Різці і корінні
2006-11-09 10:13:04
Унікальна виставка (покликана представити, за задумом, промисловий інструмент і технології), як завжди, зібрала гігантську кількість торговців ручними пристосуваннями: дрилями, "болгарками", авторемонтними аксесуарами і садово-городнім інвентарем. Втім, і "дорослих" верстатів з Промтехнологія на кожному новому Intertool'е не стає менше. Прийме перших Intertool-2002 вразив передусім здоровенною експозицією (в сотні кв.м) ДП "Абпланалп України". Її розташували, природно, не де-небудь у стінки, а посеред залу, і заповнили дуже індустріальним і потужним на вид пресовим обладнанням для обробки сталевого листа. Натуральний цех. Повне враження, що виставку відвідав десант повноцінних промислових монстрів, які обіцяють вивести камерний (в певному сенсі) Intertool до блискучим вершин важкої індустрії. Найцікавіше: ці важкі верстати на другий день виставки встигли обліпити плакатиками "продано" з іменами покупців. Такі механізми, ясно, на дорозі не валяються, але блискавична реакція українських машинобудівників вразила. Симптоматично, однак. З інструментом було, як висловився один учасник Intertool'а, "трохи навпаки" … Прикмета друга Фірм, які представили металорізальний інструмент власного виробництва, було на диво мало. А адже виробники металорізальний продукції просто тонуть в "інструментальних" запитах, що виходять від потенційних замовників. Істотна частина таких запитів стосується навіть не самого об'єкта майбутньої угоди. Клієнту просто потрібно зорієнтуватися серед існуючих продуктів; на цьому етапі він потребує чисто інформаційних послугах. Серйозні "інструментальники" вловили таку схильність клієнтів і відреагували на неї посиленням інформаційної підтримки – перш за все суттєво деталізувавши свої каталоги. Серйозну "заявку на перемогу" зробила харківська компанія "Мікротех", видала детальну (бесплатную!) енциклопедію всього металообробного і вимірювального інструмента СРСР і СНД – з найменуваннями, кресленнями, ГОСТами, розмірами та іншої "начинкою". Подібного "атласу" в наших землях ніколи не було. Звичайне заняття спеца-машинобудівника – риття в купи довідників, та тренування пам'яті, та тягання по бібліотеках у пошуках потрібної цифри. Розрізнена, розпорошена інформаційна середу – для промисловості такий же бич, як ідіотські податки укупі з "посадовців". І всілякі бази даних – все ще рідкісний товар на інструментальному та верстатному ринку. Прикмета третій схожий, що вибуховий інтерес до металообробці, випробовуваний в останні роки українськими підприємцями, кілька вщух (див. спостереження на початку попередньої главки). Природно, рано судити про це по одній (та ще і єдиною в своєму роді) виставці. Найбільш правильним буде зробити висновок, що ринок такого інструменту вже цілком устоявся, наситився і минув фазу експоненційного зростання. Пам'ятаєте "епоху відродження", що настала пару років тому для виробників інструмента? Якраз тоді вичерпалися останні складські запаси інструменту, накопичені ще за совєтів. Зараз – друга хвиля насичення. Зрозуміло, з поправкою на рідні умови і "держпідтримку вітчизняного товаровиробника". Прикмета четверта Ще одна важлива "інтертульская" риса – діяльний інтерес до роботів. Принаймні, про це говорили постачальники маніпуляторів і програм, які були присутні на виставці. Дивно: куди подіти таку дорогу техніку? Та при такій дешевій робсилі? Мабуть, економічний розрахунок. Адже контракти робототорговцев (не плутати з работорговцями) свідчать про якійсь подобі промислової революції в вишепоіменованной машинобудівної середовищі. В усякому разі, фахівці дніпропетровського "Бюро-М", київських "Алю-Флекс" і IVL Eguipment & Engineering, австрійського виробника токарно-фрезерно-розточувальних центрів з ЧПУ "СФЛ Міллтернтехнолоджіс" їздили на Intertool саме за контрактами. Кажуть учасники виставки Менеджер відділу промислового обладнання ТОВ "Бюро-М" (м.Дніпропетровськ) Максим БІЛИЙ: – Тенденції українського ринку обладнання дозволяють сподіватися, що у вітчизняних машинобудівників і металлообработчіков незабаром з'явиться неабияка потреба у високотехнологічних рішеннях, в роботизованих технологіях. Це не гасло. Ми вже отримали кілька пропозицій від серйозних українських підприємств. Це, в основному, приладобудівники. Ми розраховуємо знайти партнерів не тільки серед українців. Останнім часом ми спілкувалися і з сусідами по СНД, і з німцями, австрійцями. У них є приладобудівні виробництва в Україну, тому є і власний (можна сказати, традиційний) інтерес до автоматизованих рішень. Менеджер магазину будівельних машин Nova Tec (філія ТОВ "СОМ-Інжиніринг"; виробництво різних шліфувальних і загладжують машин, пробійників для безтраншейної проходки свердловин; торгівля промобладнання; м.Одеса) Ярослав ВЕНГЕР: – Раніше на виставку часто народ приходив просто погуляти, набрати, на всякий випадок, проспектів та прайсів. Зараз багато відвідувачів "прицільно" цікавляться конкретними експозиціями. Це приємно … Можна говорити про те, що в країні склався клас знають будівельних фахівців, що полюють за інформацією. Вони як мінімум відстежують та оцінюють технологічні новації. Вони постійно націлені на пошук технічних і технологічних новинок і готові їх прийняти. Для такої країни, як наша, це не зовсім типово. Може бути, такий активний інтерес і є найкраще свідчення того самого промислового зростання, яким так любить козиряти уряд. Технічний директор ЗАТ "Агро-Спектр" (виробництво і торгівля металорізальних інструментом, формувальним обладнанням для полімерних матеріалів тощо; м.Запоріжжя) Микола ІВАЩЕНКО: – Не бачу нічого поганого в урядових деклараціях про зростання машинобудування. Виставка найкраще свідчить про такому зростанні. Правда, на Intertool'е від року до року представлений, в основному, імпортний інструмент (я розумію – продукт з далекого зарубіжжя). На нашому стенді ви бачите те, що випускають країни СНД і що завжди прекрасно працювало на вітчизняних заводах. Цей продукт ви назвали найдорожчим і високоточним. Він справді високоточний, але його дорожнеча – відносна. Порівняйте з західноєвропейськими цінами – і все зрозумієте … Ми займаємося тим, що відновлюємо втрачені зв'язки між виробником і споживачем. По-моєму, саме брак подібної "інтегративної" інформації – головне гальмо для будь-якої економіки. Виставка цю проблему частково вирішує, але однієї виставки мало. Дуже потрібна послідовна державна політика, дуже потрібні міждержавні домовленості. Сервіс-інженер ДП "Абпланалп України" (торгівля металообробним обладнанням, інжиніринг …; м.Київ) Володимир Свіщенко: – От ви дивуєтеся, що ми везли і встановлювали, скажімо, цей великорозмірний діропробивні прес для сталевого листа тільки потім, щоб прорекламувати свою фірму. Варто зауважити, не тільки заради реклами. Якщо ви потрудіться обійти машину, то побачите на лицьовій панелі табличку з написом "продано". На інших верстатах – те саме. Україна відчуває потребу в такій потужній техніці. Це незаперечно. Поки що ми продаємо напівавтомати – агрегати з ручним завантаженням / розвантаженням. В найближчому майбутньому в країні, безсумнівно, з'являться і автоматичні металообробні виробництва. Для повної автоматизації потрібно всього лише оснастити подібний верстат роботом-навантажувачем. Начальник виробництва ПНВП "Мікротех" (виробництво і торгівля інструментом) Валерій КОЛОСОВ: – Ми втретє беремо участь в Intertool'е і можемо відзначити деякі позитивні закономірності: помітно зріс загальний рівень виставки (за кількістю учасників вона поки поступається московській виставці "Світ Інструменту- 2002 ", але з оформлення експозицій і асортименту – цікавіше); київська виставка наблизилася до європейських в частині демонстрації діючого устаткування і технічних засобів; оформлення каталогів і прайсів українських фірм уже цілком відповідає кращим західним зразкам; скромні стенди гостей-росіян програвали на тлі розкішних українських експозицій. Не можна не помітити й негативні, на мій погляд, ознаки: інструментальні вітчизняні підприємства практично були відсутні серед експонентів (наприклад, з 40 тільки харківських інструментальних підприємств свій стенд мав тільки "Мікротех"); збільшився розрив між інструментальними підприємствами Києва, Дніпропетровська та решти України; в "столицях" більше грошей, а значить, легше знайти кошти на розвиток підприємства; з "столиць" легше просувати свою продукцію на загальноукраїнському ринку, у результаті, користуючись "Столичний" і "популярністю", фірма може собі дозволити "задирати" ціни на свою продукцію; скоротилося число українських виробників інструмента – учасників виставки. Все сказане свідчить про те, що конкуренція на ринку інструменту посилюється, а розрив між лідерами і другим (третім, т.д.) ешелоном збільшується.
ДЖЕРЕЛО: Бізнес