Купують все!
2006-11-09 15:59:52
Комплекти і розрізнені речі – від табуретки до комплекту для котеджу – знаходять свого покупця, якщо ціна не дуже "кусюча", або, як кажуть, "річ того варта". Якщо ж ці два параметри збігаються, виставлена меблі розкуповується протягом 2-4 тижнів, що представляє собою бажану норму обороту товару сучасних меблевих магазинів. Чим компактніше комплект, тим краще він продається За оцінками керівника відділу меблевого виробництва Мінпромполітики Івана Розора, місткість ринку в цьому році залишалася стабільною на рівні $ 270-290 млн. У сегментації змін також не було: 70% припадає на домашні меблі, 30% – на офісну. Частка домашньої розподіляється приблизно так: 30% – м'які меблі, 20% – кухні, 20% – корпусні меблі для вітальні і передпокою, 15% – спальні, 10% – дитячі кімнати, 5% – меблева дрібниця. Втім, така сегментація досить умовна, адже, наприклад, віяння останніх років – вбудовані шафи-купе – "відкушують" частина сегмента передпокою, гарнітурів для вітальні та спальні. Сьогодні можливість використовувати простір максимально ефективно і власноруч сконструювати шафу стає все більш вагомим фактором вибору вбудованих шаф. Як повідомили в представництві корпорації Stanley, щорічно попит стабільно зростає у всіх регіонах, але категорично відмовилися назвати цифри. Інші експерти говорять про 40% річному зростанні попиту в цьому сегменті. Зараз структура попиту традиційна для осені – трохи активніше, ніж навесні, розкуповується офісні та дитячо-юнацька меблі. Друге місце займає різна м'які меблі, третє – корпусні житлова і кухонні меблі для квартир побудованих або відремонтованих за літо. За даними столичних магазинів і виробників, що мають філії по країні, серед офісних меблів, як і раніше, найкраще розкуповуються функціональні модульні конструкції в ціновому діапазоні від 600 до 2500 грн за комплект робочого місця і до 7500 грн за кабінет керівника з місцем для нарад. Чим компактніше комплект, тим краще він продається. Як повідомили у відділах маркетингу компаній "Енран" і "Інтертехстіль", залишається стійким попит на приставне меблі на роликах і столи з можливістю регулювати висоту. Сьогодні покупці віддають перевагу меблям з металевими стійками і стінками з перфорованого металу або полімеру. Зростає інтерес до кольоровий офісних меблів, а також комплектів з використанням металевого профілю, матового скла або перфорованих екранів. Цікавить корпоративних покупців і виробництво офісних стільців і крісел з оббивкою в тон шаф, площин столів та перегородок. Кількість таких звернень в мережі "Енрану" за кінець літа і початок осені зросла на 25% і становить половину всіх покупок кольоровий меблів. Також продавці відзначають підвищену увагу покупців до країв поверхонь і систем кріплення: довіряють передусім німецьким виробникам і готові платити дорожче за безпроблемну експлуатацію обновки для офісу. Нерозкладні дивани не в фаворі За інформацією компанії "Інтертехстіль" (ТМ "Снайт"), гарний дизайн як фактор вибору має значення в столиці, Київській області, Одесі, Запоріжжі та Дніпропетровську. В інших містах і регіонах покупці орієнтуються переважно на співвідношення ціни і функціональності. "Проблемні" інших для українських виробників Західна України. Тут покупці в значній мірі орієнтуються на контрабандний ширвжиток з Польщі за демпінговими для вітчизняного виробника цінами. За даними компанії "Прогрес", що володіє найширшою в Україну мережею фірмових магазинів (34), в групі м'яких меблів найбільшим попитом користуються розкладні дивани або гарнітури, а також куточки модульної комплектації в ціновому діапазоні 1000-2500 грн. "На жаль, масовий український покупець ще не готовий купувати нефункціональну (тобто нерозкладне) меблі, – коментує ситуацію маркетолог фірми Сергій Плохих, – тому експериментальні моделі, де максимально реалізуються дизайнерські знахідки, поки залишаються для поціновувачів" з можливостями "- насамперед у сенсі просторого житла. Єдина група нерозкладний меблів, на яку попит зростає, – шкіряна, з використанням елементів з металу, масиву дерева і з великими автономними подушками. Житлова корпусні меблі активного попиту обмежена цінової планкою в 5000 грн за комплект. Все більше покупок – випадкові, зроблені від "екскурсійної втоми" Як зазначила головний економіст столичного Будинку меблів Тетяна Лірниченко, зараз не можна намалювати портрет типового покупця і вивести формулу попиту, оскільки покупець стає все більш непередбачуваним в поведінці і чинниках вибору. – Сьогодні купують не те, що модно, а те, що подобається і на що є гроші. Також складно визначити, на які види меблів, крім сезонної – садової, попит падає. Не можу визначити фаворитів продажу навіть в рамках однієї товарної групи, оскільки результати будь-якого дня можуть докорінно відрізнятися від вчорашніх, – зазначає Лірниченко. – Така неврівноваженість додає "стремено" продавцям: умовно ходову меблі магазини замовляють виробникам, а якщо гарнітур простояв більше місяця, він вважається невдалим вкладенням грошей. Що стосується особливостей поведінки покупців в цьому році, продавці відзначають таке явище, як ступор при виборі. Причина, як вони вважають, – достаток однотипних пропозицій. Все частіше покупки відбуваються не за принципом вибору кращого після проведених пошуків, а під впливом "екскурсійної втоми". Тому фактором успішного продажу як ніколи стає професійна поведінка продавця, який може поговорити з покупцем, дати порівняльний аналіз меблів – тієї, що є, і тієї, яку пропонують конкуренти …
ДЖЕРЕЛО: Галицькі контракти