Виробник сухих будівельних сумішей: "… Ми робили ставку на великих оптовиків"
2006-10-28 12:45:02
Чому запитали у них "сухозмішувальне" справа – галузь дуже молода, що з'явилася в Україну в 1998 році. Її і піднімали, і рухали вперед люди нестарі, а тому живі, веселі і товариські. "Полірем" – найбільший і "найстаріший" завод сухих сумішей, але його керівники за чотири з половиною роки "виробничої практики" аж ніяк не набули великовагових замашок. Розмовляти з ними необтяжливо, зате відомостей усіляких піднабратися можна. Наприклад, про те, як воно виглядає зсередини – буття на ринку сухих сумішей. ЗНАЙОМТЕСЬ Олександр СІВОЛОЦКІЙ (37), директор ТОВ? Полірем? (М.Київ) Освіта – в 1989 році закінчив Державну академію легкої промисловості (м. Київ). Кар'єра – з 1989 року по 1997-й – стажування в Академії легкої промисловості, аспірантура, робота на посаді наукового співробітника, викладача, з 1997 року – директор ТОВ "Полірем". Сімейний стан – одружений. Захоплення – подорожі, туризм. ТОВ "Полірем" (м.Київ) Дата освіти – 1996 рік. Сфера діяльності – виробництво сухих будівельних сумішей і вододисперсійних матеріалів для будівництва, оздоблення, ремонту. Кількість працівників – 50 чоловік. Виробничі площі – 2 га. Потужність заводу – більше 100 тис.т сухих сумішей в рік. – З чого ви починали? – Будівельна практика навіть в середині 90-х років була заснована на дідівських технологіях. "Велика п'ятірка" будматеріалів – цемент, щебінь, пісок, гіпс, вапно – присутня на будь-якій українській будівництві точно так само, як і п'ятдесят років тому. Я сказав "на українській будівництві", тому що на той час подекуди в столиці вже з'явилися нові будматеріали, незвичні конструкції, гуманні інтер'єри. До словника освіченого місцевого людства міцно увійшло поняття "євроремонт". Ось тільки рухали ці справи турки, поляки, хорвати, югослави, і варто було все це нечуваних грошей. Ми сформували лабораторію. Штат складався з висококваліфікованих фахівців, обладнання підбирали, так би мовити, довго і болісно. Співробітники лабораторії відправилися в "турне" по Європі – вивчати передові виробництва і рецептури. Втім, ми знайомилися не тільки з зарубіжжям. Український ринок мінеральної сировини – не найпростіший, так що знайти хороших постачальників з якісним продуктом коштувало відомих праць. Ми вивчили мало не всі цементні заводи, безліч кар'єрів … Виробників якісних матеріалів виявилося дуже мало, при цьому ціни їх були прийнятні далеко не завжди. Пустивши виробництво, ми досить довго ввозили крейда, вапно і гіпс-за кордону. – А після? – Після ми ні багато ні мало зайнялися модернізацією української сировинної бази "під себе". Виробили вимоги до мінеральної сировини і запропонували декільком цементним і гіпсовим заводам перебудувати виробництво під наші замовлення. Дехто зацікавився, заводи провели дослідження. Тепер ми набуваємо мінеральні в'яжучі в Україну. – Як ви побудували свою стратегію впровадження на ринок? – Ринок будматеріалів – дуже консервативний. П'ять років тому сухі суміші були відомі не кожному фахівцю. Тому ми вирішили створити сильно розгалужену, "широкозахватних" дилерську мережу. Серед дилерів були і оптовики, і будорганізації, і невеликі магазини. Працюючи з дилером, ми намагалися надавати йому якомога більше інформації про товар, з тим, щоб продавець займався елементарним просвітництвом своїх покупців. Згодом коло дилерів звузився. Ми зробили ставку на великих оптовиків, щоб ефективніше контролювати продажі. А дрібні клієнти вже контактували з цими великими дилерами. – Що являє собою ринок сухих сумішей? – Його стан можна назвати перехідним. По крайней мере, деякі ознаки "дорослішання" ринку намічаються. Це перш за все поява українських брендів, що просуваються найбільшими, за місцевими мірками, заводами. Самий же явна ознака незрілості українського ринку ССС – величезна кількість дрібних виробників, різношерста продукція яких дезорієнтує споживача, а якість часто просто дискредитує саму ідею національного виробництва сумішей. Тому будівельник, випробувавши на ділі раз-другий посередню "борошно", звертає свій погляд на імпортну продукцію. – Як з цим боротися? – Провідні виробники два роки тому об'єдналися в асоціацію і виробляють спільну політику захисту своїх інтересів. Ми готуємо щось на зразок договору про "правила гри" на ринку (який закликає, наприклад, не допускати безпідставних висловлювань про якість продукції конкретного конкурента). Цю хартію підпишуть всі члени асоціації. Знову вступають в неї компанії повинні будуть приєднатися до договору. – А імпорт створює проблеми? – Масований імпорт, на мій погляд, – політика зарубіжних компаній, спрямована на повне знищення українського виробництва будівельних сумішей і на подальшу монополізацію тутешнього ринку. Надійно цьому протистояти поодинці наші заводи навряд чи зможуть. Потрібно об'єднувати зусилля виробників і сировинних компаній, приймати рішення на державному рівні. – Давайте повернемося до персоналу. Ви про нього вже згадували, коли розповідали про лабораторію. А як ви набирали виробничників? – Перш ніж будувати завод, потрібно було спроектувати "залізо", змонтувати його і запустити. Нам знадобилися проектувальники, конструктори, експлуатаційники, КІПовци (фахівці з контрольно-вимірювальної апаратури), майстри, зварювальники, електрики. Кістяк команди формували в основному через знайомих. – Чому ви не зв'язалися з профільними інститутами? – Зв'язалися. Вони все роблять дуже болісно, вкрай повільно, користуючись якимись кресленнями сорокарічної давності. І як гонорар називають, я б сказав, украй амбітні суми. – Чув, ваша лабораторія – установа авторитетне. Настільки, що дехто з конкурентів намагається дуже своєрідно з нею взаємодіяти. Це правда? – Модернізація обладнання, перспективне планування виробництва йдуть безперервно, і лабораторія аж ніяк не простоює. Ну а промислове шпигунство – безумовно, дійсність, а не міф. У великого виробника завжди є десятки секретів. Лабораторію доводиться тримати за сімома замками. Втім, деякі виробники, не зумівши "ознайомитися" з нашими ноу-хау, місять щось незрозуміле і випускають у продаж свої творіння, маркуючи їх нашим товарним знаком. – Можна детальніше про перспективному плануванні виробництва? – Потужні європейські компанії для свого ринку суміші в "дрібнооптових" мішках (масою 25, 50 кг), як в Україну, не випускають. В Європі готову суміш з накопичувального бункера "задувають" в цементовоз і – на будівництво. Наші великі споживачі в особі державних будорганізацій до цього ще не готові. Але ситуація весь час змінюється, і ми вже прикинули, як частково перейти на "цементовозную" технологію. У нас – три потоки. Тому завжди можна зманеврувати і, не заважаючи основній лінії, працювати за спецзамовленням, наприклад, випустити партію вузькоспеціалізованих сумішей. Адже зараз більшість подібних продуктів нерентабельно виробляти постійно: потреби ринку невеликі і ситуативні. – Згадані вами спецзамовлення припускають розробку нових рецептур? – Часто. Кожен новий продукт пов'язаний з розробкою технологій і деякого обладнання. В ході серійного виробництва вони допоможуть мінімізувати витрати. – Тобто у вас підрозділ, що займається виробничим плануванням, майже завжди працює "в одній упряжці" з відділом з управління персоналом? – Звичайно. Людям часто доводиться переучуватися. Як то кажуть, переступив поріг – повинен уміти все. – В особливому підрозділі, що займається питаннями навчання, необхідності немає? – Ні. Чим менше відділів та начальників відділів, тим краще. Принаймні, зараз. – Чи не можна коротко сформулювати основні "поліремовскіе" принципи керівництва? – Перш за все – повна неупередженість у відносинах усередині компанії. Домінуючий критерій, за яким оцінюється робота, – професіоналізм. Ніякі душевні скарби не можуть виправдати недоліків у теоретичній підготовці та в трудових навичках. Завдяки цьому наш, досить компактний, колектив цілком ефективний. Другий головний принцип керівництва – непокараність будь-якої ініціативи, якщо вона спрямована на справу: на поліпшення якості, продуктивності, умов роботи. Ініціатива приймається і заохочується, навіть якщо вона дала негативний результат. – Звучить дуже екстремально. – В такому новаторському справі, як виробництво сухих сумішей (тим більше в Україну), є багато не випробуваних і мало досліджених моментів. Нетривіальні раціоналізаторські пропозиції в будь-якій сфері діяльності "Полірема" часто виявляються надзвичайно корисними. З цього принципу випливає наступний – стовідсоткова віддача справі. Олександр СІВОЛОЦКІЙ про популяризацію нових будівельних технологій-Я чув, "Полірем" навчатиме майбутніх будівельників правильно застосовувати суміші? – Ми вже два роки працюємо з київським ПТУ № 29. Принесли зразки своїх матеріалів, показали директору, як сухі суміші ведуть себе в роботі. Директор "загорівся". Правда, йому довелося "стимулювати" своїх майстрів виробничого навчання. Оскільки вони не вміли працювати з новими матеріалами, то і не приймали їх. Ми читали майстрам лекції, навчали технологіям, показували своє виробництво. Тепер майстри "дозріли". – А навіщо директору ПТУ нові навчальні програми? – Уже зараз в ПТУ № 29 конкурс на спеціальність "будівельник-отделочник" – чотири-п'ять чоловік на місце. Всі випускники з цієї спеціальності затребувані. – А до дорослих будівельників у вас руки поки не дійшли? – Чому ж? Спільно з "Київміськбудом" проводимо конференції по застосуванню сумішей. Кілька разів проводили всеукраїнські з'їзди директорів ПТУ і майстрів з питань будівельної хімії. Наша задача – прищепити будівельникам системне бачення: не просто, скажімо, клеїти утеплювач, а розбиратися в системах утеплення, розуміти сенс кожної робочої операції. Інакше легко профанувати саму ідею нових будматеріалів. Інвестиції NEWS ВАТ "Дніпропетровський завод мостових залізобетонних конструкцій" має намір випустити процентні облігації на суму 95 тис.грн. Прибутковість іменних процентних облігацій номіналом 100 грн., Випущених у бездокументарній формі, складе 18% річних. Розміщення облігацій заплановано з 23 вересня по 13 жовтня поточного року. Як очікується, 35 тис.грн. з коштів, виручених від продажу облігацій, будуть спрямовані на реконструкцію і розширення виробництва, решта – на поповнення оборотних коштів. Власником 56,36% акцій ВАТ є ТОВ "Центр регіонального управління", членам правління належать 5,12% акцій. Статутний фонд ВАТ становить 381,71 тис.грн., Номінал акції – 0,25 грн. Інтерфакс-Україну Перспективи NEWS Компанія "Укргазвидобування" планує виробляти на приналежному їй Шебелинському газопереробному заводі (Харківська обл.) Бітум. Про це заявив генеральний директор компанії Ілля Рибчич. За словами пана Рибчича, потужність установки з виробництва бітуму – понад 20 тис. т на рік. Компанія планує почати виробництво бітуму в кінці вересня. Бітум використовується як в'яжучий матеріал при будівництві, а також ремонт дорожніх покриттів. "Укргазвидобування" видобуває близько 74% газу в Україну. Українські новини Банкрутство NEWS Господарський суд Луганської області порушив справу про банкрутство Рубіжанського заводу залізобетонних виробів (м.Рубіжне, Луганська обл.). Розпорядником майна суд призначив арбітражного керуючого Сергія Барановського. За його словами, справа порушена за позовом Рубіжанської податкової інспекції, заборгованість підприємства перед якої склала 0120000 грн. Завод спеціалізується на виробництві фундаментних блоків, плит перекриття та інших залізобетонних виробів. За даними Агентства з розвитку інфраструктури фондового ринку, 68,4% акцій підприємства належать фізичній особі. *** Господарський суд Хмельницької області визнав Славутський завод залізобетонних виробів (м.Славута, Хмельницька обл.) Банкрутом. Ліквідатором суд призначив Ірину Ковальчук. За її словами, справа про банкрутство була порушена в лютому 2002 року за позовом Славутської податкової інспекції, сума заборгованості заводу перед якої склала 0602000 грн. Всього у справі виступило 16 кредиторів, загальна сума заборгованості перед якими, – близько 2,5 млн грн. Завод спеціалізувався на виробництві залізобетонних виробів, блоків, панелей для автострад. 100% акцій підприємства належать Фонду держмайна. *** Господарський суд Волинської області порушив справу про банкрутство компанії "Волиньжелезобетон" (м.Луцьк). Суд призначив розпорядником майна арбітражного керуючого Володимира Темчішіна. За його словами, справа порушена за позовом Луцької податкової інспекції, сума заборгованості компанії перед якою – близько 0,15 млн грн. За даними представника "Волиньжелезобетон", зараз виробничі потужності підприємства частково здані в оренду і завантажені приблизно на 10%. Раніше, за даними того ж джерела, "Волиньжелезобетон" була базовим підприємством тресту "Волиньпромстрой" і спеціалізувалася на виробництві всіх видів залізобетонних конструкцій, бетону і розчину. За даними Агентства з розвитку інфраструктури фондового ринку, 53,05% акцій "Волиньжелезобетон" належать компанії "Укрімпекс" (м.Київ). Українські новини Будівництво NEWS Сьогодні в Севастополі, що займає третє місце в Україні за обсягами житлового будівництва, відчувається гострий дефіцит будівельних кадрів, заявив голова міської державної адміністрації Леонід ЖУНЬКО. За його словами, навіть для будівництва житлового будинку в бухті Омега (цей 202-квартирний будинок зводиться за особистим дорученням Президента України Леоніда Кучми), де заробітна плата будівельників – близько 3 тис. грн. на місяць, в Севастополі сьогодні неможливо знайти фахівців, і їх (700 робітників) довелося привезти з різних регіонів України. Пан Жунько висловив сподівання, що будівельний бум, який зараз спостерігається в Севастополі, найближчим часом не стихне. За підсумками перших шести місяців 2002 року, обсяги будівельних робіт в Севастополі виросли на 39% в порівнянні з першим півріччям минулого року. За рахунок усіх джерел фінансування введено в експлуатацію 48 житлових будинків, або 411 квартир (або 35657 кв.м житла), що на 30,3% більше, ніж у минулому році. З початку року було освоєно 55668 тис.грн. капіталовкладень у житлове будівництво, що в 2,2 рази перевищує рівень минулого року у фактичних цінах. За матеріалами УНІАН Виробництво NEWS Вхідна в п'ятірку найбільших вітчизняних виробників цементу і шиферу компанія "Івано-Франківськцемент" провела реконструкцію: у цементному виробництві замість газу як палива стали використовувати вугілля. Про це повідомив представник підприємства. За його словами, реконструкція, розпочата у червні 2001 року, завершилася в кінці серпня 2002-го. Раніше "Івано-Франківськцемент" щомісяця споживав 8-9 млн куб.м газу на суму близько 3 млн грн., Використання ж вугілля дозволить заощадити до 30% цієї суми. "Івано-Франківськцемент" здійснив реконструкцію за рахунок власних, а також частково залучених коштів, сума яких не оголошується. За матеріалами інформагентства "Українські новини" *** ВАТ "Концерн" Стирол "відкрило цех з виробництва полістиролу, що спінюється потужністю 24 тис.т на рік, змонтувавши чотири нові технологічні лінії потужністю 16 тис.т на рік на місці старого виробництва. Як повідомив почесний голова правління концерну народний депутат Микола Янковський, проект вартістю 17 млн грн. реалізований за рахунок власних коштів концерну. Він зазначив, що вартість аналогічного проекту, запропонованого British Petroleum, становила близько 100 млн грн. Як зазначив пан Янковський, продукція нового заводу значно перевершує за параметрами вироблений раніше спінюваний полістирол, який через свою низьку якість перестав користуватися попитом на світовому ринку. Основними споживачами продукції, за його словами, є Росія, Білорусь і країни Східної Європи. Полістирол, що спінюється застосовується для виготовлення блоків і плит для тепло-і звукоізоляції в будівництві, а також для виробництва різних видів упаковки, плавучих засобів, декоративних виробів. Інтерфакс-Україна Закордон NEWS Зі збільшенням обсягів виробництва сухих сумішей в Росії відбувається укрупнення виробництв, що випускають ССС. Якщо в 1998 році переважна більшість підприємств випускало приблизно 2-5 тис.т сумішей на рік, то в 2000 році десятки компаній випускали більше 10 тис. т на рік. В Санкт-Петербурге из 10 известных производителей сухих смесей пять предприятий переступили порог годового производства в 12 тыс.т. Процесс укрупнения предприятий продолжается. Номенклатура сухих смесей меняется в сторону усложнения составов и рецептур. Расширяется номенклатура смесей, уже широко представленных на рынке, за счет выпуска более специализированных составов (по цветовой гамме, физико-механическим свойствам, условиям эксплуатации). С увеличением объемов производства резко обострилась конкуренция. Все названные процессы привели к активизации научно-исследовательской и опытно-внедренческой деятельности.
ДЖЕРЕЛО: Бізнес