Шафою ти був, шафою ти і залишився
2006-11-08 16:31:29
За нашими оцінками, зараз на українському ринку меблів представлено до 70 найменувань і понад 3000 артикулів товарів. Співвідношення найменувань по товарних групах приблизно наступне: понад 20 найменувань офісних товарів (1200-1400 артикулів), 35-40 найменувань побутової (1100-1300 артикулів) і 10-15 найменувань спеціальних меблів (500-700 артикулів). І якщо порівняти вітчизняний ринок з європейським за кількістю артикулів практично неможливо, то за кількістю найменувань український ринок наближається до нього і пропонує до 80% європейського асортименту меблів. Тому здивувати зараз вітчизняного споживача чимось абсолютно новим дуже складно. Мебльована історія Ринок меблів, так само як і інші українські товарні ринки, пройшов у своєму розвитку ряд етапів. До 1987 року на ринку меблів практично були відсутні сегменти офісної та спеціальних меблів. Сфера ринкових відносин обмежувалася в основному побутової меблями, а поставки для установ та організацій носили планово-розподільчий характер. У сегменті побутової меблів були представлені близько 30 найменувань товарів із загальною кількістю артикулів 300-400 одиниць. В основному це були меблі вітчизняного виробництва (до 80% пропозицій) та виробництва країн РЕВ. Важливим фактором розвитку попиту в цей період була можливість планування покупок, чому сприяв стабільний рівень життя населення. Крім того, високий ступінь задоволення попиту була обумовлена повсюдним використанням кредиту. Характерною рисою цього періоду було широке пропозицію порівняно недорогих меблів мінімального рівня якості. Разом з тим придбання якісної вітчизняної та імпортної меблів було проблемою. Обмеження були викликані малою питомою вагою якісних меблів загалом, кількості пропозицій. Питання придбання хороших меблів часто визначався не фінансовими можливостями покупця, а наявністю блату. Рішенням питань імпорту, виробництва і збуту меблів займалася держава. У період 1987-1991 років ситуація на ринку меблів дещо змінилася. По-перше, в цей час була трохи пом'якшена політика держави щодо приватного підприємництва. Це привело до створення різних кооперативів і малих підприємств, що виробляють в основному побутові меблі або що-небудь ще під цією назвою. Проте загальні обсяги виробництва меблів цими структурами були вельми незначні. По-друге, спростилася процедура виїзду за кордон. Вітчизняний споживач зміг познайомитися зі стандартами життя за кордоном, якістю меблів і її ціною. На думку деяких трейдерів, в цей час був упущений момент для початку пропозиції дорогою і якісної європейської меблів у торговельній мережі. Може бути, вона не користувалася б попитом внаслідок високої ціни, проте демонстрація таких меблів послужила б індикатором для виробників і споживачів, які визначали максимальний рівень якості меблів як товару для життя і роботи. У період 1992-1994 років ситуація змінилася докорінно. З одного боку, вітчизняна меблева промисловість знизила обсяги виробництва. З іншого боку, виник ажіотажний інфляційний попит на товари довгострокового користування. В цей період почав бурхливо розвиватися приватний бізнес – споживач специфічної меблі. Однак у першу чергу задовольнялися мінімально необхідні потреби, що і визначило насичення ринку дешевою вітчизняною та імпортною продукцією. У 1995-1996 роках формувалася прошарок заможних клієнтів, які мають можливість купувати якісні меблі як для роботи, так і для життя. Саме цей фактор визначив прихід на український ринок відомих зарубіжних виробників. Динаміка обсягів виробництва деяких найменувань меблів в Україну в 1991-1996 роках (за даними Міністерства статистики Україні) представлена на графіці. Слабоалкогольний диванчик За наданими Міністерством статистики Україні даними, 342 підприємства в Україні займаються виробництвом меблів. На наш погляд, вживане статистичними органами поділ товарів на найменування є не зовсім коректним, тому що не дозволяє виділити конкретні товарні групи. Разом з тим дана інформація корисна для проведення порівняльних оцінок виробництва меблів тих чи інших найменувань. Так. за даними Міністерства статистики України, виробництвом побутових меблів в Україні займаються 326 підприємств, гарнітурів і наборів меблевих виробів для кімнат, кухонь і передпокоїв – 198, табуретів – 140, шаф для одягу і білизни – 128, кухонних меблів – 122, м'яких меблів – 100 , столів обідніх – 98, ліжок дерев'яних – 98, крісел – 76, диванів-ліжок – 76, шаф для книг – 74, полиць для книг – 73, стільців – 65, меблів дитячої – 60, столів журнальних – 59, столів кухонних – 58, столів письмових – 54, шаф для посуду і сервантів – 54, шаф комбінованих – 49, крісел-ліжок – 37, шаф кухонних – 36, матраців двосторонньої м'якості – 35, ліжок дитячих – 33, матраців односторонньої м'якості – 19, стелажів і полиць секційних книжкових – 12, матраців дитячих – 10, диванів м'яких – 9, меблів для дошкільних установ – 8, секретерів – 8, меблів для загальноосвітніх шкіл та закладів освіти – 7, тахти – 4, соф – 5 підприємств. При цьому близько 82% підприємств випускають від 1 до 9 найменувань меблів, близько 17% – від 10 до 19, і лише 1% (чотири підприємства) – від 20 до 24 найменувань меблів. Це Ківерцівський державний виробничо-торговий деревообробний комбінат (всього 23 найменування); лісопромислове об'єднання "Прікарпатліс" (24 найменування); Львівське виробниче деревообробне об'єднання "Львівдерев" (24 найменування); АТ "Харківдерев" (22 найменування). Однак проведені кореспондентами Бізнесу опитування на ряді підприємств показали, що статистична інформація про них не завжди достовірна. Так, деякі підприємства з наведених вище вже розпалися на ряд самостійних фабрик, комбінатів і т.д. Багато скоротили асортимент продукції. Як повідомив заступник директора Ківерцівського державного виробничо-торгового деревообробного комбінату з виробництва і збуту Павло базілян, реальна номенклатура меблів складає на сьогоднішній день не більше 10 найменувань. За інформацією, наданою на підприємствах, основним видом виробничої продукції з дерева на ВКФ "Чернівецький меблевий комбінат" є меблі 17 найменувань (23 позиції), ЗАТ "Баранівський завод" Случ "виготовляє 16 найменувань меблів (28 позицій), Сторожинецьке державне лісогосподарське підприємство виробництвом меблів не займається, АТ "Донецькмеблі" виробляє меблі 11 найменувань (14 позицій), ВАТ ПТМФ "Карпати" – 18 наіменоаваній (37 позицій). Одним з показників стану меблевої промисловості є той факт, що у меблевої фабрики "Свалява", як повідомили в телефонній довідковій службі, за борги відключені телефони. Найбільш насичений меблевим виробництвом західний регіон. За кількістю підприємств-виробників меблів лідирує Закарпатська область – 35 підприємств, Львівська та Рівненська області – по 20 підприємств. Найменш насичена меблевими підприємствами Чернігівська область – там їх всього п'ять . Дані про насиченість меблевим виробництвом різних регіонів України представлені в табл. 1. Ймовірно, цікавим буде той факт, що з усіх вітчизняних виробників меблів тільки для 50% підприємств випуск цієї продукції є профільним, тобто вони спочатку будувалися як меблеві фабрики або комбінати. Решта 50% виробників освоїли випуск різних найменувань меблів паралельно або замість профільного виробництва. Так, близько 13% виробників – це деревообробні підприємства, близько 3% виробників успішно поєднують виробництво меблів і різних текстильних виробів, таких, наприклад, як халати, сарафани, труси і пр. Понад 26% підприємств, які виробляють сьогодні меблі – суднобудівні, металургійні, автомобілебудівні, верстатобудівні підприємства, а також підприємства радіоелектроніки. Є серед виробників меблів завод продтоварів і навіть пивзавод. Очевидно, що виробництвом меблів багато підприємств зайнялися для того, щоб вижити в сучасних умовах, і їм складно забезпечити прийнятний рівень якості виробленої продукції. За нашою оцінкою, на сьогоднішній день виробництвом меблів в Україні займаються 400-450 фірм і підприємств. Італійці в Україну В даний час на ринку меблів представлена продукція європейських, американських, азіатських виробників , а також виробників країн СНД і Балтії. Точно підрахувати загальну кількість торгових марок не представляється можливим через неоднорідність структури речень у різних регіонах. Проте з упевненістю можна сказати, що понад 95% імпортних меблів з далекого зарубіжжя – це продукція різних європейських виробників. Продукція колишніх співвітчизників представлена в основному меблями з Білорусії та Естонії. Цікавий досвід естонських меблевиків в просуванні товару на наш ринок. Майже вся меблева промисловість Естонії представлена в Україну однією фірмою – Marten Group. На думку Давида Шурак, директора цієї фірми, консолідація зусиль близько 20 естонських підприємств, що дозволяє представити весь асортимент по побутової, офісної та торговельної меблів, дасть можливість фірмі успішно відновити естонську нішу на меблевому ринку України. У структурі пропозицій європейських меблів лідирують італійські меблярі. Це й не дивно, так як, на думку багатьох фахівців, саме італійці – законодавці світової меблевої моди. За нашими оцінками, в Києві до 50% запропонованої європейських меблів – італійського виробництва, 15-20% – польського, 10-15% – німецької, 15-20% – меблі виробництва Бельгії, Франції, Іспанії, Чехії та ін Товарні групи Найбільш раціональна, на наш погляд, класифікація меблів за се функціональним призначенням – меблі для побуту і для роботи. Побутову меблі умовно можна розділити на меблі домашню і дачну. Необхідно обмовитися, що під дачами в даному випадку розуміються традиційні дачні будинки зразка початку 80-х – до 7х8 м, розташовані в неохоронюваних дачних селищах і використовувані в основному влітку. В даний час формування сегмента дачних меблів стримується. По-перше, відсутня базис для виділення дачних меблів у самостійний сегмент. Як правило, дачі оснащувалися і оснащуються за рахунок фрагментів відслужили свій термін, але ще цілої домашніх меблів. По-друге, у власників дач відсутні гарантії збереження майна. По-третє, у більшості власників міні-дач відсутні необхідні засоби для покупки меблів, а власні котеджі типу "заміський палац "оснащуються в основному житловий меблями, а окремі елементи дачного асортименту присутні лише на верандах. Розподіл меблів для дому на відповідні підгрупи не складає труднощів, оскільки ці підгрупи давно й міцно виділені по місцю використання: меблі для кухонь, спалень, віталень, їдалень , дитячих, передпокоїв, ванних кімнат. Дещо складніше йде справа з меблями для роботи. Найбільш чітко виділені сегменти меблів офісної та торговельної. У той же час меблі для готелів, кафе, банків є, швидше за все, симбіозом різних напрямків побутової, офісної та торговельної меблів. Однак при цьому і банківська, і готельна меблі мають специфічні особливості. "На склад" або "під замовлення" На сьогоднішній день поставки меблів в Україна здійснюють як фірми-імпорті-ри, так і "човники". Основними постачаль-ками закономірно є фірми, тобто юри-дичні особи. Їх частка в обсязі імпорту становить більше 95%. Нерозвиненість "човникового" бізнесу викликана в першу чергу громіздкістю товару і невигідним для човників співвідношенням маса / ціна товару. Однак в західних прикордонних районах частка меблів , що ввозиться таким способом, набагато вище, ніж по інших регіонах, і, за наявними даними, становить до 30% асортименту. За оцінками трейдерів, обсяг імпорту меблів в Україну становить близько 80 млн. дол на рік, а загальні обсяги продажів – близько 160-170 млн. дол на рік. Однак отримані цифри дуже приблизні. Більш точно оцінити місткість ринку складно з трьох причин. По-перше, багато фірм використовують "специфічні" канали "полегшеної" митного очищення. За деякими оцінками, кожна друга фірма користується подібними варіантами. По-друге, постійно з'являються нові фірми, відкриваються нові магазини, якісь фірми пробують себе в меблевому бізнесі, якісь в ньому розчарувалися. По-третє, недосконалість законодавчої бази і посилюється конкуренція змушують керівництво фірм приховувати справжні обсяги продажів. За оцінками багатьох фахівців, що працюють в меблевому бізнесі, більш-менш стабільно імпортують меблі в Україну 220-250 фірм. З них дрібних фірм, що мають річні обсяги продажів до 400 тис. дол., – близько 180-200. Середніх фірм, мають річні обсяги продажів від 400 до 1,2 млн. дол – 30-35. Великих фірм-імпортерів в Україну не більше п'ятнадцяти. Такі фірми мають річні обсяги продажів понад 1,2 млн.дол. Співвідношення обсягів продажів по сегментам імовірно наступне : побутова меблі – 40%, офісні меблі – 50%, спеціальна – 10% загальних обсягів продажів. Зрозуміло, що наведені цифри досить приблизні з тих же причин. Основні способи поставки товару – робота "на склад" і робота "під замовлення". Як правило, чим дорожче меблі, тим краще для фірми поставка товару під замовлення. Причому категорією "переважно" дозволяють собі оперувати лише великі фірми. Середні і дрібні фірми, які зробили ставку на торгівлю дорогими меблями, просто змушені працювати під замовлення. Тому якщо меблева фірма , яка торгує дорогим товаром, постачає його зі свого складу, то можна бути впевненим, що ця фірма – не з дрібних. Термін поставки під замовлення у різних фірм – від 20 до 45 днів. Це залежить від складності замовлення, налаженности транспортного коридору, можливостей підприємства -виробника. Однак, незалежно від ціни, тільки 3-5% меблів ввозяться в зібраному або майже зібраному вигляді. Це, як правило, дуже дорогі меблі, виготовлена за індивідуальним замовленням і є більшою мірою твором меблевого мистецтва, ніж місцем для зберігання білизни . Решта меблі ввозиться в напіврозібраного вигляді або у вигляді щитів і збирається на місці. Офісні стільці і практично вся офісні меблі традиційно постачаються в розібраному вигляді. Важливо встановити контакт. Особистий Успіх збуту меблів визначають її якість, популярність ("розкрученість") марки, фірми і продумана схема власне збуту. Про якість продукції поговоримо нижче, а зараз розглянемо основні моменти організації збуту. В даний час ринок меблів стає більш цивілізованим у порівнянні з ситуацією 2 -, 3-річної давності. Сьогодні на ньому представлений широкий асортимент, який перекриває максимум запитів покупців; практично зникли фірми-одновневкі, розраховані на отримання надприбутку за рахунок простого обману покупця; вцілілі трейдери, прагнучи закріпитися на ринку, надають клієнтам різноманітні гарантії якості продукції та послуги – ведуть боротьбу за клієнта. Багато фірм з метою виживання освоюють суміжні сфери бізнесу. Однак ті, хто відчувають себе впевнено, сміливо кладуть "яйця в одну корзину". Один із прикладів – фірма "ABSOLUT Holding", присутня на українському ринку 5 років і спеціалізується на реалізації офісних меблів і комплексному оснащенні офісів. Як вважає Тетяна Вороніна, менеджер по рекламі цієї компанії, збільшення обсягів продажів можливо тільки при концентрації зусиль всього персоналу фірми. Сьогодні торгівля меблями в основному зосереджена все-таки в меблевих магазинах, а не біля них, як це було кілька років тому. За нашими оцінками, поза магазинів реалізується 5 -7% загальних обсягів продажів меблів, як правило, недорогий польської та вітчизняної, виробленої "народними умільцями". За даними Міністерства статистики України, в Києві налічується 28 магазинів і салонів, для яких торгівля меблями являтся профілюючої. За Україну налічується 1011 таких магазинів. Однак очевидно, що перелік Міністерства статистики не включає цілого ряду магазинів, активно пропонують меблі. Багато фірм відкривають відділи в універсальних магазинах. Крім того, деякі фірми мають торгові точки в своїх офісах, торгують по каталогах і прямо на складі. Більші фірми відкривають власні салони та створюють цілі фірмові мережі. За нашою оцінкою, сьогодні в Україні налічується близько 3000 магазинів, салонів, відділів, що торгують меблями. Крім того, в боротьбі за клієнта меблярі пропонують не тільки консультації у виставковому залі, але і доставку меблів клієнту, збирання, установку, гарантійне і післягарантійне обслуговування. Найбільш поширений гарантійний термін – 1 рік. Торгівля меблями по каталогам на сьогоднішній день себе мало виправдовує. На думку Олега Добкіна, віце-президента компанії Shafer Shop Stenske-Ukraine, вітчизняний покупець ще не дозрів для такого вила послуги . Йому набагато простіше витратити час, бензин і об'їздити магазини особисто в пошуках необхідного товару. Однак з розвитком ринку дана система продажу буде ставати більш популярною, особливо при невеликих обсягах покупки. Великого значення набуває підбір менеджерів для роботи в торговому залі. При цьому поряд з такими вимогами, як знання предметної області, вміння пояснити переваги та особливості меблів, велику роль відіграють елементарна ввічливість консультанта, вміння правильно повестися з в'їдливими та скрупульозними клієнтами. Як перший і дуже перспективний крок у боротьбі за масового покупця, можна розцінити введення системи продажу товару в кредит, пропонованої АТ "Київський меблевий комбінат". За оцінками Миколи Войтка, першого заступника директора цього акціонерного товариства, за три місяці роботи в кредит було реалізовано меблів на суму понад 25 тис.грн. Це, природно, небагато, проте важливо було зважитися на цей крок. В якості безкоштовного ради починаючим бізнесменам, які зробили ставку на продаж дорогих меблів, можна порекомендувати завчасно формувати список потенційних клієнтів, з якими необхідно зав'язувати особисте знайомство. Секрет успіху в торгівлі таким товаром полягає в тому, що дорога (і дуже дорога) меблі продається в основному на особистих контактах. Цікавий, на наш погляд, факт був виявлений при опитуваннях покупців і трейдерів. Суть його полягає в тому, що з усіх покупців, що приходять в магазини, салони, дуже небагато (не більше 10%) можуть самі розібратися, з якого матеріалу (дерево, ДСП, ДВП багатошарова, пресована деревна пил) виготовлена та чи інша меблі або її покриття. Найбільш складно визначити матеріал при покупці дорогої побутової меблів, яку відрізняє висока якість обробки і використання колірної гами, близькою до натуральних матеріалів . Враховуючи необізнаність і недовірливість покупців, в деяких салонах попереджають подібні питання, чесно демонструючи фрагмент плити, з якої виготовлені меблі. Так що, шановні покупці, збираючись в меблевий магазин, ножівку або напилок можете сміливо залишати вдома. Дрейф від кількості до якості Перефразовуючи один із законів діалектичного матеріалізму, можна сказати, що сьогодні ринок меблів переорієнтується від кількості до якості. Для споживача основними критеріями якості є вихідний матеріал, відповідний дизайн, що задовольняє вимогам до кольору, формі, комплектності, і надійність в експлуатації. Для виробників поняття якості меблів кілька ширше. Воно включає в себе якість вихідних матеріалів, технології і кваліфікацію виробничого персоналу, тобто в даному випадку мова вже йде про систему якості. На думку Олександра Собка, генерального директора СП "Енран-Акрос", на сьогоднішній день дуже складно забезпечити висока якість продукції на традиційних вітчизняних меблевих виробництвах. Причини – їх громіздка інфраструктура, застаріле обладнання і досить слабкий творчий потенціал. Саме тому керівництво концерну "Енран" пішло по шляху створення власного меблевого виробництва для випуску офісних меблів з використанням німецьких матеріалів і сучасного німецького обладнання фірми HOMAG. А питання підбору персоналу вирішуються за рахунок залучення на роботу кваліфікованих фахівців, які працювали до цього на підприємствах ВПК. Окремо хочеться відзначити один з феноменів українського меблевого ринку під назвою "якість польської меблів", широко поширеною в Україну. До кінця 80-х років придбання польської меблів для основної маси покупців вважалося престижним. Як приклад часто вказувався житловий гарнітур "Ганка", що складався з 20 предметів: диван, два крісла, журнальний столик, сервант, книжкова шафа, обідній стіл, шість м'яких стільців, трюмо, софа, комод , шафа для одягу, письмовий стіл, робоче крісло, тумба для білизни. Коштував такий гарнітур близько 1000 рублів і забезпечував середню двокімнатну квартиру практично повним комплектом меблів в єдиному стилі. При цьому меблі володіла досить високим споживчим якістю. Проте на початку 90-х років ринок почав заповнюватися трохи інший польської меблями. У розмовах з представниками торговельних організацій, з покупцями в магазинах, з експрес-опитувань її власників з'ясувалося, що сьогодні ставлення до якості всіх меблів, зробленої в Польщі, швидше, негативний. На думку Анатолія Степанюка, директора -голови правління АТ "Меблева фірма" Либідь ", в переважній більшості польська меблі" другої хвилі "провадилася в невеликих, напівкустарних майстернях і дійсно відрізнялася невисокою споживчою якістю. Однак за рахунок низької ціни вона створила конкуренцію більше якісної вітчизняної меблів, зокрема продукції АТ "Либідь". Це змусило керівництво останньої в 1993-1995 роках штучно стримувати ціни на свою продукцію, працюючи практично без прибутку. Разом з тим зараз на ринок Україні поставляється польська меблі в основному досить високої якості. Oднако інерція мислення споживачів зіграла свою злий жарт, і на ввізне в даний час польську меблі потенційний покупець проектує усталений стереотип. Як вважає Віктор Заварзін. відповідальний менеджер зі збуту компанії "Союз", імпортерам якісної польської меблів зараз необхідно затратити багато зусиль, щоб повернути колишнє добре ім'я. Ціновий аспект Ціну меблів можна умовно разделіт' на дві складових – "баеовую" (за реальну якість) і "представницьку" (за престиж і популярність товару). При цьому можливість продавати свою продукцію, включаючи в ціну другу складову, для виробника є своєрідним "бонусом" і може грунтуватися тільки на реальних результатах його праці і визнання товару споживачем. По оценкам ряда специалистов-производственников и сбытовников, при сохранении сегодняшей ситуации в мебельном производстве для основной массы отечественной мебели ценовой порог престижности принципиально недостижим. Так, некоторые предприятия работают в убыток, с ностальгией вспоминается период 1992-1993 годов, когда за счет инфляционного спроса цены можно было повышать хоть раз в неделю и иметь при этом прибыль. Индексы оптовых цен на некоторые наименования мебели в 1991-1996 годах (по данным Министерства статистики Украины) приведены в табл.2. Как следует из этих данных, 1992 и 1993 годы отличались наибольшими темпами роста цен. Однако начиная с 1994 года индексы оптовых цен пошли на убыль и составили в 1996 году, в общем, по мебельной промышленности 1,3 раза по сравнению с 77,7 раза в 1993 году. Резкое уменьшение индексов оптовых цен свидетельствует о прекращении инфляционного роста цены на мебель и выходе ее на мировой уровень. Перед многими мебельными предприятиями остро стоит проблема чрезвычайно высокой себестоимости продукции, в основном за счет сырья и материалов (до 60-70% стоимости). Парадокс, но, по некоторым оценкам, приобрести импортные материалы для производства мебели, даже с учетом всех таможенных платежей, на 10-30% дешевле, чем купить такие же на соседнем предприятии, их изготовляющем. И только как крайнее средство в борьбе за выживание можно оценить функционирование при ряде мебельных предприятий собственных магазинов, продающих товар без торговой наценки. Эти действия напоминают удар молотком по собственным пальцам, за который можно получить небольшую денежную компенсацию для покупки новой ручки на молоток. Ведь реклама того факта, что в фирменном магазине продукция продается на 30-40% дешевле, чем в торговой сети, наносит удар по этой самой сети, особенно по близлежащим магазинам, торгующим той же продукцией. В этом случае предприятие-изготовитель становится конкурентом самому себе. В развитых странах подобные перекосы считаются недопустимыми, и между производителем и торговлей заключаются договоры о запрете ведения производителем розничной торговли без среднерозничной наценки. Сегодняшний рынок мебели обширен и разнообразен. Мебель, предсталенная на нем, позиционируется в разных ценовых группах Так, можно приобрести набор мебели — за 300 долл., и можно приобрести такой же по составу набор за 20 тыс.долл. Поэтому договоримся, что в дальнейшем термин "дешевая мебель" будет характеризовать товары со средней розничной ценой до 1000 долл. за комплект, термин "мебель средней цены" – 1000-1500 долл., а термин "дорогая мебель" — свыше 1500 долл. Естественно, такое деление является весьма условным и не претендует на однозначность. В БИЗНЕСе №46 за 1996 год уже приводился анализ розничных цен на отдельные виды мебели, поэтому не будем его повторять. Отметим только, что повторный анализ розничных цен в ряде столичных мебельных магазинов и салонов, проведенный корреспондентами БИЗНЕСа в ходе работы над настоящим материалом, показал, что свыше 90% предлагаемых наборов мебели (кухни, спальни, жилые гарнитуры и пр.) отечественного производства могут быть отнесены к категории "дешевая мебель" и 10% — к категории "мебель средней цены". Результаты мини-исследования и усредненное процентное соотношение категорий мебели различных производителей приведены в табл.3. Однако, в силу объективных причин, нет возможности проанализировать цены по всей розничной торговой сети Киева, и, соответственно, полученные оценки имеют свой предел точности и будут в дальнейшем корректироваться. Скорость реализации дешевой мебели значительно выше, чем дорогой, что позволяет продавцам сохранять торговую наценку на уровне 20-30% входной цены. В свою очередь дорогая мебель продается медленно, и рентабельность достигается за счет наценок в 40-50% и более. По некоторым данным, розничные цены по Киеву дорогой итальянской мебели (при условии ее полной таможенной очистки) выше отпускной цены предприятия-производителя В 2,2-2,4 раза. Эффективность ценовой политики фирмы отражается в системе скидок. При этом система скидок для очень дорогой мебели достаточно своеобразна. Здесь, как правило, чем дороже Мебель, тем меньшие скидки предлагают покупателю (не более 5-10%). Это объяснимо с точки зрения престижа. В самом деле, клиент, приобретающий 10-20 наборов мебели при цене одного набора в 35-40 тыс.долл., какой-либо "торг" будет считать неуместным. Вместе с тем основная масса трейдеров широко использует систему скидок, которые, например, при объемах партии свыше 50 тыс.долл. могут достигать 25%. Причем, как правило, скидки на офисную и бытовую мебель несколько выше, чем, например, на торговую. Вероятно, торговая мебель расценивается покупателем в первую очередь как средство производства, использование которого сразу начнет приносить прибыль. Прогноз Общей тенденцией развития рынка мебели в 1997 году будет направленность на развитие региональных структур, где не такая сильная конкуренция, как в столице. Предполагаемое увеличение объемов продаж, по некоторым оценкам, может составить в общем по рынку 10-15%. При этом возможно перераспределение объемов продаж по товарным группам. Вероятно, несколько более динамично будет развиваться сегмент торговой мебели, и его удельный вес может составить до 15% предполагаемых объемов продаж за счет уменьшения удельного веса продаж бытовой мебели. Среди бытовой мебели по уровню спроса, очевидно, будут лидировать кухонные гарнитуры. Предположительно, из бытовой мебели наибольшим спросом будет пользоваться мебель по ценам, расположенным в "пограничной полосе" между мебелью дешевой и средней стоимости. Общие тенденции моды по всем сегментам рынка мебели, скорее всего, останутся стабильными, будет повышаться спрос на мебель из натуральных материалов и "теплых" тонов. По некоторым данным, возможно усиление конкурентной борьбы в сегменте качественной офисной мебели отечественного производства. Из имеющихся источников следует, что в этом году возможно открытие масштабного производства мебели такого класса с использованием южноевропейских технологий. В целом, по ряду оценок, весомым препятствием увеличению продаж бытовой мебели останется невозможность эффективного использования системы продажи в кредит.
ДЖЕРЕЛО: Бізнес