Огляд українського ринку сантехнічних виробів
2006-11-07 11:05:31
Як свідчать експертні оцінки, сьогодні фактична ємність українського ринку санітарної кераміки становить понад $ 20 млн. В Україну "щорічно продається приблизно 100 тис. шт. Унітазів і раковин і близько 30 тис. ванн При цьому офіційна статистика стверджує, що в 1999 році в Україну було ввезено сантехвиробів на суму близько $ 3 млн. Якщо вірити даним Держкомстату, це майже на $ 2 млн. менше, ніж у 1998-му. Великі оператори стверджують, що довіряти офіційній статистиці не можна, так як, за різними оцінками, від 20 до 30% сантехвиробів ввозять за "сірими" схемами: проводять з інших митних кодами, перевозять через кордон напівлегально або ж взагалі нелегальним шляхом. Свій серед чужих Український ринок сантехніки досить різноманітний. Це стосується не тільки структури асортименту і географії поставок, але і цінової диференціації товарної пропозиції. По різними оцінками, приблизно 60% санітарної кераміки, що продається в Україні, – вітчизняного походження, а 40% – імпортного. Душові кабінки, джакузі, крани і аксесуари для ванних кімнат головним чином представлені закордонними виробниками (85%). Якщо по джакузі і душовим кабінок співвідношення імпортних і вітчизняних товарів у структурі пропозиції в порівнянні з 1998 роком практично не змінилася, то так звана "біла кераміка" вже стає надбанням вітчизняних виробників. Так, в 1999 році вітчизняні виробники зайняли майже 50% ринку сантехніки Україні. У 2000 році ця цифра вже перевалила за 50%, але ще не досягла 60%. За спостереженнями фахівців компанії Туставсберг ", в кількісному вираженні вітчизняна продукція займає близько 70% українського ринку, імпортна – близько 30, в грошовому вираженні співвідношення 50:50. Експерти пояснюють збільшення обсягів вітчизняної сантехніки тим, що частина українських підприємств стали випускати унітази і раковини по імпортних технологій і їх зовнішній вигляд не набагато відрізняється від деяких імпортних моделей. Наприклад, 000 "Дніпрокераміка" (Запорізька область, м.Пологи), виробляє унітази, біде, умивальники на італійському обладнанні. Зливна арматура теж італійська. Один з найбільших "унітазних" виробників – славутський "Будфарфор" (Хмельницька область, м. Славута) хоча і відливає свою продукцію на стендах, виготовлених на самому комбінаті, але продукція через дешевизну користується попитом. А ось ванни, душові кабінки, аксесуари для ванних кімнат поки що вітчизняним виробникам не по плечу. За оцінками експертів, ванн в Україну продається близько 30 тис. шт. на рік, з них вітчизняного виробництва – не більше 20%. На ринку сантехніки Україні представлені ватерклозети, ванни, крани і аксесуари для ванних кімнат з Чехії, Словаччини, Польщі, Угорщини, Італії, Німеччини, Бельгії та інших країн. Сьогодні торгові точки, що пропонують сантехніку, не зупиняються на продажу одного виду товару. Як правило, продавці намагаються укомплектувати магазин повним набором для ванної кімнати. Це унітази і бачки до них, раковини, біде, ванни, крани та змішувачі. За спостереженнями експертів компанії "Агромат", на українському ринку приблизно 34% (у кількісному вираженні) продажів займають унітази, близько 28% – раковини, 20% – змішувачі та крани, 13% – ванни, 5% – душові кабінки. Унітази і раковини За спостереженнями Олега Качана, директора магазину сантехніки, дорогу сантехніку пропонують компанії VILLEROY & BOSCH (Німеччина), IDEAL STAND ART (Німеччина), GUSTAVSBERG (Швеція) – від 1000 до 3000 грн. в роздробі, ексклюзивні колекції – понад 3000 грн. Ватерклозети і раковини середньої групи поставляють в Україну ЛКА (Чехія), CERSANIT, KOLO (Польща) – 800-1000 грн. Найбільш дешева продукція на ринку – вітчизняного виробництва (Слов'янський, Положский, Львівський заводи), а також Словаччини, Чехії. Ціна на них в роздробі коливається в межах від 90 до 800 грн. За оцінками фахівців фірми "Агромат", для українського ринку, незважаючи на велику кількість різних торгових марок і видів сантехніки, характерний суттєву перевагу продажів товарів дешевої цінової групи (приблизно 70%). Найбільш продавана "біла кераміка" – з Чехії, Словаччини, України. Наприклад, деякі унітази українського виробництва можуть коштувати в роздробі до 100 грн. У порівнянні з 1999 роком, ціни на деякі типи унітазів, раковин і біде впали майже на 10-15%. А в порівнянні з 1998 роком – майже на 30%. Як результат – продавці змушені знижувати свою рентабельність. На думку експертів, це пов'язано, в першу чергу, з посилюється конкуренцією як між постачальниками-виробниками, так і дилерами-продавцями. Ванни Продажі ванн на українському ринку сантехніки, за оцінками експертів, займають приблизно 15% від загальної кількості продаваних сантехвиробів. Ще років 5-6 тому на ринку були представлені в основному чавунні і сталеві ванни, основним виробником яких був Луганський емалювальний завод. Сьогодні продавці пропонують ванни чавунні, сталеві, акрилові, склопластикові з Польщі, Іспанії, Чехії, Голландії, Туреччини та інших країн. Чавунні ванни постачають в Україну фірми ROCA (Іспанія), Toprak (Туреччина), JACOB DELAFON і PORCHER (Франція). Сталеві – KALDEWE і ROCA. Акрилові-CERSANIT, KOLO, Vagnerplast, POOL-SPA (Польща), RIHO (Голландія), VILLEROY & BOSCH (Німеччина) та інші. На думку фахівців фірми "Агромат", близько 35% продажу (в шт.) Займають ванни чавунні, приблизно стільки ж – сталеві і 30% акрилові (у цю ж категорію відносяться і склопластикові). У порівнянні з 1997 роком, акрилових ванн стало продаватися приблизно на 20% більше. Пов'язано це з тим, що в нових сучасних квартирах ванні кімнати дозволяють вміщати в себе ванни не тільки класичних для масового житла розмірів (170×70 см або 150×70 см), але і більш великогабаритні варіанти. Серед акрилових ванн найбільшим попитом користуються кутові. Прямокутні акрилові ванни купують тільки великих розмірів, компенсуючи тим самим брак "класичних форм" чавунних і сталевих ванн, розміри яких найчастіше не виходять за межі 170×80 см. Традиційно українські споживачі віддають перевагу саме чавунним ванним, хоча їхня ціна в роздробі коливається в межах від 500 до 3000 грн. Сталеві – легші і дешевші, але "дзвенять", коли в них напускають воду. До того ж висока теплопровідність призводить до швидкого охолодження води. У роздробі сталеві ванни продаються за ціною $ 50-160. Вітчизняні сталеві ванни в 2000 році порівняно з 1999 в роздробі подорожчали приблизно на 20%. За словами Григорія Овчинникова, директора Луганського емалювальних заводу, це обумовлено подорожчанням металу для виробництва ванн. Ванни з гідромасажем не користуються дуже великим попитом. За спостереженнями продавців, джакузі купує приблизно кожен 30-й покупець. Позначається висока ціна на такі моделі ванн. Наприклад, дешева ванна з мінімальною комплектацією коштує в межах $ 2000. Але не рідкість на ринку – джакузі по $ 5000-10000. В минулому році продавці ванн відзначили падіння цін на імпортні ванни приблизно на 15% в порівнянні з 1998 роком. У порівнянні з 1999 ціни на найбільш ходові моделі залишилися незмінними. Крани й змішувачі Торговці відзначають, що на крани та змішувачі припадає приблизно 30% продажів сантехніки в кількісному виразі і близько 15% загального обороту ринку сантехніки. Найдешевші крани – вітчизняного виробництва: в роздробі вони продаються по $ 5-15. На думку продавців, ціни на український товар залишаються незмінними вже протягом двох років. У той же час, більш дорогий імпортний товар у порівнянні з 1998 роком подешевшав приблизно на ID-15%. Як правило, на господарських ринках ціна на аналогічний товар нижче, ніж в спеціалізованих магазинах приблизно на 20-50%. Не потрібен "фонтан" нам турецький Експерти дотримуються думки, що в найближчі рік-два дешевий сегмент ринку зменшиться приблизно на 25%. У той же час помітний інтерес споживачів до ексклюзивної і дорогий сантехніці. При такому розкладі, можливо, постраждає вітчизняний виробник, чия продукція в цій ціновій групі представлена слабо. Торгівля буде розвиватися по шляху універсалізації. Покупцеві буде надаватися можливість все більш широкого вибору товарів для ванної кімнати. Причому, це не тільки аксесуари, але і керамічна плитка, наявність якої в асортименті, за даними спостережень, збільшує загальний обсяг продажів приблизно на 15-20%. Повніше будуть враховуватися особливості регіону, де продається сантехніка. Наприклад, в Україну навряд чи будуть користуватися попитом турецькі унітази з "фонтанчиками". А ось унітази з економічним зливом доцільно встановлювати в регіонах, де часто відключають воду.
ДЖЕРЕЛО: Будмайстер