 кв. м – 8400 грн., і будівництво підземного паркінгу на 400 місць загальною площею орієнтовно 12 000 кв. м, стартова конкурсна вартість 1 кв. м – 3600 грн. Крім цього Київська держадміністрація оголосила конкурс на залучення інвесторів для будівництва підземних пішохідних переходів з нежилими приміщеннями торгово-виставкового комплексу під проїзною частиною вул. Володимирській на ділянці від вул. Толстого до бульвару Шевченка. Орієнтовна загальна площа комплексу – 19 140 кв. м, стартова конкурсна вартість 1 кв. м – 5500 грн. Конкурсні пропозиції приймаються протягом 25 календарних днів з моменту оголошення конкурсу. Передбачається, що реконструкція буде почата в кінці осені. Терміни будівництва – 9-10 місяців.

ДЖЕРЕЛО: Ділова України

Джерело: http://stroymart.com.ua

Тендерний "футбол", або "правий той – у кого більше прав" 2006-11-16 10:10:08

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Тендерний "футбол", або "правий той – у кого більше прав"
2006-11-16 10:10:08

Сьогодні вже нікого не здивуєш поняттям "ТЕНДЕР". За минулі чотири місяці ситуація в сфері видаткової частини державного бюджету України, а саме закупівель за державні кошти через тендери кардинально змінювалася кілька разів. Кожне нововведення створювало великий переполох серед тендерних комітетів державних замовників, який згодом "приємно" дивував і все ще продовжує дивувати постачальників – учасників. Ну а ЗМІ останнім часом активно розпорошують кожну скандальну історію, пов'язану з державними торгами, до таких розмірів і з такими аналітичними висновками, що іноді хочеться припустити ким той чи інший матеріал "замовлено". Бо, як не крути, тільки експерти в сфері держзакупівель можуть професійно і максимально точно дати реальну оцінку ситуації, що склалася і з упевненістю на 99,9% спрогнозувати результат нововведення і кому це "вигідно". Сумно спостерігати за тим, як багато журналістів та учасники тендерів роблять поспішні висновки так і не ознайомившись з законодавством по тендерам. Типова ситуація, з якою останнім часом зіткнулося більшість учасників, – розглянемо в хронологічному порядку: 1. Замовник оголошує про проведення відкритих торгів. (Мінімальний термін проведення процедури відкритих торгів – 21 день) 2. Постачальник виявляє бажання взяти участь і, відповідно, подає запит на отримання тендерної документації (ТД) замовнику. (Постачальник починає витрачати час з надією на успіх) 3. Бажаючи отримати умови участі, постачальник сплачує певну вартість ТД (за останні чотири місяці можна з упевненістю сказати, що середня ціна ТД зросла від 50 до 600-700 гривень), бо участь у торгах це не завжди "безкоштовний сир". (Постачальник починає вкладати фінансові інвестиції в проект) 4. Отримуючи на руки тендерну документацію, учасник, ознайомившись з умовами, починає "збірку" по різних інстанціях всіх необхідних документів, довідок, підписів та печаток, які необхідні для підтвердження кваліфікаційних вимог. (Час іде, а документи та довідки, як правило, також мають свою вартість, яка виражається певним тарифом фінансових коштів або витраченого часу) 5. Підготувавши і зібравши пакет документів, учасник робить спробу подати тендерну пропозицію на торги, на що йому замовник заперечує, посилаючись на скасування торгів у зв'язку з особливим дорученням Прем'єр-міністра про скасування всіх тендерів (яке було делеговано ще два тижні тому!), І, відповідно, відмовляється прийняти тендерну пропозицію учасника на торги. (Уявіть собі реакцію постачальника, – він пропрацював над проектом близько місяця) У даній ситуації не варто засуджувати дії замовника, або постачальника. Звичайно складно відслідковувати весь калейдоскоп змін законодавства під час реформ, однак не варто забувати про існування експертів у цій сфері. Дивує той факт, що по сьогоднішній день все ще дуже багато хто не обізнані про особливому дорученні Прем'єр-міністра про призупинення торгів, і що ще більше змушує задуматися – мало хто знає що на даний момент у Верховній Раді коштує вже більше тижня в черзі на розгляд новий законопроект Закону України "Про закупівлі товарів, робіт і послуг за державні кошти", суть якого полягає в тому, щоб повернутися до гуманним умовами проведення торгів, а також ввести нову перспективну і цікаву процедуру закупівлі – редукційний.

ДЖЕРЕЛО: http://www.ua-tenders.com

Джерело: http://stroymart.com.ua

Мін'юст відповів на "наїзд" 2006-11-16 17:43:51

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

Мін'юст відповів на "наїзд"
2006-11-16 17:43:51

Міністр юстиції Олександр Лавринович підписав Положення про проведення відкритих тендерів з визначення фірм, які будуть реалізовувати майно, арештоване судами. Відповідний наказ зараз знаходиться на стадії реєстрації і найближчим часом буде опублікований. Міністр не приховує, що цей документ є своєрідною відповіддю на кампанію з дискредитації "Укрспец'юсту", розгорнуту декількома приватними ріелторськими фірмами. "Думаю, ці фірми будуть приємно здивовані необхідністю витримувати серйозну конкуренцію на відкритих тендерах. Це відповідальний напрямок не терпить авантюристів ", – сказав міністр. Нагадаємо, що два тижні назад фірми "Тект-Приват" і "Март" розповсюдили заяву, в якій звинуватили Міністерство юстиції в порушенні принципів рівної конкуренції на ринку продажу конфіскованого судами майна. Вони стверджували, що 30 січня на закритій нараді в Мін'юсті начальникам столичних виконавчих служб в категоричній формі було рекомендовано при реалізації майна користуватися виключно послугами держкомпанії "Укрспецюст". Директор "Тект-Привата" Сергій Клименко закликав сторони виконавчого провадження оскаржити в судах тарифи "Укрспец'юсту", які, за його словами, в п'ять разів перевищують вартість послуг приватних фірм. Міністр Олександр Лавринович не став спростовувати заяву підприємців, і, судячи з усього, вирішив відповісти їм не словом, а ділом. Передбачається, що на право займатися реалізацією конфіскованого майна будуть видаватися спеціальні ліцензії. Кому давати дозвіл, а кому ні, визначать тендерні комітети, склад яких затвердить міністр юстиції. Олександр Лавринович повідомив, що територію країни планується розділити на кілька зон, і тендерні комітети будуть регулювати роботу ринку за територіальним принципом. Термін дії ліцензії обмежений роком. "Думаю, ті, хто хоче працювати чесно і зможе забезпечити якісну роботу, отримають право це робити", – прокоментував міністр шанси ринку продовжити стабільну роботу. Цікаво, що до підготовки проекту Положення про проведення відкритих тендерів комерційні учасники ринку не залучалися. Але як тільки ріелтори дізналися про документ, Асоціація фахівців нерухомості звернулася до міністра юстиції з пропозицією взяти участь в доопрацюванні тендерних умов. Відповідь Мін'юсту на лист президента АСН Олександра Бондаренко поки невідомий. Тим часом чутки про лобіювання Міністерством юстиції інтересів "Укрспец'юсту" з метою вирішення матеріальних проблем Державної виконавчої служби нарешті можуть втратити підстави. Олександр Лавринович провів зустрічі з керівниками Мінфіну та бюджетного комітету парламенту і отримав запевнення, що в найближчий четвер гроші на утримання виконавчої служби будуть знайдені. Нагадаємо, що з невідомих причин стаття про фінансування судових виконавців випала з держбюджету-2003. "Зарплату і премії судові виконавці отримують, але немає ресурсу для забезпечення технологічного процесу виконання судових рішень", – повідомив міністр юстиції. За його словами, з початку року вже десятки рішень судів не виконуються, тому що у Державної виконавчої служби немає коштів. На всякий випадок Олександр Ларинович також попередив, що ліквідувати компанію "Укрспецюст" ніхто не збирається. Міністр переконаний, що держава повинна мати свого агента на ринку реалізації конфіскованої нерухомості, і при цьому посилається на досвід інших країн. Залишається сподіватися, що найближчим часом Міністерство юстиції, орієнтуючись на світові стандарти, зможе налагодити тісну співпрацю з приватним бізнесом.

ДЖЕРЕЛО: Ділова столиця

Джерело: http://stroymart.com.ua

У сні і наяву 2006-11-16 16:22:24

admin1 — Sat, 01 Dec 2012 00:00:00 +0000

Будівництво і реконструкція.

У сні і наяву
2006-11-16 16:22:24

Так, я прочитав надіслані мені тези пана Цуркова перед тим, як засісти за свої, і, мушу зізнатися, вони мене розізлили. Ні, там все "по справі", і, загалом, шкода, що я свого часу ніде не прочитав нічого подібного, але зміст їх – те саме що глянцевому журналу "Радянський Союз" під час перебування оного. Все чудово! Добрий і мудрий дядько-інвестор наставляє довірливого, з палаючими очима піонерськими початківця "бізнес-бою" … Я вирішив поділитися своїм досвідом, який, будучи здебільшого негативним, створить здоровий "противагу" враженню від згаданих матеріалів і, безсумнівно, багатьом піде на користь. Перший раз мене класично "кинула" контора, яка називалася "Незалежний інноваційний фонд" Сибір "(його вже років п'ять як прикрили, але ідея, наскільки мені відомо, живе і перемагає). Крутизна їхнього офісу і довжина ніг секретарок, щедро пригощали кавою вчорашніх заводських інженерів, робевшіх від відчуття близькості "божевільних бабок", вражала несказанно. Отже, було запропоновано укласти договір, на підставі якого Ніф "Сибір" приймає на себе всі турботи про пошук грошового партнера для створення підприємства з випуску розроблених нами мікрохвильових витратомірів. "У нашій базі даних цих інвесторів і кредиторів по всьому світу – як комарів у Сибіру", – заспокоїв нас заступник головного, коли ми злегка посмутніли, дійшовши до місця в договорі, зобов'язуючого нас сплатити 250 баксів (не пам'ятаю вже, скільки це було на ті часи в рублях) "за підготовку заявки і комплекту матеріалів, гарантовано зацікавить іноземні інвестора". Коротше, гроші ми сплатили, а через обумовлені в "контракті" три місяці прийшов лист, що наша пропозиція інвесторів не зацікавило через низьку очікуваної рентабельності. Матеріали заявки нам не показали, пославшись на те, що в них міститься "ноу-хау". Точно так же не показали і листування з інвесторами – тепер вже на підставі комерційної таємниці бази даних. На цій же підставі ввічливо "послали", коли ми несміливо попросили зв'язати нас з шукачами, успішно отримали гроші під свої проекти за допомогою Фонду. Мені достеменно відомо, що подібні форми "надання допомоги починаючим свій бізнес" мають місце і сьогодні, тільки виглядають набагато різноманітніше. Тому – кілька практичних, але необов'язкових ні для кого рекомендацій: n Чи не ляскаючи дверима, але відразу ж "робіть ноги" з будь-якої контори, офісу або з сайту, де за певну мзду готові без проблем знайти вам інвестора. n Щодо таємниць. Тут головне – не плутати причини і наслідки. Будь-яка організація, дійсно посередником на ринку інвестицій, зазвичай будує відносини з клієнтами максимально відкрито, як правило, воліючи "індивідуальній роботі" заходи типу виставок, інноваційних або венчурних ярмарків. Багато такі організації, виступаючи представниками приватного або навіть державного капіталу, приймають на себе відповідальність за розпорядження фінансовими ресурсами. Іншими словами, вас не будуть "в умовах найсуворішої конспірації" знайомити з вашим майбутнім інвестором, а просто або профінансують, чи ні. Але, як справедливо зауважив пан цурки, переговорний процес може бути в цьому випадку дуже довгим, оскільки інвестора цікавлять не продукти вашого бізнесу, а лише його прибутковість або ліквідність, якщо мова йде про венчурному вкладенні. n Вчіться розбиратися в людях. Більше спілкуйтеся, відвідуйте виставки, семінари, розмовляйте з великими 1 виробничниками, оптовиками, але не стільки для обміну досвідом, скільки для того, щоб відчути стан правди в словах 2. При деякій практиці всяке "лоховодство" ви відчуєте відразу – як присмак, душок або, скажімо так, особливості стилю. Але це – справа досвіду. – Паніковський, – сказав Остап, – вам було доручено зустрітися сьогодні з нашим підзахисним і вдруге попросити у нього мільйон, супроводжуючи це прохання ідіотським сміхом? І. Ільф та Є. Петров. "Золотой теленок" Після багатьох років заняття бізнесом у мене склалося відчуття, що бажання будувати свою справу на інвестиціях – те саме що мрії отримати відразу все і швидше. Нормальна примха бізнесмена. Але ось що цікаво: активніше всіх бізнесменів разом узятих шукають інвесторів геніальні відкривачі досі небачених передових технологій, супернеслиханних пристроїв – загалом, винахідники. Знаю, що говорю, сам таким був. І треба було, щоб мене пару раз грунтовно "кинули" і щоб я кілька разів стрімко "пролетів" – і не у сні, а наяву, – щоб до мене дійшла, нарешті, найпростіша думка про те, що навіть сама-пресамая технологія лише тоді принесе гроші, коли за її розкрутку візьметься той, хто вміє торгувати. Торговець! Торгаш! А не геніальний інженер. Кожен, хто торгував, знає, що все на світі давним-давно винайдено і серійно випускається. Але якщо у нього виникне бажання попрацювати з абсолютно новим товаром, він, швидше за все, почне з того, що стане торгувати чимось дуже схожим, близьким. В результаті він почне справу не з порожніми руками. У його арсеналі відразу ж будуть перебувати три корисні речі: n Знання ринку, наявність збутової структури, зв'язків з покупцями-оптовиками. n Знання постачальників, їх проблем, "правил гри" з їх дистибьютори і т.п. n Третя корисна річ – гроші! Ті самі, в пошуках яких оббиваються пороги і клавіші. Причому одержувані не у когось, а беруться з власної кишені. А це дуже зручно! Не потрібно нікого вмовляти, агітувати і аргументувати. Питання до себе: "от є ідея. Готовий я вбухати в неї стільки-то кровних або не готовий? "І якщо сам не готовий, то не так прикро буде виявити, що і хтось інший не готовий. Підсумувати сказане можна так: спочатку навчися торгувати і тільки потім шукай інвестора, якщо він тобі так вже необхідний. Зрозуміти цю думку часто заважає якийсь науково-технічний снобізм, мовляв, моя справа – техніка, розробки, конструювання, а торгувати – це не по мені (або – нехай цим займаються інші). Сам знаю, як важко себе переробити. Але, повторю, головний моя порада: треба вчитися торгувати. І тільки потім, заробивши ті три корисні речі, про які я говорив раніше, приступати до самоінвестування у власні ідеї. В крайньому випадку, вклади гроші в що-небудь вагоме і під його заставу візьми в банку кредит. Ніякої головного болю! Вигоріло справа – все твоє. А не вигоріло, так з ким не буває … Горя-то ніякого немає: торгівля нікуди не поділася, дивись, з часом можна буде і повторити … Гумор ситуації ще й у тому, що, заробивши 3 деяку суму, починаєш ясніше розуміти справжні, а не самим для себе придумані, мотиви власної бізнес-активності. Загалом, починаєш по-іншому дивитися в дзеркало … ___________________ * – Інженер, пізніше той, кого "застійні роки" було прийнято називати керівником тимчасового творчого колективу. Потім – технічний директор малого підприємства, генеральний директор торговельної фірми. Спеціалізація – Промелектроніка. 1 У них менше причин говорити неправду. Дрібному бізнесу в більшій мірі властиво, скажімо так, піклуватися про вироблене враження. 2 Повної відкритості в бізнесі, зрозуміло, бути не може. Однак у нормальних людей брехати не прийнято. Але можна промовчати. Ніхто не змушує тебе говорити всю правду. 3 А не випросивши. Грубо, але точно.

ДЖЕРЕЛО: Компьютерра

Джерело: http://stroymart.com.ua