Приворотна справу
2006-11-02 15:21:30
Ситуація на ринку
Залишилися в минулому часи, коли при слові «ворота» споживачі уявляли собі винятково металеві полотна, пофарбовані фарбою. На сучасному ринку представлений широкий вибір воріт для гаражів, будівель і дворів як промислового, так і житлового призначення.
Тільки в Києві працює близько 30 фірм різної величини, що пропонують споживачам ворітну продукцію. При цьому, приблизно десята частина з них спеціалізується тільки на імпортній продукції або ж виготовляє ворота з імпортних комплектуючих. За різними оцінками фахівців, в 2001 році ворітної продукції в Україну було продано майже на $ 10 млн.
За оцінками операторів, Україна потрібна в рік десятки тисяч різних воріт. Але поки український ринок не готовий до споживання великої кількості дорогих висококласних огороджувальних конструкцій, які імпортуються з Німеччини, Італії, Прибалтики, Данії, Польщі, Америки та інших країн. Найбільш відома в Україні італійська техніка CAME, NICE, RIB, DELMA і німецька Hoermann, Teckentrupp, NEDA.
Фахівці відзначають, що за останні роки ворітної бізнес зазнав змін. «Чистих» імпортерів, що постачають в Україну готову продукцію не так уже й багато. У той же час, українських виробників, які виготовляють ворота з імпортних комплектуючих – більш, ніж достатньо. І їх кількість постійно зростає. В середньому, на українському ринку близько 30% продукції імпортного і 70% – вітчизняного виробництва. При цьому, більше 50% вітчизняної продукції припадає на звичайні розпашні ворота, що виготовляються в більшості випадків на різних підприємствах, діяльність яких пов'язана з металоконструкціями. Підприємств, що спеціалізуються виключно на виробництві воріт – одиниці.
Типи воріт
За останні роки функціонально ворота практично не змінилися. Хоча щороку кожна компанія-виробник намагається внести якусь родзинку у свою продукцію. В залежності від області застосування і вимог, що пред'являються до захисту того або іншого об'єкту, класифікація готових виробів розподіляється таким чином: ворота секційні підйомні, розсувні (откатні), орні, щитові, ролетного типу та ін
Секційні ворота
Цей тип воріт фахівці відносять до найбільш надійним і відповідним співвідношенням ціна / споживчі властивості. Як правило, вони оснащені теплоізоляцією і мають антикорозійне покриття, яке підвищує загальні терміни експлуатації. Такі ворота мають як ручне, так і дистанційне керування. У середньому, ціни на них коливаються від 800 до 1000 $.
Ролловие ворота – альтернатива секційним. При наявності всіх необхідних комплектуючих, вони виготовляються досить швидко й обходяться трохи дешевше, ніж секційні. Вони мобільні і привабливі по дизайну. Призначені, в основному, для гаражів і інших невисоких будов. Їх принцип роботи схожий зі звичайними захисними ролетами: вони можуть згортатися в зовнішній або внутрішній короб, а також заїжджати під стелю по спеціальних горизонтальних рейках. Вартість 1 мг таких воріт коливається в переділах від 80 до 130 $. До недоліком цього типу воріт фахівці відносять те, що за відсутності електроенергії надати руху такі ворота досить складно.
Конструкція в'їзних розсувних воріт являє собою чіткий і швидкий механізм, в якому захисне полотно рухається по спеціальних напрямних (або в одну сторону, або, розділяючись по середині, в протилежні). Якщо брати за орієнтир ворота середніх розмірів (3,5 х 2,5), то в розсувному варіанті даний виріб обійдеться замовникові в суму близько 1000 $.
Традиційні розстібні ворота дотепер користуються великою популярністю через легкість в застосуванні (відкриваються як ставні) і невисокої ціни (200-400 $). До їх достоїнств можна віднести відносну дешевизну в порівнянні з іншими типами воріт.
Зручні і функціональні щитові ворота добре вписуються у фасад будь-якої будівлі або гаража, але при цьому не гарантують належного захисту, тому не рекомендуються до використання на об'єктах підвищеного ступеня складності. Ціна: від 400 $.
Автоматика
Традиційно ворота відкриваються вручну. Але останнім часом простежується тенденція до збільшення числа клієнтів, зацікавлених в установці автоматичного електричного пристрою й дистанційного керування. Автоматика, що встановлюється на ворота, головним чином, імпортного виробництва. На українському ринку представлена ??автоматична частина до воріт, головним чином, з Італії та Німеччини, хоча зустрічаються й датські, американські, польські варіанти. Найбільш дорога і якісна за оцінками операторів ринку німецька автоматика, яка приблизно на 20-30% дорожче італійської.
Фахівці відзначають, що на ринку присутні і вітчизняні розробки в цій галузі. Але співпрацювати з українськими виробниками автоматики готові далеко не всі виробники воріт. І справа навіть не в якості продукції. Деякі українські зразки цілком конкурентноздатні. Однак фахівці стверджують, що їм вигідніше співпрацювати із зарубіжними партнерами, які чітко дотримуються умови поставок, надають знижки на продукцію, дають гарантію. Українські виробництва поки значно відстають у проведенні маркетингової політики. А по сему, укладати з ними довгострокові договори виробники воріт не вирішуються. Хоча, на думку фахівців, велика ймовірність, що через 2-3 роки вітчизняна автоматика буде помітна на ринку.
Якщо ще кілька років тому електропривод майже вдвічі піднімав ціну на готовий виріб, то сьогодні цінова різниця «ручних» і «автоматичних» воріт не настільки істотна.
Хто це робить
Сучасних виробників воріт умовно можна розділити на кілька категорій.
1. Імпортери, що розвивають власну дилерську мережу, але не займаються виробництвом воріт. Таких компаній в Україні одиниці. Найбільш відома з них – німецька компанія «HORMANN».
2. Імпортери, що розвивають власну дилерську мережу, що виробляють ворота, що працюють на кінцевого споживача. Таких компаній теж не дуже багато, так як не кожен готовий звалити на себе таку відповідальну справу.
3. Вітчизняні виробники воріт з імпортних комплектуючих. Плюс дилерська мережа. Більш численна гвардія «комірних бізнесменів». Найчастіше ці ж фірми займаються торгівлею та реалізацією захисних жалюзі і роллет, так як принцип складання, наприклад, роллових воріт і захисних рол-років однаковий.
4. Фірми, що займаються перепродажем продукції інших компаній, виробництво власних воріт, орієнтація на кінцевого споживача. Таких компаній майже 70%, працюючих на ринку.
Активному розвитку ворітної бізнесу сприяє велика кількість фірм, які буквально наводнили Україна комплектуючими для даного виробництва. Хоча деякі типи воріт завозять в Україну в готовому вигляді. Завод виготовлювач, побоюючись неякісної зборки, а отже, втрати іміджу, відмовляє в поставці комплектуючих. Традиційні розстібні ворота виготовляють практично всі, хто має в своєму озброєнні зварювальний апарат і метал. Особливо «захоплюються» подібними виробами всілякі заводи, продукція яких носить або сезонний характер, або взагалі виникають проблеми з її випуском. Хоча розстібні ворота користуються найбільшим попитом у населення через свою дешевину, фахівці приділяють більше уваги сучасним типам воріт з автоматичним пристроєм, дистанційним керуванням, цікавим дизайном.
Ціни
Ціни на ворота складаються з вартості каркаса воріт, облицювання, автоматики, якщо вони нею постачені. У кожного типу воріт співвідношення каркас / облицювання – своє.
Сьогодні ціни на ворота в порівнянні з минулим роком трохи нижче. Щоб реалізувати продукцію, фірми готові знижувати ціни до мінімуму. Деякі в період спаду попиту взагалі реалізують товар чи ледве не по собівартості, в надії підвищити ціну в пік сезону.
У період, коли боротися за допомогою зниження ціни вже досить складно, головним козирем у фірм стає поліпшення якості послуг, надання гарантійного та сервісного обслуговування. Частина фірм готові надати клієнтові комплекс послуг (ворота в'їзні, ролловие, решітки на вікна, хвіртки, ковані вироби), що особливо зручно при будівництві приватного будинку.
Фахівці відзначають, що останнім часом ціни на аналогічні вироби різних компаній істотно не відрізняються, як це було ще пару років тому.
Клієнти
Компанії, які займаються продажем роллових, секційних, виїзних воріт, відзначають, що останнім часом серед клієнтів збільшилася кількість приватних осіб. Ворота для цехів, складських приміщень, паркінгів, при в'їзді на територію набувають, як правило, провідні компанії, які серйозно займаються бізнесом і мають інвестиційну підтримку для реконструкції і будівництва. Для багатьох це – «візитна картка» компанії. Але, на жаль, не кожному вона по кишені. Тим не менш, фахівці радять при будівництві об'єкта закладати у вартість хороші ворота, оскільки практика показує, що з часом дешеві вироби все одно міняють на більш якісні.
Приватні особи сьогодні задовольняються головним чином звичайними розпашними воротами, найбільш дешевими на сьогоднішній день. Хоча власники котеджів все частіше зупиняють свій вибір на воротах з автоматичним приводом.
Шлаг БАУМ!
Поряд з воротами, торговці часто пропонують і шлагбауми. Це товар, який раніше не приходило в голову не те, щоб продавати, але ще і ввозити з-за кордону це – шлагбауми. Як виявилося, вони потрібні не тільки на залізничних переїздах. Наприклад, не завжди доцільно при в'їзді на територію підприємства постійно використовувати ворота. Особливо при інтенсивному русі транспорту. Шлагбауми активно використовують дпя огородження в'їзду на території фірм, парковок. Якщо ще кілька років тому для деяких компаній хороший шлагбаум був елементом престижу, то сьогодні – це просто необхідна деталь. Головним чином споживачам пропонуються німецькі й італійські шлагбауми. Італійські коштують до $ 1000. німецькі – від $ 1000. Набувають такий товар великі компанії, підприємства і держустанови.
Прогноз
Фахівці прогнозують, що зниження ціни на ворота в 2002 році не відбудеться. Та й боротися з конкурентами, постійно знижуючи ціну, уже не всім вдається. Споживач, знаючи про широкому виборі виробників, вважає за краще обрати тих, у кого продукція більш якісна, а не дешевша. Головний козир у фірм-продавців – гарантійне та сервісне обслуговування, широкий асортимент. Сьогодні досить часто між торговцями ворітної продукцією встановлюються партнерські відносини. Якщо клієнтові необхідні ворота, яких немає в наявності на даній фірмі, партнери на взаємовигідних умовах вирішать цю проблему. Але великі торговці стверджують, що така схема роботи стає все менш ефективною, тому що клієнт хоче товар «сьогодні на сьогодні». У виграші будуть компанії, що пропонують комплексний підхід (жалюзі, ролети, шлагбауми, ворота). За оцінками фахівців, частка прямої імпорту не збільшиться. Але зросте число фірм-виробників, що виготовляють ворота з імпортних комплектуючих. Деякі імпортери, щоб закріпити свої позиції на українському ринку, планую відкрити тут свої склади.
Думка фахівця
Сергій Стеценко, генеральний директор компанії Текко-Київ
На українському ринку існує конкуренція серед компаній, що пропонують ворота. Успіх прийде до тих фірмам, які зможуть запропонувати не просто ворота (порізаний, зібраний і зварений метал), а послугу з комфортному і безпечному в'їзду. Сучасного клієнта вже більшою мірою цікавить повний сервіс, а не звичайна купівля воріт
ДЖЕРЕЛО: Будівництво та реконструкція