КРИШнаіти'2001
2006-10-27 17:42:51
Товари, що реалізуються на ринку, – покрівельні матеріали (так звані євроруберойд, єврошифер, металочерепиця, руберойд, шифер, черепиця). Обсяг продажів в 2000 році – понад 270 млн кв.м, близько $ 300 млн (в оптових цінах). Кількість операторів – великих імпортерів – до 20, вітчизняних виробників – понад 20. Питома вага імпортної та вітчизняної продукції – вітчизняна – 90%, імпортна – 10% (у натуральному вираженні). Обсяг ринку За оцінками деяких оптовиків, в 2000 році було реалізовано різних покрівельних матеріалів майже на $ 300 млн (в оптових цінах), або більше 270 млн кв.м. Продавці вважають, що обсяг ринку в 2000 році збільшився в порівнянні з 1999 роком приблизно на 25%. Судячи з початку сезону 2001 року, позитивна динаміка продажів збережеться. Особливо за останні два роки зросли продажі вітчизняних покрівельних матеріалів. І не тільки класичного руберойду або шиферу, а й сучасних матеріалів (металочерепиця, єврошифер і пр.). Правда, сучасну покрівлю багато вітчизняних виробників роблять все-таки з імпортної сировини. Готових покрівельних матеріалів ввозиться в нашу країну все менше. Сьогодні імпорт становить не більше 10% загального обсягу ринку, хоча ще три-чотири роки тому він забезпечував продавцям 30-35% виручкі.Імпортная покрівля стає все менш привабливою для продавців. По-перше, їм доводиться конкурувати з аналогічною українською продукцією, виготовленою із закордонного сировини. По-друге, підвищення митних зборів зменшує інтерес торговців до закордонного товару. Сезонність Покрівельники вважають, що продажі будматеріалів для дахів в серпні починають рости. Пік попиту припадає на початок осені. До кінця ж її активність поступово падає, а до лютого торгівля зовсім затихає. Затишшя це триває приблизно до березня-квітня, після чого, з настанням теплого і сухого пори року, обсяги продажів знову починають збільшуватися. Маркетологи компанії "Тріумф-К" відзначають два щорічних піку продажів покрівельних матеріалів. Перший – у червні-липні. В цей час помітно підвищується попит на рулонні матеріали. Другий пік активності – вересень-жовтень (клієнти завершують розпочаті будівельні роботи та перекривають будівлю покрівлею). За оцінками підприємців, продаж в міжсезоння майже в три рази менше, ніж у розпал сезону. Супутні матеріали Майже всі торговці покрівельними матеріалами поряд з покрівлями пропонують і всілякий супутній товар. Виробники та продавці металочерепиці найчастіше торгують профнастилом і сайдингом, який останнім часом широко використовується в облицюванні фасадів (і навіть для зведення звичайних зборів). Але це не єдине доповнення до покрівельного бізнесу. Багато продавців пропонують клієнтам різні системи водостоків і водовідводів, теплоізоляційні матеріали і навіть мансардні вікна, вважаючи, що саме цей товар має безпосереднє відношення до покрівлі. У більшості випадків – це імпортний матеріал. Проте торговці включають його у свій асортимент, адже найчастіше клієнт віддає перевагу тій фірмі, яка може запропонувати повний комплект покрівельних матеріалів. На думку продавців, різні аксесуари забезпечують їм не більше 15-20% виручки. Асортимент Покрівельну продукцію фахівці вважають за краще ділити на два класи: покриття для плоских покрівель промислових і багатоповерхових будинків і покриття для похилих покрівель. Якщо для плоских покрівель в основному використовують руберойд, то на скатні даху укладають шифер, єврошифер (ондулін), металочерепицю, керамічну і бітумну черепицю, оцинковану сталь і ін Руберойд і євроруберойд Незважаючи на запевнення торговців, що найбільшим попитом користуються всілякі сучасні матеріали, значна частина споживачів як і раніше віддає перевагу традиційному руберойду. Найчастіше цей матеріал використовують в сільській місцевості, районних центрах. Саме руберойдом перекривають більшість промислових і багатоповерхових будівель. Термін служби цього матеріалу невеликий, тому міняти його доводиться частіше, ніж більш якісні імпортні матеріали. За оцінками Київського науково-дослідного інституту будівельних матеріалів, в Україні працюють 14 підприємств, здатних випускати понад 200 млн кв.м руберойду на рік. За оцінками торговців, в 2000 році вітчизняного руберойду було продано на $ 150 млн (в оптових цінах). За два роки ціни на цю продукцію не змінилися, і вона є, мабуть, самої дешевої на ринку покрівельних матеріалів ($ 0,5-0,9 за 1 кв.м). Більш якісні рулонні матеріали на бітумній основі (так званий єврорубероїд) в півтора-два рази дорожче. Якщо про інших типах покрівельних покриттів торговці кажуть "в цьому сегменті нам не тісно", то про "руберойдовому" шматку пирога вони прямо протилежної думки, і вважають, що цей сегмент ринку майже досяг свого насичення. Правда, ще є вільне місце в ніші так званого елітного товару. Але такий євроруберойд важко продавати через дорожнечу. Маркетологи великих вітчизняних виробників стверджують, що лише дуже мала частина (близько 1%) плоских покрівель покрита сучасними рулонними матеріалами (полімерно-бітумними мембранами). Хоча у великих містах ця цифра сягає і 20% (а багато сільські жителі і зовсім не знають про існування якихось там мембран). За різними оцінками, в 2000 році в Україну було реалізовано більше 3 млн кв.м цих самих мембран, що майже на 0,6 млн кв.м більше, ніж у 1999-му, і на 1 млн кв.м більше, ніж у 1998-м. Цей товар приходить в Україну з Польщі, Югославії, Італії, США та інших країн. Ціни на мембрани протягом останніх двох років майже не змінилися – $ 3-7 за 1 кв.м. Реклама Торговці покрівельними матеріалами воліють рекламувати свій товар у спеціалізованих будівельних або архітектурних виданнях, прайс-листах ділових газет і журналів. Найчастіше рекламують торгову марку, не забуваючи при цьому вказувати координати дилерів в різних містах або координати торгових точок, де цей товар можна купити. Не рідкість – реклама того чи іншого покрівельного матеріалу на біг-бордах і щитах уздовж траси. Враховуючи високу конкуренцію на цьому ринку, рекламодавці намагаються всіляко виділитися. Деякі, наприклад, пропонують покупцям їх матеріалу в подарунок флюгер. За прикладом російських колег, багато великих компаній стали розміщувати рекламу на автотранспорті. Покрівельники не обмежуються пресою або зовнішньою рекламою. Не остання роль відводиться семінарів для фахівців, архітекторів, всіляких конкурсів. Наприклад, одна київська компанія проводить щорічний конкурс для архітекторів, які в своїх проектах повинні використовувати матеріали даної компанії, виплачує іменні стипендії студентам одного з будівельних вузів Києва. Єврошифер У 2000 році цього матеріалу було реалізовано майже на $ 6 млн (в оптових цінах), або близько 1,5 млн кв.м. Це, за оцінками великих торговців, майже в два рази більше, ніж в 1998-1999 роках. Зростання попиту був обумовлений як зниженням ціни майже на 25% (сьогодні єврошифер реалізується по $ 3,5-4 за 1 кв.м.), так і активною рекламою компаній-продавців і виробників. Перше півріччя 2001 року підтвердило прогноз фахівців щодо активного використання єврошиферу у сфері індивідуального будівництва. Зараз більше 60% товару набувають приватники для перекриття дахів власних будинків і дач. Торговці припускають, що в найближчі роки збільшитися попит на єврошифер для перекриття різних сільськогосподарських споруд. По всій видимості, споживачі будуть віддавати перевагу недорогому товару польського виробництва. Відмінні риси єврошиферу від класичного українського шиферу – матеріал, з якого він виготовлений, і техніко-експлуатаційні характеристики готового виробу. Найчастіше європейський "побратим" виготовлений з бітумірованних гофрованих листів, спеціальних покрівельних пластиків на основі ПВХ, полікарбонату, поліестеру та інших неметалевих покрівельних матеріалів. Був час, коли на український ринок надходив зарубіжний азбоцементний шифер, але розмови про шкідливість азбесту для здоров'я людей привели до припинення цих поставок, і "шкідливим" на ринку залишився тільки вітчизняний товар. Азбестоцементні листи (шифер) – сірого кольору, дуже важкі і, чесно кажучи, непоказні на вид. Як правило, вітчизняний шиферний лист має 6 або 8 хвиль, європейський варіант – від 10 до 14. Привертає клієнтів не тільки це, але й багата кольорова гама. В Україні найбільшим попитом користується червоний, зелений і коричневий єврошифер. Зарубіжний шифер дорожче вітчизняного в середньому в три-чотири рази. Металочерепиця За оцінками продавців, металочерепиці в 2000 році було продано на $ 20-25 млн (в оптових цінах), що складає майже 60% обсягу продажів "нових" покрівельних матеріалів. У порівнянні з минулим роком, металочерепиця подешевшала майже на 10%. На зниження цін вплинуло, насамперед, поступове заміщення "чистого" імпорту продукцією місцевого виробництва. Цього року додався ще й позитивний фінансовий фактор – ревальвація гривні. Це дозволило операторам дещо зменшити вартість і готової імпортної продукції, та сировини для місцевого виробництва. Зараз ціни стабілізувалися, і продавці відзначають чіткий поділ продукції на дві цінові категорії (в залежності від постачальника металу). Перша – продукція з російського металу ($ 6 за 1 кв.м), друга – з металу європейських виробників (близько $ 8 за 1 кв.м). Інші види черепиці На українському ринку представлені й інші види черепиці. Це і класична керамічна черепиця, і цементно-піщана, і бітумна. На думку фахівців, у цьому сегменті покрівельного ринку спостерігається криза збуту. Від продажу черепиці різного типу в 2000 році торговці виручили близько $ 3 млн (продано не більше 1 млн кв.м). На думку продавців, відсутність серйозного попиту на цей тип покрівлі обумовлено декількома причинами: монтаж керамічної черепиці дуже трудомісткий; керамічна покрівля значно важче сучасних "родичів", товар недешевий (ціна 1 кв.м керамічної черепиці – більше $ 5, бітумної – коливається від $ 6, 5 до $ 11, а деякі види зарубіжної керамічної "лусочки" і того дорожче). Торговці неохоче беруть у свій асортимент керамічну черепицю, хоча, безумовно, на кожен товар є свій покупець. Зараз на українському ринку, крім вітчизняного товару, представлена керамічна черепиця з Угорщини, Югославії, Прибалтики, Німеччини і деяких інших країн. За оцінками торговців, ціни на імпортну продукцію за останні два роки знизилися майже на 15%, а ось вітчизняні виробники цим споживачів не порадували. Будьте пильні! Деякі продавці з упевненістю говорять, що "м'які" покрівельні матеріали, що використовуються в основному для плоских дахів, цілком можна монтувати і на скатні покрівлі. Це дійсно так, але не варто забувати, що до складу "м'якого" покрівельного матеріалу входить бітум, тому кут нахилу даху не повинен перевищувати 30-40 град., Інакше сонячним днем дах може "потекти". Дахи з металочерепиці можна встановлювати поверх старих покрівельних покриттів з дерев'яного гонту. Утворилися при обрізку аркуша або свердлінні "тирса" бажано акуратно змести, щоб надалі металева крихта не іржавіла і не псувала покриття. За готової даху треба ходити акуратно, у чистій взуття з гумовою підошвою і наступати тільки в місця обрешітки або в прогин хвилі. Збут На ринку покрівельних матеріалів діє в основному схема збуту "виробник – оптовик (будівельний магазин) – будівельна компанія – споживач" (см.схему). Хоча бувають і винятки з цього правила. Велика будівельна компанія може працювати безпосередньо з виробником. Або ж виробник може виступати в ролі роздрібного продавця. Оптовики Точної кількості великих оптовиків, що працюють на українському ринку, ніхто з опитаних нами операторів не назвав, але більшість стверджували, що їх не більше 20. Найбільш відомі компанії "Авіста", "Альтіс", "Євроізол", "Інтера", "Ондулін Б.М.", "Стайрокс", "ФакелБуд", "Оксамит", "Ранніла", "ТПК-профіль", " Центросталь-Домсталь "та ін За оцінками продавців, один великий оптовик реалізує 100-300 тис.кв.м матеріалів на місяць. Багато великих компаній розвивають мережу власних філій по Україні. При цьому велике значення мають довгострокові партнерські відносини з будівельними організаціями. Торгова націнка оптовиків не перевищує 15-20%. На думку Ірини Савілова, директора компанії "Ранніла-Київ", на перепродажі одного-двох видів матеріалів сьогодні фірмі не прожити, тому у великих оптовиків є три можливих шляхи розвитку: · розпочати власне виробництво ( головне, щоб компанія з часом не стала виробником-аутсайдером, а змогла вкладати кошти у виробничо-технічний розвиток); · поступово перетворитися на будівельний супермаркет (склад), продавати самі різні будматеріали – від цвяха до сантехніки, і, таким чином, диверсифікувати ризики ; · додати до продажу послуги з монтажу і, таким чином, перейти в розряд будівельно-інжинірингових компаній. Деякі великі фірми справді з торговців перейшли в розряд виробників. Наприклад, в 2000 році дебютувала з власною продукцією компанія "ТПК-профіль". На думку продавців, пройшли ті часи, коли торговельна діяльність приносила великий прибуток. Висока конкуренція знизила націнки до розумних. Сьогодні торгувати покрівлею можна тільки з великими оборотними коштами, тому відбувся природний відбір в середовищі підприємців. Кількість дрібних торговців зменшилася. Великі ж компанії зміцнили свої позиції. Наприклад, на київському ринку працює до десятка компаній, що мають широкий асортимент покрівельної продукції на власних складах і здатних забезпечити потреби підрядників, які до недавнього часу в більшості випадків завозили матеріал самостійно. Багато споживачів звертаються за товаром до середнього оптовику (він же може бути дилером крупного імпортера, виробника або оптовика). За різними оцінками, "середнячків" на ринку – в межах сотні, а то й більше. В середньому такий оптовик здатний продавати в місяць 30-50 тис.кв.м того чи іншого покрівельного матеріалу. Основну масу товару він набуває у вітчизняних виробників (близько 50 млн кв.м в 2000 році) і великих оптовиків (близько 30 млн кв.м в 2000 році). Працювати напряму з закордонним виробником багато хто вважає для себе невигідним. Торгові націнки середніх оптовиків не перевищують 15%. У великих оптовиків є три можливих шляхи розвитку: · розпочати власне виробництво; · поступово перетворитися на будівельний супермаркет (склад); · додати до продажу послуги з монтажу і, таким чином, перейти в розряд будівельно-інжинірингових компаній. Будівельні організації, бригади Частково середніми оптовиками можна назвати і будівельні організації, які разово закуповують великі обсяги для своїх об'єктів. Традиційно покрівля – товар не для господарських магазинів. Велика частина покрівельних матеріалів приходить на будмайданчики і даху промислових будівель безпосередньо від виробника (близько 100 млн кв.м). Ця схема залишається незмінною протягом кількох останніх років. Правда, співпрацювати безпосередньо з іноземними виробниками можуть собі дозволити не всі. Набагато зручніше купувати той же іноземний матеріал безпосередньо в Україну у великої або середньої оптовика. Хоча продавці ще пам'ятають ті часи, коли кожен намагався вийти самостійно на закордонного виробника. На думку маркетологів будівельної компанії "Тріумф-К", сьогодні підрядникам невигідно самостійно ввозити матеріали з наступних причин: 1) підрядник не може отримати від виробника продукцію за такою ж ціною, що і дистрибутор, через менший обсяг закупівель; 2) значно зручніше набувати матеріал "на місці", безпосередньо перед виконанням покрівельних робіт. Роздріб У роздрібній мережі продається не більше 30% матеріалів (близько 70 млн кв.м), представлених на ринку. В основному це спеціалізовані будівельні магазини, в яких поряд з покрівельними матеріалами представлені також підлогові покриття, сухі суміші, шпалери та ін Торгують покрівельними матеріалами та на господарських ринках. Як правило, це недорогі вітчизняні рулонні і листові матеріали. Ринкові торговці не розраховують на великі обороти, так як велику покупку клієнт зробить, найімовірніше, безпосередньо на оптовій фірмі, де йому запропонують більш широкий асортимент продукціі.По різними оцінками, торгова роздрібна націнка на імпортні матеріали не перевищує 25%, а на вітчизняні матеріали – 15-20%. В месяц “кровельная” торговая точка способна реализовать товара на $700-3000. Продавцы кровли — о рынке Ирина САВИЛОВА, директор компании “Раннила-Киев” (производитель и продавец кровельных материалов): — Мне кажется, что объем рынка кровельных материалов ежегодно будет увеличиваться на 30-40%. При этом будут появляться новые местные производители, и их появление каждый сезон будет приводить в замешательство мелких и не очень производителей, а через несколько лет (может, десять, может, двадцать) начнется процесс слияния и поглощения крупными компаниями аутсайдеров рынка. Все идет к тому, что профессионализм и специализация станут приоритетными. Все больше товара будет продаваться через магазины, а потребитель пойдет заказывать кровлю в строительную компанию, где можно получить гарантию и на материал, и на работу. По-моему, участникам рынка пора объединить свои усилия для успешного продвижения товара. У меня есть предложение — организоваться и начать проводить один раз в год большой строительный форум (выставку), а не десять маленьких. С одной стороны, это позволит фирмам выходить на выставку с действительно новыми разработками, которые будут интересны и полезны профессионалам. Это повысит статус самой выставки. С другой, позволит не отвлекать ресурсы в разгар сезона продаж. Конечно, сегодняшняя ситуация в большей степени обусловлена активностью выставочных компаний, но не думаю, что эта ситуация устраивает строителей. Тарас КОЛОМИЕЦ, директор по маркетингу сети офисов “ТПК” (производитель и оптовый продавец): — Прошло время, когда современные кровельные материалы были в диковинку и продавались по высокой цене. Сегодня наряду с импорт-ным товаром активно предлагается и продукция отечественных производителей. Высокая конкуренция на рынке кровельных материалов способствовала снижению цен на металлочерепицу и профнастил. Средняя цена на эту продукцию — $6-8 за 1 кв.м. Если еще пару лет назад цены ежегодно снижались примерно на 5%, то в этом году они стабилизировались. Но сегодня покупателя волнует не только цена. Особенность продаж кровельных материалов состоит в том, что процесс принятия решения о покупке достаточно длителен. Покупатель собирает информацию об имеющемся товаре, сравнивает различные предложения и только после этого принимает решение. В связи с этим большое значение имеет квалификация персонала, работающего с клиентами. Менеджер должен понять, что надо клиенту, предоставить необходимые расчеты. При сравнении различных предложений необходимо учитывать, что некоторые продавцы, желая показать низкую цену, применяют различные уловки (уменьшают количество требуемого для монтажа материала, и его затем приходится докупать, продают под видом высококачественного металл более низкого сорта и т.д.). Светлана ПИВОВАРЧУК, директор ООО “Торговый Дом “Финпрофиль” (производство и оптово-розничная торговля кровельными материалами): — С уверенностью можно сказать, что рынок кровельных материалов в ближайшие годы будет динамично развиваться. Создание полного производственного цикла для изготовления металлочерепицы в Украине позволило выпускать продукцию дешевле импортной и охватить потребителей с невысоким уровнем доходов. Будущее — за украинскими производителями, а не за импортерами. Хотя полностью вытеснить импортную продукцию в ближайшие годы не удастся. Опасения вызывает только одно. Вкладывая средства в производство, хотелось бы быть уверенными в стабильности экономической и политической ситуации в Украине. Большое опасение вызывает введение новых правил торговли с нашими российскими партнерами (с июля 2001 года для импортируемых с территории России товаров применяются общие условия взимания НДС — 20%). Закупая в России сырье для производства металлочерепицы, мы мгновенно ощутили негативное влияние этих нововведений, ведь до этого импорт из России вообще не облагался НДС. Думаю, в дальнейшем, если эти налоги не будут отменены или хотя бы снижены, нам придется полностью переориентироваться на украинского производителя сырья. Это может привести к увеличению цены на производимые нами кровельные материалы, так как рулонную сталь мы приобретаем у монополиста этого рынка — Мариупольского металлургического комбината. И даже если сравнивать цены на сырье производства этого завода и российских производителей, с учетом затрат на доставку, закупать сырье по-прежнему выгоднее в России. Вячеслав ДУЧЕНКО, заместитель директора по маркетингу компании “Балтийос Браста Украина” (производитель и продавец кровельных материалов): — Несмотря на высокую конкуренцию, приход новых торговых марок оказывает положительное влияние на рынок кровельных материалов. Это оживляет рынок, не дает “расслабиться” как новичкам, так и действующим фирмам. И к тому же способствует увеличению объемов продаж. Например, еще два года назад наша компания занималась продвижением на рынок супердиффузионной мембраны концерна Dupont. Но лишь после появления на рынке аналогичных мембран у компаний “Евроизол”, “Ависта”, “Экспоконтракт” наши продажи существенно возросли. При этом ценовой войны на рынке почти нет. Серьезные компании “берут” клиента высоким уровнем обслуживания, положительной репутацией на рынке, наличием товара на складе. Дмитрий ФАЙНЕР, директор ООО “Завод кровельных материалов “Акваизол” (производитель кровельных материалов): — Проблем на рынке кровельных материалов, конечно, хватает. Но, по-моему, особенно задевает продавцов современных кровель устаревшая нормативная строительная база (СНиП), в которой просто не учтено применение более качественных современных материалов. Правда, некоторые виды импортной продукции со временем попали в список “дозволенных” стройматериалов. Видимо, эти компании сумели удачно пролоббировать свои интересы. Но ведь рынок развивается, и нельзя ограничиваться лишь несколькими видами новых для украинского рынка кровель. І ще. В условиях высокой конкуренции хотелось бы видеть цивилизованных участников рынка. Пока же часто приходится сталкиваться с тем, что продавцы или производители, расхваливая перед клиентом собственную продукцию, не забывают опорочить товар своих конкурентов. По-моему, это нечестно. И говорит это, скорее, не о достоинстве продукции, а о слабости компании. Наталья СИДОРЕНКО, заместитель генерального директора компании “Триумф-К” (строительно-оптовая компания): — Так как наша компания является скорее подрядчиком, чем просто продавцом кровельных материалов, мы видим кровельный рынок изнутри. За время нашей работы мы заметили, что одни кровельные материалы “вжились” в украинский рынок больше, одни — меньше. По мере насыщения рынка кровельной продукцией изменился и спрос. Еще лет 6-7 назад требования к крыше были довольно простыми — чтобы не текла и имела приятный внешний вид. Сегодня же значительно повысились эстетические требования и, самое главное, стали предъявляться функциональные и эксплуатационные требования к кровле, что повлекло за собой усложнение проектирования и реализации проектов. Как ни странно, но сейчас стало интересно работать именно с требовательным заказчиком, который хочет использовать новейшие строительные технологии. Такой клиент готов платить деньги за решение его проблем. Юрий ДУХНИЧ, маркетолог компании “Евроизол” (крупнооптовый продавец кровельных материалов): — Сегодня импортировать некоторые типы кровельных материалов в Украину дешевле, нежели производить их тут. К тому же и местный производитель (импортирующий сырье и комплектующие), и поставщик готовых материалов находятся почти в равных условиях. В этой ситуации практика снижения цен для привлечения новых клиентов уже не может быть столь же эффективной, как и ранее. Динамика снижения цен за последние полтора года была слишком стремительной. Думаю, в ближайшее время не следует ожидать значительного удешевления товара только потому, что должна оставаться привлекательность для дилеров. Как следствие, поставщик в отношениях с дилером делает упор на собственный сервис, репутацию торговой марки и качество продукта. И сейчас благоприятную ситуацию для роста объема дилерских продаж создает развивающийся рынок еврошифера, подкровельных изоляционних пленок типа “гидро/паробарьер” и защитных мембран типа “ветро/евробарьер”. Объемы продаж этих материалов неуклонно растут. Рынок активнее начинает поглощать новые материалы, и дилеру необходимо постоянно следить за информацией о появлении новых технологий. А это всегда проще делать с помощью поставщика. Эффективным способом информационного обмена в профессиональной среде становятся ознакомительные семинары, на которых участникам предлагается исчерпывающая информация о материале и предоставляется возможность живого общения с представителями производителя. Андрей ОНОПРИЕНКО, генеральный директор фирмы “Ависта” (оптовая торговля кровельными материалами): — За последние годы увеличился спрос почти на все виды кровель, особенно на современные. Но нельзя судить однозначно обо всем рынке. Например, растут продажи качественных и дорогих материалов для скатных кровель, но в то же время заметно предпочтение дешевого товара при продаже еврорубероида. Зачастую это связано с отсутствием необходимых средств и чувства собственника у заказчиков, принимающих решение о перекрытии промышленных и общественных зданий. Крупные муниципальные здания, государственные объекты и объекты коммунальной собственности перекрывают дешевыми материалами. При этом у заказчика требования к дешевому материалу — как к дорогому. Свою лепту в сложившуюся ситуацию внесли недобросовестные посредники и подрядчики, срывающие куш, предлагая дешевый материал под видом добротной кровли, либо просто торгующие ненадежными дешевыми материалами. В то же время владельцы частных коттеджей, напротив, готовы переплатить и купить дорогой качественный материал, а не подвергать внутренние помещения риску быть залитыми из-за протекающей кровли. И еще один негативный момент. Высокая конкуренция среди кровельщиков не всегда оказывает положительное влияние на рынок. Особенно отрицательно влияет демпинг. Например, западные представительства кровельных компаний, располагая солидным финансированием со стороны зарубежных производителей, стремятся подмять под себя некоторые сегменты рынка. Прогноз По всей видимости, осень-2001 и весна-2002 порадуют продавцов кровельных материалов высокими объемами продаж. Велика вероятность, что рынок увеличится еще на 20%. Главным образом это произойдет за счет роста продаж новых современных материалов. Падение цен на кровельные материалы в ближайший год маловероятно. Активизация отечественных производителей и появление на рынке новых кровельных материалов заставят импортеров потесниться. Мелкие компании могут не выдержать натиска крупных торговцев, превратившихся к тому же в местных производителей. Поэтому некоторые мелкооптовые компании уйдут с рынка.
ИСТОЧНИК: Бизнес.