Хороші двері не скриплять
2006-11-02 15:02:50
Двері – це не тільки товар, виріб, предмет. Двері – це символ обмеженості та захищеності простору, а також можливості вийти з нього, тобто свободи (якщо, звичайно, двері не замкнені зовні). Тому у покупця до дверей ставлення трепетне. Йому недостатньо поставити в квартирі монотонне полотно, яке б обмежувало / відкривало вхід / вихід. Мабуть тому, судячи з аналізу ринку дверей і фурнітури до них, проведеним експертами «Контрактів», найдинамічніше розвивається середній ціновий сегмент – ставити, що попало, не хочеться, а на ексклюзив не вистачає.
На ринку міжкімнатних дверей умови диктує покупець
Велика конкуренція змушує знижувати ціни до мінімуму і підвищує вартість входження на ринок
Сьогодні кількість суб'єктів ринку міжкімнатних дверей не піддається підрахунку. У кожному місті працюють десятки, якщо не сотні, деревообробних підприємств, столярок і просто майстрів-самоучок. Вони зосереджуються або на дорогій продукції під замовлення, або на дуже дешевою, тоді як численні спеціалізовані салони торгують переважно недорогими дверима виробництва європейських фабрик. Кардинально змінити ситуацію на ринку могло б появу потужної фабрики з виробництва недорогих дверей пристойної якості в Україну. Однак, за прогнозами фахівців, це станеться нескоро – таке виробництво потребує великих вкладень і великого ринку збуту.
«Канадські» двері виходять з моди
Фахівці виділяють шість груп міжкімнатних дверей в залежності від технології виробництва і, відповідно, ціни: «канадські», плитові ламіновані, плитові фільончасті, шпоновані, шпоновані елітні і масивні (тобто з масиву дерева). Найбільш популярними зараз на ринках столиці та великих міст торговці називають ламіновані і фільончасті двері. В офіси зазвичай замовляють дешевші ламіновані двері, причому «глухі», тобто незасклені, а власники житла частіше зупиняють свій вибір на фільончастих. Власники елітного житла, яких серед мешканців столиці та інших великих міст також чимало, купують найчастіше двері, вкриті шпоном натурального дерева.
У регіонах найбільшим попитом користуються «канадські» міжкімнатні двері, тобто виготовлені серійно за канадською технологією. Вони самі прості (дерев'яний каркас оббивається з обох сторін листами ДВП, при цьому внутрішнього заповнення немає взагалі) і, відповідно, найдешевші (мінімальна ціна дверного полотна – 150 грн). Однак більшість виробників таких дверей продають фактично напівфабрикат – нефарбоване полотно без фурнітури, без коробки, і забудовнику доводиться ще тижнів зо три витратити на те, щоб все це знайти і встановити самому. Між тим, все більше покупців бажають придбати готовий і якісний продукт.
Виробники «канадських» дверей намагаються встигнути за тенденціями споживчого попиту, випускаючи поряд з дверними полотнами готові, пофарбовані, укомплектовані фурнітурою двері. Але, як показує досвід, через чотири-п'ять років такі двері треба міняти, та й гарантії на них фактично ніхто не дає. Через це в столиці та інших великих містах попит на «канадські» двері падає, хоч і компенсується зростанням попиту в регіонах. Таким чином, ринок збуту вітчизняних виробників дверей за канадською технологією, навіть київських, поступово переноситься в регіони.
Задовольнити весь попит вітчизняні столяри не в змозі
Попит на ламіновані, фільончасті і шпоновані двері набув масового характеру. Обсяги продажів таких дверей разом з «канадськими» в Україні досягають 500 тис. шт. на рік. Такий ринок здавався вельми привабливим для вітчизняних інвесторів, адже місцевих ресурсів – кваліфікованих столярів, деревообробних підприємств та деревини – в країні цілком достатньо. Тому десь в 1993-1998 роках з'явилися десятки цехів, які виробляли по 30-50 дверей в день і сотні столярних майстерень (до 10 дверей в день). Еще тысячи умельцев работали в гаражах и сараях, делая одну-две двери за день. Всі вони випускали малими партіями ламіновані, фільончасті і шпоновані двері або за індивідуальним замовленням всі види дверей (переважно шпоновані та з масиву натуральної деревини).
Виникла відчутна конкуренція за замовника, що спричинило за собою стабілізацію, а часом і зниження цін (у доларовому еквіваленті) і значні простої невеликих підприємств. Тим часом вітчизняний ринок в основному завоювали великі закордонні спеціалізовані підприємства. Зокрема, на ринку плитових ламінованих і плитових фільончастих дверей домінують східноєвропейські виробники (польські, чеські, румунські), на ринку шпонованих дверей – іспанські та італійські.
Великосерійне виробництво (наприклад, іспанська фабрика Artevi випускає 3000 дверей в день) дозволило їм запропонувати більш конкурентоспроможні ціни. Крім того, потужні західні виробники застосовують набагато більш сучасні технології, ніж вітчизняні, які працюють переважно на українському, причому далеко не новому, обладнанні. Відповідно і якість масової продукції при однаковій ціні у західних виробників вище.
«Ще одна перевага потужних іноземних виробників – здатність забезпечити велику партію продукції, достатню, щоб продавець міг підтримувати складські запаси», – говорить Сергій Волков, комерційний директор столичного салону-магазину «Наш Дім». Тому вітчизняна масова продукція домінує тільки в нижчому ціновому сегменті, успішно конкуруючи з польською і балтійською – додаткові 30-40 грн, які накручуються через транспортні витрати і розмитнення, для покупця дешевих дверей відіграють вирішальну роль.
У корені змінити ситуацію на ринку на користь вітчизняних виробників могло б відкриття потужної дверний фабрики. Але для цього потрібні солідні інвестиції в кілька мільйонів доларів, які неможливі за умов економічної нестабільності, і великий ринок збуту. Тому оператори ринку вважають, що в найближчі кілька років на ринку міжкімнатних дверей переважатиме імпорт.
У цій ситуації вітчизняні виробники займають нішу елітної продукції за індивідуальним замовленням, – дверей з масиву дерева і частково – шпонованих. Однак дилери іспанських та італійських фабрик становлять конкуренцію вітчизняним майстрам в сегменті елітних шпонованих дверей завдяки гарному дизайну, застосуванню дорогих матеріалів (наприклад, обробка сухозлітним золотом). Але робити двері за індивідуальним замовленням вигідніше на місці – і з виробником легше зв'язатися, і висококваліфікована робоча сила і деревина у нас дешевше.
Торговці імпортними дверима конкурують не менш завзято, ніж виробники
На сьогодні ринок імпортних дверей уже достатньо сформований, і нові торгові марки на українському ринку з'являються нечасто. Наприклад, цього року в Україну почали продаватися елітні шпоновані двері італійської фабрики Barausse, які відрізняються від звичайних шпонованих дверей ідеально гладеньким, майже дзеркальним покриттям. Незабаром очікується прихід на український ринок балтійських фабрик фільончастих дверей. Решта найбільш представлені в Україну торгові марки з'явилися на нашому ринку ще три-шість років тому.
Одночасно стає більше спеціалізованих салонів, які торгують переважно імпортними міжкімнатними дверима. Тільки в Києві їх зараз більше 30, з них близько десятка досить великих як для своєї галузі (площа – не менше 60 кв. М, асортимент – не менше 20-25 моделей) – «Наш Дім», «Текко Плюс» та ін Саме через них здійснюється більша частина роздрібної торгівлі дверима. Конкуренція між такими салонами дуже сильна, адже асортимент часто дублюється. Тому торговці пильно стежать за роздрібними цінами конкурентів.
В результаті, за даними роздрібних торговців, ціни на імпортні двері в доларовому еквіваленті за останні два роки знизилися на 10%.
Основні групи міжкімнатних дверей, представлених на українському ринку
Тип дверей канадські ламіновані фільончасті шпоновані шпоновані елітні масив
Каркас дерев'яний
Обшивка ДВП ДВП ДСП шпон шпон дерево
Заповнення – картонні соти – ДСП ДСП дерево
Ціна, $ 30-80 80-120 130-190 200-400 300 і вище 160 і вище
Осн. представники на укр. ринку "Орланд (України),
Camden,
Porta (Польща), Stolbud (Польща),
Kronodoor (Чехія),
Porta (Польща),
BlancoDor (Німеччина) Artevi,
Uniarte (Іспанія) Barausse Cooplengo (Італія),
Clemar (Іспанія)
Ринок дверної фурнітури прямує до «золотої середини»
Попит на дверну фурнітуру середнього класу зростає набагато швидше, ніж на елітну та дешеву продукцію
Понад 90% дверної фурнітури на українському ринку – імпорт
Вже другий рік, за словами постачальників, спостерігається тенденція до перерозподілу ринку дверної фурнітури на користь середнього цінового сегмента. Однак і обсяги продажів дешевого та елітного товару аж ніяк не знижуються – просто попит на них зростає не так швидко, як на продукцію середнього класу.
Український ринок дверної фурнітури – ручок, петель, замків, доводчиків, стопорів – уже кілька років надійно контролюють іноземні виробники. В залежності від країни походження та сегментується ринок дверної фурнітури в цілому, оскільки серед фірм-виробників встановилася досить вузька спеціалізація. Так, наприклад, виробники замків для міжкімнатних та вхідних дверей не виробляють замки для бронедверей і навпаки. Тому, залежно від ціни, і, відповідно, рівня виконання продукції, в цілому дверну фурнітуру поділяють на дешеву, середню і елітну.
Першу представляють, крім кількох вітчизняних фірм, численні турецькі, китайські, тайванські, російські та індійські виробники. У середню входить продукція іспанських, корейських і деяких італійських і німецьких фірм. Крім того, в цю групу входять моделі «економ» італійських та іспанських фірм, які випускають переважно елітну фурнітуру. Остання на українському ринку також представлена продукцією провідних італійських, німецьких і голландських фірм.
Вартість тієї чи іншої марки замків, запорів, петель або доводчиков визначається якістю механіки і надійністю, а дверних ручок – в першу чергу дизайном, а потім вже якістю покриття. Тому дорога дверна ручка – не завжди більш надійна. Це пояснюється тим, що виробники елітної продукції з вишуканим дизайном орієнтуються на житловий сектор, де ступінь експлуатації виробу на порядок нижче, ніж в громадських приміщеннях, зате покупець охочіше викладає гроші.
«Тому офісам і ресторанам вигідніше купувати дешевші ручки з нержавіючої сталі, ніж дорогі латунні з хромованим покриттям, яке при інтенсивній експлуатації порівняно швидко облазить», – радить Сергій Папій, менеджер салону «Дверна фурнітура на Подолі».
Простота залишається в минулому
Приказку «просто, як двері» можна застосувати до дверної фурнітури далеко не завжди. Зокрема, ще років десять тому для багатьох споживачів були в дивину дверні доводчики, що забезпечують плавне закриття дверей без удару об коробку. В останні роки на ринку з'явилися петлі штирьового типу, різні частини яких, немов гвинти, вкручуються в двері і коробку, і які можна підтягувати спеціальним ключем у міру провисання дверей (або усадки будинку). Це дозволяє без проблем закривати двері навіть при деформації деревини, з якої виготовлені двері або коробка. А останнє «слово техніки» в цій області – петля-доводчик, яка сама плавно зачиняє двері.
Але найактивніші конструкторські роботи ведуть, звичайно, виробники замків (у першу чергу – для бронедверей) для підвищення безпеки та контролю. Нещодавно на українському ринку з'явилися замкові майстер-системи.
Така система – це партія виготовлених під замовлення замкових циліндрів, кожен з яких відмикається не лише своїм індивідуальним ключем, а й майстер-ключем, який відкриває будь-який замок з партії. Це дозволяє, наприклад, шефу чи прибиральниці відмикати своїм ключем будь-яку кімнату (номер). Серед інших новинок на українському ринку варто назвати замкові циліндри з броненакладками Defender від Mottura – одного з лідерів у сфері замків для бронедверей, а також електромеханічний циліндр Mecatronic від Azbe. Останній обладнаний електронним чіпом, що дозволяє господареві, який загубив один з ключів, самостійно перекодувати замок, не міняючи циліндр або ключі.
Ряди покупців «середньої» фурнітури зростають швидше за інших
Нинішній рік в цілому характеризувався подальшим зростанням попиту на дверну фурнітуру. Причому в останні два роки загальне зростання ринку супроводжується його перерозподілом на користь середнього цінового сегмента, насамперед у регіонах. При цьому в найбільших містах купують переважно елітну продукцію. «Основну масу ексклюзивної фурнітури у нас купують кияни», – говорить директор дніпропетровської фірми «Полімерсервіс» Дмитро Руденко. Активний попит на елітну фурнітуру столичні торговці пояснюють високими темпами будівництва елітного житла і нових офісів. Активний фурнітурою прогнозують подальше зростання продажів в межах 20-25%.
Ринок дверної фурнітури незабаром завершить своє формування
Однак розширення ринку не відкриє якихось вільних ніш для нових серйозних гравців. Уже два роки список оптових торговців практично не змінюється. Імпорт дверної фурнітури майже повністю зосередили в своїх руках менше десятка фірм – дніпропетровські «Полімерсервіс» і «Берзон», одеська «Ідеал», київські Modus, «Орланд» і «Бонікс». Найближчим часом кількість оптових торговців не зміниться – зараз вони намагаються уникати конкуренції один з одним, зосереджуючись на своїй ринковій ніші, на тому чи іншому бренд або певному регіоні. Так роблять і фірми поменше – наприклад, салон «Дверна фурнітура на Подолі» зосередився на елітній продукції і на обслуговуванні виробників високоякісних столярних виробів.
Незначна ротація відбувається в лавах дилерів, але в цілому їх число, наприклад у Києві, стабільно – не більше двох десятків. Вони контролюють більшу частину роздрібної торгівлі, в тому числі на ринках. В цілому, за словами фахівців, у сфері роздрібної торгівлі дверний фурнітурою зараз проходить концентрація капіталу. А в регіонах ще залишився непоганий потенціал для створення нових дилерських фірм.
Гроші вважають все ретельніше
Євген ПОТЬОМКІН, директор фірми Modus:
– Якщо ще два роки тому обсяги продажів у всіх цінових категоріях росли рівномірно, то в цьому році попит на елітну та дешеву фурнітуру зріс на 10-20%, а на «середню» – на 70-80%. Не надто заможні покупці усвідомили, що вони не такі багаті, щоб купувати дешеві речі, а заможні стали ретельніше рахувати гроші, які щорічно дістаються їм все важче. Хоча кияни досі купують переважно елітну фурнітуру, тоді як «середню» ми майже повністю відправляємо в регіони.
Нова ліга м'яких меблів
Компанія «Ліга-Нова» розпочала випуск м'яких офісних меблів
На сьогоднішній день компанія «Ліга-Нова» стала першим і поки єдиним вітчизняним виробником м'яких офісних меблів бізнес-класу. Компанія планує потіснити імпортних виробників і зайняти серйозну частку ринку, як за рахунок цінової політики, так і завдяки знанню і розумінню потреб вітчизняних бізнесменів
Провівши ретельний аналіз сьогоднішнього ринку офісних меблів, фахівці компанії прийшли до висновку, що досить великий вибір оперативної м'яких меблів для офісів (поворотні крісла, стільці для відвідувачів, крісла для керівників) не може повністю задовольнити запити сучасних ділових людей, які обладнують офіс. Для проведення зустрічей і переговорів зі своїми клієнтами, постачальниками, кредиторами, прийому гостей необхідна меблі, яка дозволить створити довірчу, що розташовує до позитивних результатів, обстановку. Не виділяючись із загального ділового стилю приміщення, продемонструє клієнтові або партнерові респектабельність і почуття стилю господаря.
Прагматичні керівники розуміють, що зміна обстановки буває вирішальною при веденні важливих переговорів і створюють у себе в офісі куточки з м'якими меблями, комфортабельність якої дуже часто допомагає перевести розмову в потрібне русло.
Багато бізнесменів через відсутність до останнього часу в Україну м'яких офісних меблів купували дивани, м'які куточки житлових меблів, які ніяк не вписувалися в стиль офісних приміщень і робочу атмосферу.
Основна відмінність житлової та офісної м'яких меблів – у різній функціональної спрямованості. Житлова меблі більш м'яка, відрізняється свободою форм і забарвлень. На ней удобно отдохнуть после рабочего дня, посмотреть телевизор или поспать. Она создана в большей степени для домашнего отдыха, нежели для офиса.
Офисная же мебель имеет более строгие формы. Ее мягкость позволяет релаксировать, но лишь для того, чтобы через некоторое время с новыми силами вновь приняться за работу.
Компания «Лига-Нова» предлагает украинским бизнесменам принципиально новое решение мягкой мебели для современного офиса. Комплектация этой мебели состоит из универсальных модулей: кресла, угловой части, центральной части и софы, в которых спинка и подлокотники являются продолжением друг друга. Такое конструктивное решение было продиктовано высокими требованиями эргономики — науки, которая изучает человека в условиях производства с целью создания комфортных условий труда.
На усмотрение владельца офиса или его дизайнера можно комплектовать офисную мебель «Бизнес-класс» от одного элемента до бесконечности. Все элементы мебели могут стыковаться между собой в единую композицию вне зависимости от их количества. Возможна комплектация мягкой мебели удобными журнальными столиками разных размеров. Компоновать мебель можно различными вариантами: под углом 90о, (по прямой, п-образным способом и т. д.) Все элементы разработаны таким образом, что их можно разместить и в небольших по площади офисных помещениях.
Технология производства мягкой мебели «Бизнес-класс» значительно отличается от технологий, используемых другими производителями. Отличие заключается в использовании при производстве данной мебели формованного пенополиуретана, который чаще всего используют при производстве автомобильных и авиационных сидений.
В отличие от обычного резаного поролона, который используют большинство отечественных производителей, этот материал изначально имеет более высокую плотность, что достигается методом литья под высоким давлением (160—180 атм.). Поверхностная пленка, полученная в результате такой технологии, позволяет более качественно придать необходимую форму изделию, значительно увеличивает износостойкость материала и обеспечивает гарантированный срок его эксплуатации не менее 5-ти лет.
И очень приятно, что сегодня компания «Лига-Нова» может предложить на мебельном рынке Украины мягкую офисную мебель высокого качества в 2—2,5 раза дешевле зарубежных итальянских и немецких аналогов, которая поможет нашим бизнесменам не только укрепить свой имидж респектабельности, но и сделать работу более динамичной и комфортной.
Работая на рынке офисной мебели более 7 лет, специалисты компании «Лига-Нова» постоянно анализируют потребности своих клиентов, среди которых руководители государственных и коммерческих предприятий, банков, отечественных и зарубежных компаний и пришли к выводу, что мягкая офисная мебель «Бизнес-класс», производство которой начато совсем недавно, удовлетворит запросы самых взыскательных клиентов с различными вкусами и требованиями.
ДЖЕРЕЛО: Галицькі контракти