Момент істини.
2006-10-31 14:49:53
На відміну від багатьох іноземних компаній, для яких український ринок малоцікавий або нецікавий взагалі, Kronopol, дочірнє підприємство швейцарського концерну KRONO, вирішив тут активізуватися – розширити дилерську мережу і відкрити місцеве виробництво. «Рішення розширювати бізнес на українському ринку було викликано оптимістичним економічним прогнозом наших маркетингових досліджень, які показали його перспективність і надійність. Будівельний і меблевий ринки тут розвиваються, і стратегічним завданням компанії є активна участь у процесі їх становлення. Наше перше виробництво – Krono-Львів – стане основним важелем реалізації нової стратегії Kronopol на українському ринку?, – Говорить начальник відділу Експорт-Схід підприємства Kronopol швейцарської групи KRONO Мар'ян Сходнік. «Виробництво продукції в Україну максимально наблизить нас до кінцевого споживача і дозволить знизити її собівартість при збереженні стандартів якості. Якщо раніше для наших дилерів просування продукції було утруднено в силу українського оподаткування, яке, треба сказати, не сприяє виробництву недорогих меблів і дешевому будівництву в Україну, то тепер робота дилерської мережі стане значно ефективніше. Крім того, просування в Україну нових дешевих і якісних технологій позитивно позначиться як на економіці в цілому, так і на розвитку меблевого і будівельного ринків, в чому ми, зрозуміло, безпосередньо зацікавлені. »« & »: З приходом (або активізацією) на іноземні ринки деякі зарубіжні компанії вважають за краще спиратися на досвідченого місцевого гравця або готові марки, а потім поступово робити їх бізнес власним. Які ваші методи стратегічної боротьби в захопленні українського ринку? М. С.: Наскільки мені відомо, швейцарський концерн ніколи не використовував таких методів не зовсім чистої експансії. А про досвідченості або рентабельності львівського заводу з виробництва деревостружкових плит, на базі якого організовано підприємство Krono-Львів, говорити не доводиться. Ми повністю реконструювали підприємство, встановили нове обладнання, запустили першу лінію з виробництва сирої ДСП (обсяги виробництва близько 100 тис. куб. М в рік). В недалекому майбутньому буде монтуватися лінія ламінування плит. До речі, так само йшли справи і з приходом на польський завод Kronopol швейцарських інвестицій. «&»: Чи плануєте ви відкривати інші заводи? М. С.: Думаю, що Krono-Львів – не остання інвестиція в український ринок, оскільки, як показують наші маркетингові дослідження, на сьогоднішній день Україні не поступається щодо розвитку ринку і споживання будівельних матеріалів іншим країнам СНД. Тому в найближчому майбутньому буде відкрито представництво на сході Україні – фірма «Кронос?, Яка буде займатися оптовим продажем наших меблевих і будівельних плит. «&»: За вашими словами, просування продукції було утруднено в силу «незручного? українського податкового законодавства. З якими саме труднощами ви зіткнулися в Україну? М. С.: Найбільшим основною перешкодою я б назвав ввізне мито. Сьогодні вона становить 15% і, можна сказати, є блокадній для такого роду матеріалів. Крім цього, існує проблема з транспортом – немає дозволу на проходження українських машин до Польщі, внаслідок чого пішли збої в постачанні товарів. Тому відкриття Krono-Львів максимально спростить і прискорить процедуру надходження продукції до кінцевого споживача. «&»: Чому ви так впевнені у стабільному розширенні ринку збуту саме для вашої компанії та подальшому нарощуванні виробництва? М. С.: Зараз в Україні зароджується середній клас, і саме для нього призначені наші матеріали, які відповідають європейським стандартам якості при мінімальній ціні. Як показує практика, цей шар населення є своєрідним лакмусом стану економіки країни. І саме по ньому можна судити про стабільний розвиток бізнесу. «&»: Хто на даному ринку може перешкодити вам в реалізації планів? Кого вважаєте основними конкурентами? М. С.: Я б не сказав, що на українському ринку у нас є прямі конкуренти. Багато закордонні компанії просто недооцінили цей ринок, і тому або згорнули свою діяльність, або не збираються сюди заходити. Крім цього, конкурентним перевагою можна назвати співвідношення ціни і якості нашої продукції. Невисока ціна «відбивається? за рахунок продуктивності і дозволяє все перерахувати таким чином, щоб Kronopol мав гарний прибуток, але при цьому наші дилери та кінцеві покупці залишалися задоволені. Такий процес регламентуватиме і контролюється і, як показує практика, політика компанії є правильною. Що стосується місцевих гравців, то за якістю продукції вони залишаються поки далеко позаду. Думаю, що проблема полягає у відсутності налагоджених і розвинених виробничих потужностей, які могли б випускати таку продукцію. Сьогодні заводи потребують додаткових і досить великих інвестиціях. І саме тому, оперуючи маркетинговими дослідженнями, ми вважаємо, що робити інвестиції – правильне рішення. До речі, наші останні маркетингові дослідження показують, що Kronopol вийшов у лідери з продажу меблевих і будівельних матеріалів в Україні. «&»: А яка інноваційна політика вашої компанії? Як вона позначиться на українському ринку? М. С.: Наші ноу-хау – сучасні, недорогі технології, економічні та маловитратні. Всі нові продукти розробляються головним офісом KRONO на підставі інформації з урахуванням окремого конкретного ринку. Наприклад, протягом місяця запрацює новий цех по виробництву лакованого HDF (це плита на задні меблеві стінки, яка зараз користується підвищеним попитом і в Польщі, і в Україну). Потім з'явиться нове підлогове покриття – лаковані плити OSB. Крім того, на український ринок надійдуть нові матеріали – теплоізоляційні плити сімейства MDF для будівництва каркасних будинків «Кронотек?. Плити можна використовувати для стін, дахів і підлог. Все це – нові продукти, що доповнюють вже існуючі. Надалі ми хочемо розробити і запропонувати повний комплект матеріалів для каркасних будинків за системою Kronopol. Тобто буде весь перелік продуктів, з яких можна повністю побудувати теплий, екологічний і затишний будинок. Думаю, що вони отримають широку популярність і велику затребуваність в українських споживачів. «&»: Чим саме ви керуєтеся, коли приймаєте рішення запропонувати ринку той чи інший новий продукт? М. С.: Маркетинговий відділ концерну отримує багато достовірної інформації, що дозволяє швидко і оперативно приймати рішення. Наші маркетингові менеджери також беруть участь в різних семінарах, виставках і т. д. Що стосується України, ми вважаємо обов'язковою участь в подібних заходах в Києві, Дніпропетровську, Донецьку, Запоріжжі. Зараз маркетинг вже впритул підключається до наших дій. «&»: Чи має намір компанія посилити рекламну підтримку просування продукції? М. С.: Думаю, що коли наше львівське підприємство запрацює на повну потужність, рекламна активність серйозно посилиться, а рекламісти зможуть добре заробити. «&»: За яким принципом у вас будуються відносини з партнерами по бізнесу? М. С.: На відміну від багатьох зарубіжних конкурентів ми підтримуємо найтісніші партнерські зв'язки в Україну, які можна назвати дружніми. Наша компанія працює з великими і стабільними українськими фірмами, з якими нас пов'язує багаторічна співпраця, підкріплене діловими зустрічами на ярмарках і семінарах. «&»: Які ще країни СНД включені в план розвитку компанії на найближче майбутнє? М. С.: Зараз на стадії організації знаходиться компанія Krono Star в Росії – в Костромі. На даному етапі там проводяться роботи з налагодження виробництва плит ДСП, ремонту офісних приміщень, а також щодо створення житлових умов для працівників майбутнього підприємства. Довідка "&" Завод Kronopol (м. Жари, Польща) – спочатку державне підприємство по виробництву ДСП. Початок діяльності – 1984 рік. В1994 році був викуплений швейцарським концерном KRONO. Основний вид діяльності: виготовлення деревостружкових плит, застосовуваних в меблевому виробництві та сучасному будівництві. На даний момент підприємство входить до групи найбільших європейських виробників. Якість продукції підтверджена міжнародним сертифікатом якості ISO 9002. На українському ринку працює більше 4 років і, за оцінками маркетингових досліджень Kronopol, займає 35% ринку деревостружкових плит. Щомісячні обсяги продажів в Україну становлять близько DM3 млн. Діяльність Kronopol в Польщі оцінена на державному рівні – нагородою «Золотий орел», яка вручалася трьом найбільш прибутковим підприємствам Польщі.
ДЖЕРЕЛО: Сходнік М.