Вишукано сортувати
2006-11-07 11:19:31
Виставка показала, що з кожним роком ринок кераміки в Україну стає все більш прогнозованим. Зниження цін на керамічні вироби вже майже припинилося (багато оптовики продають товар з мінімальними націнками – 4-5%) і подальше їх зменшення поки не очікується. Основне коло постачальників-імпортерів кераміки "безповоротно" устоявся, і поява великих новачків на ринку малоймовірно. Дрібних і середніх імпортерів плитки та сантехнічних виробів стало менше, ніж два-три роки тому. Хоча спроби самостійно ввозити керамічну плитку деякі фірми, раніше цим не займалися, все ж роблять (див. думку Артура СВЕШЕКА). Поряд з європейськими заводами збільшують свою присутність в Україну російські та білоруські виробники керамічних виробів. Крім того, минулого року українські фірми в пошуках нових ніш на ринку почали активно імпортувати сантехнічні вироби з азіатських країн. Тому свобода для експериментів з асортиментом у торговців залишається. В цьому році продажі керамічної плитки та сантехнічних виробів повинні вирости на 10-20% в порівнянні з 2001 роком. Але, щоб матеріально "відчути" загальне зростання продажів, багатьом фірмам доведеться розвивати свої роздрібні точки, кількість яких в останні роки зростає (див. думку Сергія ГАРБУЛЯ). Особливо слід подбати про модернізацію роздробу невеликим торговцям плиткою і сантехнікою. Великі імпортери, крім того що намагаються збільшити реалізацію кераміки через власні магазини або безпосередньо будівельним фірмам, стають все вимогливішими при виборі замовників – роздрібних продавців (див. думку Володимира Реви). ГОВОРЯТЬ УЧАСНИКИ ВИСТАВКИ Олександр НОВІКОВ, представник польської компанії "Церсаніт" в Україну (м.Харків): – У цьому році продовжується насичення українського ринку санфаянсовимі виробами класу "економ". Деякі виробники і їхні дилери намагаються збільшити обсяги продажів цього товару, пропонуючи своїм клієнтам додаткові сезонні знижки (5-8%). В результаті, ціни на санфаянс нинішньої весни в порівнянні з 2001 роком знизилися. Загострення конкуренції призвело до того, що в нинішньому сезоні багато виробників сантехнічних виробів (у тому числі і ми) збільшили витрати на рекламу і просування своїх торгових марок на ринок. Артур СВЕШЕК, генеральний директор компанії Absolut Keramika (представництво в СНД іспанських заводів з виробництва керамічної плитки): – Інтерес до українського ринку серед європейських виробників зростає. Основний же наш конкурент – польські заводи, які збільшили поставки плитки в Україну в минулому році. Поляки в останні роки змогли розширити асортимент продукції, поліпшити її дизайн і підвищити контроль якості при виробництві плитки. Відпускні ж ціни на товар у іспанських виробників за аналогічним асортиментом нижче, ніж у поляків. Але транспортні витрати при доставці плитки в західні регіони України з Польщі набагато менше, ніж з Іспанії. Ми поставляємо в СНД в середньому 120 контейнерів плитки на місяць (в контейнері – 1400-1600 кв.м), в Україну з цього обсягу потрапляє близько 40%. У 2002 році реалізація залишилася на колишньому рівні, але в Україні зростає кількість імпортерів плитки. До речі, порівняно невеликі фірми з деяких регіонів України намагаються налагодити з нами прямий контакт, щоб самостійно ввозити продукцію. Внаслідок чого обсяги поставок великих імпортерів можуть дещо знизитися. Володимир РЕВА, президент Асоціації виробників, експортерів та імпортерів кераміки Україні: – Підсумки продажу плитки з початку року показують, що обсяги реалізації і імпортного, і вітчизняного товару в 2002 році повинні зрости. Наскільки я знаю, деякі українські заводи збираються збільшити обсяги виробництва плитки приблизно на 10-15%. Прогнозую також збільшення в цьому році поставок імпортного товару на 5-10% (приблизно до 10 млн кв.м). Я думаю, що ринок керамічної плитки та сантехніки з кожним роком все більше стабілізується, компанії впевненіше прогнозують отримання прибутку. У цьому бізнесі з'являється все менше "випадкових" людей, стабілізувався курс гривні до долара (що, до речі, сприяло зниженню цін в 2002 році приблизно на 5-10% в порівнянні з весною минулого року). В результаті, великі компанії більш вимогливо підходять до вибору замовників (дрібних оптовиків). Перевага віддається тим, у кого є добре обладнані магазини з продажу плитки або архітектурні бюро. Сергій ГАРБУЛЬ, старший менеджер фірми "Зомети-України" (м.Київ; торгівля сантехнікою): – За моїми оцінками, обсяги продажів сантехніки нинішньої весни в порівнянні з минулим роком знизилися приблизно на 25-30%. Очевидно, на її реалізації негативно позначилася передвиборча кампанія. При цьому в січні 2002 року сантехніка продавалася набагато успішніше, ніж взимку 2001 року. Тому, можливо, в нинішньому році загальні обсяги продажів сантехніки на ринку можуть трохи збільшитися. Але "помітити" це зможуть тільки великі компанії, в тому числі і внаслідок зникнення з ринку дрібних імпортерів. У "середнячків" і невеликих фірм (роздрібних та оптових) заробітки, швидше за все, знизяться, тому що в минулі роки їх кількість в Україну істотно зросла, а ціни на сантехніку поступово знижувалися. В результаті зниження торговельних націнок в опті, багато фірм зараз виживають тільки за рахунок роздрібних продажів товару. До речі, цього року європейські виробники трохи підвищили свої ціни на сантехніку. При цьому на українському ринку ціни залишилися стабільними, або знизилися. Ольга БУДНИК, керівник напрямку продажів ТОВ "ТД" Керамін-Київ "(представництво білоруського заводу з виробництва керамічної плитки та сантехніки): – Обсяг імпорту в Україну керамічної плитки та сантехніки в цьому році зросте приблизно на 20% в порівнянні з 2001 роком. Перевиробництво керамічних виробів в Європі змушує багатьох виробників шукати нові ринки збуту. Останнім часом ціни на кераміку стабілізувалися. Однак слід відзначити тенденцію зниження на українському ринку цін на керамічний граніт типу "грес", що зробило цей продукт більш доступним і привабливим для споживачів. Артем ЯКОВЕНКО, спеціаліст відділу розвитку продажів ТОВ "Цермет АГС" (м.Київ; торгівля керамічною плиткою та сантехнікою): – На мою думку, ринок кераміки в Україну з кожним роком стає все більш стабільним – ціни вже істотно не "танцюють", вималювався коло основних великих компаній-постачальників плитки та сантехніки. Хоча, час від часу, знаходяться фірми, що практикують демпінг. Вважаю, що основним інструментом конкуренції між компаніями в цьому році стане рівень сервісу при продажу товару замовнику (оптовому покупцеві) або кінцевому споживачеві і післяпродажне обслуговування
ДЖЕРЕЛО: Бізнес