Політика – це мистецтво можливого
2006-11-13 10:55:43
Так визначив поняття політики Отто фон Бісмарк в XIX столітті. У XXI мистецтвом використовувати можливості володіють небагато і володіння їм забезпечує особистості або цілої компанії місце у вищих ешелонах бізнесу Про "мистецтві можливого" ми поспілкувалися з Генеральним представником фірми "Roplasto" в Україні паном Вальдемаром Марксом. Ред.: Г-н Маркс, зараз закінчується реєстрація дочірнього підприємства "Roplasto" в Україну. З чим пов'язаний рішучий вихід компанії "Roplasto" на наш ринок? В. М.: Український ринок цікавий багатьом західним компаніям. Ми віддаємо собі звіт, що в низці компаній, що поставляють сюди продукцію, є і виробники дорогого елітного профілю, і фірми, що орієнтуються в першу чергу на великі будівельні компанії, і постачальники дешевого профілю. Будь-який товар знайде свого покупця, але багато фірм, які працюють сьогодні на ринку, на мій погляд, ведуть неправильну торговельну політику, що йде врозріз і з теорією, і з практикою ведення бізнесу. Місце на ринку завжди знайдеться, якщо є гідний товар та інструмент. Я маю на увазі під цим досвід, стратегію і правильний підхід до справи. Ред.: А що, з Вашої точки зору, може вважатися правильним підходом? В. М.: Я вважаю, що програму розвитку слід починати з точного розрахунку на папері. З плану і стратегії його втілення. Далі в країні, на ринку якої плануєш зайняти гідне місце, потрібно створювати дочірнє підприємство і склад, а не тільки представництво. Не варто вести справи через дилерів: продукція повинна надходити з рук виробника. І, звичайно, величезну увагу слід приділяти підбору і навчання фахівців, так як успішне співробітництво базується на компетентних людей, які розуміють ринок і вміють застосувати знання, досвід, стратегію і енергію. Найближчим часом ми плануємо почати екструзію профілів в Україну. Вальдемар Маркс – етнічний німець, який народився в Росії. До п'яти років не знаючи російської мови, він не тільки згодом закінчив один із найпрестижніших радянських вузів, але й став співавтором книги, присвяченої монтажу вікон, виданої в Омську в 1997 році. Уже 24 роки в Казахстані, а потім в Німеччині пан Маркс працює у віконній галузі, останніх 10 років спеціалізуючись на виробництві сучасного високоякісного профілю ПВХ і співпрацюючи з багатьма найбільшими європейськими фірмами. Нещодавно пан Маркс приступив до роботи на посаді Генерального представника фірми "Roplasto" в Україну Формула грамотної політики = Особистість x (Знання + Досвід + Стратегія + Енергія) Ред.: У чому специфіка політики фірми "Roplasto"? В. М.: Найважливіша складова нашої політики – це продумане розширення асортименту продукції виходячи з індивідуальних потреб кожного ринку. "Roplasto" пропонує вироби, адаптовані під місцеві умови будівництва та споживчі смаки. Think Global – Act Local (думай глобально – дій локально): ця теза має на увазі відповідність асортименту продукції вимогам ринку в кожній конкретній країні. Ред.: Значить, український ринок Вам настільки знаком, що визначити його нагальні потреби не представляє складності? В. М.: Я працюю на цьому ринку з 1995 року, тому проблеми і потреби галузі знайомі мені зсередини. Я знаю ринок, відчуваю його. ROPLASTO 7001 "Roplasto" пропонує наступні системи профілів: Roplasto 7001 (5-камерна, служить для виготовлення вікон і дверей з удаваним і середнім ущільненням) Roplasto 6001 (3-камерна) Roplasto 4001 (підйомно-розсувні двері) Roplasto 4002 (розсувні системи скління балконів і лоджій) Roplasto 3001 (ролети) Roplasto 2002 (орні віконниці) Roplasto 1001 (москітні сітки) Ред.: Як у Росії, де "Roplasto" працює вже 10 років, так і в Україні зараз масово переглядаються застарілі норми. Чи готова фірма "Roplasto" гнучко реагувати на зміни у нормативній базі? В. М.: "Roplasto" виробляє профіль, який відповідає різноманітним європейським стандартам. Рівень якості профілю вдосконалюється паралельно з новітніми досягненнями науки. Тому наш профіль гармонізований з сучасними вимогами. Фірма "Roplasto" (Німеччина) вперше заявила про себе в 60-і роки. А в 1977 році, увійшовши до складу одного з найвідоміших на промисловому ринку концернів REXAM PLC, стала в один ряд із лідерами ринку ПВХ-профілю. Протягом наступних 20 років, завдяки сучасному виробничого обладнання, унікальному know-how і якості продукції, досягла рівня компанії з бездоганною репутацією. Сьогодні системи віконних і дверних профілів Roplasto широко відомі в світі, хоча більша частина виробленого профілю поставляється для німецьких виробників Ред.: Вікна з ПВХ в Україну підлягають обов'язковій сертифікації. Який внесок фірми "Roplasto" в процес сертифікації кінцевої продукції? В. М.: Не дивлячись на те, що сам профіль обов'язковій сертифікації в Україні не підлягає, ми вже кілька років тому оформили всі необхідні документи, щоб виробники вікон, які працюють з нашим профілем, не мали проблем при проходженні сертифікації. Вважаємо за обов'язок не тільки технічну та рекламну підтримку профілю, а й навчання персоналу фірм-партнерів. Крім того, кілька разів на рік наш фахівець буде відвідувати підприємства наших партнерів з інспекційною поїздкою. У його обов'язки входять консультування співробітників і контроль процесу виробництва, що дозволить підвищити якість готової продукції. Ред.: Ваш досвід роботи дозволяє вже робити якісь узагальнення. З Вашої точки зору, що змінилося у віконному ринку за минулий період? В. М.: Істотно зріс рівень обізнаності кінцевого споживача вікон. Люди відмінно розбираються і в конструктивних особливостях самих вікон, і в якісних характеристиках профілю. І головна тенденція – це попит на якісний товар, навіть на шкоду економії коштів. Причому це характерно як для індивідуальних замовників, так і для великих будівельних корпорацій. В цілому ж в Україні помітно зростають темпи будівництва і, відповідно, збільшується попит на вікна з ПВХ. Тому прогноз для постачальників профілю вельми позитивний. Ред.: Які найближчі плани фірми "Roplasto" в Україну? В. М.: Найближчим часом відкриється офіс і склад фірми в Києві. Ми прийшли на цей ринок, щоб працювати, просувати свій товар, роблячи акцент на якість. Будемо вписуватися в ситуацію тут структуру і знаходити нові шляхи реалізації нашої політики. Пропонувати цікавіші умови і будувати відносини з партнерами за оптимальною схемою і, звичайно, помічати прорахунки конкурентів, щоб реалізовувати власні ідеї в найбільш привабливій формі. Ред.: Чи означає це, що фірма "Roplasto" буде вести на українському ринку агресивну політику? В. М.: Агресія ринкової політики в наші дні асоціюється тільки з демпінгом. Ми не збираємося демпінгувати. Успішно працювати можна і в сформованому на ринку ціновому коридорі. Головне – в підході до своєї справи. Тому наша політика буде не агресивною, а активною.
ДЖЕРЕЛО: ВІКНА. ДВЕРІ. ВІТРАЖІ