Гіпс-гіпс-ура!
2006-10-28 12:38:36
РИНОК У ЦИФРАХ Товари, що реалізуються на ринку, – сухі будівельні суміші (ССС). Обсяг продажів в 2001 році – 150-180 тис.т на $ 45-50 млн (в опті). Кількість операторів – великих імпортерів – не більше 10, вітчизняних виробників – понад 30. Частка імпортної і вітчизняної продукції – 75-80% – вітчизняний товар, 20-25% – імпортний (у кількісному вираженні). Структура продажів – клей для плитки – 60-65%, суміші для стін – 15-20%, суміші для підлоги – 10%, клей для гіпсокартону – 5-7%, затирки для швів – 3-5%, інші суміші – 2 -3% (у кількісному вираженні). ДИНАМІКА ПРОДАЖУ За даними торговців, цього року продажі сухих будівельних сумішей (СБС) зросли приблизно на 25-35% (деякі торговці хваляться навіть 50%-ним зростанням) в порівнянні з минулим роком. Але, відзначаючи зростання продажів, оператори не можуть точно визначити, яке ж кількість ССС вони виробляють, імпортують та реалізують в Україну. Причому в черговий раз (див., наприклад, БІЗНЕС № 37 від 9 вересня 2002 року, стор.26-31) оцінки торговців розходяться з даними виробників (див. галузевої огляд на стор.29-31). Основна причина розбіжностей – відсутність повних даних офіційної статистики. Наприклад, в ВЕДовской класифікації ССС "зашифровані" під різними митними кодами. Наявність контрабандної продукції, заниження інвойсної вартості імпортного товару також не сприяють правильним оцінками продажів ССС. У тих же сміливих операторів, які вирішуються оцінити обсяги ринку, дані полярні. Деякі вважають, що його місткість – 130 тис.т, а деякі кажуть, що вона мало не в 3-4 рази більше. Швидше за все, оптимістичні розрахунки обсягів продажів в 450-500 тис.т базуються на тому, що в сухі будівельні суміші "зараховують" фасовані цемент, вапно, гіпс. Обсяги ж продажів суто ССС, за оцінками Бізнесу та деяких операторів, становлять 150-180 тис.т. Імпортна продукція Детально про імпорт ССС БІЗНЕС писав неодноразово (див. № 37 від 10.09.01 р., стор.34-37, № 9 від 04.03.02 р., стор.24, 25). Турецький товар залишається лідером продажів у загальному обсязі реалізації гіпсових шпаклівок та штукатурок. За різними оцінками, його частка становить 50-70% (у кількісному вираженні). Згідно з офіційною статистикою, з 6540 т цементних, вапняних і гіпсових шпаклівок, ввезених в Україну в 2001 році, турки поставили 1886 т. А імпорт турецького товару в першій половині 2002 року в порівнянні з аналогічним періодом 2001 року зріс на 621 т (до 1211 т ; див. табл.1). Причому ціни на нього нижчі, ніж на вітчизняну продукцію. І це цілком зрозуміло, оскільки ціни інвойсу на турецьку продукцію занижуються безбожно. Згідно митної статистики, середня інвойсної ціна 1 кг шпаклівки виробництва західних країн становить приблизно $ 0,3 за 1 кг, турецької – $ 0,085 за 1 кг. Таблиця 1 Імпорт сухих будівельних сумішей в Україну з основних країн-постачальників Країна Об'єм, т 2001 Перша половина 2001 року першій половині 2002 року УКТ ВЗД 321410900 шпаклівки для малярних робіт Молдавія 1571 585987 Німеччина 724 321 315 Польща 1121 641 455 Туреччина 1883 588 1211 Фінляндія 217 13 218 Всього 6540 2601 3617 УКТ ЗЕД 32149000 інші (вогнетривкі суміші для підготовки поверхонь фасадів, внутрішніх стін будівель, підлоги, стель і т.д.) Молдова 2874 1133 1972 Німеччина 2521 1257 956 Польща 5757 2485 3263 Туреччина 1120 359965 Фінляндія 1584 790 534 Усього 16888 7571 9309 УКТ ЗЕД 25202000 штукатурка (гіпсова) Молдавія 411 218 325 Німеччина 515 207 339 Польща 8414 3593 4952 Туреччина 4183 1097 4691 Фінляндія 11 Немає даних 2 Франція 1289 554 1602 Усього 15144 5885 12073 За даними Держкомстату. АСОРТИМЕНТ У 2002 році помітних змін в асортименті ССС не відбулося. Як і припускав БІЗНЕС ще навесні (№ 9 від 04.03.02 р., стор.24, 25), збільшується попит на спеціалізовані сухі суміші (як правило, це дорогий і середній за ціною товар). Наприклад, зі збільшенням продажів керамічної плитки для басейнів ростуть і продажу відповідних видів плиткових клеїв. Також, за словами оптовиків, клієнти воліють використовувати ССС конкретної торгової марки для будівництва купалень, а не купажіровать суміші різних торгових марок. Цього року збільшилася реалізація кольорових затерли для швів – приблизно на 3-4% в порівнянні з минулим роком. Хоча як і раніше левову частку продажів забезпечують затирання сірого та білого кольорів. Ще одна приємна тенденція на ринку "сушняка" – розширення асортименту. Торговці усвідомили, що даний метод залучення покупця і, відповідно, збільшення продажів діє безвідмовно. В результаті за останній рік асортимент багатьох компаній поповнився різними видами гідроізоляційних і теплоізоляційних (для утеплення фасадів) матеріалів, всілякими видами сухих сумішей для підлог. В останні два роки зростає продаж дешевого плиткового клею, штукатурок і шпаклівок. Дешевий товар забезпечує торговцям близько 75% загальних продажів (у кількісному вираженні). Але, за оцінками деяких оптовиків, постійне зниження цін на них привело до того, що в структурі доходів їх питома вага становить не більше 35%. За словами торговців, збільшуються і продажу продукції середньої цінової групи. Останнім часом зниження цін і торгових націнок на цей "сушняк" не спостерігалося. Зараз він забезпечує торговцям приблизно 40% доходів. Реалізація дорогих сумішей, в основному імпортних, зменшилася і зараз становить не більше 5% загальних продажів (у кількісному вираженні). Але дорогий товар забезпечує бізнесменам до 30% доходів. КАЖУТЬ ЕКСПЕРТИ Станіслав БЄЛІНСЬКИЙ (41), заступник директора компанії "Анжіо" (м.Київ; виробництво, оптова та роздрібна торгівля будівельними матеріалами; штат – 200 співробітників; на ринку з 1993 року): – За нашими оцінками, споживач при покупці будівельної хімії в основному орієнтується на ціну товару. З цієї причини продажу, наприклад, сухих штукатурок на порядок менше, ніж продажі вапняного розчину. У більшості виробників при цьому ціни на аналогічні ССС практично однакові. Тому все більшу роль в просуванні товару відіграє розкрученість тієї чи іншої торгової марки. Проте далеко не у всіх компаній вистачає коштів на її рекламу. Ми протягом останніх трьох років продавали продукцію близько двох десятків заводів. Але з огляду на низький попит на товар деяких виробників відмовилися від роботи з ними. Наприклад, ми й зараз з працею (майже з нульовою рентабельністю) розпродуємо залишки продукції однієї з вітчизняних ТМ. Тому поки "зупинилися" на асортименті п'яти українських виробників. Найбільш розрекламовані в Україну ТМ Ceresit, "Полірем" і "Полімін". Причому сухі суміші виробників двох останніх торгових марок істотно додали в обсязі продажів за 2001-2002 рр.. Навпаки, через більш високі ціни поступово втрачає позиції на ринку Ceresit. Михайло ІВАНЧЕНКО (29), директор ТОВ "Мiра будматерiалі" (м.Київ; офіційний імпортер ТМ Mira; штат – 5 співробітників; на ринку з 2001 року): – В останні роки спостерігається стійке зростання попиту на високотехнологічні дорогі ССС. Крім заможних людей цей попит забезпечують споживачі, які живуть за принципом "ми не настільки багаті, щоб купувати дешеві речі". Наприклад, дорогі підлогові покриття можуть зіпсуватися при використанні недостатньо якісних нівелюють мас; неприємно побачити дорогу плитку, що відкололася через використання недорогого клею в специфічних умовах (укладання плитки в басейнах, на гіпсокартон і т.д.). Радує, що в Україні з'являються якісні компоненти, які дозволять виробляти технологічно нескладні клеї для плитки без втрати якості. А оскільки доставка сумішей-за кордону значно збільшує їх вартість, ми плануємо налагодити виробництво таких ССС в Україну. Олег Валуйський (30), керівник товарного напряму ССС торгово-будівельної групи "Будлайн", що входить у ГК "Альтера" (м. Харків; торгівля будівельними матеріалами): – Щороку продажу ССС ростуть на 30%. В останній рік у зв'язку із зниженням цін на сухі суміші (в середньому, на 5-6%) збільшується реалізація вітчизняної продукції торгової марки Ceresit. Транспортні та складські витрати в ціні на ССС виходять дуже високими і везти їх з-за кордону стає все менш вигідно. Жорстка конкуренція призводить до того, що крім загального зниження вартості продукції деякі оптовики починають демпінгувати. Однак це не найкращий метод боротьби за покупця. Тому вважаю, що оптовики повинні зібратися за "круглим столом" і виробити загальні принципи ведення цінової політики. У цивілізованій ж конкурентній боротьбі виграють ті компанії, які зможуть оптимізувати витрати за рахунок логістики, глибокого аналізу ринкової ситуації. Також необхідно приділяти увагу роздрібних продажів, оскільки в магазинах часто погано налагоджений оперативний облік товару. В результаті, визначених видів продукції на полицях іноді ні. Крім того, кваліфікація продавців в магазинах залишає бажати кращого. Багато хто з них ще погано знайомі з характеристиками та особливостями застосування ССС. Тому треба сприяти навчанню роздрібних торговців. Борис КУДРЯВЦЕВ (26), менеджер компанії "Сонлюкс України" (м.Київ; оптова торгівля будівельними матеріалами; штат – понад 50 співробітників): – Обсяги продажів на ринку сухих будівельних сумішей щорічно збільшуються. Не став винятком і 2002 рік. Відзначу, що цього року на ринку ССС активізувалися українські виробники, внаслідок чого загострилася конкурентна боротьба в дешевому ціновому сегменті. Для збільшення обсягів продажів продукції торгової марки Ceresit ми, наприклад, активно зайнялися розширенням дистрибуторських мереж і просуванням продукції на ринок об'єктного будівництва. Щодо ринку об'єктного будівництва можна сказати, що більш конкурентоспроможними будуть ті компанії, які задовольнять попит будівельників на додаткові послуги (наприклад, розрахунок використання матеріалів) і знайдуть вихід зі складних ситуацій, що виникають на об'єкті, за допомогою пропонованої продукції, а також зможуть надати консультації фахівців . Микола Цалко (49), генеральний менеджер компанії "Агромат" (м.Київ; оптово-роздрібна торгівля будматеріалами; штат – понад 500 співробітників; на ринку з 1993 року): – Зростання продажів сухих сумішей в Україні цього року в порівнянні з 2001 роком склав мінімум 30%. Раніше продажам ССС ми особливої уваги не приділяли. Продавали їх як супутній товар при реалізації плитки. Але за останній рік ми змінили збутову політику по ССС. Для збільшення обсягів реалізації будівельної хімії ввели додаткові знижки для великих оптових покупців. Стали частіше проводити рекламні акції: подарунки при покупці продукції, безкоштовне розповсюдження товару серед торговців і будорганізацій і т.д. Відрадно, що із збільшенням продажів зростає і культура споживання ССС. Особливо це помітно при будівництві дорогих об'єктів. Наприклад, споживачі вже вважають за краще використовувати спеціально підібрані компоненти будівельної хімії (як правило, високоякісні імпортні) для будівництва басейнів. Сергій ЯРМОЛЕНКО (28), менеджер супермаркету "Нова Лiнiя" (м.Київ; роздрібна торгівля будматеріалами; штат – 170 співробітників; на ринку з 2001 року): – Ринок сухих сумішей розвивається стрімко. З'являється багато пропозицій від виробників та імпортерів. Деякі постачальники, щоб потрапити на полиці магазину, іноді навіть продають товар з рентабельністю, близькою до нульової. Як правило, так чинять при реалізації нерозкручених торгових марок. Природно, популярність ТМ для магазину має велике значення. Але крім цього нам цікаво, щоб постачальники уважніше контролювали поставки товару, його відвантаження, документацію, ретельно дотримувалися терміни поставок, брали участь у різних спільних рекламних проектах (наприклад, ми випускаємо газету з рекламою асортименту магазину). На жаль, не всі постачальники вміють злагоджено працювати на ринку і готові нести додаткові рекламні витрати. Хоча і вони намагаються знайти оптимальні варіанти роботи. Хтось включає в свою рекламу посилання на наш магазин, хтось здійснює безкоштовну доставку товару. Зазначу, що в цьому році в порівнянні з минулим збільшилися темпи продажів сухих сумішей для утеплення фасадів будівель. Зростання склало приблизно 30%. На мою думку, пов'язано це з активною рекламою різних матеріалів, що зберігають тепло в будинку і дозволяють заощаджувати на електроенергії. ЦІНОВА ПОЛІТИКА Для більшості операторів плитковий клей – "тяглова лошадь" при захопленні нових ринків збуту. І останнім часом найбільш жорстка цінова боротьба розгорталася саме в сегменті вітчизняного клею для плитки. Ціни на нього за останні 2-3 роки знизилися до межі (див. табл.2; щорічне зменшення цін – на 10-15%). І якщо виробники і далі будуть знижувати ціни на продукцію, то, на думку торговців, навряд чи її можна буде назвати клеєм. Через жорстку конкуренцію і торговцям довелося стримати апетити і знизити торгові націнки на клей для плитки. Іноді доходить до того, що оптовики обмежуються націнкою 3-4% (заробіток при продажу 25-кілограмового мішка клеїть суміші не перевищує 50 коп.). У роздрібників націнки на цей товар зараз складають 8-15% (залежно від місця розташування, типу роздрібної точки). За словами бізнесменів, трапляється, що демпінгом займаються навіть дистриб'ютори однієї і тієї ж компанії. Безумовно, вони зобов'язані продавати товар за рекомендованими компанією-"мамою" цінами (щоб не влаштовувати цінову "гонку" за споживачем і заробіток дозволяв розвивати власну дистрибуцію). Але щоб отримувати "смачну" дистриб'юторську знижку, їм треба виконати ряд вимог: продавати певні обсяги товару, дотримуватися єдину цінову політику і т.д. Якщо продукція дорожче, ніж товар конкурентів, деякі оптовики не мають можливості виконати вимоги виробника. В результаті вони, щоб виконати взяті зобов'язання, продають товар за цінами, нижчими рекомендованих. Торговці вважають, що виробникам, які не бажають потрапити в подібну ситуацію, необхідно переглянути свою цінову політику. Інакше продажу їхньої продукції будуть скорочуватися. Безсумнівно, виробники не можуть не знати про складнощі, які випробовують їх дистриб'ютори. І, природно, вони намагаються не допустити посилення небезпечних тенденцій. Наприклад, щоб контролювати продажі товару за встановленими цінами, компанія "Хенкель-Баутехнік (Україна)" не так давно встановила спеціальну систему, яка дозволяє повністю відслідковувати просування продукції від складу до кінцевого споживача. Щоб перешкодити демпінгу, підприємство проводить збори з партнерами, на яких і обговорюються проблеми, що виникли. Якщо ж дистрибутор не дотримується рекомендовану компанією цінову політику, то завод відмовляється від поставок товару цій фірмі або ж позбавляє її додаткової знижки. В свою чергу якщо у дистрибутора виникають проблеми, компанія, за словами генерального директора "Хенкель-Баутехнік (Україна)" Володимира Сохи, намагається знайти компромісні шляхи їх вирішення. До речі, не виключено, що ціни на суміші в недалекому майбутньому почнуть рости, оскільки модифіковані добавки, які входять до їх складу, ввозять з країн ЄС. Курс ж євро виріс з початку року на 20%, відповідно, подорожчали і добавки – а їх складова в собівартості сухих сумішей значна. У той же час конкурентна боротьба, як уже підкреслювалося, призвела до різкого здешевлення "сушняка". В результаті доходи виробників в 2002 році сильно знизилися. Тому найближчим часом українські виробники спробують оптимізувати ціни на ССС. Подешевшали за останній рік, сухі суміші для стін – приблизно на 5-8%. Особливо помітним було зниження цін на гіпсові штукатурки і шпаклівки – приблизно від 2 грн. до 5 грн. за мішок (25-30 кг). На думку торговців, цьому сприяло зниження цін на шпаклівки та штукатурки у постачальників турецького товару. А оскільки саме вони забезпечують основні продажі сухих гіпсових сумішей для стін, решта постачальники теж змушені були знизити ціни. Крім того, багато вітчизняних виробників почали шукати шляхи здешевлення продукції, зокрема, самостійно займатися (повністю або частково) сепаруванням гіпсу. Слід зазначити, що в цьому році приблизно на 5-10% зросли ціни на сухі будівельні суміші західноєвропейського виробництва (у зв'язку з ростом, як уже зазначалося, курсу євро). Таблиця 2 Середні ціни на ССС в 2002 році, USD / кг Товар Дешева цінова група Середня цінова група Дорога цінова група Клей для плитки 0,13-0,3 0,4-0,65 0,7-1,1 ССС для стін 0,2-0,4 0,5-0,6 0,7-1,2 ССС для підлоги 0,26-0,4 0,5-0,8 0,9-1,3 Затірки 0,5 – 0,8 0,9-1,5 2-2,5 Клей для гіпсокартону 0,25-0,3 0,35-0,4 0,45-0,5 Таблиця 3 Структура продажів ССС по торговим маркам (у грошовому вираженні) Торгова марка 2002 р.,% Litokol 1,4 ATLAS 2,3 KNAUF 12,7 "Профілайн" 3,5 "Полірем" 6,1 "Артисан" 9,5 "Поліції" 10,3 Ceresit 43,3 Satengips 11 ДО РЕЧІ За даними підприємців, середньостатистичне споживання сухих будівельних сумішей в Польщі становить 100 кг на рік на одну людину. Польському ринку ССС вже "стукнуло" 12 років. Естонським торговцям пощастило трохи менше. Там средний “расход” на человека исчисляется 50-55 кг ССС в год. Приучать тамошнего потребителя к новой продукции бизнесмены начали в середине 90-х годов. Согласно расчетам БИЗНЕСа, в Украине в среднем приходится 3-4 кг смесей в год на человека. “Возраст” отечественного рынка — около семи лет. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Существенных изменений в каналах сбыта ССС в этом году не произошло. Крупные производители ежегодно стараются расширять дилерскую сеть. Тем не менее, по данным торговцев, в регионах Украины продукция даже таких торговых марок, как “Полимин” и “Полирем”, представлена неравномерно. Более или менее широко распространить свою продукцию удалось ТМ Сеresit. Вовсю пытаются расширить рынки сбыта крупные столичные оптовики. В регионах они активно создают дилерские сети, открывают свои представительства. Их “щупальца” уже дотянулись до многих регионов. Очевидно, что в ближайшее время в крупных областных центрах стоит ожидать ужесточения конкуренции между представителями киевских компаний и местными “монстрами”. Причем вряд ли удастся бороться за клиентов испытанным и проверенным способом, а именно, ценой. Основным орудием в борьбе за рынок сбыта станет, по всей видимости, известность продукции той или иной торговой марки. Теперь некоторые торговцы, добиваясь, чтобы их продукция присутствовала на полках популярных розничных точек, реализуют там товар с почти нулевой рентабельностью. По словам оптовиков, их клиенты (особенно в регионах), почувствовав увеличение предложения ССС, стали более требовательными. Впрочем, требуют они не так уж и много, например, доставки продукции. Чтобы сэкономить на транспортных расходах, оптовые компании стараются поставлять продукцию в “обход” своих складов, то бишь везут ее непосредственно со склада производителя своему покупателю (заметим, при этом необходимо уточнять у клиента сроки поставки). Реклама, акции. В последнее время многие компании стали особое внимание уделять имиджевой рекламе продукции. Заметной была рекламная кампания ТМ “Полимин” (компания “Фомальгаут”). Помимо традиционной рекламы, например на транспорте, щитах, компания начала рекламировать свою продукцию и на телевидении (до сих пор этот рекламоноситель был мало популярен на рынке ССС). Кроме того, компания проводила рекламную акцию для потребителей — в энном мешке “сушняка” “Полимин” потребитель мог найти энную сумму денег. Отметим, некоторые продвинутые оптовики нашли весьма оригинальный способ раскрутки продукции мало известных в Украине торговых марок. Торговцы предлагают производителю, не имеющему достаточных средств на широкомасштабную рекламную кампанию, предоставить “задарма” энное количество продукции. Оную они распространяют среди своих оптовых партнеров, а те в свою очередь — среди потребителей (стройорганизации, частные мастера). Таким образом, продукция рекламируется непосредственно среди потребителей и быстро применяется и испытывается “в деле”. В общем-то, схема хороша, но при условии, что товар качественный и строителям он нравится. А значит, в дальнейшем они будут осуществлять его закупки. В противном случае товар будет “выброшен на ветер”. Следует отметить, что поставщики ССС довольно редко проводят рекламные акции в крупных торговых точках. Такие мероприятия считаются (впрочем, очень незаслуженно. — Ред.) малоэффективными. І ось чому. По словам представителей одного из строймаркетов, дистрибутор одной из торговых марок проводил двухнедельную акцию, предоставляя на продвигаемый товар 10%-ную скидку. Но остался разочарованным. Заметного увеличения продаж после проведения акции не было. Рост составил 20-25% в течение этих двух недель. Что и неудивительно, поскольку опытные розничники считают, что для более впечатляющих результатов акцию необходимо проводить на протяжении месяца. Предоставление же подобной скидки для многих поставщиков “выливается в копеечку”. Обучение персонала, рекламное сопровождение продукции. Почти все поставщики ССС сетовали на низкие квалификацию и профессионализм большинства продавцов. Они мало осведомлены о товаре, особенностях его применения. Естественно, это не способствует увеличению объемов продаж. Примечательно, что розничники сочли жалобы оптовиков справедливыми. Поставщики все же стараются удовлетворить законные требования розничников. Компании не жалеют средств на обучение и отправляют торговцев на всевозможные семинары и тренинги. Кроме того, для розницы важно, чтобы поставщики обеспечивали их рекламной продукцией — буклетами, каталогами с описанием основных характеристик товара и особенностей его применения. Ведь если продавец в магазине умело “манипулирует” профессиональными терминами, доверие покупателя к нему (и товару) автоматически возрастает. Как отметили розничники, если ранее подобную продукцию предоставляли преимущественно импортеры, то за последний год “бумажную” деятельность активизировали и украинские производители. Однако подняв уровень квалификации сотрудников, компаниям-поставщикам не приходится почивать на лаврах. Нередко квалифицированные продавцы магазинов бросают работу, не выдержав тяжелых производственных нагрузок. Либо, что уж совсем печально, “свежеиспеченных” профессионалов переманивают конкуренты или те же поставщики на более высокооплачиваемую должность. Мерчандайзинг. Мерчандайзинг для торговцев ССС уже не в новинку. Однако на практике его, за исключением буквально нескольких компаний, применяют лишь от случая к случаю. В штате строительных компаний мерчандайзеров вряд ли встретишь. Их обязанности выполняют, как правило, менеджеры, занимающиеся доставкой товара (кстати, розничные торговцы частенько жалуются, что поставки осуществляются несвоевременно). Поэтому редко в строймагазинах можно увидеть даже такой, казалось бы, элементарный и не требующий особых затрат рекламоноситель, как наклейки с логотипом той или иной торговой марки. В то же время розничники, как нам показалось, с радостью бы “впитывали” все мерчандайзинговые “заморочки” поставщиков. Яркий пример. Некоторые магазины предоставляют площадь (как заверили торговцы, бесплатно) под продукцию той или иной торговой марки, если поставщик обеспечил их фирменным торговым оборудованием. Поэтому те компании, которые сейчас не побрезгуют мерчандайзингом, могут заработать немало дополнительных очков для своей торговой марки. Что касается “образцовых” розничников, то они при выкладке товара стараются следовать таким принципам: “сушняк” в крупной расфасовке (25-35 кг) выкладывается штабелями в количестве не менее 20 штук одного наименования на палетте. Палетта должна быть полностью освобождена от пленочной обертки; продукция в мелкой упаковке (2-5 кг) должна стоять на стеллаже на уровне глаз. На стеллаже должно находиться не менее шести мешков продукции одного наименования; обязательно на стеллаже должны быть “опознавательные знаки” той или иной торговой марки. Кстати, крупные столичные магазины благосклонны к тем поставщикам, чьи представители хотя бы время от времени предоставляют консультации об особенностях продукции клиентам магазина. Но, заметим, на такой мерчандайзинговый шаг в основном идут представители недостаточно раскрученных ТМ. Большинство же раскрученных не считают необходимым поддерживать таким образом имидж своей марки и увеличивать лояльность к ней потребителей. ПРОГНОЗ По оценкам торговцев, в следующем году можно смело рассчитывать на увеличение объемов продаж ССС примерно на 20%. Продолжится рост реализации отечественной продукции. Заметных изменений в структуре продаж смесей вряд ли стоит ожидать. Конкурентная борьба за рынки сбыта обострится. Следовательно, не исключено, что в следующем году доля продаж продукции тех или иных торговых марок будет совершенно иной, чем в этом. Однако дальнейшего снижения цен ССС ожидать не стоит. Скорее всего, маркодержатели скрестят “шпаги” на рекламном поле. Не проиграет и тот, кто активно применит в продвижении товаров методы мерчандайзинга. РЫНОК ССС В РОССИИ Финская компания Raute Dry Mix, поставляющая на мировой рынок готовые заводы, оборудование и технологии для производства ССС, открыла свое представительство в России. *** ЗАО “Минерал-Кнауф” запускает в производство линию по выпуску сухих строительных смесей. Мощности нового цеха — 75 тыс.т штукатурных смесей в год. Company NEWS Компания “ЕК Кемикал” — крупный производитель ССС из Нижнего Новгорода — приступила к выпуску гипсовой штукатурной смеси ЕК-TG30. Новый продукт предназначен для внутренних работ, обладает высокой прочностью и адгезией, не дает трещин и быстро затвердевает, что позволяет сократить сроки проведения всех работ до 1,5-2 часов. Кроме того, после длительного, почти годового перерыва в производство запущен наливной пол ЕК-М300 (для выравнивания слоя до 50 мм). *** На Белгородском цементном заводе (Россия) запущена новая линия (производства Германии) — бетонно-растворный узел. Линия может обеспечить выпуск 50-70 куб.м смесей за смену.
ДЖЕРЕЛО: Бізнес