Це тепле слово "батарея"
2006-11-14 16:14:22
Напередодні опалювального сезону зростає попит на всілякі радіатори, без яких всіх його принад, на жаль, не випробувати. А значить, все, чиї оселі ще не обладнані цим теплообмінником, так само як і незадоволені роботою своєї батареї минулої зими, поспішають в магазини. І тут головне – не запізнитися з пропозицією і тактовно допомогти клієнту знайти те, що йому підходить. Товар на ринку є на будь-який смак і гаманець. Асортимент На будівельному ринку представлена ??сьогодні безліч опалювальних приладів. І проблема вибору стоїть не тільки перед споживачем, який губиться в цьому розмаїтті, але і перед продавцем, який зацікавлений торгувати тим товаром, який можна вигідно продати. Обмовимося відразу: в цьому огляді ми свідомо залишимо осторонь електронагрівальні прилади та будемо розглядати лише ті, які обігрівають приміщення за допомогою підігрітого теплоносія (води або пари). В Україну сьогодні успішно використовуються радіатори з чавуну, сталі, алюмінію (втім і з деяких інших матеріалів). Це секційні і панельні радіатори, гладкотрубние прилади, конвектори та ребристі труби. Із семи колишніх при Радянському Союзі монстрів-виробників опалювальних приладів, в Україну залишився лише один – ЗАТ "Луганський ливарно-механічний завод". Сьогодні його продукція займає близько 70% ринку вітчизняних радіаторів. Останнім часом випуск продукції в порівнянні з минулим роком знижено на 20% через відсутність якісних штифтових матеріалів. Решта майже 30% українського ринку займають різні радіатори і конвектори порівняно невеликих українських фірм-виробників. У цілому близько 30% ринку опалювальних приладів припадає на зарубіжних виробників. Прилади конвекторного типу із сталі на українському ринку представляють в основному Чехія, Словаччина, Німеччина, Польща. На алюмінієвих приладах спеціалізуються, головним чином, Італія та Німеччина. Хоча зустрічається продукція з Австрії, Фінляндії, Естонії. Однією з перших іноземних фірм, що запропонувала свою продукцію в 1991 році українському споживачеві, була словацька компанія KORAD. Потім прийшли R-ETTIG-PURMO (Фінляндія, Польща), KORADO (Чехія), DUNAFFER (Угорщина). Сьогодні в Україну реалізуються "батареї" більш ніж з 15 країн світу. Що для чого Кожен вид радіаторів має свої недоліки і свої переваги. Фахівці відзначають безліч факторів, які впливають на правильний вибір товару. Традиційно в нашій країні найбільш надійними вважалися ЧАВУННІ РАДІАТОРИ. Дійсно, чавун – довговічний матеріал. Властивості цього металу такі, що він довго нагрівається і довго остигає. Температура теплоносія на виході повинна бути досить високою, тому радіатори з такого матеріалу не дуже доречні, наприклад, в приватному будинку, де діє індивідуальна система опалення та витрата газу на обігрів приміщення, що називається, на рахунку. Це, свого роду, покупка в кредит – купили дешево, а обслуговувати дорого. До того ж, якщо ви встановили імпортний котел, то фахівці радять придбати відповідно імпортні радіатори. Нерідкі випадки, коли імпортний котел виходив з ладу через те, що гаряча вода поступово вимивала з чавунного радіатора формувальну дрібнодисперсний глину, забиваючи теплообмінник котла. До мінусів чавунних радіаторів можна віднести і велика витрата води – 1 секція поглинає до 3 л. Одна ж секція алюмінієвого конвекторного радіатора споживає не більше 200 мл води. У котеджному будівництві непогано зарекомендували себе СТАЛЕВІ І АЛЮМІНІЄВІ РАДІАТОРИ конвекторного типу. На відміну від чавунних, вони швидко набирають тепло, тому не треба "кочегарити" теплоносій до високих температур – 50-70 ° цілком достатньо для того, щоб "запустити" систему. Цей варіант найбільш зручний у будинках, де стоять теплолічильники. Алюмінієві й сталеві радіатори можна встановлювати і в багатоповерхових будівлях. В даному випадку недоліком може служити вода низької якості в системі опалення. Західні стандарти, що застосовуються для теплоносіїв, не відповідають українським. До того ж, деякі типи імпортних радіаторів не виносять зневоднення системи (у багатоповерхових будинках вода на літо зливається, проводяться профілактичні роботи і т.д.). З часом у них пересихає прокладка і вони можуть дати текти. За спостереженнями фахівців, ВІТЧИЗНЯНІ СТАЛЕВІ КОНВЕКТОРИ, які встановлені в новобудовах, мешканці найчастіше міняють на чавунні або алюмінієві радіатори – вітчизняні або імпортного виробництва. На думку Валерія Наумця, головного інженера Київського санітарно-технічного заводу, алюмінієві радіатори найближчим часом можуть скласти серйозну конкуренцію іншим типам обігрівальних приладів. Кількість радіаторів, імпортованих у країну і вироблених в Україну в 1997-1998 роках Матеріал 1997 рік | 1998 рік кількість% кількість% Сталеві імпортні 99500 11,2 122800 14,3 Сталеві українські 49000 5,4 39000 4,6 ВСЬОГО сталевих 148500 16,6 161800 18,9 Алюмінієві українські 15000 1,7 15000 1,8 Алюмінієві імпортні 49200 5,5 63450 7,4 ВСЬОГО алюмінієвих 64200 7,1 78450 9,2 Чавунні імпортні 13000 1 4 15000 1,7 Чавунні українські 673400 74,9 600000 70,2 ВСЬОГО чавунних 686400 76,3 615000 71,9 Загальна кількість радіаторів 899100 100 855250 100 Ціни За оцінками торговців радіаторами, для їхнього товару ціна має величезне значення для споживача. Наприклад, в масовому будівництві перевага віддається дешевим вітчизняним радіаторів. Найбільш дешеві – чавунні радіатори Луганського ливарно-механічного заводу, алюмінієві київського ПК "ПРЕС" (завод "Більшовик") і сталеві конвектори Київського санітарно-технічного заводу. Луганський ливарно-механічний завод реалізує радіатори за ціною від 30 до 75 грн. за радіатор (в залежності від кількості секцій), Київський санітар-но-технічний завод – від 35 до 52 грн. за штуку. ПК "ПРЕС" пропонує опалювальні прилади, спресовані алюмінієвим сплавом, зі сталевою серцевиною конвекторного типу по ціні від 24 до 32 грн. за секцію. Сюди не входить фарбування – 5 грн. за секцію. Подібна імпортна продукція (якщо її можна назвати подібної, адже вона йде з фарбуванням, з комплектом кріплень, заглушками, пробками) коштує від $ 9,5 до $ 16. Правда, в прайс-листах продавці часто виносять окремо ціну на радіатор і окремо – на комплектуючі. До такого маневру вітчизняні торговці вдаються через високу мита на радіатори (близько 15%) і порівняно низькою на комплектуючі. Якщо ввозити радіатор разом з комплектуючими, то доводиться платити 15% всієї суми. Найдорожчі імпортні радіатори, представлені на українському ринку, ввозяться з Австрії, Німеччини, Нідерландів, Чехії. Однак наскільки дорого не коштували б "іноземці", торговці вважають за краще працювати саме з ними, а не з вітчизняною продукцією. Торгівля імпортними радіаторами ще 2-3 роки тому з запасом забезпечувала 35-40% рентабельності. Сьогодні ажіотаж вщух, але тим не менше, більшість постачальників працюють з рентабельністю 15-20%. Завдяки цьому, їхні дилери мають дуже хороші знижки при придбанні великої партії товару. А ось вітчизняні виробники не можуть так радувати продавців, так як в стані "скинути" на радіаторі зовсім крихти. Про високі доходи вони поки тільки мріють, працюючи, як правило, з націнкою 7-10%. У регіонах ціни на радіатори залежать ще й від того, наскільки широко тут представлений подібний товар. Якщо багато, то продавець намагається знизити ціну, якщо ж ні, то ціна зростає. Доларові ціни на радіатори за останній час практично не змінилися. Проблеми оплати У великих вітчизняних виробників радіаторів при збуті продукції найчастіше виникають проблеми – багато державних і комерційні структури, які купують товар, віддають перевагу грошовому розрахунку бартерний обмін. Хоча, наприклад, Київський санітарно-тех-нічний завод цілком влаштовує реалізація радіаторів в обмін на метал. Збут За спостереженнями відділу маркетингу ЗАТ "Луганський ливарно-механічний завод", найкраще продукція реалізується великим і дрібним оптом зі складів доларів. Великі фірми, які торгують радіаторами вже не перший рік, мають власні склади і дилерську мережу. Але чимало й таких, хто не утрудняє себе складуванням, а працюють під замовлення, іноді навіть не інформуючи про це клієнта (зразки, як правило, представлені в офісі). Багато фірм вважають за краще працювати в столиці, не проникаючи в регіони. Наприклад, ПК "ПРЕС" 90% своєї продукції реалізує в Києві та прилеглих містах. На місяць із заводу "йде" приблизно 15-20 тис. секцій. Через кілька місяців планується довести випуск до 70 тис. секцій в місяць. Відсутність дилерської мережі і наявність всього однієї торгової точки зовсім не гальмують збут продукції. Тим більше, що на думку фахівців, через неспеціалізовані торгові точки продавати радіатори не дуже ефективно. Продавці іноді не можуть толково роз'яснити покупцеві технічні можливості обігрівального приладу, систему підключення, плюси і мінуси різних типів радіаторів. Чи потрібен сервіс Валерій КОСЕНКО, начальник відділу маркетингу та реклами фірми "ТехНова", вважає, що найбільших продажів доб'ється фірма, яка пропонує широкий спектр послуг – від консультацій до установки радіаторів. Але на думку Володимира Сороковська, директора фірми "Олімп-Україна", клієнту краще користуватися послугами місцевих сантехніків, які добре знайомі з "рідної" системою опалення. Споживачі Споживачі радіаторів – в основному, будівельні організації, хоча приватні особи теж активно купують цей товар, особливо в пік сезону – кінець літа, початок осені. Але якщо вітчизняні радіатори набувають, головним чином, для їх подальшого встановлення в багатоповерхових будинках масової забудови, то імпортні знаходять собі місце в елітних будівлях, котеджних будівлях. Наприклад, фірма "Олімп-України" не прагне працювати з мешканцями "спальних районів". На думку Володимира Сороковська, краще дочекатися, поки люди самі зрозуміють, що краще купити один раз гарну річ, ніж мати головний біль після дешевої покупки. Ціни на основні види радіаторів, представлених в Україні * Виробник Ціна, USD Матеріал Країна-виробник Українська продукція Луганський ливарно-механічний завод 50 75 грн. за 7 – секційний радіатор Чавун України Київський санітарно-технічний завод 35 – 52 за радіатор Сталь України ПК "ПРЕС" (Київ) 24 – 32 грн. за секцію Алюміній України Імпортна продукція RЕTTIG-PURMO 118 – 138 (за радіатор розміром 0,22 x0, 6×1) Сталь Фінляндія, Польща KORADO 104-138 (0,22 х0, 6х1) Сталь Чехія DUNAFFER 91-92 (0,22 x0.6×1) Сталь Угорщина KORAD 84 – 95 (0,22 x0, 6×1) Сталь Словаччина KERMI 154 (0,22 x0, 6×1) Сталь Німеччина BRUGMAN 150 (600мм х 900 мм) Сталь Нідерланди ELBA 70 (0,22 х 0,6 x1) Сталь Туреччина FINI METAL 64 (600ммх904 мм) Сталь Фінляндія FONDITAL 13 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія OLYMP 16 (за секцію 500 мм) Алюміній Німеччина FARAL 11 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія AURAL 10 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія TITAN 9 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія FERROLI 10 (за секцію 500 мм) Чавун Італія ROCA 15 (за секцію 500 мм) Чавун Естонія * Ціни на вітчизняні радіатори – за даними Бізнесу, на імпортні – за даними фірми CONSULT GB, Англія. Держрегулювання Пустили на друге коло 23 вересня Верховна Рада відправила на повторне читання законопроект "Про ліцензування окремих видів господарської діяльності і про внесення відповідних змін до деяких законодавчих актів". (Законопроект встановлює широкий перелік ліцензованих видів діяльності, порядок ліцензування. Органами ліцензування названі органи виконавчої влади. – БІЗНЕС). Депутати під час обговорення зазначали, що проект Закону "сирий і незавершений", а деякі його пункти суперечать чинному законодавству. Законопроект буде відправлений на доопрацювання у відповідні комітети Верховної Ради. Відклали на потім 23 вересня Верховна Рада не змогла подолати вето Президента України на Закон "Про внесення змін до Закону України про зовнішньоекономічну діяльність". (Закон позбавляв МЗЕЗторг можливості тимчасово зупиняти зовнішньоекономічну діяльність суб'єктів ЗЕД без відповідного рішення судових органів. – БІЗНЕС). Цей документ на сесії не обговорювалося, ухвалення рішення по ньому відкладено на жовтень 1999 року. Гарантії Споживача, який купує дорогу імпортну продукцію, безумовно, цікавить питання довговічності. Тому багато фірм активно рекламують термін гарантії на радіатор: 10-15 років. Однак найчастіше не обмовляється, що таку гарантію дає не фірма-продавець, а завод-виробник і лише за умови правильної експлуатації. Завбачливі фірми-продавці дають гарантію на імпортні радіатори на 1-2 роки, при тому, що завод-виробник обіцяє набагато більший термін безаварійної експлуатації. Вони не хочуть ризикувати, адже ніхто зі споживачів не в змозі надати аналіз води, яка використовується в системі. За словами Володимира Сороковська, за весь час існування їхньої фірми лише один замовник домігся від жеку довідки про склад води. Споживаючи українську воду, "іноземець" може довго "не прожити". Чи то справа вітчизняні побратими. Їм не страшні ні вода, ні зневоднення системи, ні великий тиск теплоносія. Наприклад, ПК "ПРЕС" сміливо дає гарантію на свої вироби на 3 роки з терміном служби до 30 років. Тому в багатоповерхових будинках масової забудови фахівці рекомендують ставити все-таки вітчизняні радіатори. До того ж, політика будь-якого підрядника – використовувати матеріали подешевше, а продати побудоване подорожче. У міських котеджах, де діє індивідуальна система опалення, імпортні радіатори зарекомендували себе непогано. Наприклад, п'ять років тому фірмою "ТехНова" в м.Первомайськ (Миколаївська область) було встановлено понад 260 котлів і 1300 радіаторів словацької фірми KORAD, з якими до цих пір все в порядку. Але реально оцінити, наскільки імпортні радіатори придатні для експлуатації в місцевих умовах, можна буде через 3-5 років – вважають фахівці. Багато торгові марки не мають "стажу роботи" на нашій території і будь-які висновки ще поки робити складно. Фахівці нарікають на відсутність спеціалізованого маркетингового центру, який би вів необхідну статистику. Прогнози і перспективи На думку учасників ринку, радіатори – досить цікавий і перспективний товар. Мало кому хочеться жити і працювати в зимову пору року в холодних приміщеннях. Зростаючі обсяги будівництва дають надію на те, що потреба в радіаторах буде зростати. Перш за все, це радує вітчизняних виробників, так як в масовому будівництві застосовуються, головним чином, українські обігрівальні прилади. Українські заводи вже сьогодні готові випускати товару в два рази більше, але заважає слабо налагоджена робота з дилерами, відсутність обігових коштів. Позначається і присутність на ринку імпортних радіаторів, що залучають споживача своїм дизайном і технічними характеристиками. Деякі учасники ринку висловлюють побоювання, що іноземні радіатори можуть потіснити вітчизняних виробників. Але це стосується насамперед дешевих імпортних радіаторів. Все залежить від іміджу продавця, рекламної кампанії і, звичайно ж, від наявності грошей у населення. При підготовці іатеріала використані дані фірм ЗАТ "Луганський ливарно-механічний завод", ВАТ "Київський санітарно-технічний завод", корпорації "Укрбудматеріали", ПК "Прес" (завод "Більшовик"), компаній "Олімп-Україна", "Техновен" , "Феміда". СИРОВИНИ НІ, КОНКУРЕНТИ – Є Вадим Клопов, заступник начальника управління полімерної, покрівельної і сантехнічної промисловості корпорації "Укрбудматеріали": – Вітчизняні підприємства зменшили сьогодні випуск радіаторів. Причина не тільки в зменшенні обсягів будівництва, а значить, в меншій потреби даної продукції. З кожним роком все складніше дістати сировину. Якщо раніше українські металургійні заводи своєчасно забезпечували виконання замовлень, то зараз заздалегідь нічого не планується. До того ж, у зв'язку з вільним продажем чорних металів та вивезенням їх за кордон, наші виробники отримують ці метали за залишковим принципом і не завжди хорошої якості. Наприклад, підвищений вміст сірки в чавуні тягне за собою випуск низькоякісної продукції. У той же час активно рекламується імпортна продукція, але не завжди інформація в рекламних проспектах відповідає істині. Якісь цифри завищуються, якісь занижуються, адже технічні терміни не завжди зрозумілі пересічному споживачеві, зате барвистий дизайн тішить око. Конечно, внешнее оформление играет не последнюю роль при покупке радиаторов, поэтому отечественные производители тоже уделяют этому серьезное внимание, стараются, чтобы продукция отвечала европейскому уровню не только по техническим характеристикам, но и по дизайну. Что касается конкуренции со стороны малых предприятий, то при таком разнообразии отопительных приборов промышленного производства, вряд ли они смогут ее выдержать. Пока это под силу лишь крупным предприятиям. НЕПРЕЗЕНТАБЕЛЬНЫЙ ВИД СКРЫВАЕТ ДАСТОИНСТВА Вячеслав САБЫБИН, главный инженер ПК "ПРЕСС" (завод "Большевик" ). — Несколько лет назад мы начали производство радиаторов современного дизайна, не требующих специальной подготовки воды и работающих в системах с повышенным давлением. К сожалению, как в любом деле, существуют проблемы. Основная из них — деньги. Банки не выдают кредиты, которые необходимы для развития производства. На автоматизацию производства и приобретение современной установки для покраски просто нет средств. А потребителя интересует не только доступная цена, но и привлекательный вид радиаторов. Например, некоторые импортные радиаторы внешне очень похожи на наши, но у них намного выше цена и хорошее качество покраски. Вот покупатель и отдает предпочтение этому товару, пренебрегая основными достоинствами наших радиаторов. Чтобы привлечь потребителя ценой, работаем с наценкой 7-10%. Именно из-за низкой рентабельности и не активизируем работу с дилерами. Многие из них хотят, чтобы мы им продавали товар вдвое дешевле, они затем продавали бы втрое дороже. Поэтому мы отдаем предпочтение прямой торговле со строительными организациями. В недалеком будущем планируем наладить выпуск более дешевых радиаторов. Высокая конкуренция на рынке радиаторов не позволяет нам пока повышать цену. НАДЕЕМСЯ НА РАСШИРЕНИЕ РЫНКА Валерий КОСЕНКО, начальник отдела маркетинга и рекламы фирмы "Техновен": — Одно из направлений деятельности нашей фирмы — торговля импортными радиаторами. И мы будем продолжать развитие этого направления. Особенно это актуально в связи с реализацией государственной программы по энергосбережению. Значит, наш товар найдет свое применение не только на новостройках, но и в подлежащих реконструкции зданиях. Однозначно наибольшим спросом будет пользоваться товар той компании, которая сможет предложить потребителю более широкий спектр услуг (консультации, услуги по монтажу, доставке) и соединит их в оптимальном соотношении цена-качество. К сожалению, в нашей стране очень сложно продвигать новую марку. Налоги "съедают" солидный кусок прибыли, оставляя фирме крохи, но даже это нас не останавливает. РОЗНИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ В "тень" или в небытиё? Розничный товарооборот в Украине, включая общественное питание, по итогам восьми месяцев текущего года снизился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 11,5% и составил 13,43 млрд. грн. Как сообщили в Госкомстате, темпы снижения розничного товарооборота в текущем году значительно выше, чем год назад. Тогда они составляли 3,1%. В то же время по итогам января — июля снижение составляло 12,3%. Последний раз рост розничного товарооборота отмечался в 1997 году. В текущем году в отличие от 1998 года снижение розничного товарооборота зафиксировано во всех областях Украины, за исключением Киева и Полтавской области, где рост составил соответственно 0,3% и 1,6%. Максимальное снижение объема товарооборота зафиксировано в Ривненской (27,2%), Житомирской (28%), Хмельницкой (23,7%) и Ивано-Франковской (23%) областях. По данным Госкомстата, в январе — августе на 7,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сократилась реализация платных услуг населению (за январь — июль 1998 года снижение составляло 6%). В действующих ценах реализация платных услуг составила 7633 млн грн. Рост объема предоставленных услуг был зафиксирован в Киеве и Севастополе, Черновицкой и Киевской областях, тогда как наибольшее снижение — в Хмельницкой, Житомирской, Закарпатской и Ривненской областях. Розничный товарооборот и реализация платных услуг являются одними из важнейших статистических показателей, характеризующих уровень доходов и покупательной способности населения, а также деловую активность в стране.
ДЖЕРЕЛО: Бізнес