Парад ветеранів
2006-10-27 18:57:05
Ще недавно німецькі підприємці вивозили з Україною відмінні верстати провідних світових виробників, які не мали застосування. Сьогодні з країн СНД потяглися до Німеччини на виставку RESALE покупці недорогого, але ще надійного вживаного обладнання Виставками в Німеччині важко кого-небудь здивувати. Виставкові комплекси тут величезні і дуже добре організовані. Більшість виставок носять корпоративний характер, а їх експонати відрізняються найвищим рівнем у своїй галузі. Серед експозицій, які демонструють металообробне обладнання, найбільш представницькими є загальнонаціональна виставка METAV, а також регіональні FAMETA і NOTEK. І, звичайно ж, ЕМО, яка виставляє верстати з усього світу, – високопродуктивні, високоточні, ввібрали в себе останні досягнення науки. Це паради сучасного технологічного машинобудівного обладнання. Найбільш кваліфіковані відвідувачі часто не можуть приховати подиву, уважно вивчаючи те, що їхні колеги втілили в життя. Практичні користувачі обладнання на цих виставках намагаються осягнути пропоновані нововведення, оцінити їх ефективність в зіставленні з надійністю і засобами, витраченими на освоєння. У стендів виставок постійно йде обмін досвідом, укладаються контракти на постачання обладнання і трансфер технологій. У ряду згаданих виставок RESALE являє собою щось інше. Це спеціалізована виставка-ярмарок відновленого та модернізованого уживаного технологічного обладнання. Тут виставляються верстати, уже відомі своїми можливостями і своєю надійністю. В експозиції провідні європейські компанії представляють обладнання, яке вже експлуатувалося, але з якихось причин – скорочення виробництва або його переорієнтація – вивільнилося. Нерідкі випадки морального або фізичного старіння верстатів, які після модернізації та докомплектації потрапляють на стенди виставки. Попит на таке обладнання і в Європі, і в Азії, і за океаном зростає з кожним роком. Старий кінь борозни не псує У всьому світі вже прийшли до розуміння того, що було у використанні обладнання не слід відправляти у металобрухт: знову добути і збагатити металеву руду, виплавити і зварити метал потрібної якості, надати йому потрібну форму, обробити заготовку, перетворивши її в деталь, що відповідає заданим умовам, – довгий і витратний шлях. Простіше зношений верстат відновити і по можливості наблизити його до сучасних вимог. Світ пішов цим шляхом, ні в якій мірі не гальмуючи розвиток нового. Таке відновлене і модернізоване обладнання представляє RESALE. Його споживачі – це в основному середні і малі підприємства, підприємства, початківці свій виробничий шлях і не мають ще великого капіталу. RESALE більше ярмарок, ніж виставка. Її відвідують допитливі покупці, кваліфіковано і зі знанням справи вивчають виставлене обладнання. Тут же на ярмарку укладаються контракти, і верстати з виставкових майданчиків найчастіше відправляються прямо до покупця. В минулому році близько 40% відвідувачів виставки зібрав далеко не найбільший з трьох її павільйонів – металообробка. Тут виставлені «живі» чинні металорізальні верстати мало не всіх провідних фірм світу, а також вражаючі фотографії того, що не помістилося на стендах. На кожному стенді – списки готових до продажу верстатів на складах виставляються компаній. Над залом підноситься вражаючий верстат радіального свердління на стенді фірми Walter Kames. Поруч – зубообробні верстати, пропоновані фірмою Geiger, шліфувальні – в експозиції GK Werkzeugmaschinen. Токарні і фрезерні верстати з ЧПУ, обробні центри – монстри металообробки – на стендах фірм Feyen і S + B Maschinenhandel, Kemmerich і EKW Erwin Kulhanek. Обладнання – на будь-який смак, на будь-який попит. Відвідувачі виставки приїжджають в Нюрнберг з усіх континентів: азіатські і арабські країни, Західна Європа, Африка, Латинська і Північна Америка, Австралія. Але близько половини відвідувачів складають представники Східної Європи та СНД. Особливо багато бізнесменів з Болгарії та Росії. Чимало відвідувачів з України, Білорусі, Молдови, Казахстану, Киргизстану. Це досвідчені фахівці, які точно знають, що шукають і чого хочуть. Їх приїзд на RESALE, пошук потрібного обладнання – результат початку промислового підйому в названих країнах. Це вже не сухі статистичні дані, що дають уявлення про переломному моменті і часто викликають сумніви у скептиків, але живе свідчення початку відродження промислового виробництва. Країни СНД з постачальників невикористаного устаткування поступово перетворюються на споживачів відновлених і модернізованих уживаних машин і механізмів. Ринок переміщається на схід В Росії, Україні, інших країнах СНД сьогодні створюються малі та середні промислові підприємства, що займають порожні ніші на промислових ринках. Їх стартовий капітал невеликий, і вони спочатку не розраховують на дуже великі виробничі обсяги. Тому їх фахівці шукають доступне за ціною технологічне обладнання, здатне забезпечити якість продукції і потрібну продуктивність. Європейські дороги рано чи пізно призводять таких підприємців в Нюрнберг на RESALE. А далекоглядні західноєвропейські і, в першу чергу, німецькі підприємці помітили і зрозуміли нові тенденції. Підприємці Західної Європи з інтересом відвідують російські та українські виставки. І, очевидно, назріла необхідність відкриття спеціалізованої виставки вживаного обладнання в Україну, де могли б збиратися споживачі з країн СНД, Балтії, Середньої і Південно-Східної Азії. Чимало наших ближніх і дальніх сусідів були б зацікавлені придивитися до того, що ще залишилося від колись великих верстатних парків підприємств колишнього Радянського Союзу та його найближчих сусідів. Це вже завидний ринок. Думається, що підприємці з різних країн, які мають що продати, знайдуть тут покупців. А інвестори – заповзятливих партнерів. Київ завжди був багатий на експозиції. І цілком реально зробити так, щоб німецьким та іншим учасникам виставки було де розмістити і продемонструвати в дії пропоноване обладнання. У країнах СНД відновлене і модернізоване старе обладнання ще незвично, хоча вже є чимало прикладів його успішного використання. Тому споживачам, щоб подолати психологічний бар'єр, потрібно буде добре придивитися до виставляються верстатів, їх «обмацати». Цього не замінять навіть дуже вдалі фотографії, які можуть бути використані для реклами дуже громіздких і важко транспортуються верстатів. Результати добре організованою ярмарки, подібної RESALE в мініатюрі, в Києві могли б дати поштовх до створення нових напрямків співробітництва підприємців України з підприємцями інших країн, пов'язаними з уживаним обладнанням, Прогрес надихає Ідея створення та розвитку RESALE підказана самим життям. А реалізує її невеликий колектив на чолі з паном Рудигер Хесом, який був ініціатором організації ярмарку, ось уже 8 років користується успіхом у всьому світі. RESALE розпочала свій шлях в Карлсруе в 1995 році зі 100 фірмами-учасниками з 9 країн і 2397 відвідувачами з 60 країн. Карлсруе – Франкфурт – Нюрнберг – географія виставки. З року в рік зростав інтерес учасників до виставки, до її кваліфікованим відвідувачам, а відвідувачів з усього світу – до виставленого обладнання. У 2001 році виставку, на якій були представлені 534 фірми-учасниці з 26 країн, оглянули 10 027 відвідувачів з 102 країн. RESALE 2002, що відбулася в Нюрнберзі 22-24 квітня, розмістилася у трьох павільйонах загальною виставковою площею 22 тис. кв. м і на відкритій виставковій площадці між ними. В експозиції брали участь 525 компаній з 31 країни, які представили на стендах і в каталогах понад 150 тис. одиниць обладнання. Виставку відвідали 10 356 фахівців з 106 країн.
ДЖЕРЕЛО: ММ. Гроші і Технології