Покрівля
2006-11-02 11:03:35
У нинішньому році багато торговців покрівельними матеріалами прогнозують пролонгацію тенденції до деякого уповільнення темпів зростання продажів: не за горами президентська передвиборна гонка, та й резерви екстенсивного зростання ринку вичерпуються. Разом з тим характерною особливістю ринку стає все більш чітка його структуризація: кожна торгова марка займає свою нішу в залежності від якості і ціни, а клієнти отримують можливість вибору необхідного матеріалу відповідно до їх запитами і фінансовими можливостями. Розвиток ринку сповільнюють політичні ігри Після того, як в минулому році через опока капіталу на передвиборчу кампанію і вичікування інвесторів відразу після виборів сезон активних продажів покрівельних матеріалів почався з запізненням на пару місяців, очікувані перспективи більшість операторів ринку оцінюють дуже обережно. В основному весь спектр оцінок можна звести до двох позицій: розвиток ринку буде відбуватися за торішнім сценарієм або з деяким уповільненням темпів. Так, директор з маркетингу компанії «Авіста» Сергій Суханов вважає, що «ринок покрівельних матеріалів в цілому зросте на 20-25%, як і в минулому році». Прихильники уповільнення темпів продажів аргументують свою точку зору тим, що після приходу до влади уряду Януковича на Заході помітно поменшало оптимізму щодо перспектив розвитку економіки України. Крім того, представники деяких провідних фірм побоюються, що початок передвиборних перегонів кандидатів у президенти негативно позначиться на діловій активності. Тобто, як зазначає бренд-менеджер «ТПК-Профіль» Тарас Ткаченко, може повторитися минулорічна ситуація, коли «політична невизначеність перед парламентськими виборами стримувала інвестиції в будівництво». У ситуацію, коли «пани б'ються, а в мужиків чуби тріщать», вже зараз потрапив Славутський рубероїдний завод. Роботою цього заводу дуже щільно зацікавився УБОЗ. В результаті, СлРЗ за минулий рік не випустив і 75% від тих обсягів продукції, які очікувалися навесні. Голова наглядової ради ВАТ «Славутський рубероїдний завод», народний депутат України Володимир Шандра впевнений, що «наїзди» на підприємство мають політичне підгрунтя. Структуризація – шлях до цивілізованого ринку Крім триваючого вже кілька років зростання попиту на покрівельні матеріали за рахунок матеріалів другого покоління (євроруберойд, металочерепиця, євро-шифер, бітумна та цементно-піщана черепиця), в минулому році на ринку чітко намітилося ще кілька важливих тенденцій. По-перше, будівельники вже добре розібралися, якої якості матеріал у того чи іншого виробника, і визначили оптимальні рішення для різних об'єктів. Замовники теж визначилися з матеріалами і торговими марками, які найбільше відповідають їх вимогам і фінансовим можливостям. Тобто спостерігається подальше сегментування ринку за ознакою ціни, визначальною, як правило, і якість продукції. Окремі матеріали все чіткіше поділяються на верхній, нижній, а іноді і середній ціновий сегменти. Наприклад, дорога металочерепиця або бітумна черепиця практично не конкурує з дешевою, як це було років два тому – у кожного оператора ринку формується своє коло покупців. По-друге, щоб залучити різних клієнтів і завжди мати можливість запропонувати їм потрібний матеріал, все більше торговельних компаній активно розширюють асортимент. Якщо ще два роки тому практично всі дилери спеціалізувалися на якомусь одному матеріалі одного виробника, то зараз багато хто пропонує клієнту все з одних рук-матеріал і для скатної, і для плоскої покрівлі, водостічні системи та підпокрівельні тепло-, паро-та гідроізоляційні матеріали . По-третє, цілий ряд фірм пішли в напрямку створення спеціалізованих салонів-магазинів покрівельних матеріалів, надаючи в них можливість вибору не тільки між різними матеріалами, але і між виробниками одного і того ж матеріалу. «У різних виробників приблизно однакового за ціною і якістю матеріалу є чимало відмінних нюансів, які важливі для покупця. Тому ми повинні надати йому можливість вибору », – говорить виконавчий директор ПП« Креастайл »Дмитро Булавін. Навесні цього року фірма «Авіста» планує відкрити роздрібний магазин, який, однак, буде служити радше для ознайомлення забудовників з новими матеріалами, ніж для збільшення продажів. По-четверте, в минулому році багато торгові компанії переключили свої основні зусилля на індивідуальну роботу з великими покупцями. Як зазначає Сергій Суханов, провідні постачальники покрівельних матеріалів вже не мають спільних таблиць знижок та обсягів закупівлі. Все частіше знижки будівельникам і регіональним дилерам надаються індивідуально. Зміни торкнулися і стратегії просування: все частіше віддається перевага директ-мейлу, роботі через торгових агентів, інформування через семінари. У той же час реклама великих компаній у ЗМІ і на виставках все більше носить іміджевий характер. Посилення іміджевої реклами великих дилерів експерти відзначають як ще одну тенденцію минулого року. «При цьому найбільші фірми, наприклад,« Авіста »або« Євроізол », почали просувати не стільки виробників, скільки власні бренди»,-каже директор українського представництва Onduline Віктор Михайлов. Попит переміщається в регіони Минулий сезон запам'ятався і активізацією просування в регіони найбільших фірм, наприклад, таких як «Авіста», «Західспецпрофіль», «Техноніколь», «ТПК». По-перше, у містах «великої шістки» вже практично не купують руберойд на картонній основі або шифер. Так що неоране поле, яким зображають вітчизняний ринок сучасних покрівельних матеріалів, при найближчому розгляді майже цілком опиняється за межами Києва. Саме в провінції з сучасними покрівельними матеріалами всі ще погано знайомі. У регіонах в кінці 90-х рівень і структура попиту на сучасні матеріали для скатних покрівель в точності відповідали рівню економічного розвитку регіонів: спочатку Київ, потім Південь і Схід разом зі Львовом, далі – області навколо Києва і на останньому місці Захід. Євроруберойд за межами Києва взагалі брали тільки на «козирні» об'єкти, наприклад, АЕС або підприємства з іноземними інвестиціями. За минулі роки такий розподіл попиту зберегли тільки дорогі матеріали (перш за все, черепиця). Зараз оператори ринку відзначають зростання попиту з боку індивідуалів на середні за ціною і якістю матеріали у центральних і західних областях і досить слабкий попит на них на Сході. Приватники там купують або дорогі, або дешеві матеріали (часто – шифер і руберойд на картонній основі). Навіть корпоративні клієнти, досить часто віддаючи перевагу матеріалами другого покоління, надходять за принципом «чим дешевше, тим краще». В підтвердження цьому постачальники покрівельних матеріалів констатують, що на Сході з імпортної євроруберойду беруть тільки російський, зате дуже сильні позиції вітчизняних підприємств, що працюють у нижньому ціновому сегменті свого ринку. Матеріали третього покоління вже на підході Попит на євроруберойд, напевно, найбільшою мірою в минулому сезоні постраждав через відтік капіталу на передвиборну кампанію. За словами директора Славутського руберойдового заводу Анатолія Потапова, активні закупівлі, яких в умовах теплої і сухої весни чекали вже в березні, почалися лише в червні. Але ремонт покрівлі відкладати надовго не можна, і восени споживачі надолужили згаяне. В результаті попит на рулонні полімерно-бітумні матеріали, за оцінками фахівців, зріс в минулому році на 30% до рівня 16-18 млн. кв. м. У минулому році ринок не тільки зростав, а й активно структурувався. Більш чітким стало поділ за ціновими сегментами: верхній (основні представники – італійські матеріали Index і Polyglass; ціна за кв. М СБС-модифікованого, на поліестерової основі матеріалу, верхній шар з посипанням, вага 4-4,5 кг / кв. М – $ 3,2-3,3); середній – матеріали російської промислової групи «ТехноНіколь» і Славутського руберойдового заводу (ціна, відповідно, $ 2,1 -2,4 за кв. м); нижній – матеріали «Акваізол» і ряду дрібніших вітчизняних виробників. Справедливості заради відзначимо, що не всі оператори ринку погоджуються з наведеною нами цінової градацією. Так, Олег Пастух, директор ВО «Вибір», що є генеральним представником ХЗКМ «Акваізол», вважає, що просувний ними матеріал знаходиться в тій же ціновій групі, що і матеріали «СлРЗ» і «Техноніколь». Якість цих матеріалів також приблизно однакове. Що ж до нижньої цінової групи, то в ній знаходяться матеріали «Люберіт» і «Петрофлекс» (обидва Росія), відповідно і якість у них дещо гірше. Пропонуються на ринку і елітні матеріали – англійський Ruberoid (ціною $ 4,5-7,75 за кв. М) і фінський Katepal (ціною $ 4,5-6 за кв. М) вагою близько 5 кг / кв. м. Однак, як зізнався Андрій Примаченко, директор фірми «Діана», яка представляє продукцію Katepal в Україну, інтерес до таких матеріалів дуже слабкий – тут немає поки що відповідних довгострокових інвестиційних проектів. При цьому ціна матеріалів прийшла в практично повну відповідність з якістю. У цій ситуації постачальники євроруберойду з метою знайти щось нове, що можна було б протиставити прямим конкурентам (раз ціна і якість приблизно однакові), в наступному сезоні напевно направлять свої зусилля на сервіс – терміни доставки, розміри складських запасів, якість технічних консультацій. Також чітко виділилася трійка лідерів ринку – Славутський рубероїдний завод, який продав у минулому році, за оцінками незалежних експертів близько 4 млн. кв. м євроруберойду, російська група «ТехноНІКОЛЬ» і харківське підприємство «Акваізол», які реалізували приблизно 3,5 млн. кв. м рулонних матеріалів. Славутському заводу вдалося домогтися успіху завдяки найсучаснішій і високотехнологічної з усіх працюючих в Україну виробничих ліній. За словами представників фірми «Авіста», СлРЗ – єдиний вітчизняний виробник, чия якість продукції їх задовольнило. Істотно допомагають славутчанам і широкі можливості отримання бюджетних замовлень, а також зв'язки з найбільшими будівельними організаціями. Російській компанії «ТехноНІКОЛЬ» вдалося увійти до групи лідерів завдяки оптимальному, як і у СлРЗ, співвідношенню ціна / якість, а також гнучкою маркетинговій політиці. «Акваізол» завойовує ринок, дотримуючись стратегії низьких цін. У минулому році компанія зробила ще один суттєвий крок у цьому напрямку – розроблено новий наплавляється матеріал на основі скловолокна «Руберіт», призначений для пристрою або ремонту старих покрівель (вага – 4 кг / кв. М, ціна – $ 1,25 за кв. М ). В найближчому майбутньому склад лідерів ринку навряд чи зміниться, так як більшість інших українських виробників, у тому числі кілька з'явилися в минулому році нових підприємств, орієнтуються на ринок свого регіону, не виношуючи планів по більш глобальної експансії. Крім зазначеної нами трійки лідерів в боротьбу за ринок євроруберойду може активно включитися і харківська фірма «Іст мембрані», яка має намір почати його випуск уже найближчим часом. «Іст мембрані» передбачає розмістити нове виробництво на площах колишнього заводу ЗБК № 9 в Харкові. Як сказав директор компанії «Іст мембрані» Віктор Жван, це буде вже п'яте в Україні подібне підприємство, але все одно ринок ще не насичений вітчизняною продукцією. У виробництво планується вкласти 4,6 млн. доларів. У зв'язку з цим фірма передбачає взяти кредит в одного з українських банків. Гарантом по ньому погодилося виступити об'єднання «Спецбудмонтаж». Очікується, що 80% кредиту буде використано на оборотні кошти, а 15% – на придбання автоматизованого обладнання разом з програмним забезпеченням і системою очищення повітря. Вже укладено контракт на його поставку з однією з італійських фірм. Для виробництва євроруберойду фірма збирається імпортувати посипання з Чехії, модифікатор – з Росії та Казахстану, армуючу основу – з Туреччини, наповнювач (бітум) передбачається використовувати українську. Зараз «Іст мембрані» веде переговори з концерном «Стирол» про можливість виробництва і поставок для неї каучуку, а з Харківським канатним заводом – про можливість виготовлення основи, зокрема, склополотна. Вже зараз фірма має контракт на поставку євроруберойду на 9 млн. грн., Що забезпечить квартальну завантаження потужностей. «Іст мембрані» передбачає продаж євроруберойду за цінами звичайного руберойду, тобто в 1,8 рази дешевше, ніж зараз коштує євроруберойд в Україну. У нинішньому році майже всі постачальники євроруберойду прогнозують уповільнення зростання ринку з 30 до 15%. У той же час на ринку очікуються істотні якісні зміни. В Україну прийдуть рулонні матеріали третього покоління, які випускаються в Європі з 70-х років, але в нашу країну великими партіями ще не завозилися. Як розповів директор з маркетингу компанії «Авіста» Сергій Суханов, вони істотно відрізняються від рулонних матеріалів першого (бітумний руберойд на картонній основі) і другого (полімерно-бітумний наплавляється «євроруберойд») поколінь. По-перше, вони мають відмінну паропропускной здатністю. По-друге, вони легкі і лягають в один шар, тому квадратний метр такої покрівлі вчетверо легше квадратного метра двошарового полімерно-бітумного наплавляемого покриття. Це робить матеріали третього покоління оптимальними для швидкомонтованих легких будівель, які зараз набирають популярність в промисловому будівництві. По-третє, ці матеріали можна укладати на морозі, що дозволяє покрівельникам уникнути традиційного зимового «мертвого» сезону. Крім того, укладання такого матеріалу не вимагає використання відкритого полум'я (його замінює гаряче повітря), що дуже важливо для АЕС, нафтосховищ та інших пожежонебезпечних об'єктів. Звичайно, повністю замінити полімерно-бітумні покрівлі цей матеріал поки що не зміг навіть у Європі: він не підходить для ремонту покрівель, виконаних матеріалами першого або другого покоління. Але поява в Україну іноземних інвесторів, які мають солідні гроші і звикли вже до матеріалів третього покоління, представники компанії «Авіста» розцінюють як сигнал до їх виведенню на український ринок, причому вже в нинішньому році. «Ми підготували бренд-менеджерів за матеріалами третього покоління, які вже можуть почати активно проводити тематичні семінари, в тому числі і в регіонах», – заявив Сергій Суханов. Про це ж говорить і Володимир Козлов – представник англійської компанії Ruberoid в Україну: «Сьогодні ексклюзивним представником торгової марки Ruberoid на українському ринку є фірма« Мастер-Кровля », персонал якої вже давно сертифікований на предмет роботи з нашими матеріалами і технологіями». Подібні матеріали збирається виводити на ринок не тільки «Авіста». Так, компанія «ТехноНІКОЛЬ» має намір почати поставки в Україну унікальних на ринку СНД рулонних матеріалів для «дихаючих» покрівель, які можна укладати по вологому основи і в мороз, і навіть «розсекретив» їх назви – «Уніфлекс-Вент» і «Техноеласт- Вент ». Що стосується останнього, то відома навіть його ціна – $ 4,2 за кв. м. У подальшій перспективі випуск матеріалів третього покоління може початися і в Україну, за словами фахівців, технічними можливостями для цього має Славутський рубероїдний завод. «ТехноНІКОЛЬ» в нинішньому році збирається наздогнати італійців ще й у сегменті VIP-матеріалів. Росіяни планують вивести на ринок, в тому числі український, АПП-модифікований матеріал «Вестоспласт» для гідроізоляції дорожніх полотен, за яким можна буде укладати гарячий асфальт. Таким чином, вони спробують скласти конкуренцію акредитуючій «Альбіоном» і «Майстер-Покрівлею» матеріалу Gemini Ponti від General Membrane, а також акредитуючій «Авіста» матеріалу Proteaduro Triarmato від Index. Металочерепиця: вітчизняні виробники тіснять імпортерів На сьогодні на ринку металочерепиці працює близько 10 виробників («Альбатрос», «Біоніка», «Відродження Полісся», «Гіпрон», «Західспецпрофіль», «Майстер-Профіль», промислова група «Арсенал», « Ранніла-Київ »,« ТПК-Профіль »,« Фінпрофіль ») і кілька імпортерів, з яких помітне місце на ринку займає лише« Центросталь-Домсталь »(продукція польської фірми GCB Centrostal Bydgoszcz). Крім Польщі в Україну імпортується металочерепиця з Росії («Метал Профіль»), Швеції (Kami, S-Roof) і навіть Нової Зеландії, але загальна частка імпорту на ринку не перевищує 5%. У минулому році вперше за останні кілька років не з'явилося жодного нового виробника металочерепиці. У той же час фірми, які були присутні на ринку раніше, розширюють виробничі потужності або планують це зробити. Фірма «Арсенал-Центр» з цією метою вже в найближчі місяці перенесе виробництво з Києва до Василькова, де вже куплений і добудований цех площею 2500 кв. м. «Там будуть працювати одна лінія з виробництва металочерепиці потужністю 8-9 м / хв. і 4 лінії з виробництва профнастилу, – розповідає засновник 000 «Арсенал-Центр» Віктор Федоров. – Металочерепицю буде виробляти лінія фінської фірми Syntech Oy – новенька, суперсучасна, такий лінією в Україну має лише завод «Ранніла» в Дніпропетровську ». У подальших планах промислової групи «Арсенал» – відкриття заводу в Харкові. Побудувати новий завод з виробництва металочерепиці, фасадного профілю, S-, Z-, Omega-профілів в передмісті Києва збирається і фірма «ТПК». Бренд-менеджер «ТПК-Профіль» Тарас Ткаченко не виключає, що вже в кінці нинішнього року фірма може купити додаткову лінію з виробництва металочерепиці. І цілком ймовірно (хоча в компанії цього не уточнюють), що встановлять її вже під Києвом. У 2003 або 2004 році відкрити виробництво металочерепиці в Україну планує і останній великий її імпортер – фірма «Центросталь-Домсталь». Влитися в число київських виробників вирішила не менш відома в західному регіоні Україні компанія «Західспецпрофіль». Виробничі площі вже готові до експлуатації, і найближчим часом готуються до монтажу лінія з виробництва металочерепиці, дві лінії по виробництву металопрофілю і суперсучасна лінія з виробництва панелей типу "сендвіч". Виробництво планується запустити на повну потужність до середини 2003 року. Влітку цього року заробив і другий у країні після афілійованого з «Фінпрофіль» АЗСТ «Колор» в Антрациті на Луганщині завод із виробництва сировини для металочерепиці-підприємство «Модуль» в Кам'янці-Подільському. На заводі оцинковку виробництва «Северсталь» (Череповець) забарвлюють і наносять захисне полімерне покриття, застосовуючи матеріали європейських виробників. Виконання цих операцій в Україну, а не за кордоном, дозволяє здешевити сировину для металочерепиці на 15-20%, вважають фахівці фірми «Європрофіль», що представляє продукцію заводу в Києві. Розширювати виробничі потужності спонукає ситуація на ринку. Торік споживання металочерепиці в Україну зросла від 20-25% (за даними «Ранніла-Київ») до 40-70% (дані «ТПК» і «Центросталь-Домсталь»). У 2003 році темпи зростання продажів очікуються на рівні 20-25%. Серед всієї маси клієнтів виробники металочерепиці планують, як і в минулому році, приділяти основну увагу будівельникам. Виробники активно формували ринок, в тому числі – на перспективу, за допомогою іміджевих акцій. Наприклад, «ТПК» вже кілька років проводить постійний конкурс серед архітекторів і платить 30 стипендій студентам Київського національного університету будівництва і архітектури (колишній КІСІ). В абсолютних цифрах обсяг ринку становить, за даними провідних виробників, 2,2-2,5 млн. кв. м. Оцінити структуру ринку металочерепиці набагато складніше. «На сьогодні для цього немає об'єктивної бази даних, – каже Ольга Попович, менеджер ЗАТ« Ранніла-Київ ». – Необхідний розумний діалог між виробниками металочерепиці, який допоміг би кожному визначити свою частку на ринку, і, відповідно, вибрати потрібну стратегію. Така практика поширена, наприклад, серед харчових і тютюнових компаній. І ми, зі свого боку, готові розкрити карти за умови, що діалог буде відкритим ». Дане думку поділяють і в компанії «ТПК». «Було б цікаво створити якусь бізнес-асоціацію виробників, наприклад, покрівельних матеріалів, для проведення спільних досліджень ринку, обміну інформацією, лобіювання інтересів при розробці будівельної документації»,-вважає Тарас Ткаченко. Фірма «ТПК» надала такі дані про трійку лідерів ринку: «Ранніла» -36% загального обсягу продажів у натуральному вираженні металочерепиці, «ТПК» – 19%, «Арсенал» – 18% (у грошовому вираженні частки виглядають дещо інакше, тому що ціни конкурентів різні). Розподіл ринку за ціновими сегментами більш прозоро. Провідні виробники вважають, що половина (або навіть трохи більше) проданої в Україну металочерепиці – із західноєвропейської оцинкованої сталі, тоді як з вітчизняної (ММК ім. Ілліча) – менше 10%. «Все більше уваги сьогоднішній споживач звертає на гарантії, які дає виробник, – пояснює бренд-менеджер« ТПК-Профіль »компанії« ТПК »Тарас Ткаченко. – Виробники металочерепиці із західноєвропейської оцинковки дають гарантію на 10 років, тоді як їх колеги, які використовують російську або українську сталь,-не більше ніж на 5 років ». Зараз ринок металочерепиці розділився на різні сегменти в залежності від використовуваної сталі. У верхньому (близько $ 8 за кв. М) працюють «Ранніла-Київ», що використовує метал концерну Rautaruukki, «ТПК» (Ekostahl і Myriad) і «Центросталь-Домсталь». Крім використання металу провідних виробників, вони намагаються документально підтвердити якість своєї продукції сертифікатом серії ISO 9000. «ТПК-Профіль» вже отримав сертифікат ISO 9001, до початку сезону пройде сертифікацію виробництво ЗАТ «Ранніла-Київ», а GCB Centrostal Bydgoszcz вже давно отримала сертифікат ISO 9002. У нижньому ціновому сегменті ($ 6 за кв. М і навіть нижче) працюють виробники, що використовують вітчизняну («Гіпрон») і Новолипецький («Відродження Полісся», «Альбатрос» і деякі інші) оцинковку. Компанія «Фінпрофіль» зупинила свій вибір на оцинковке комбінатів «Північ-сталь» і «Іспат-Кармет» (Караганда). «Арсенал-Центр», спробувавши метал Новолипецького комбінату і Ekostahl, визначила основним постачальником словацький філія US Steel (меткомбінат в Кошице). Таким чином, в минулому році почав формуватися середній ціновий сегмент ринку металочерепиці (близько $ 7 за кв м). Вигідну для себе позицію в цьому відношенні посіла фірма «Західспецпрофіль», яка вважає за краще працювати відразу у всіх цінових сегментах, використовуючи сталь різних постачальників. Естетичні смаки покупців металочерепиці стабільні. «Україна – країна міцних традицій. В минулому році найпопулярнішою металочерепицею знову був тип «Монтеррей» з покриттям полізстер червоного, темно-зеленого та коричневого кольорів, – розповідає Ольга Попович. «Для особняків замовляють аналогічний« Монтеррей »профіль« Ефект »і лише на фешенебельні адміністративні будівлі-більш високий« Престиж », – доповнює Тарас Ткаченко з« ТПК ». Так що навряд чи найближчим часом в Україну почнеться випуск металочерепиці інших профілів і з іншим покриттям. Прогнози на нинішній рік не настільки оптимістичні, як результати минулого. Зростання обсягів продажів в кращому випадку збережеться, але, швидше за все, трохи сповільниться. Щодо цінової ситуації в експертів немає єдиної думки. Засновник 000 «Арсенал-Центр» Віктор Федоров, навпаки, прогнозує підвищення мінімальної ціни металочерепиці на ринку до $ 6,3-6,6 за кв. м. За його словами, в світі зараз спостерігається дефіцит оцинковки, зокрема, з лакофарбовим покриттям, внаслідок чого, починаючи з другого кварталу минулого року, оцинкована сталь подорожчала приблизно на $ 100 за тонну. Але, на думку пана Федорова, зростання цін на металочерепицю не відштовхне покупців – до цього матеріалу вже звикли і архітектори, і будівельники. На ринок бітумної черепиці виходять нові гравці У минулому році ринок бітумної черепиці активно розвивався і зазнав помітні зміни. У забудовників підвищився інтерес до чогось, відмінному від металочерепиці, яка перестала бути оригінальною. Попит на бітумну черепицю, за оцінками директора фірми «Діана» Андрія Примаченко, виріс на 50%. Таким чином, на вітчизняні даху поклали приблизно 300-350 тис. кв. м бітумної черепиці. На зростаючий ринок в минулому сезоні вийшли нові гравці. Після того, як завод Gargzdu Mida перекупила російська група «ТехноНІКОЛЬ», в липні в Україну почалися поставки бітумної черепиці з Литви. З приходом на завод росіяни вирішили повторити найвдаліші ексклюзивні рішення лідера ринку СНД – фінської фірми KATEPAL. Вони надали клієнтам весь комплект супутніх матеріалів (конькові елементи, ендовний і підкладковий килим) і випустили модель «Акорд», малюнок якої схожий з плиткою Rocky Katepal. При цьому використання недорогого російської сировини дозволяє продавати бітумну черепицю значно дешевше фінської ($ 6,5-7,2 за кв. М). Трохи раніше на український ринок прийшов ще один іноземний виробник-фінський концерн Leminkainen з недорогою (практично як у «ТехноНІКОЛЬ») бітумною черепицею Pikipoika. Перші партії бітумної черепиці двох моделей («Сота» і «Хвиля») випустив Славутський рубероїдний завод. Його продукція навіть трохи дешевше російської (від $ 5,4 за кв. М). Однак, за словами директора підприємства Анатолія Потапова, її збут на українському ринку ще не вдалося нормально налагодити. Посилення конкуренції стимулювало операторів ринку до більш гнучкої цінової політики. Восени фірма «Авіста» провела акцію зі зниження на 15-25% цін на бітумну черепицю Tegola, а «Діана» у серпні-вересні пропонувала сезонні знижки на продукцію KATEPAL. Торішні зміни стимулювали більш чітку структуризацію ринку на верхній (дорожче $ 7,2-7,5 за кв. М) і нижній цінові сегменти. «Все розібрали свої ніші: ми – свою, а« ТехноНІКОЛЬ »та інші – свою", – говорить Андрій Примаченко. Найбільш розвинена на сьогодні ніша дорогого товару, яку займають KATEPAL, IKO і Tegola (при цьому KATEPAL і IKO займають домінуюче становище на ринку). Найкраще дорогу бітумну черепицю, за даними фірми «Діана», розкуповують в Києві та на Сході. Щоб стимулювати розвиток попиту, фірма «Діана» в минулому році запропонувала 5 нових кольорів бітумної черепиці і порадувала естетів відтінками Rocky «блакитна лагуна» і Katrilli «іній». Остання, завдяки білому кольору, справляє враження засніженій покрівлі круглий рік. У нинішньому сезоні директор фірми «Діана» обіцяє, що на українському ринку з'явиться новий тип бітумної черепиці з істотно поліпшеними експлуатаційними характеристиками і з розрахунковою довговічністю 60 років і гарантійним терміном 30 років. Коштувати вона буде, відповідно, дорожче – на 17-19%. Близько третини ринку в минулому році зайняла недорога продукція – Pikipoika, «Гонти орла» польського заводу Izolacia (належить фінській фірмі Icopal), «ТехноНІКОЛЬ» і Славутський бітумна черепиця. «Минулого року ми промацували ринок і просували новий продукт завдяки контактам, налагодженим раніше, під час роботи на ринку євро-руберойду. У наступному році ми розраховуємо почати масове просування бітумної черепиці і вийти на серйозні обсяги – не менше 15% ринку », – кажуть менеджери фірми« ТехноНІКОЛЬ ». У той же час Pikipoika, швидше за все, зникне з нашого ринку. Її виробники вирішили поміняти ім'я покрівельної плитки на більш просте, і не придумали нічого кращого, ніж Krembit. У зв'язку з цим існує небезпека, що вітчизняний покупець буде плутати фінську бітумну черепицю з українським єврорубероїдом, яке виробляється під такою ж торговою маркою фірмою «Бласто» в Кременчуці, і інтерес до неї різко знизиться. Єврошифер: найдинамічніший сегмент покрівельного ринку Попит на хвилясті бітумізірованние покрівельні листи, звані в народі єврошифером, в минулому сезоні ріс швидше, ніж на інші покрівельні матеріали. За даними українського представництва Onduline, обсяги реалізації так званого «єврошиферу» зросли вдвічі, тобто до 2 млн. кв. м. Таку популярність матеріалу дилери пояснюють його низькою ціною і простотою монтажу (укладати його будь-який забудовник може самостійно, у тому числі за старою покрівлі). Швидке зростання обсягу продажів відбувається, на думку експертів, завдяки тому, що широкі верстви замовників стали багатшими і зрозуміли переваги сучасних покрівельних матеріалів. Наприклад, в минулому році єврошифер стали замовляти на звичайнісінькі об'єкти. У Харкові єврошифером замінювали азбесто-цементні покрівлі «хрущовок», на Волині міцні агрофірми крили їм ферми, а на Львівщині та в Закарпатті, за словами директора представництва Onduline Віктора Михайлова, з'явилися цілі «ондулінізірованние» райони. Дуже часто стали брати цей матеріал і на Півдні, насамперед, у Криму. Приблизно 70% українського ринку «єврошиферу» контролює Onduline, 10% – Ondura, 20% – Guttanit, а продажі Bituwell і Aqualine дуже низькі. За словами торговців, такий розподіл ринку склалося завдяки тому, що Onduline став першим випускати цей матеріал і сьогодні має розвинену мережу виробництва і збуту, до цих пір контролюючи більшу частину світового ринку. Ondura приваблює покупців більше широкою гамою кольорів і самим великим терміном гарантії на стійкість кольору, які досягаються завдяки додатковому покриттю. Guttanit завоював істотну частину ринку завдяки іміджу країни-виробника – Німеччини, тоді як Onduline приходить в Україну з Польщі, а також завдяки гарному дилера. В нинішньому сезоні очікується, що на ринку суттєво прибуде замовників і з'являться новинки: лист з принципово новим профілем, що нагадує черепицю. Час цієї черепиці ще не настав На Заході, незважаючи на появу протягом останніх десятиліть нових покрівельних матеріалів, найпопулярнішою залишається стара добра черепиця. Втім, старої її можна назвати не завжди – навіть у цій галузі, вік якої обчислюється тисячоліттями, зараз з'являються нові рішення. Законодавці «черепичної» моди – німці – розробили черепицю, якою для покриття 1 кв. м потрібно всього 10 шт. (У традиційних моделей – 13-14 шт.) Загальною вагою 40 кг (найстаріша черепиця – «бобровий хвіст» – важить до 63 кг / кв. М). Також вдалося зменшити мінімальний кут нахилу черепичних дахів з 27 до 22 градусів. «З'явилася черепиця з покриттям, що створює ефект лотоса – краплі дощу, скочуючись по даху, очищають її. Є експериментальні зразки золотистої черепиці. Такий ефект досягнутий напиленням фарби по кераміці », – розповів Іван Карпов, начальник відділу імпорту-експорту фірми« CAB Лтд », дилера німецької компанії Trost. Проте з усіма цими досягненнями в Україну практично не знайомі, тому що ринок черепиці дуже пасивний. Рівень життя ще дуже низький, а деякі забезпечені забудовники ще психологічно не готові будувати будинок на століття. «Навіть з точки зору естетики у нас ще немає моди на керамічну черепицю», – говорить виконавчий директор ПП «Креастайл» Дмитро Булавін. Тому торговці, хоч і активізували просування, майже в повному складі взявши участь в осінній виставці «Будівництво та архітектура», не розраховують найближчим часом на істотне зростання попиту. Ємність ринку керамічної черепиці вимірюється всього лише десятками тисяч квадратних метрів, а продавці німецької черепиці (щодо дорогою) обслуговують лише кілька об'єктів на рік. Правда, де дорогий товар, там і об'єкти дуже серйозні. «У нас не замовляють черепицю на дах в 100-200 кв. м – якщо купують для особняка, то відразу по 500-900 кв. м »,-сказав Іван Карпов. Відповідно і купують черепицю там, де багатих людей найбільше – не стільки на Заході, де цей матеріал відноситься до традиційних, скільки в Києві і найбільших містах Сходу. Покупці черепиці в Україну, за словами постачальників, воліють товар подешевше: черепиця східноєвропейського виробництва (Tondach, Jamina, Kikinda) продається краще, ніж німецька (Ruppkeramik, Trost, Wiekor), а класична – краще, ніж ангібірованная або глазурована. Однак найдешевша черепиця-вітчизняна – практично зникла з ринку. За словами фахівців, якість випускалася у нас черепиці було настільки низька, що забезпечений замовник волів купувати високоякісну металочерепицю. Втім, є черепиця, попит на яку в Україну швидко зростає – цементно-піщана, яка за ціною порівнянна з металочерепицею. За даними фірми «Браас-України», що контролює половину вітчизняного ринку, щороку попит на неї зростає вдвічі, і минулого року він перевищив 250 тис. кв. м. Купують цей матеріал переважно на Заході (через традицій) і в Київському регіоні. Цей сегмент ринку вважається досить перспективним, і в ньому вже працює кілька дрібних вітчизняних виробників. У перспективі виробництво цементно-піщаної черепиці в Україну може розгорнути власник фірми Braas концерн Lafarge. Пряма мова Рано чи пізно недобросовестеая конкуренція бумерангом повернеться до того, хто цей бумеранг запустив Марк Анопольський, президент компанії «ТПК»: – На вітчизняному ринку представлений досить широкий діапазон покрівельних матеріалів. І в кожному виді конкретного матеріалу є свої нижні і вищі пороги, як за якістю, так і за ціною. Працює принцип: «чим вище ціна – тим краще якість матеріалу». Згідно сформованим в Європі традиціям, кращими, але, відповідно, і найдорожчими вважаються такі матеріали, як керамічна черепиця, мідь, чистий цинк. На втором месте по сроку службы находится металлочерепица и профнастил из качественного сырья, битумная черепица. Сегодня эти материалы, некогда считавшиеся элитными, стали доступнее по цене и популярнее. Далее, можно выделить такой материал, как ондулин, еврошифер. Следующие за ними категории кровельных материалов существенно отстают от предыдущих по качеству, но доступны по минимальным ценам. Качество в каждой товарной группе существенно отличается, оно может быть принципиально разным, зависеть от технологии, качества монтажа всего кровельного «пирога». Выбор того или иного кровельного материала определяется финансовыми возможностями клиента. Наблюдается тенденция повышения качества металлических кровельных материалов в целом. Производители сырья совершенствуют свои технологии, соответственно повышая цены. Если говорить о качестве готовой крыши, то хочется еще раз отметить, что очень многое зависит от правильности выполнения кровельных работ. Появляются новые материалы и технологии, которые нужно изучать и правильно применять в работе. Работа «по-старинке» может серьезно навредить даже самому лучшему кровельному материалу. Наша компания сегодня много внимания уделяет вопросам технической поддержки нашей продукции, – мы печатаем инструкции по монтажу, снабжаем наш товар специальной памяткой для покупателя, в которой подробно изложены рекомендации по разгрузке и хранению. Консультации инженеров «ТПК» по всей Украине можно получить бесплатно. При необходимости осуществляется шеф-монтаж. Мы стараемся развивать партнерские отношения со строительными компаниями, снабжая их необходимой информацией о материалах, рекомендуем их заказчикам. Сегодняшний рынок металлических кровельных материалов уже достаточно сформирован и структурирован. Есть две основные группы производителей металлочерепицы и профнастилов. Об этом мы много говорили. Первая группа – производители товара высококачественного, снабженного необходимой документацией и сервисом. Вторая группа – производители товара .
Купити покрівельні матеріали в Києві.
ДЖЕРЕЛО: Будмайстер