Покрівля
2006-11-01 17:16:05
У нинішньому році багато торговців покрівельними матеріалами прогнозують пролонгацію тенденції до деякого уповільнення темпів зростання продажів: не за горами президентська передвиборна гонка, та й резерви екстенсивного зростання ринку вичерпуються. Разом з тим характерною особливістю ринку стає все більш чітка його структуризація: кожна торгова марка займає свою нішу в залежності від якості і ціни, а клієнти отримують можливість вибору необхідного матеріалу відповідно до їх запитами і фінансовими можливостями. Розвиток ринку сповільнюють політичні ігри Після того, як в минулому році через опока капіталу на передвиборчу кампанію і вичікування інвесторів відразу після виборів сезон активних продажів покрівельних матеріалів почався з запізненням на пару місяців, очікувані перспективи більшість операторів ринку оцінюють дуже обережно. В основному весь спектр оцінок можна звести до двох позицій: розвиток ринку буде відбуватися за торішнім сценарієм або з деяким уповільненням темпів. Так, директор з маркетингу компанії «Авіста» Сергій Суханов вважає, що «ринок покрівельних матеріалів в цілому зросте на 20-25%, як і в минулому році». Прихильники уповільнення темпів продажів аргументують свою точку зору тим, що після приходу до влади уряду Януковича на Заході помітно поменшало оптимізму щодо перспектив розвитку економіки України. Крім того, представники деяких провідних фірм побоюються, що початок передвиборних перегонів кандидатів у президенти негативно позначиться на діловій активності. Тобто, як зазначає бренд-менеджер «ТПК-Профіль» Тарас Ткаченко, може повторитися минулорічна ситуація, коли «політична невизначеність перед парламентськими виборами стримувала інвестиції в будівництво». У ситуацію, коли «пани б'ються, а в мужиків чуби тріщать», вже зараз потрапив Славутський рубероїдний завод. Роботою цього заводу дуже щільно зацікавився УБОЗ. В результаті, СлРЗ за минулий рік не випустив і 75% від тих обсягів продукції, які очікувалися навесні. Голова наглядової ради ВАТ «Славутський рубероїдний завод», народний депутат України Володимир Шандра впевнений, що «наїзди» на підприємство мають політичне підгрунтя. Структуризація – шлях до цивілізованого ринку Крім триваючого вже кілька років зростання попиту на покрівельні матеріали за рахунок матеріалів другого покоління (євроруберойд, металочерепиця, євро-шифер, бітумна та цементно-піщана черепиця), в минулому році на ринку чітко намітилося ще кілька важливих тенденцій. По-перше, будівельники вже добре розібралися, якої якості матеріал у того чи іншого виробника, і визначили оптимальні рішення для різних об'єктів. Замовники теж визначилися з матеріалами і торговими марками, які найбільше відповідають їх вимогам і фінансовим можливостям. Тобто спостерігається подальше сегментування ринку за ознакою ціни, визначальною, як правило, і якість продукції. Окремі матеріали все чіткіше поділяються на верхній, нижній, а іноді і середній ціновий сегменти. Наприклад, дорога металочерепиця або бітумна черепиця практично не конкурує з дешевою, як це було років два тому – у кожного оператора ринку формується своє коло покупців. По-друге, щоб залучити різних клієнтів і завжди мати можливість запропонувати їм потрібний матеріал, все більше торговельних компаній активно розширюють асортимент. Якщо ще два роки тому практично всі дилери спеціалізувалися на якомусь одному матеріалі одного виробника, то зараз багато хто пропонує клієнту все з одних рук-матеріал і для скатної, і для плоскої покрівлі, водостічні системи та підпокрівельні тепло-, паро-та гідроізоляційні матеріали . По-третє, цілий ряд фірм пішли в напрямку створення спеціалізованих салонів-магазинів покрівельних матеріалів, надаючи в них можливість вибору не тільки між різними матеріалами, але і між виробниками одного і того ж матеріалу. «У різних виробників приблизно однакового за ціною і якістю матеріалу є чимало відмінних нюансів, які важливі для покупця. Тому ми повинні надати йому можливість вибору », – говорить виконавчий директор ПП« Креастайл »Дмитро Булавін. Навесні цього року фірма «Авіста» планує відкрити роздрібний магазин, який, однак, буде служити радше для ознайомлення забудовників з новими матеріалами, ніж для збільшення продажів. По-четверте, в минулому році багато торгові компанії переключили свої основні зусилля на індивідуальну роботу з великими покупцями. Як зазначає Сергій Суханов, провідні постачальники покрівельних матеріалів вже не мають спільних таблиць знижок та обсягів закупівлі. Все частіше знижки будівельникам і регіональним дилерам надаються індивідуально. Зміни торкнулися і стратегії просування: все частіше віддається перевага директ-мейлу, роботі через торгових агентів, інформування через семінари. У той же час реклама великих компаній у ЗМІ і на виставках все більше носить іміджевий характер. Посилення іміджевої реклами великих дилерів експерти відзначають як ще одну тенденцію минулого року. «При цьому найбільші фірми, наприклад,« Авіста »або« Євроізол », почали просувати не стільки виробників, скільки власні бренди»,-каже директор українського представництва Onduline Віктор Михайлов. Попит переміщається в регіони Минулий сезон запам'ятався і активізацією просування в регіони найбільших фірм, наприклад, таких як «Авіста», «Західспецпрофіль», «Техноніколь», «ТПК». По-перше, у містах «великої шістки» вже практично не купують руберойд на картонній основі або шифер. Так що неоране поле, яким зображають вітчизняний ринок сучасних покрівельних матеріалів, при найближчому розгляді майже цілком опиняється за межами Києва. Саме в провінції з сучасними покрівельними матеріалами всі ще погано знайомі. У регіонах в кінці 90-х рівень і структура попиту на сучасні матеріали для скатних покрівель в точності відповідали рівню економічного розвитку регіонів: спочатку Київ, потім Південь і Схід разом зі Львовом, далі – області навколо Києва і на останньому місці Захід. Євроруберойд за межами Києва взагалі брали тільки на «козирні» об'єкти, наприклад, АЕС або підприємства з іноземними інвестиціями. За минулі роки такий розподіл попиту зберегли тільки дорогі матеріали (перш за все, черепиця). Зараз оператори ринку відзначають зростання попиту з боку індивідуалів на середні за ціною і якістю матеріали у центральних і західних областях і досить слабкий попит на них на Сході. Приватники там купують або дорогі, або дешеві матеріали (часто – шифер і руберойд на картонній основі). Навіть корпоративні клієнти, досить часто віддаючи перевагу матеріалами другого покоління, надходять за принципом «чим дешевше, тим краще». В підтвердження цьому постачальники покрівельних матеріалів констатують, що на Сході з імпортної євроруберойду беруть тільки російський, зате дуже сильні позиції вітчизняних підприємств, що працюють у нижньому ціновому сегменті свого ринку. Матеріали третього покоління вже на підході Попит на євроруберойд, напевно, найбільшою мірою в минулому сезоні постраждав через відтік капіталу на передвиборну кампанію. За словами директора Славутського руберойдового заводу Анатолія Потапова, активні закупівлі, яких в умовах теплої і сухої весни чекали вже в березні, почалися лише в червні. Але ремонт покрівлі відкладати надовго не можна, і восени споживачі надолужили згаяне. В результаті попит на рулонні полімерно-бітумні матеріали, за оцінками фахівців, зріс в минулому році на 30% до рівня 16-18 млн. кв. м. У минулому році ринок не тільки зростав, а й активно структурувався. Більш чітким стало поділ за ціновими сегментами: верхній (основні представники – італійські матеріали Index і Polyglass; ціна за кв. М СБС-модифікованого, на поліестерової основі матеріалу, верхній шар з посипанням, вага 4-4,5 кг / кв. М – $ 3,2-3,3); середній – матеріали російської промислової групи «ТехноНіколь» і Славутського руберойдового заводу (ціна, відповідно, $ 2,1 -2,4 за кв. м); нижній – матеріали «Акваізол» і ряду дрібніших вітчизняних виробників. Справедливості заради відзначимо, що не всі оператори ринку погоджуються з наведеною нами цінової градацією. Так, Олег Пастух, директор ВО «Вибір», що є генеральним представником ХЗКМ «Акваізол», вважає, що просувний ними матеріал знаходиться в тій же ціновій групі, що і матеріали «СлРЗ» і «Техноніколь». Якість цих матеріалів також приблизно однакове. Що ж до нижньої цінової групи, то в ній знаходяться матеріали «Люберіт» і «Петрофлекс» (обидва Росія), відповідно і якість у них дещо гірше. Пропонуються на ринку і елітні матеріали – англійський Ruberoid (ціною $ 4,5-7,75 за кв. М) і фінський Katepal (ціною $ 4,5-6 за кв. М) вагою близько 5 кг / кв. м. Однак, як зізнався Андрій Примаченко, директор фірми «Діана», яка представляє продукцію Katepal в Україну, інтерес до таких матеріалів дуже слабкий – тут немає поки що відповідних довгострокових інвестиційних проектів. При цьому ціна матеріалів прийшла в практично повну відповідність з якістю. У цій ситуації постачальники євроруберойду з метою знайти щось нове, що можна було б протиставити прямим конкурентам (раз ціна і якість приблизно однакові), в наступному сезоні напевно направлять свої зусилля на сервіс – терміни доставки, розміри складських запасів, якість технічних консультацій. Також чітко виділилася трійка лідерів ринку – Славутський рубероїдний завод, який продав у минулому році, за оцінками незалежних експертів близько 4 млн. кв. м євроруберойду, російська група «ТехноНІКОЛЬ» і харківське підприємство «Акваізол», які реалізували приблизно 3,5 млн. кв. м рулонних матеріалів. Славутському заводу вдалося домогтися успіху завдяки найсучаснішій і високотехнологічної з усіх працюючих в Україну виробничих ліній. За словами представників фірми «Авіста», СлРЗ – єдиний вітчизняний виробник, чия якість продукції їх задовольнило. Істотно допомагають славутчанам і широкі можливості отримання бюджетних замовлень, а також зв'язки з найбільшими будівельними організаціями. Російській компанії «ТехноНІКОЛЬ» вдалося увійти до групи лідерів завдяки оптимальному, як і у СлРЗ, співвідношенню ціна / якість, а також гнучкою маркетинговій політиці. «Акваізол» завойовує ринок, дотримуючись стратегії низьких цін. У минулому році компанія зробила ще один суттєвий крок у цьому напрямку – розроблено новий наплавляється матеріал на основі скловолокна «Руберіт», призначений для пристрою або ремонту старих покрівель (вага – 4 кг / кв. М, ціна – $ 1,25 за кв. М ). В найближчому майбутньому склад лідерів ринку навряд чи зміниться, так як більшість інших українських виробників, у тому числі кілька з'явилися в минулому році нових підприємств, орієнтуються на ринок свого регіону, не виношуючи планів по більш глобальної експансії. Крім зазначеної нами трійки лідерів в боротьбу за ринок євроруберойду може активно включитися і харківська фірма «Іст мембрані», яка має намір почати його випуск уже найближчим часом. «Іст мембрані» передбачає розмістити нове виробництво на площах колишнього заводу ЗБК № 9 в Харкові. Як сказав директор компанії «Іст мембрані» Віктор Жван, це буде вже п'яте в Україні подібне підприємство, але все одно ринок ще не насичений вітчизняною продукцією. У виробництво планується вкласти 4,6 млн. доларів. У зв'язку з цим фірма передбачає взяти кредит в одного з українських банків. Гарантом по ньому погодилося виступити об'єднання «Спецбудмонтаж». Очікується, що 80% кредиту буде використано на оборотні кошти, а 15% – на придбання автоматизованого обладнання разом з програмним забезпеченням і системою очищення повітря. Вже укладено контракт на його поставку з однією з італійських фірм. Для виробництва євроруберойду фірма збирається імпортувати посипання з Чехії, модифікатор – з Росії та Казахстану, армуючу основу – з Туреччини, наповнювач (бітум) передбачається використовувати українську. Зараз «Іст мембрані» веде переговори з концерном «Стирол» про можливість виробництва і поставок для неї каучуку, а з Харківським канатним заводом – про можливість виготовлення основи, зокрема, склополотна. Вже зараз фірма має контракт на поставку євроруберойду на 9 млн. грн., Що забезпечить квартальну завантаження потужностей. «Іст мембрані» передбачає продаж євроруберойду за цінами звичайного руберойду, тобто в 1,8 рази дешевше, ніж зараз коштує євроруберойд в Україну. У нинішньому році майже всі постачальники євроруберойду прогнозують уповільнення зростання ринку з 30 до 15%. У той же час на ринку очікуються істотні якісні зміни. В Україну прийдуть рулонні матеріали третього покоління, які випускаються в Європі з 70-х років, але в нашу країну великими партіями ще не завозилися. Як розповів директор з маркетингу компанії «Авіста» Сергій Суханов, вони істотно відрізняються від рулонних матеріалів першого (бітумний руберойд на картонній основі) і другого (полімерно-бітумний наплавляється «євроруберойд») поколінь. По-перше, вони мають відмінну паропропускной здатністю. По-друге, вони легкі і лягають в один шар, тому квадратний метр такої покрівлі вчетверо легше квадратного метра двошарового полімерно-бітумного наплавляемого покриття. Це робить матеріали третього покоління оптимальними для швидкомонтованих легких будівель, які зараз набирають популярність в промисловому будівництві. По-третє, ці матеріали можна укладати на морозі, що дозволяє покрівельникам уникнути традиційного зимового «мертвого» сезону. Крім того, укладання такого матеріалу не вимагає використання відкритого полум'я (його замінює гаряче повітря), що дуже важливо для АЕС, нафтосховищ та інших пожежонебезпечних об'єктів. Звичайно, повністю замінити полімерно-бітумні покрівлі цей матеріал поки що не зміг навіть у Європі: він не підходить для ремонту покрівель, виконаних матеріалами першого або другого покоління. Але поява в Україну іноземних інвесторів, які мають солідні гроші і звикли вже до матеріалів третього покоління, представники компанії «Авіста» розцінюють як сигнал до їх виведенню на український ринок, причому вже в нинішньому році. «Ми підготували бренд-менеджерів за матеріалами третього покоління, які вже можуть почати активно проводити тематичні семінари, в тому числі і в регіонах», – заявив Сергій Суханов. Про це ж говорить і Володимир Козлов – представник англійської компанії Ruberoid в Україну: «Сьогодні ексклюзивним представником торгової марки Ruberoid на українському ринку є фірма« Мастер-Кровля », персонал якої вже давно сертифікований на предмет роботи з нашими матеріалами і технологіями». Подібні матеріали збирається виводити на ринок не тільки «Авіста». Так, компанія «ТехноНІКОЛЬ» має намір почати поставки в Україну унікальних на ринку СНД рулонних матеріалів для «дихаючих» покрівель, які можна укладати по вологому основи і в мороз, і навіть «розсекретив» їх назви – «Уніфлекс-Вент» і «Техноеласт- Вент ». Що стосується останнього, то відома навіть його ціна – $ 4,2 за кв. м. У подальшій перспективі випуск матеріалів третього покоління може початися і в Україну, за словами фахівців, технічними можливостями для цього має Славутський рубероїдний завод. «ТехноНІКОЛЬ» в нинішньому році збирається наздогнати італійців ще й у сегменті VIP-матеріалів. Росіяни планують вивести на ринок, в тому числі український, АПП-модифікований матеріал «Вестоспласт» для гідроізоляції дорожніх полотен, за яким можна буде укладати гарячий асфальт. Таким чином, вони спробують скласти конкуренцію акредитуючій «Альбіоном» і «Майстер-Покрівлею» матеріалу Gemini Ponti від General Membrane, а також акредитуючій «Авіста» матеріалу Proteaduro Triarmato від Index. Металочерепиця: вітчизняні виробники тіснять імпортерів На сьогодні на ринку металочерепиці працює близько 10 виробників («Альбатрос», «Біоніка», «Відродження Полісся», «Гіпрон», «Західспецпрофіль», «Майстер-Профіль», промислова група «Арсенал», « Ранніла-Київ »,« ТПК-Профіль »,« Фінпрофіль ») і кілька імпортерів, з яких помітне місце на ринку займає лише« Центросталь-Домсталь »(продукція польської фірми GCB Centrostal Bydgoszcz). Крім Польщі в Україну імпортується металочерепиця з Росії («Метал Профіль»), Швеції (Kami, S-Roof) і навіть Нової Зеландії, але загальна частка імпорту на ринку не перевищує 5%. У минулому році вперше за останні кілька років не з'явилося жодного нового виробника металочерепиці. У той же час фірми, які були присутні на ринку раніше, розширюють виробничі потужності або планують це зробити. Фирма «Арсенал-Центр» с этой целью уже в ближайшие месяцы перенесет производство из Киева в Васильков, где уже куплен и достроен цех площадью 2500 кв. м. «Там будут работать одна линия по производству металлочерепицы мощностью 8-9 м/мин. и 4 линии по производству профнастила, – рассказывает учредитель 000 «Арсенал-Центр» Виктор Федоров. – Металлочерепицу будет производить линия финской фирмы Syntech Oy – новенькая, суперсовременная, такой линией в Украине располагает только завод «Раннила» в Днепропетровске». В дальнейших планах промышленной группы «Арсенал» – открытие завода в Харькове. Построить новый завод по производству металлочерепицы, фасадного профиля, S-, Z-, Omega-профилей в пригороде Киева собирается и фирма «ТПК». Бренд-менеджер «ТПК-Профиль» Тарас Ткаченко не исключает, что уже в конце нынешнего года фирма может купить дополнительную линию по производству металлочерепицы. И вполне вероятно (хотя в компании этого не уточняют), что установят ее уже под Киевом. В 2003 или 2004 году открыть производство металлочерепицы в Украине планирует и последний крупный ее импортер – фирма «Центросталь-Домсталь». Влиться в число киевских производителей решила не менее известная в западном регионе Украины компания «Західспецпрофіль». Производственные площади уже готовы к эксплуатации, и в ближайшее время готовятся к монтажу линия по производству металлочерепицы, две линии по производству металлопрофиля и суперсовременная линия по производству панелей типа «сэндвич». Производство планируется запустить на полную мощность к середине 2003 года. Летом этого года заработал и второй в стране после аффилированного с «Финпрофилем» АЗСТ «Колор» в Антраците на Луганщине завод по производству сырья для металлочерепицы -предприятие «Модуль» в Каменце-Подольском. На заводе оцинковку производства «Северсталь» (Череповец) окрашивают и наносят защитное полимерное покрытие, применяя материалы европейских производителей. Выполнение этих операций в Украине, а не за рубежом, позволяет удешевить сырье для металлочерепицы на 15-20%, считают специалисты фирмы «Европрофиль», представляющей продукцию завода в Киеве. Расширять производственные мощности побуждает ситуация на рынке. В прошлом году потребление металлочерепицы в Украине выросло от 20-25% (по данным «Раннила-Киев») до 40-70% (данные «ТПК» и «Центросталь-Домсталь»). В 2003 году темпы роста продаж ожидаются на уровне 20-25%. Среди всей массы клиентов производители металлочерепицы планируют, как и в прошлом году, уделять основное внимание строителям. Производители активно формировали рынок, в том числе – на перспективу, с помощью имиджевых акций. Например, «ТПК» уже несколько лет проводит постоянный конкурс среди архитекторов и платит 30 стипендий студентам Киевского национального университета строительства и архитектуры (бывший КИСИ). В абсолютных цифрах объем рынка составляет, по данным ведущих производителей, 2,2-2,5 млн. кв. м. Оценить структуру рынка металлочерепицы гораздо сложнее. «На сегодня для этого нет объективной базы данных, – говорит Ольга Попович, менеджер ЗАО «Раннила-Киев». – Необходим разумный диалог между производителями металлочерепицы, который помог бы каждому определить свою долю на рынке, и, соответственно, выбрать нужную стратегию. Такая практика распространена, например, среди пищевых и табачных компаний. И мы, со своей стороны, готовы раскрыть карты при условии, что диалог будет открытым». Данное мнение разделяют и в компании «ТПК». «Было бы интересно создать некую бизнес-ассоциацию производителей, например, кровельных материалов, для проведения общих исследований рынка, обмена информацией, лоббирования интересов при разработке строительной документации», -считает Тарас Ткаченко. Фирма «ТПК» предоставила следующие данные о тройке лидеров рынка: «Раннила» -36% общего объема продаж в натуральном выражении металлочерепицы, «ТПК» – 19%, «Арсенал» – 18% (в денежном выражении доли выглядят несколько иначе, так как цены конкурентов различны). Распределение рынка по ценовым сегментам более прозрачно. Ведущие производители считают, что половина (или даже немногим больше) проданной в Украине металлочерепицы – из западноевропейской оцинкованной стали, тогда как из отечественной (ММК им. Ильича) – менее 10%. «Все больше внимания сегодняшний потребитель обращает на гарантии, которые дает производитель, – объясняет бренд-менеджер «ТПК-Профиль» компании «ТПК» Тарас Ткаченко. – Производители металлочерепицы из западноевропейской оцинковки дают гарантию на 10 лет, тогда как их коллеги, использующие российскую или украинскую сталь, -не более чем на 5 лет». Сейчас рынок металлочерепицы разделился на разные сегменты в зависимости от используемой стали. В верхнем (около $8 за кв. м) работают «Раннила-Киев», использующая металл концерна Rautaruukki, «ТПК» (Ekostahl и Myriad) и «Центросталь-Домсталь». Кроме использования металла ведущих производителей, они стараются документально подтвердить качество своей продукции сертификатом серии ISO 9000. «ТПК-Профиль» уже получил сертификат ISO 9001, к началу сезона пройдет сертификацию производство ЗАО «Раннила-Киев», а GCB Centrostal Bydgoszcz уже давно получила сертификат ISO 9002. В нижнем ценовом сегменте ($6 за кв. м и даже ниже) работают производители, использующие отечественную («Гипрон») и новолипецкую («Відродження Полісся», «Альбатрос» и некоторые другие) оцинковку. Компания «Финпрофиль» остановила свой выбор на оцинковке комбинатов «Север-сталь» и «Испат-Кармет» (Караганда). «Арсенал-Центр», попробовав металл Новолипецкого комбината и Ekostahl, определила основным поставщиком словацкий филиал US Steel (меткомбинат в Кошице). Таким образом, в прошедшем году начал формироваться средний ценовой сегмент рынка металлочерепицы (около $7 за кв м). Выгодную для себя позицию в этом отношении заняла фирма «Західспецпрофіль», которая предпочитает работать сразу во всех ценовых сегментах, используя сталь разных поставщиков. Эстетические вкусы покупателей металлочерепицы стабильны. «Украина – страна крепких традиций. В прошлом году самой популярной металлочерепицей опять был тип «Монтеррей» с покрытием полизстер красного, темно-зеленого и коричневого цветов, – рассказывает Ольга Попович. «Для особняков заказывают аналогичный «Монтеррею» профиль «Эффект» и лишь на фешенебельные административные здания -более высокий «Престиж», – дополняет Тарас Ткаченко из «ТПК». Так что вряд ли в ближайшее время в Украине начнется выпуск металлочерепицы других профилей и с другим покрытием. Прогнозы на нынешний год не настолько оптимистичны, как результаты прошедшего. Рост объемов продаж в лучшем случае сохранится, но, скорее всего, немного замедлится. Насчет ценовой ситуации у экспертов нет единого мнения. Учредитель 000 «Арсенал-Центр» Виктор Федоров, наоборот, прогнозирует повышение минимальной цены металлочерепицы на рынке до $6,3-6,6 за кв. м. По его словам, в мире сейчас наблюдается дефицит оцинковки, в частности, с лакокрасочным покрытием, вследствие чего, начиная со второго квартала прошлого года, оцинкованная сталь подорожала примерно на $100 за тонну. Но, по мнению господина Федорова, рост цен на металлочерепицу не оттолкнет покупателей – к этому материалу уже привыкли и архитекторы, и строители. На рынок битумной черепицы выходят новые игроки В прошедшем году рынок битумной черепицы активно развивался и претерпел заметные изменения. У застройщиков повысился интерес к чему-то, отличному от металлочерепицы, которая перестала быть оригинальной. Спрос на битумную черепицу, по оценкам директора фирмы «Диана» Андрея Примаченко, вырос на 50%. Таким образом, на отечественные крыши уложили примерно 300-350 тыс. кв. м битумной черепицы. На растущий рынок в прошлом сезоне вышли новые игроки. После того, как завод Gargzdu Mida перекупила российская группа «ТехноНИКОЛЬ», в июле в Украину начались поставки битумной черепицы из Литвы. С приходом на завод россияне решили повторить самые удачные эксклюзивные решения лидера рынка СНГ – финской фирмы KATEPAL. Они предоставили клиентам весь комплект сопутствующих материалов (коньковые элементы, ендовный и подкладочный ковер) и выпустили модель «Аккорд», рисунок которой схож с плиткой Rocky Katepal. При этом использование недорогого российского сырья позволяет продавать битумную черепицу значительно дешевле финской ($6,5-7,2 за кв. м). Немного раньше на украинский рынок пришел еще один иностранный производитель -финский концерн Leminkainen с недорогой (практически как у «ТехноНИКОЛЬ») битумной черепицей Pikipoika. Первые партии битумной черепицы двух моделей («Сота» и «Волна») выпустил Славутский рубероидный завод. Его продукция даже немного дешевле российской (от $5,4 за кв. м). Однако, по словам директора предприятия Анатолия Потапова, ее сбыт на украинском рынке еще не удалось нормально наладить. Усиление конкуренции стимулировало операторов рынка к более гибкой ценовой политике. Осенью фирма «Ависта» провела акцию по снижению на 15-25% цен на битумную черепицу Tegola, а «Диана» в августе-сентябре предлагала сезонные скидки на продукцию KATEPAL. Прошлогодние изменения стимулировали более четкую структуризацию рынка на верхний (дороже $7,2-7,5 за кв. м) и нижний ценовые сегменты. «Все разобрали свои ниши: мы – свою, а «ТехноНИКОЛЬ» и другие – свою», – говорит Андрей Примаченко. Наиболее развитая на сегодня ниша дорогого товара, которую занимают KATEPAL, IKO и Tegola (при этом KATEPAL и IKO занимают доминирующее положение на рынке). Лучше всего дорогую битумную черепицу, по данным фирмы «Диана», раскупают в Киеве и на Востоке. Чтобы стимулировать развитие спроса, фирма «Диана» в прошлом году предложила 5 новых цветов битумной черепицы и порадовала эстетов оттенками Rocky «голубая лагуна» и Katrilli «иней». Последняя, благодаря белому цвету, производит впечатление заснеженной кровли круглый год. В нынешнем сезоне директор фирмы «Диана» обещает, что на украинском рынке появится новый тип битумной черепицы с существенно улучшенными эксплуатационными характеристиками и с расчетной долговечностью 60 лет и гарантийным сроком 30 лет. Стоить она будет, соответственно, дороже – на 17-19%. Около трети рынка в прошлом году заняла недорогая продукция – Pikipoika, «Гонты орла» польского завода Izolacia (принадлежащего финской фирме Icopal), «ТехноНИКОЛЬ» и славутская битумная черепица. «В прошлом году мы прощупывали рынок и продвигали новый продукт благодаря контактам, налаженным раньше, во время работы на рынке евро-рубероида. В следующем году мы рассчитываем начать массовое продвижение битумной черепицы и выйти на серьезные объемы – не менее 15% рынка», – говорят менеджеры фирмы «ТехноНИКОЛЬ». В то же время Pikipoika, скорее всего, исчезнет с нашего рынка. Ее производители решили поменять имя кровельной плитки на более простое, и не придумали ничего лучшего, чем Krembit. В связи с этим существует опасность, что отечественный покупатель будет путать финскую битумную черепицу с украинским еврорубероидом, производящимся под такой же торговой маркой фирмой «Бласто» в Кременчуге, и интерес к ней резко снизится. Еврошифер: самый динамичный сегмент кровельного рынка Спрос на волнистые битумизированные кровельные листы, называемые в народе еврошифером, в прошлом сезоне рос быстрее, чем на другие кровельные материалы. По данным украинского представительства Onduline, объемы реализации так называемого «еврошифера» выросли вдвое, то есть до 2 млн. кв. м. Такую популярность материала дилеры объясняют его низкой ценой и простотой монтажа (укладывать его любой застройщик может самостоятельно, в том числе по старой кровле). Быстрый рост объема продаж происходит, по мнению экспертов, благодаря тому, что широкие слои заказчиков стали богаче и поняли преимущества современных кровельных материалов. Например, в прошлом году еврошифер стали заказывать на самые обыкновенные объекты. В Харькове еврошифером заменяли асбесто-цементные кровли «хрущевок», на Волыни крепкие агрофирмы крыли им фермы, а на Львовщине и в Закарпатье, по словам директора представительства Onduline Виктора Михайлова, появились целые «ондулинизированные» районы. Очень часто стали брать этот материал и на Юге, прежде всего, в Крыму. Приблизительно 70% украинского рынка «еврошифера» контролирует Onduline, 10% – Ondura, 20% – Guttanit, а продажи Bituwell и Aqualine очень низки. По словам торговцев, такое распределение рынка сложилось благодаря тому, что Onduline стал первым выпускать этот материал и сегодня имеет развитую сеть производства и сбыта, до сих пор контролируя большую часть мирового рынка. Ondura привлекает покупателей более широкой цветовой гаммой и самым большим сроком гарантии на цветостойкость, которые достигаются благодаря дополнительному покрытию. Guttanit завоевал существенную часть рынка благодаря имиджу страны-производителя – Германии, тогда как Onduline приходит в Украину из Польши, а также благодаря хорошему дилеру. В нынешнем сезоне ожидается, что на рынке существенно прибудет заказчиков и появятся новинки: лист с принципиально новым профилем, напоминающим черепицу. Время настоящей черепицы еще не наступило На Западе, несмотря на появление в течение последних десятилетий новых кровельных материалов, самой популярной остается старая добрая черепица. Впрочем, старой ее можно назвать не всегда – даже в этой отрасли, возраст которой исчисляется тысячелетиями, сейчас появляются новые решения. Законодатели «черепичной» моды – немцы – разработали черепицу, которой для покрытия 1 кв. м нужно всего 10 шт. (у традиционных моделей – 13-14 шт.) общим весом 40 кг (старейшая черепица – «бобровый хвост» – весит до 63 кг/кв. м). Также удалось уменьшить минимальный угол наклона черепичных крыш с 27 до 22 градусов. «Появилась черепица с покрытием, создающим эффект лотоса – капли дождя, скатываясь по крыше, очищают ее. Есть экспериментальные образцы золотистой черепицы. Такой эффект достигнут напылением краски по керамике», – рассказал Иван Карпов, начальник отдела импорта-экспорта фирмы «CAB Лтд», дилера немецкой компании Trost. Однако со всеми этими достижениями в Украине практически не знакомы, так как рынок черепицы очень пассивен. Уровень жизни еще очень низок, а немногие обеспеченные застройщики еще психологически не готовы строить дом на века. «Даже с точки зрения эстетики у нас еще нет моды на керамическую черепицу», – говорит исполнительный директор ЧП «Креастайл» Дмитрий Булавин. Поэтому торговцы, хоть и активизировали продвижение, почти в полном составе поучаствовав в осенней выставке «Строительство и архитектура», не рассчитывают в ближайшее время на существенный рост спроса. Емкость рынка керамической черепицы измеряется всего лишь десятками тысяч квадратных метров, а продавцы немецкой черепицы (относительно дорогой) обслуживают всего несколько объектов в год. Правда, где дорогой товар, там и объекты очень серьезные. «У нас не заказывают черепицу на крышу в 100-200 кв. м – если покупают для особняка, то сразу по 500-900 кв. м», -сказал Иван Карпов. Соответственно и покупают черепицу там, где богатых людей больше всего – не столько на Западе, где этот материал относится к традиционным, сколько в Киеве и крупнейших городах Востока. Покупатели черепицы в Украине, по словам поставщиков, предпочитают товар подешевле: черепица восточноевропейского производства (Tondach, Jamina, Kikinda) продается лучше, чем немецкая (Ruppkeramik, Trost, Wiekor), а классическая – лучше, чем ангибированная или глазурованная. Однако самая дешевая черепица -отечественная – практически исчезла с рынка. По словам специалистов, качество выпускавшейся у нас черепицы было настолько низкое, что обеспеченный заказчик предпочитал покупать высококачественную металлочерепицу. Впрочем, есть черепица, спрос на которую в Украине быстро растет – цементно-песчаная, которая по цене сопоставима с металлочерепицей. По данным фирмы «Браас-Украина», контролирующей половину отечественного рынка, каждый год спрос на нее возрастает вдвое, и в прошлом году он превысил 250 тыс. кв. м. Покупают этот материал преимущественно на Западе (из-за традиций) и в Киевском регионе. Этот сегмент рынка считается достаточно перспективным, и в нем уже работает несколько мелких отечественных производителей. В перспективе производство цементно-песчаной черепицы в Украине может развернуть собственник фирмы Braas концерн Lafarge. Прямая речь Рано или поздно недобросовестеая конкуренция бумерангом вернется к тому, кто этот бумеранг запустил Марк АНОПОЛЬСКИЙ, президент компании «ТПК»: – На отечественном рынке представлен достаточно широкий диапазон кровельных материалов. И в каждом виде конкретного материала есть свои нижние и высшие пороги, как по качеству, так и по цене. Работает принцип: «чем выше цена – тем лучше качество материала». Согласно сложившимся в Европе традициям, лучшими, но, соответственно, и самыми дорогими считаются такие материалы, как керамическая черепица, медь, чистый цинк. На втором месте по сроку службы находится металлочерепица и профнастил из качественного сырья, битумная черепица. Сегодня эти материалы, некогда считавшиеся элитными, стали доступнее по цене и популярнее. Далее, можно выделить такой материал, как ондулин, еврошифер. Следующие за ними категории кровельных материалов существенно отстают от предыдущих по качеству, но доступны по минимальным ценам. Качество в каждой товарной группе существенно отличается, оно может быть принципиально разным, зависеть от технологии, качества монтажа всего кровельного «пирога». Выбор того или иного кровельного материала определяется финансовыми возможностями клиента. Наблюдается тенденция повышения качества металлических кровельных материалов в целом. Производители сырья совершенствуют свои технологии, соответственно повышая цены. Если говорить о качестве готовой крыши, то хочется еще раз отметить, что очень многое зависит от правильности выполнения кровельных работ. Появляются новые материалы и технологии, которые нужно изучать и правильно применять в работе. Работа «по-старинке» может серьезно навредить даже самому лучшему кровельному материалу. Наша компания сегодня много внимания уделяет вопросам технической поддержки нашей продукции, – мы печатаем инструкции по монтажу, снабжаем наш товар специальной памяткой для покупателя, в которой подробно изложены рекомендации по разгрузке и хранению. Консультации инженеров «ТПК» по всей Украине можно получить бесплатно. При необходимости осуществляется шеф-монтаж. Мы стараемся развивать партнерские отношения со строительными компаниями, снабжая их необходимой информацией о материалах, рекомендуем их заказчикам. Сегодняшний рынок металлических кровельных материалов уже достаточно сформирован и структурирован. Есть две основные группы производителей металлочерепицы и профнастилов. Об этом мы много говорили. Первая группа – производители товара высококачественного, снабженного необходимой документацией и сервисом. Вторая группа – производители товара.
Купить кровельные материалы в Киеве.
ДЖЕРЕЛО: Будмайстер