Умивальників начальник
2006-11-07 10:51:31
2000 рік ознаменувався помітним пожвавленням на ринку сантехнічних виробів. Найбільш чітко ця тенденція проявилася в східних областях України, де ємність ринку з початку року збільшилася не менш ніж на 10-15%. Трейдери відзначають збільшення попиту на дорогу сантехніку. Вироби середньої цінової ніші закуповують не тільки роздрібні, а й оптові покупці – будівельні компанії. Особливо помітне зростання продажів наголошується у великих населених пунктах, переважно обласного значення, де багато платоспроможні громадяни стали займатися ремонтом житла. Збільшення ремонтно-будівельних робіт, на думку продавців сантехніки, пов'язано, перш за все, з тим, що середній клас сьогодні намагається поліпшити свої житлові умови, скуповуючи впала в ціні нерухомість або набуваючи знову будується житло підвищеної комфортності. Особливості Торговці сантехнікою відзначають деякі особливості продажу цієї групи товарів. 1. Більшість операторів ринку (70-85% оптових і 95-98% роздрібних) продають сантехніку разом з облицювальною плиткою, що значно розширює можливості збуту. Часто людина, яка приходить купувати сантехніку, набуває в цьому ж магазині і керамічну плитку, яка в даному випадку служить супутнім товаром. Бувають випадки і зворотного порядку, коли покупець приходив за керамічною плиткою, а купував сантехніку для ванної кімнати. 2. Останнім часом дорогу сантехніку купують так званим "евронабором", що включає джакузі, душову кабіну та / або сауну, унітаз і біде, меблі для ванної кімнати. 3. На ринку сантехніки, як і на ринку керамічної плитки, конкуренція залишається досить високою. Однак, як відзначають керівники оптових компаній і магазинів, конкуренція з боку продавців контрабандної сантехніки сьогодні практично не помітна (чого не можна сказати про керамічну плитку). Єдиною сферою діяльності контрабандистів залишаються супутні товари – змішувачі, килимки для санвузла, кришки для унітазів, шторки для душових кабінок. Тенденції В останні два роки намітилося три тенденції, які наближають український ринок сантехніки до міжнародних стандартів. По-перше, оптові компанії намагаються розширювати роздрібну мережу магазинів під своєю фірмовою торговою маркою. По-друге, сьогодні практично кожна поважаюча себе фірма-продавець сантехніки надає ряд додаткових послуг. Це не тільки стали вже традиційними безкоштовні консультації з вибору обладнання та доставка товару покупцеві, але і його установка та налагодження на місці, а часто і розробка дизайну ванної кімнати. Для оптових покупців та постійних клієнтів деякі компанії застосовують систему накопичувальних знижок, апробовану на більш ходовому товарі – керамічній плитці. По-третє, багато магазинів, які торгують сантехнікою, стали пропонувати весь спектр сантехнічної арматури, труби (металеві та пластикові), системи очищення води та інструменти для установки обладнання. Обсяг і оператори За песимістичними оцінками, місткість ринку сантехніки та керамічної плитки тринадцяти найбільших областей України складає близько $ 70 млн., за оптимістичними – близько $ 120 млн. в рік. За розрахунками компаній-торговців, загальна місткість ринку керамічної плитки та сантехніки Україні не перевищує $ 200 млн. в рік. Співвідношення обсягу продажів у зазначених секторах ринку в грошовому еквіваленті становить приблизно 1: 3 на користь керамічної плитки, таким чином, ємність українського ринку сантехніки в середньому становить $ 50 млн. в рік. Торговців сантехнікою можна поділити на дві категорії – загальноукраїнського та регіонального масштабу, хоча останні часто продають сантехніку і за межами своїх областей. Серед компаній, що працюють практично по всій Україні, слід відзначити «Агромат», «Бест Лайн», «Кармен», «Сан Груп», «Стандарт», «Укрбудмаркет». У чотирьох найбільших з продажу регіонах можна виділити і за кілька компаній "середнього калібру": у Харківській області – «Венеція», «Іскра-софт», «Кайрос», «Континет», «Лаура», «Супутник», «фавола ді Оро »; в Дніпропетровській -« Добриня »,« Будівельний Дім »; в Донецькій -« Домовой »,« Ільмі »,« Максидом »,« Мілано »,« Реннесанс »; в Київській -« Ангола »,« AMIP-K » , «Будинок Експо», «Гейзер», «Радон», «Толбуд». Асортимент На українському ринку сантехнічних виробів пропонується широкий асортимент продукції, яку умовно можна поділити на дорогу, недорогу та середньої цінової групи. Дорога сантехніка представлена виробниками з Німеччини, Італії, Іспанії, Швеції, Фінляндії, окремими торговими марками з Португалії; недорога – традиційно з Польщі та Туреччини, а також Словаччини, Угорщини, Росії, Естонії, Білорусі. Недорогу сантехніку випускають і українські виробники. У торговців сантехнічними виробами та санфаянсом існує кілька категорій товарів, різних за вартістю та обсягами продажів. Перша, недорога – змішувачі та аксесуари для ванної кімнати, друга, середня за ціною – умивальники, унітази, біде, аксесуари для ванних кімнат; третя, до якої належать цінові "важковаговики" – ванни, душові кабіни, а також таке більш дороге удо- вольство, як джакузі, сауни для квартири, меблі для ванних кімнат. Товарів з категорії недорогих продається більше, тому весь прибуток продавці намагаються отримувати за рахунок обороту. Попит же на сантехніку з третьої категорії на акрилові ванни, а також наворочені душові кабіни та джакузі, меблі для ванних кімнат не високий: хоча ці вироби і тримають до 38% обсягу продажів сантехніки і санфаянса. На місяць велика компанія продає не менше 100 одиниць сантехніки. Найчастіше за день купують два унітази, умивальник, одну-дві ванни, два-три змішувача. Найдешевший вітчизняний унітаз коштує близько 70 гривень, "не дуже" дорогою іспанська – 450-880 гривень. Якщо говорити про кольорову гаму, то королем продажів є білий колір. 80% усього продаваного санфаянса і ванн білого кольору. Далі за популярністю йдуть рожевий, салатовий і бежевий кольори. Продавці відзначають, що сантехніку можна віднести до товарів еластичного попиту. Тому, щоб мати постійний прибуток, компанії змушені паралельно торгувати більш "мобільними" товарами, наприклад, керамічною плиткою, шпалерами, паркетом, ламінованим статями і т.д. Регіони Жодна область України за кількістю представлених фірм-виробників і асортименту товару не дотягує до столичного ринку. При цьому все частіше в регіонах можна помітити присутність великих київських компаній, які не тільки налагодили дистриб'юторську мережу, а й відкривають власні торгові точки або філії. Тим не менш, київському ринку можуть скласти конкуренцію три східні області України – Дніпропетровська, Донецька і Харківська. Незважаючи на те, що всередині цього мезорегіони є істотні відмінності (наприклад, якщо в Дніпропетровській області, як і в Криму, переважає будівництво нового житла, то в Харківській основний упор робиться на реконструкцію та ремонт старого житла), на структурі продажів це істотно не позначається . Швидше відбиток накладає купівельна спроможність населення області. Однак, як показує опитування компаній, які торгують сантехнікою, подібні особливості відображаються на мотивації покупок. Так, якщо в Харкові, Одесі, Львові два з трьох комплектів сантехніки для ванної кімнати купують для ремонту старих квартир, то в Києві, Сімферополі, Донецьку, Дніпропетровську навпаки – два з трьох комплектів купуються для установки в новій, що будується квартирі. Виходячи з роздрібного обороту, фіксованої Держкомстатом, перша десятка лідерів серед областей України виглядає наступним чином: Київська, Донецька, Дніпропетровська, Харківська, Львівська, Запорізька, Луганська області, Автономна Республіка Крим, а також Одеська та Полтавська області. Дані Держкомстату підтверджують і експертні оцінки компаній, що торгують сантехнікою та керамічною плиткою, а це означає, що в розвитку українського ринку сантехніки явно виражене "східне" напрям. Олег ГАВРИШ
ДЖЕРЕЛО: Будмайстер