Обсяг продажів наших будівельних сумішей збільшується на 20-30% щорічно
2006-10-28 13:41:39
ВАТ «Павлограджитлобуд» – один з найбільших вітчизняних виробників сухих сумішей, що випускає матеріали для будівництва під торговою маркою БудМайстер ®. Це єдина компанія з провідної п'ятірки українських виробників сухих будівельних сумішей, яка знаходиться не в обласному центрі. Крім виробництва будівельних сумішей, що є основним напрямком діяльності, підприємство випускає сучасну «столярку», вироби з залізобетону, пресовану і литу бруківку, а також ряд інших видів продукції. Більш докладно про своє підприємство ми попросили розповісти голову правління ВАТ «Павлограджитлобуд» Юрія Олександровича Щербака. – Юрію Олександровичу, розкажіть, будь ласка, з чого починався шлях вашого підприємства на український ринок сухих будівельних сумішей? – Перед приватизацією наше підприємство було орієнтоване на випуск продукції масового споживання для домобудівних комбінатів і промислових об'єктів оборонного комплексу, що на сьогоднішній день значною мірою втратило свою актуальність. Тому ми перейшли на виробництво нових видів продукції: євровікна, внутрішні двері з панелей Kraft Master, бруківка, сухі будівельні суміші. Рішення про випуск сухих будівельних сумішей було засновано на вивченні досвіду та розвитку цього ринку в Польщі. Швидке зростання компаній Atlas і Bolix змусив замислитися і про наші можливості на даному поприщі. Для виробництва сухих будівельних сумішей нами було придбано обладнання спільного польсько-німецького виробництва «RAFIZ» потужністю 50 тис. тонн на рік. Якщо до приватизації на підприємстві працювало 250 чоловік, то на сьогоднішній день – 400. Виходячи з ситуації, на даний момент ситуації наша частка на ринку сухих будівельних сумішей Україні становить 7-8%. При цьому спостерігається нами щорічне збільшення обсягу продажів сухих будівельних сумішей під торговою маркою БудМайстер ® на 20-30% свідчить про правильність обраного шляху розвитку. – Який асортимент сухих будівельних сумішей пропонує ваша компанія споживачам? – Асортимент нами будівельних сумішей включає в себе як низько-, так високотехнологічні продукти і зорієнтований на запити самих різних категорій споживачів. В даний час ВАТ «Павлограджитлобуд» освоєно виробництво майже всього спектру сухих будівельних сумішей, серед яких необхідно виділити плиткові клеї «БудМайстер КВ-1» і «БудМайстер КН-1», які користуються постійним попитом у покупців. Відмінною особливістю даних клейових композицій є їх висока економічність, надійність і стабільність експлуатаційних характеристик. Високим попитом і популярністю серед професійних будівельників користуються оздоблювальні композиції на мінеральній основі. Штукатурна суміш «БудМайстер ГШ» (гіпсополімерний) і «БудМайстер СШ» (цементно-вапняна), призначені для високоякісної обробки стін і стель приміщень, дозволяють економити будівельникам-обробникам кошти, час і трудовитрати. Штукатурки та шпаклівки на цементній основі прекрасно себе зарекомендували як обробний матеріал для фасадів і зовнішніх поверхонь будівель. Після твердіння вони не дають усадочних тріщин і стійкі до атмосферних впливів. Особливо слід відзначити шпаклівки «БудМайстер Шп-3» і «БудМайстер Шп-3Б», які дозволяють працювати за тонкошарової технології з товщиною шару від 0,5 мм, забезпечуючи при цьому ідеально гладку поверхню. Шпаклівка «БудМайстер Шп-3Б» використовувалася для обробки храмів і отримала високі відгуки будівельників і реставраторів. Відмінні фізико-механічні властивості цих продуктів дозволяють проводити всі ремонтно-оздоблювальні роботи навіть непрофесіоналові, який не має досвіду проведення подібних робіт, а їх характеристики (зокрема паропроникність) благотворно впливають на мікроклімат у приміщеннях. Для досвідченого споживача представляють інтерес гіпсові шпаклівки «БудМайстер ГШп-1» і «БудМайстер ГШп-2», що дають ідеально гладку поверхню, але на відміну від дешевих аналогів володіють високою міцністю, білизною і стійкістю до протиусадковим ефектів. Затирочні склади, призначені для розшивки швів між облицювальними плитками, мають різноманітну палітру кольорів, від рожевого до темно-зеленого, хоча найбільшою популярністю користується затирка «БудМайстер 3В-1» білого кольору. – Якими новинками поповнилося сімейство сухих будівельних сумішей БудМайстер ® останнім часом? – Номенклатура сухих будівельних сумішей під торговою маркою БудМайстер ® постійно розширюється. Зокрема, з червня 2000 року нами випускаються шпаклівки серії Шп-2 і Шп-2Б, призначені для формування різної фактури за допомогою декоративного валика, а також декоративні штукатурки «BEETLES» для додання оброблюваної поверхні короедний структури. У 2002 році ми освоїли виробництво еластичних клеїв «FLEX» і «FLEX-W», клею для мармуру «MARBLE-W», оздоблювальних шпаклівок високого класу «LERKA-інтер'єр» і «LERKA-фінішгіпс», швидкотверднучий підготовчої суміші для підлоги «BASE -R »і самовирівнюється суміші для підлоги« POURBASE », однокомпонентної і двокомпонентної гідроізоляції« DIKER »і« DIKERFLEX ». В цілому постійно оновлюваний асортимент сімейства БудМайстер ® налічує більше 25 найменувань продуктів – різноманітні клеї для плиток, шпаклівки, штукатурки, грунтовки, кошти для вирівнювання підлоги, гідроізоляція і т.д. – При такому асортименті як правильно зорієнтувати споживача при виборі необхідної йому продукції? – Більшість серйозних будівельних компаній приступають до робіт з вивчення об'єкта – його технічного стану, естетичного сприйняття, подальших умов експлуатації та т.д. Зазвичай такі організації звертаються до нас для отримання технічних консультацій по правильному вибору і застосуванню тієї чи іншої суміші з наданням технологічної карти робіт. У разі необхідності наш спеціаліст виїжджає на об'єкт для вирішення завдань безпосередньо на місці. На додаток до цього з осені 2002 року фахівцями нашого підприємства проводиться навчання учнів будівельних ПТУ технологіям і методам роботи будівельними сумішами БудМайстер. – А що можна сказати про якість вашим підприємством продукції? Наскільки вона конкурентоспроможна на вітчизняному ринку? – Якщо говорити про якість (а значить, і про конкурентоспроможність) продукції, то на сьогоднішній день Міжнародний сертифікат якості ISO 9001 мають в Україні всього дві торгові марки: БудМайстер і Ceresit. На всіх стадіях виробництва продукція БудМайстер ® проходить ретельний контроль: від вхідного контролю сировини до вихідного контролю якості готової продукції – для цього на підприємстві існує спеціалізована акредитована лабораторія. – Як будується ваша збутова стратегія? На які регіони ви орієнтуєтеся перш за все? – Як ринку збуту ми розглядаємо всю територію Україну. Найбільші обсяги продажів спостерігаються в регіонах, де ведеться активне будівництво: Київ, Одеса, Крим, Дніпропетровськ, Донецьк. Вони-то і є для нашої компанії пріоритетними з географічної точки зору. Разом з тим, добре налагоджена дилерська мережа дозволила нам домогтися того, що сухі будівельні суміші БудМайстер ® можна придбати практично в будь-якому куточку України. Якщо говорити про рекламну підтримку збуту, то ми приділяємо особливу увагу зовнішній рекламі (біг-борди, на транспорті, з використанням лайтбоксів, наклейок), а також рекламу в регіональній пресі. Завдяки високій якості, гнучкій системі формування ціни, розгалуженої дилерської мережі, масованої рекламної кампанії, сухі будівельні суміші БудМайстер ® користуються стабільним попитом по всій території Україні. – Як Ви оцінюєте перспективи розвитку ринку сухих будівельних сумішей в Україну? – За нашими оцінками, обсяг ринку сухих будівельних сумішей в Україну до кінця 2002 року складе близько 500 тис. тонн. На ринку закріпляться відомі вітчизняні марки, але частка імпорту залишиться на колишньому рівні. З числа вітчизняних «смеседелов» кращими будуть позиції тих, хто має сучасне високопродуктивне імпортне обладнання, широкий і постійно оновлюваний асортимент сухих сумішей, широку мережу дилерів для їх реалізації, здійснює постійний контроль якості сировини та готової продукції, а також проводить активну рекламну політику.
ДЖЕРЕЛО: Будмайстер