ні * Виробник Ціна, USD Матеріал Країна-виробник Українська продукція Луганський ливарно-механічний завод 50 75 грн. за 7 – секційний радіатор Чавун України Київський санітарно-технічний завод 35 – 52 за радіатор Сталь України ПК "ПРЕС" (Київ) 24 – 32 грн. за секцію Алюміній України Імпортна продукція RЕTTIG-PURMO 118 – 138 (за радіатор розміром 0,22 x0, 6×1) Сталь Фінляндія, Польща KORADO 104-138 (0,22 х0, 6х1) Сталь Чехія DUNAFFER 91-92 (0,22 x0.6×1) Сталь Угорщина KORAD 84 – 95 (0,22 x0, 6×1) Сталь Словаччина KERMI 154 (0,22 x0, 6×1) Сталь Німеччина BRUGMAN 150 (600мм х 900 мм) Сталь Нідерланди ELBA 70 (0,22 х 0,6 x1) Сталь Туреччина FINI METAL 64 (600ммх904 мм) Сталь Фінляндія FONDITAL 13 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія OLYMP 16 (за секцію 500 мм) Алюміній Німеччина FARAL 11 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія AURAL 10 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія TITAN 9 (за секцію 500 мм) Алюміній Італія FERROLI 10 (за секцію 500 мм) Чавун Італія ROCA 15 (за секцію 500 мм) Чавун Естонія * Ціни на вітчизняні радіатори – за даними Бізнесу, на імпортні – за даними фірми CONSULT GB, Англія. Держрегулювання Пустили на друге коло 23 вересня Верховна Рада відправила на повторне читання законопроект "Про ліцензування окремих видів господарської діяльності і про внесення відповідних змін до деяких законодавчих актів". (Законопроект встановлює широкий перелік ліцензованих видів діяльності, порядок ліцензування. Органами ліцензування названі органи виконавчої влади. – БІЗНЕС). Депутати під час обговорення зазначали, що проект Закону "сирий і незавершений", а деякі його пункти суперечать чинному законодавству. Законопроект буде відправлений на доопрацювання у відповідні комітети Верховної Ради. Відклали на потім 23 вересня Верховна Рада не змогла подолати вето Президента України на Закон "Про внесення змін до Закону України про зовнішньоекономічну діяльність". (Закон позбавляв МЗЕЗторг можливості тимчасово зупиняти зовнішньоекономічну діяльність суб'єктів ЗЕД без відповідного рішення судових органів. – БІЗНЕС). Цей документ на сесії не обговорювалося, ухвалення рішення по ньому відкладено на жовтень 1999 року. Гарантії Споживача, який купує дорогу імпортну продукцію, безумовно, цікавить питання довговічності. Тому багато фірм активно рекламують термін гарантії на радіатор: 10-15 років. Однак найчастіше не обмовляється, що таку гарантію дає не фірма-продавець, а завод-виробник і лише за умови правильної експлуатації. Завбачливі фірми-продавці дають гарантію на імпортні радіатори на 1-2 роки, при тому, що завод-виробник обіцяє набагато більший термін безаварійної експлуатації. Вони не хочуть ризикувати, адже ніхто зі споживачів не в змозі надати аналіз води, яка використовується в системі. За словами Володимира Сороковська, за весь час існування їхньої фірми лише один замовник домігся від жеку довідки про склад води. Споживаючи українську воду, "іноземець" може довго "не прожити". Чи то справа вітчизняні побратими. Їм не страшні ні вода, ні зневоднення системи, ні великий тиск теплоносія. Наприклад, ПК "ПРЕС" сміливо дає гарантію на свої вироби на 3 роки з терміном служби до 30 років. Тому в багатоповерхових будинках масової забудови фахівці рекомендують ставити все-таки вітчизняні радіатори. До того ж, політика будь-якого підрядника – використовувати матеріали подешевше, а продати побудоване подорожче. У міських котеджах, де діє індивідуальна система опалення, імпортні радіатори зарекомендували себе непогано. Наприклад, п'ять років тому фірмою "ТехНова" в м.Первомайськ (Миколаївська область) було встановлено понад 260 котлів і 1300 радіаторів словацької фірми KORAD, з якими до цих пір все в порядку. Але реально оцінити, наскільки імпортні радіатори придатні для експлуатації в місцевих умовах, можна буде через 3-5 років – вважають фахівці. Багато торгові марки не мають "стажу роботи" на нашій території і будь-які висновки ще поки робити складно. Фахівці нарікають на відсутність спеціалізованого маркетингового центру, який би вів необхідну статистику. Прогнози і перспективи На думку учасників ринку, радіатори – досить цікавий і перспективний товар. Мало кому хочеться жити і працювати в зимову пору року в холодних приміщеннях. Зростаючі обсяги будівництва дають надію на те, що потреба в радіаторах буде зростати. Перш за все, це радує вітчизняних виробників, так як в масовому будівництві застосовуються, головним чином, українські обігрівальні прилади. Українські заводи вже сьогодні готові випускати товару в два рази більше, але заважає слабо налагоджена робота з дилерами, відсутність обігових коштів. Позначається і присутність на ринку імпортних радіаторів, що залучають споживача своїм дизайном і технічними характеристиками. Деякі учасники ринку висловлюють побоювання, що іноземні радіатори можуть потіснити вітчизняних виробників. Але це стосується насамперед дешевих імпортних радіаторів. Все залежить від іміджу продавця, рекламної кампанії і, звичайно ж, від наявності грошей у населення. При підготовці іатеріала використані дані фірм ЗАТ "Луганський ливарно-механічний завод", ВАТ "Київський санітарно-технічний завод", корпорації "Укрбудматеріали", ПК "Прес" (завод "Більшовик"), компаній "Олімп-Україна", "Техновен" , "Феміда". СИРОВИНИ НІ, КОНКУРЕНТИ – Є Вадим Клопов, заступник начальника управління полімерної, покрівельної і сантехнічної промисловості корпорації "Укрбудматеріали": – Вітчизняні підприємства зменшили сьогодні випуск радіаторів. Причина не тільки в зменшенні обсягів будівництва, а значить, в меншій потреби даної продукції. З кожним роком все складніше дістати сировину. Якщо раніше українські металургійні заводи своєчасно забезпечували виконання замовлень, то зараз заздалегідь нічого не планується. До того ж, у зв'язку з вільним продажем чорних металів та вивезенням їх за кордон, наші виробники отримують ці метали за залишковим принципом і не завжди хорошої якості. Наприклад, підвищений вміст сірки в чавуні тягне за собою випуск низькоякісної продукції. У той же час активно рекламується імпортна продукція, але не завжди інформація в рекламних проспектах відповідає істині. Якісь цифри завищуються, якісь занижуються, адже технічні терміни не завжди зрозумілі пересічному споживачеві, зате барвистий дизайн тішить око. Конечно, внешнее оформление играет не последнюю роль при покупке радиаторов, поэтому отечественные производители тоже уделяют этому серьезное внимание, стараются, чтобы продукция отвечала европейскому уровню не только по техническим характеристикам, но и по дизайну. Что касается конкуренции со стороны малых предприятий, то при таком разнообразии отопительных приборов промышленного производства, вряд ли они смогут ее выдержать. Пока это под силу лишь крупным предприятиям. НЕПРЕЗЕНТАБЕЛЬНЫЙ ВИД СКРЫВАЕТ ДАСТОИНСТВА Вячеслав САБЫБИН, главный инженер ПК "ПРЕСС" (завод "Большевик" ). — Несколько лет назад мы начали производство радиаторов современного дизайна, не требующих специальной подготовки воды и работающих в системах с повышенным давлением. К сожалению, как в любом деле, существуют проблемы. Основная из них — деньги. Банки не выдают кредиты, которые необходимы для развития производства. На автоматизацию производства и приобретение современной установки для покраски просто нет средств. А потребителя интересует не только доступная цена, но и привлекательный вид радиаторов. Например, некоторые импортные радиаторы внешне очень похожи на наши, но у них намного выше цена и хорошее качество покраски. Вот покупатель и отдает предпочтение этому товару, пренебрегая основными достоинствами наших радиаторов. Чтобы привлечь потребителя ценой, работаем с наценкой 7-10%. Именно из-за низкой рентабельности и не активизируем работу с дилерами. Многие из них хотят, чтобы мы им продавали товар вдвое дешевле, они затем продавали бы втрое дороже. Поэтому мы отдаем предпочтение прямой торговле со строительными организациями. В недалеком будущем планируем наладить выпуск более дешевых радиаторов. Высокая конкуренция на рынке радиаторов не позволяет нам пока повышать цену. НАДЕЕМСЯ НА РАСШИРЕНИЕ РЫНКА Валерий КОСЕНКО, начальник отдела маркетинга и рекламы фирмы "Техновен": — Одно из направлений деятельности нашей фирмы — торговля импортными радиаторами. И мы будем продолжать развитие этого направления. Особенно это актуально в связи с реализацией государственной программы по энергосбережению. Значит, наш товар найдет свое применение не только на новостройках, но и в подлежащих реконструкции зданиях. Однозначно наибольшим спросом будет пользоваться товар той компании, которая сможет предложить потребителю более широкий спектр услуг (консультации, услуги по монтажу, доставке) и соединит их в оптимальном соотношении цена-качество. К сожалению, в нашей стране очень сложно продвигать новую марку. Налоги "съедают" солидный кусок прибыли, оставляя фирме крохи, но даже это нас не останавливает. РОЗНИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ В "тень" или в небытиё? Розничный товарооборот в Украине, включая общественное питание, по итогам восьми месяцев текущего года снизился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 11,5% и составил 13,43 млрд. грн. Как сообщили в Госкомстате, темпы снижения розничного товарооборота в текущем году значительно выше, чем год назад. Тогда они составляли 3,1%. В то же время по итогам января — июля снижение составляло 12,3%. Последний раз рост розничного товарооборота отмечался в 1997 году. В текущем году в отличие от 1998 года снижение розничного товарооборота зафиксировано во всех областях Украины, за исключением Киева и Полтавской области, где рост составил соответственно 0,3% и 1,6%. Максимальное снижение объема товарооборота зафиксировано в Ривненской (27,2%), Житомирской (28%), Хмельницкой (23,7%) и Ивано-Франковской (23%) областях. По данным Госкомстата, в январе — августе на 7,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сократилась реализация платных услуг населению (за январь — июль 1998 года снижение составляло 6%). В действующих ценах реализация платных услуг составила 7633 млн грн. Рост объема предоставленных услуг был зафиксирован в Киеве и Севастополе, Черновицкой и Киевской областях, тогда как наибольшее снижение — в Хмельницкой, Житомирской, Закарпатской и Ривненской областях. Розничный товарооборот и реализация платных услуг являются одними из важнейших статистических показателей, характеризующих уровень доходов и покупательной способности населения, а также деловую активность в стране.