Марк Анопольський: "ЦІНОВОЇ ДЕМПІНГ – це вчорашній день МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ"
2006-11-02 11:28:21
Сьогоднішній гість ношею редакції – президент компанії "ТПК" Марк Анопольський. Незважаючи на свій молодий вік (9 листопада 2001 йому виповниться 37) – це досвідчений бізнесмен, який зумів створити успішну компанію, яка під його керівництвом ось уже майже 10 років займає лідируючі позиції на українському ринку покрівельних матеріалів. З травня минулого року, після відкриття заводу в СЕЗ "Яворів" (Львівська обл.), Компанія по праву зараховує себе до числа провідних національних виробників металочерепиці, просуваючи на даному ринковому сегменті власну торгову марку "ТПК-Профіль". Назва компанії Марк Анопольський розшифровує як "Тільки Перевірена Якість". І це аж ніяк не проста рекламна "фішка", що сприяє зміцненню іміджу компанії. Це – довгострокова стратегія, що дозволяє фірмі "ТПК" впевнено прокладати свій шлях до визнання споживача. Перше питання до нашого співрозмовника був традиційним, він стосувався історії створення фірми та основних напрямків її діяльності. Каже Марк Анопольський. – Компанія "ТПК" працює на українському ринку з 1992 року. Перший наш офіс був відкритий у Львові, потім – в Києві. На сьогоднішній день у компанії діє мережа з 15 офісів в усіх найбільших обласних центрах України. У травні 2000 року в СЕЗ "Яворів" Львівської області ми запустили в дію власний завод з виробництва металочерепиці – "ТПК-Профіль". Крім того, 'ТПК "реалізує продукцію таких всесвітньо відомих виробників будівельних матеріалів, як Gasell Profil (Швеція), утеплювачі Rockwool (Данія), Isover (Фінляндія), підпокрівельні плівки Juta (Чехія), водостічні і водовідвідні системи Hunter (Англія), мансардні вікна Fakro (Польща). Наші фахівці виконують також будівельні та покрівельні роботи, проводять для замовників безкоштовні консультації та розрахунки. – Розкажіть, будь ласка, детальніше про ваш заводі і що випускається їм продукції. – Завод "ТПК-Профіль" в Яворові був відкритий силами компанії "ТПК", без залучення іноземних інвестицій. Продуктивність лінії – 8 метрів металочерепиці за хвилину. випускається тут продукція профілюється з оцинкованого сталевого листа, покритого декількома захисними полімерними шарами, імпортованого з Швеції, Франції та Німеччини. "ТПК-Профіль" виробляє три види профнастилу (один покрівельний і два стінових) і три види покрівлі: металочерепиця "Ефект" – класичний профіль (висота хвилі – 37 мм); "Престиж" – елітний профіль (висота хвилі – 43 мм); плоска металева покрівля "Ретро". Особливістю покрівлі "Ретро" є те, що її, на відміну від багатьох інших покрівельних матеріалів, можна використовувати для покрівель нестандартної форми і аркад (рулон металу профілюється по краях в фальци і нарізається необхідної для монтажу завдовжки), що особливо важливо при реконструкції старовинних будівель. Покрівельні листи кріпляться до обрешітки за допомогою клямерів, що не порушує їх цілісності. На заводі також випускається великий асортимент покрівельних аксесуарів: стикові, вітрозахисні, карнизні, що вирівнюють листи; універсальний і плоский ковзани; жолоби, віконні листи. Вся продукція профілюється нами на професійній станкового лінії фінського концерну Sintech OY. Ця лінія одна з найсучасніших і найпотужніших в Україні, вона повністю комп'ютеризована і її обслуговує лише дві особи. – Чим було обумовлене рішення про створення власного заводу? – Рішення відкрити своє виробництво в Україні виникло з наступних причин: по -перше, покрівля – це "матеріал плюс послуга", що передбачає присутність на ринку країни, по-друге, наявність власних виробничих потужностей дозволяє швидше виконувати замовлення клієнтів і краще реагувати на зміни ринкової ситуації, по-третє, вироблена заводом продукція більш доступна по ціною, ніж імпортні аналоги (і при цьому анітрохи не поступається їм за якістю). Хоча, зниження ціни для нас – не самоціль. Лобова тактика "завоювання" клієнта шляхом цінового демпінгу – це вчорашній день маркетингової політики. Ми розвиваємо національний бренд, тому що наша ідея – показати, що в Україну можна виробляти товар, що не поступається за якістю імпортним. – Чому ж тоді сталевий лист закуповується вами за кордоном? – У цьому питанні ми керуємося суто прагматичними міркуваннями. Як показали результати дослідження фізико-технічних і хімічних властивостей тонколистого сталевої металу з полімерним покриттям, виробленого на Заході, і аналогічного металу, виробленого в країнах СНД, виконаного Інститутом проблем міцності матеріалів НАН України за завданням ДП "ТПК-Центр" в квітні 2000р., опірність впливу агресивних середовищ у імпортного металу в 2 рази вище , ніж у металу з ближнього зарубіжжя. На стільки ж вище у нього і показник адгезії полімерного покриття. Крім того, витрата цинку в закуповуваної нами аркуші становить 275 мг / кв.м, а в листі з країн СНД – від 0 до 150 мг / кв.м. Тому, відстоюючи ідеологію якості та міжнародної кооперації, "ТПК" імпортує метал-за кордону. Говорячи про використаний нами металі, слід зазначити, що він має багатошарове покриття: пластик, лак, грунтовка, пасивація, цинк з двох сторін листа, фарба. Пластик для верхнього покриття може бути стандартним (поліестр, матполіестр, пурал, пластизол) і нестандартним – з ефектом SHINE (блискучий) і квітів підвищеної яскравості (GP 2000). Щоб уникнути підробки вся продукція має заводське маркування, сертифікати якості, гігієнічні висновки і 10-річну гарантію. В минулому році на виставці "Будівництво та архітектура" компанія отримала диплом конкурсу "Екологія – XXI століття" за екологічну чистоту, безпеку при виробництві, зберіганні, використанні та утилізації продукції торгової марки "ТПК-Профіль". – Одне з провідних напрямків вашої роботи – теплоізоляційні матеріали. Що пропонує компанія споживачам в цьому плані? – "ТПК" сьогодні є найбільшим дилером компанії "ROCKWOOL-України", а також пропонує продукцію торгової марки ISOVER (Фінляндія). З кожним роком попит на напівтверді й тверді імпортні мінераловатні утеплювачі зростає. Споживачам уже знайомий цей товар і вони бачать відмінності імпортного та вітчизняного теплоізоляційного матеріалу. Наші виробники випускають м'які утеплювачі, які упаковують в так звані "наволочки". Їх застосування в сучасному будівництві аналогічно використанню самоката замість машини. Ось якби вітчизняні виробники навчилися випускати утеплювачі без всіляких утримують "наволочок", то така продукція користувалася б величезним попитом на українському ринку. Ми пропонуємо утеплювати стіни будівель з зовнішньої сторони з використанням системи ECOROCK, при якій на плити утеплювача наноситься штукатурка. Цю систему можна назвати "три в одному": теплоізоляція, звукоізоляція, пожароізоляція. Серед переваг також естетичний зовнішній вигляд, можливість забарвлення практично в будь-який колір (всього 300 кольорів). При утепленні з зовнішнього боку стіни не порушується природна дифузія водяної пари через стіну, не відбувається скупчення вологи в товщі утеплювача, а це – запорука хорошого мікроклімату в квартирі. Та й фактор економії житлоплощі має тут не останнє значення. Якщо будівля промислового призначення і велику роль при утепленні грають терміни виконання робіт, то ми рекомендуємо систему утеплення, при якій утеплювач закривається металевими фасадними системами з використанням профнастилу. Крім стислих термінів, до числа переваг такого методу можна віднести можливість монтажу в будь-який час року, технологічність і зручність в експлуатації. Якщо до будівлі пред'являються ще й певні архітектурні вимоги, то пропонуємо використовувати систему утеплення з металевими касетами. При повному утепленні будинку базальтовим утеплювачем витрати на утеплення складають всього 3-5% від загальної вартості будівництва та окупаються вони протягом 3-4 років експлуатації будівлі. А за весь термін служби вони не тільки окупають себе, але і приносять реальний дохід. Компанія "ТПК" надає свої матеріали для утеплення житлових будинків, які будує ХК "Кіевгор-буд", "Позднякіжілстрой"; будівельний підрозділ "ТПК" виконувало роботи по утепленню фасадів вибухнула навесні 2000р. школи № 304 по вул. Уборевича, 21-а, багатьох промислових будівель і фасадів. – Які шляхи ви використовуєте для просування продукції? – Завоювання ринку – еволюційний шлях, взяти його штурмом, з наскоку практично неможливо. Тим більше, якщо ринок ще не досить ємний. Ми визначили свою місію: "Лідерство в технологіях, виробництві, Як – це наш шлях до споживача ". І цим багато сказано. Реклама, яку ми даємо, розрахована на дві аудиторії – фахівців і споживачів. Для фахівців ми організовуємо Все-український щорічний відкритий конкурс архітекторів, який передбачає виявлення переможців у 5 номінаціях:" Краще житловий будинок "," Краще промислове будівля "," Краща АЕС, торговельне або адміністративний будинок "," Кращий історичний проект "," Кращий перспективний проект "; проводимо навчальні семінари і-презентації; випускаємо спеціальні видання та каталоги продукції. Намагаємося приділяти увагу благодійним і меценатським акціях. Так, кримський офіс "ТПК" виділяє щорічну фінансову допомогу Сімферопольської організації інвалідів війни та Збройних сил. Київська філія заснував іменні стипендії компанії "ТПК" кращим студентам Київського національного університету будівництва і архітектури. – Як Ви оцінюєте свої перспективи на українському покрівельному ринку? – Дослідження ринку показують, що його місткість складає сьогодні близько 3 млн.кв.м. При цьому останнім часом спостерігається збільшення попиту на якісний товар. Ціна ж відходить на другий план, особливо при купівлі такого товару як покрівля. Увага споживача зараз привертає післяпродажний сервіс, швидкість поставки, консультації фахівців і виконання розрахунків. Ми сподіваємося, що і в подальшому не здамо своїх лідируючих позицій. Більше того, наша частка на ринку буде рости в міру розширення географії збуту. Сьогодні – це 15 областей України, де працюють філії "ТПК", але в перспективі плануємо відкрити їх у всіх областях країни. Паралельно будемо працювати над розширенням асортименту продукції, що випускається. Все це дозволяє нам з оптимізмом дивитися в майбутнє. – Дякую за цікаву і змістовну бесіду.
ДЖЕРЕЛО: Будмайстер