Все про будівництво та ремонт

Витончені стражники

2006-11-02 14:46:46

Красива огорожа і добротні ворота не тільки формують перше уявлення оточуючих про те, хто живе за парканом, але і забезпечують зручність в'їзду на територію, дбають про безпеку власника ділянки або приміщення.

Сучасний ринок пропонує безліч варіантів оформлення входів як в приватні володіння, так і в промислові приміщення. Спробуємо розібратися в сучасному «ворітної достатку».

Типологія і класифікація
Воістину велике розмаїття воріт, представлених на українському ринку, фахівці класифікують за кількома критеріями:
1. За місцем монтажу:
• обмежують в'їзд на територію (в'їзні ворота);
• обмежують в'їзд в приміщення (гаражні та промислові ворота).
2. За способом управління воротами:
• відкриваються вручну;
• обладнані автоматикою.
3. За типом заповнення полотна воріт:
• з профільованого листа;
• з «сендвіч»-панелей;
• комбіновані;
• дерев'яні;
• ковані та ін
4. За конструктивними особливостями:
• орні;
• секційні;
• відкатні (зсувні, консольні, розсувні);
• ролловие;
• підйомно-поворотні (щитові).
Орні ворота – класичний варіант в'їзних воріт. Вони легко встановлюються і прості в обслуговуванні. Полотно воріт може являти собою ковану решітку, гофрований лист, "сендвіч"-панель, яку комбінацію цих матеріалів і т. д. Часто розстібні ворота обладнуються електричними приводами з дистанційним управлінням, системами безпеки та розблокування.
Цей тип воріт найбільш широко представлений на українському ринку. Велика частина реалізованих орних воріт проводиться невеликими компаніями і не мають зареєстрованої торгової марки. Однак поряд з продукцією «no name», на українському ринку представлені ворота від відомих вітчизняних та зарубіжних виробників: «PSV», «Krifel», «Люконі» (Україна) та ін
Секційні ворота сьогодні широко застосовуються як в промисловості, так і в приватному секторі. Конструктивно полотно цього типу воріт складається з декількох секцій, з'єднаних між собою шарнірними петлями. На користь секційних воріт говорять зручність і простота монтажу, безпека експлуатації, надійний захист від злому, раціональна система відкривання, хороша герметизація отвору, теплоізоляція і той респектабельний вигляд, який ворота цього типу надають будь-якому приміщенню. На думку споживачів, єдиний недолік секційних воріт – їх ціна (див. розділ «Ціни»).
Як правило, секційні ворота збирають з «сендвіч»-панелей, товщиною 20 або 40 мм (45 мм – у Novoferm), які з гарячеоцинкованої сталі з гофрованим або фільончастим малюнком і пінополіуретану, з'єднаних між собою хімічним способом. Завдяки конструкції секцій і багатоточковому кріпленню воротного полотна в отворі, секційні ворота мають високий ступінь стійкості до механічних впливів і надійно захищають власника приміщення від візиту непроханих гостей.
Цей тип воріт відомий на українському ринку під наступними брендами: Hermann, Novoferm, Thermoline (Німеччина), Crawford (Швеція), Wisniowski (Польща), «PSV», «Krifel», «Люконі» (Україна) та ін
Відкатні ворота, як правило, обмежують в'їзд на територію. Головний «козир» подібного типу воріт – відсутність необхідності в додатковій площі для відкривання стулок. В отворі воріт немає напрямних рейок ні знизу, ні зверху – вони ковзають в сторону, наче по повітрю. Тому навіть при несприятливих погодних умовах відкатні ворота легко відкриваються – їм не заважає сильний вітер, відсутні проблеми з забиванням направляючих рейок брудом і примерзання роликів.
Полотно воріт може являти собою «сендвіч»-панель, гофролист, ковану решітку, бути декорованим різними елементами або ж комбінованим.
На українському ринку себе прекрасно зарекомендували відкатні ворота наступних торгових марок: PSV, Krifel, «Люконі» (України), Wisniowski (Польща) та ін
Ролловие ворота встановлюють, як правило, на промислових об'єктах з інтенсивним рухом транспорту. Фахівці рекомендують застосовувати даний тип воріт для об'єктів з високими прорізами. Завдяки тому, що ворітної полотно скручується в компактний рулон над прорізом, ролловие ворота встановлюють у цехах, під стелею яких прокладено багато комунікацій або працюють мостові крани. Іншими словами, їх доцільно встановлювати там, де неможливо використовувати секційні ворота.
Такі ворота досить прості по своїй конструкції. Вони зібрані з порівняно невеликої кількості елементів, що робить їх економічними, надійними в роботі і ремонтнопригодность.
Різновид роллових воріт – рулонні решітки. Їх застосовують переважно в підземних і багатоповерхових гаражах, комерційних центрах, а також на об'єктах, до яких висувають підвищені вимоги з безпеки.
Великий асортимент роллових воріт представлений в Україну продукцією компанії «HORMANN» (Німеччина), Wisniowski (Польща), «Люконі» (Україна) та ін
Підйомно-поворотні (щитові) ворота встановлюють, як правило, в гаражах. Конструкція цих воріт складається з прямокутного полотна (щита), рами із спеціальних труб прямокутного перерізу: системи пружин для урівноваження щита і електромеханічного приводу. Полотно воріт може бути виготовлене з гофрованої сталі або дерева. Як правило, полотно воріт посилено двома додатковими вертикальними розпірками. При відкриванні воріт щит, переміщаючись по напрямних, в яких встановлені пластмасові ходові ролики, займає положення під стелею приміщення. Система пружин з пристроєм захисту від защемлення пальців і від розриву пружин забезпечує легкість ходу (навіть при відкриванні / закриванні воріт вручну) і установку щита в будь-якому можливому положенні. Ці ворота часто оснащені механічним пристроєм захисту від злому.
Незважаючи на те що підйомно-поворотні ворота ще не завоювали тотальну популярність у вітчизняних споживачів, цей тип воріт просувається в Україну під наступними брендами: Wisniowski (Польща), Novoferm (Німеччина), «Люконі» (України).

Обсяг і склад ринку
За оцінками фахівців, минулого року в Україну було реалізовано близько 45-50 тис. воріт на загальну суму $ 30-35 млн.
Представники різних компаній, зайнятих в «ворітної» бізнесі, відзначають, що український ринок воріт чітко ділиться на два великих, практично не пов'язаних між собою сегменти: традиційних і сучасних воріт.
До традиційних воротах експерти відносять низькотехнологічних продукцію, виготовлену, найчастіше, «кустарним» способом. Цей сегмент ринку формується в основному за рахунок всіх звичних в'їзних і гаражних воріт «no name». Фахівці зазначають: незважаючи на те що сьогодні в загальному обсязі українського ринку воріт частка традиційних конструкцій досить значна (близько 80% у фізичному вираженні і близько 60% – в грошовому), розвиток цього сегмента ринку не можна назвати динамічним. Попит на традиційні ворота з року в рік залишається приблизно на одному і тому ж рівні і забезпечується, в основному, за рахунок приватних споживачів з регіонів. Тобто тих людей, які проживають в невеликих містах і селах України і, з різних причин, ще не готові вкладати додаткові кошти в ворітну продукцію. Ємність цього сегмента ринку оцінюється експертами приблизно в $ 17-20 млн. На думку аналітиків, рівень попиту на традиційні ворота в 2002 році збільшився не більше ніж на 0,5-2%, в порівнянні з 2001 роком. А в нинішньому році, за прогнозами деяких експертів, обсяг продажів традиційних воріт може навіть незначно знизиться, порівняно з 2002 роком.
Зовсім інша динаміка спостерігається в сегменті сучасних воріт, який включає в себе високотехнологічну продукцію від відомих зарубіжних і вітчизняних виробників. Так, минулого року деякі компанії, що пропонують споживачам сучасні ворота, зуміли збільшити обсяги продажів практично в два рази (в порівнянні з 2001 роком). Проте, за оцінками експертів, загальне зростання попиту на сучасні воротні конструкції становить приблизно 20% на рік. Динамічний розвиток цього сегмента українського воротного ринку великою мірою зумовлено активним промисловим і приватним будівництвом, що ведуться в столиці і великих містах-мільйонниках. За підрахунками фахівців, в 2002 році в Україну було реалізовано близько 10 тис. сучасних воріт на суму близько $ 10-12 млн.

Структура ринку
На думку фахівців, структура українського ринку сучасних воріт виглядає наступним чином. Лідером продажів, безперечно, є секційні гаражні та промислові ворота – займана цим типом воріт частка ринку досягає 50-60%. Частку ринку, займану відкотами воротами фахівці оцінюють в 15-20%, роллових – в 10%, орними – в 10% і підйомно-поворотними – не більше 2-3%.
Як відзначають фахівці, сьогодні в Україні динамічно зростає попит на промислові ворота. Ще кілька років тому частка ринку, яку займає сучасними воротами для промислових приміщень, становила не більше 5-8%. Сьогодні ж, за оцінками експертів, вона досягає близько 20%.

Категорії операторів
За найскромнішими підрахунками, в Україні працюють понад 100 компаній, так чи інакше пов'язаних з «ворітної бізнесом». Умовно їх можна класифікувати так:
1. Представництва зарубіжних виробників воріт, які постачають на український ринок готові вироби (наприклад, українське представництво німецької компанії HORMANN), або комплектуючі (наприклад, представництво в Україні німецької компанії Хеда Гебрюдер Херберг КГ). Представництва, як правило, не займаються продажами продукції кінцевому споживачеві – їх функція полягає у формуванні і розвитку дилерської мережі.
2. Великі вітчизняні компанії, що займаються виробництвом воріт під своєю або зарубіжної торговою маркою з імпортних комплектуючих (наприклад: PSV, Torpal, Termoline-UA, Kartec та ін.) Компанії, що входять в цю категорію, також займаються формуванням власної дилерської мережі, проте не забувають «приділяти увагу» і кінцевому споживачеві. У штаті багатьох таких компаній існують підрозділи, які займаються монтажем ворітної продукції.
3. Дилери компаній перших двох категорій. Ці фірми орієнтовані на кінцевого споживача. Як правило, саме вони здійснюють монтаж воріт і забезпечують гарантійне обслуговування придбаної продукції. Найбільші компанії, що входять в цю категорію, як правило, співпрацюють з кількома зарубіжними та вітчизняними партнерами – для того, щоб найкращим чином задовольнити вимоги замовника. Серед компаній, що входять в цю категорію можна відзначити: «ТЕККО», «СтілАрм» та ін
4. Фірми, що виробляють традиційні ворота. Як правило, подібні оператори займаються виробництвом воріт час від часу і працюють за принципом «взули і забула». Більшість компаній цієї категорії не «обтяжують» себе ні монтажем проданої продукції, ні її гарантійним обслуговуванням.
З найбільш впливових компаній, «які задають тон» на українському ринку воріт можна відзначити наступні фірми: «ТЕККО», корпорацію «Трансекспо», «ПСВ», «ПСТ-автоматик», «TORPAL» та ін

Ціни
Вартість воріт залежить від багатьох параметрів – конструктивних особливостей, облицювання, розміру воріт, фурнітури. В середньому, орні ворота обійдуться замовнику в $ 200-400, ролловие – близько $ 100/м2, секційні і розсувні – близько $ 1000.
У 2002 році деякі компанії кілька підвищили ціни на подану продукцію, у порівнянні з цінами 2001 року. Здавалося б, об'єктивних причин для подібної динаміки цін в Україні не спостерігалося (незадоволеного попиту не існує, число операторів на ринку росте, ціни на сировину залишаються на колишньому рівні) – проте факт залишається фактом: ціни «підросли» приблизно на 3-5%. Як вдалося з'ясувати, підвищення цін може бути викликане двома причинами. Перша – оновлення модельного ряду продукції (зрозуміло, що нові моделі, як правило, володіють поліпшеними характеристиками і коштують, відповідно, дещо дорожче застарілих зразків). Друга – «гри» на курсовій різниці (не секрет, що незважаючи на те що вся Європа працює з євро, основна розрахункова валюта в нашій країні – американський долар. Після зміни в співвідношенні «долар / євро», вартість воріт в «цифровому вираженні» , природно, зросла. Таким чином, підвищення цін-це всього лише результат зменшення вартості американської валюти).

Монтаж. Сервіс. Гарантії
Як розповіли фахівці, практично всі столичні компанії безкоштовно доставляють ворота в межах Києва. А от монтаж воріт зазвичай не входить в їх вартість – в середньому, за послуги з монтажу доведеться «викласти» 10-20% загальної вартості конструкції. Звичайно, якщо покупець впевнений в тому, що він зможе грамотно провести монтажні роботи власними силами або із залученням «знайомого слюсаря», фірма-продавець заперечувати не стане. Але в цьому випадку про гарантії на придбані ворота доведеться забути. До речі, стандартний термін гарантії на встановлені ворота коливається в межах від 1 до 3 років.

Методи стимулювання збуту
На думку більшості операторів, найкраща реклама для фірми, що працює на українському ринку воріт – продаж якісної продукції, грамотний монтаж і сумлінне обслуговування проданих воріт. Сьогодні більшість стабільно працюючих вітчизняних компаній зайняті формуванням позитивного іміджу і приділяють увагу клієнтам на всіх етапах співпраці, починаючи від передпродажного консультування замовника, і закінчуючи бездоганним виконанням своїх гарантійних зобов'язань. Справедливості заради слід зазначити, що формування іміджу – справа досить копітка. Найменший промах може «звести нанівець» зусилля компанії. Тому ті фірми, які дійсно дорожать своїм ім'ям, намагаються не виправляти допущені помилки, а «упереджувати» їх. Досить яскравим прикладом такої стратегії поведінки на ринку може служити досвід столичної компанії «ТЕККО»: фахівці цієї фірми «відкликали» партію воріт, яка могла б у майбутньому принести зайві клопоти купили їх людям і замінили ненадійну модель перевіреної продукцією. Причому всі роботи по заміні воріт і обладнання були проведені абсолютно безкоштовно і в досить «стислі» терміни. Звичайно, в нашій країні подібна стратегія поведінки компанії на ринку скоріше виключення, ніж правило. Однак наявність подібних фірм все ж дозволяє сподіватися, що вже в недалекому майбутньому український ринок воріт придбає цілком «цивілізований» вигляд.
З традиційних методів реклами, компанії, що займаються воротних бізнесом, найбільш ефективними вважають проведення директ-маркетингових акцій і розміщення інформації про фірму в ділових, спеціалізованих і прайсових виданнях, або проведення спеціалізованих семінарів для регіональних дилерів та інсталяторів.
Більшість великих «комірних» фірм беруть активну участь в різних галузевих та спеціалізованих виставках. За відгуками фахівців, участь у виставках дозволяє не тільки «познайомити» різні категорії споживачів зі своєю продукцією, а й вивчати зміни, що відбуваються на ринку.

Автоматика
Автоматика для воріт з кожним роком користується все більшою популярністю – автоматичними приводами оснащуються як нові, так і вже «послужили» ворота. Як запевняють фахівці, цей сектор «ворітної» ринку розвивається найбільш динамічно. За самим «скромним» підрахунками, щорічне зростання рівня продажів автоматичної «начинки» для воріт складає не менше 30-40% на рік.
Практично вся автоматика, реалізована на українському ринку, має закордонне «походження». Левова частка продукції потрапляє в нашу країну з Італії та Німеччини – за оцінками фахівців, більше половини реалізованої в Україну ворітної автоматики зроблені саме в цих країнах. Частину ринку ділять між собою приводи зі США, Польщі, країн Балтії та Скандинавії.
Найбільш помітні на українському ринку такі торгівельні марки автоматики для воріт: «CAME», «NICE», «SEA», «RIB», «FADINI» (Італія), «HORMANN», «MARANTEC» (Німеччина), «CRAWFORD» ( Швеція) та ін
На жаль, автоматика для воріт від «вітчизняного виробника» практично не представлена ??на вітчизняному ринку. Причому, як зазначають фахівці, головна причина подібної невдачі на власному ринку полягає в непродуманої маркетингової політики і недостатніх обсягах виробництва, а не в якості продукції.

Сезам, відкрийся
Сьогодні на українському ринку представлена ??широка гама обладнання для автоматизації воріт самого різного типу – орних, відкотів (розсувних), секційних, підйомно-поворотних і ін Фахівці відзначають, що вибір приводу для воріт – досить відповідальне завдання. Перш ніж зупинити свій вибір на тому чи іншому приводі, необхідно врахувати безліч чинників: розмір воріт, їх конструкцію, масу, передбачувану інтенсивність використання та ін
Найчастіше параметри, що наводяться в технічних описах приводів, дають лише орієнтовне уявлення про можливості застосування тієї чи іншої моделі для певних воріт. Так, например, усилие, которое должен создавать привод для открывания распашных ворот, зависит от геометрии его крепления, качества исполнения петель, конструкции полотна ворот. Подобных нюансов -великое множество, поэтому специалисты рекомендуют доверить выбор автоматики для конкретных ворот профессионалам.
Но, по словам специалистов, существуют и общие принципы выбора автоматики на тот или иной тип ворот, которые не лишним будет знать каждому. Итак, большинство производителей автоматических приводов для ворот классифицируют свою продукцию по интенсивности использования и принципу действия.
По интенсивности использования различают следующие типы воротной автоматики:
• для частного применения;
• общего использования;
• промышленного применения.
Приводы для частного применения предназначены для оборудования частных ворот с интенсивностью использования около 50 циклов в день.
Приводы для общего использования оптимально подходят для автоматизации ворот общего применения с низкой интенсивностью в течение дня и высокой интенсивностью в определенное время (например, утро и вечер).
Приводы для промышленного применения используются для автоматизации тяжелых и больших промышленных ворот с высокой интенсивностью использования в течение всего дня.
По принципу действия приводы бывают:
• электромеханические;
• гидравлические.
Электромеханический привод содержит электродвигатель, редуктор и червячную передачу.
Гидравлический привод состоит из электродвигателя, насоса и гидроцилиндра, располагающихся в одном корпусе.
Специалисты рекомендуют оснащать массивные ворота автоматикой с гидравлическим приводом, а легкие – с электромеханическим.
Кроме того, производители воротной автоматики выпускают комплекты для автоматизации разных типов ворот:
• приводы для распашных ворот;
• приводы для откатных ворот;
• приводы для секционных ворот;
• приводы для подъемно-поворотных ворот и т. д.
Автоматика для ворот, помимо своей прямой обязанности открывания/закрывания створок, может выполнять и дополнительные функции. Например: включение и выключение освещения, регулировку мощности привода в зависимости от веса ворот, звуковое или световое оповещение о начале движения ворот. Современная автоматика зачастую оснащается встроенным таймером, с помощью которого дверь откроется или закроется в определенное время. Кроме того, сегодня автоматика все больше сливается с системами пожарной безопасности при управлении пожарными воротами. В Украине уже есть примеры объектов со сложной интегрированной автоматикой.

Докшелтер
Компании, работающие на украинском рынке ворот, стараются с каждым годом расширять ассортимент предлагаемой продукции. Так как в последнее время наиболее динамично развивается сектор промышленных ворот, многие компании предлагают новинки именно для промышленного применения. Это – герметизаторы проемов (докшелтеры), выравнивающие платформы, скоростные ворота и т. д.
Выравнивающие платформы незаменимы для складских помещений. Они позволяют легко преодолевать разницу в высоте между полом грузовика и полом склада. Существует три основных типа выравнивающих платформ: гидравлические с выдвижным козырьком, гидравлические с шарнирным козырьком и механические.
Докшелтер или, попросту, герметизатор проема, предотвращает проникновение в помещение холода или тепла во время проведения погрузочно-разгрузочных работ, защищает помещение от пыли, снега, дождя и других климатических воздействий. На рынке представлены два вида герметизаторов проемов – надувной и завесочный.
Скоростные эластичные ворота представляют собой гибкое пленочное полотно, плотно прилегающее к каркасу, вмонтированному в проем. Такие ворота – оптимальный вариант для зонирования различных помещений и предотвращения перемещения воздушных масс через проем ворот. Высокая скорость открывания/закрывания (до 1м/сек) основана на том, что гибкое полотно с высокой скоростью наматывается на горизонтальный вал автоматического привода, открывая тем самым проем ворот. Со столь же высокой скоростью оно разматывается, закрывая проем.

Перспективы рынка
Специалисты считают, что в сети с І витком коттеджного и промышленного строительства в этом году украинский рынок ворот «подрастет» приблизительно на 25%. Рост уровня заинтересованности населения в воротной продукции вызовет появление на украинском рынке новых европейских брэндов. По мнению специалистов, в Украине можно ожидать появления продукции из стран Восточной Европы и СНГ. При этом цены на наиболее популярные типы ворот (секционные, распашные), могут несколько снизиться (на 5-8%).
Рост спроса на ворота повлечет за собой увеличение объемов продаж воротной автоматики.

Думка фахівця
Сергей Стеценко, генеральный директор компании «ТЕККО»
Уверен, что даже спустя 10 лет существования «воротного» бизнеса в Украине нельзя утверждать о его окончательном становлении и структурировании.
Изменения среди операторов, лидеров еще возможны, но с каждым годом это сделать будет все труднее. Сегодня известны случаи ухода «старых» операторов и выхода на рынок «новых». И те, и другие имеют как преимущества, так и недостатки. Нашу компанию я бы отнес к разряду «опытных».

Олег Остапчук, директор компании «ПCB»
Потребность украинского рынка в современных воротах (высококачественных секционных, откатных и распашных конструкциях, зачастую оборудованных автоматикой), год от года растет. С каждым годом наша компания увеличивает объем производства ворот разного типа. По наблюдениям аналитиков, наиболее динамично развивается сегмент промышленных ворот.
Несмотря на то что все еще значительную долю украинского рынка занимает импортная продукция, отечественные производители постепенно «отвоевывают место под солнцем». Многие украинские предприниматели уже освоили производство высококлассных ворот.
Я считаю, что украинский производитель имеет некоторое преимущество перед импортером: во-первых, отечественные ворота обходятся потребителю несколько дешевле импортных. Во-вторых, срок поставки ворот нестандартных размеров, произведенных в Украине значительно меньше, чем аналогичной продукции импортного производства. В-третьих, в случае повреждения (например, автомобилем и т. д.) отечественные ворота можно отремонтировать гораздо быстрее, чем импортные.

Океана Павленко, коммерческий директор ООО «Элан»
Сегодня в Украине наиболее широко представлены четыре торговые марки систем автоматического управления воротами: NICE, CAME, MARANTEC и HORMANN. Широкий ассортимент продукции этих производителей способен удовлетворить запросы самых взыскательных клиентов.
Возможность адаптации воротной автоматики к климатическим условиям Украины, технические характеристики, разнообразный дизайн и тот комфорт, который приобретают владельцы автоматических ворот обуславливают все большую популяризацию "воронной автоматики" в Украине. Moгу отметить, что за последнее время спрос на автоматические приводы для ворот, безусловно, вырос.

Дмитрий Коноплицкий, руководитель отдела маркетинга ООО «СтилАрм»
Украинский рынок автоматических гаражных ворот в последнее время претерпел заметные изменения – на рынок вышли отечественные производители ворот с недорогим товаром. Тем не менее, спрос на импортную продукцию не снижается. Так, например, по-прежнему большим доверием у заказчиков пользуются немецкие ворота, в которых сочетаются стабильное качество, надежность и приемлемая цена. В условиях высокой конкуренции между импортной и украинской продукцией, лидирующее положение на рынке займут те компании, которые будут в состоянии предложить клиенту не только продажу ворот, но и их монтаж, гарантийное сервисное обслуживание. Главным конкурентным преимуществом того или иного производителя ворот станет наличие авторизированного сервисного центра с широким ассортиментом запасных частей.