Правила вибивання
2006-10-31 15:28:20
Навіть на ринку, який майже повністю зайнятий продукцією зарубіжних виробників, за 3 роки можна вийти на лідируючі позиції. Яким чином – розповідає Богдан Цуприк, виконавчий директор ЗАТ «Виробниче об'єднання« Деревні плити та матеріали? (Торгова марка WBMд). Підприємства торговельної марки WBMд почали активну роботу на українському ринку комплектуючих для меблів у 1998 р., коли вітчизняні ламіновані плити були рідкістю – майже 100% цієї продукції імпортувалося. На даний момент компанія реалізує в Україні 75% вироблених нею ламінованих ДСП; інша частина продукції поставляється за кордон. Виконавчий директор ЗАТ «Виробниче об'єднання« Деревні плити та матеріали? Богдан Цуприк пояснює успіх компанії тим, що свого часу підприємства WBMд оновили як технологічне обладнання, помінявши його на більш сучасне, так і підходи в управлінні виробництвом і до контролю якості, що дозволило, по-перше, домогтися необхідного споживачами якості на комплектуючі для меблів , по-друге – знизити витрати на виготовлення продукції. «&»: Богдан Мирославович, ніж ви керувалися, коли приймали рішення про вихід на український ринок комплектуючих для меблів? Б. Ц.: Перш за все ми звернули увагу на те, що на цьому ринку майже 100% пропозиції складали імпортні ламіновані плити. При цьому більшість з них за своєю якістю не відповідали вимогам меблевиків і покупців. Разом з тим в Україні ще з радянських часів існували підприємства, орієнтовані на виробництво сировини для меблевої промисловості (Надвірнянський і Костопільський комбінати). Було проведено якісний аналіз стану ринку і прийнято рішення про організацію виробничого об'єднання, яке зможе запропонувати споживачам якісні ламіновані плити, здатні скласти конкуренцію імпортним аналогам. З метою реанімації виробництва на цих підприємствах у свій час була проведена модернізація старого обладнання, яке існувало ще з радянських часів. В результаті добилися бажаного – меблі, вироблена з наших комплектуючих, за своїми як естетичним, так і фізико-механічними характеристиками перевершує імпортні аналоги. При цьому в кінці 2000 р. – початку 2001 р. ми зіткнулися з проблемою, коли виробничих потужностей уже не вистачало для того, щоб задовольнити попит на нашу продукцію. Тому в кінці 2001 р. були введені в дію дві сучасні лінії з ламінування ДСП, що дозволило збільшити обсяг своєї продукції в 1,5 рази. Завдяки цьому був досягнутий певний паритет у співвідношенні попиту і пропозиції. Чималу роль в успіху зіграло і те, що ми активно співпрацюємо з вузько профільними фахівцями з виробництва ДСП з Німеччини, Швейцарії, Австрії, які розповідають про світові нововведення й інновації, дають рекомендації по впровадженню нових технологій. Наші фахівці проходять стажування та навчання за кордоном. «&»: Крім якості продукції і невисокої ціни на неї, що ще допомогло вам зайняти в такі короткі терміни лідерські позиції на цьому ринку? Б. Ц.: Сьогодні вітчизняний меблевий ринок динамічно розвивається, і з кожним роком кількість і якість сучасних меблів, виробленої в Україні, зростає. Звідси зростає потреба в якісній сировині для її виробництва; зараз меблі невисокої якості все складніше продати навіть при відносно низькій ціні. Тому я хотів би підкреслити, що наша маркетингова політика, як і раніше грунтується на непохитності того факту, що вироблені нами комплектуючі для меблів неодмінно повинні володіти високою якістю. Це свого часу допомогло нам налагодити тісні контакти з виробниками меблів і торговими партнерами і це ж дозволяє зберігати зараз хороші ділові відносини з ними. А наша стратегія розвитку, з одного боку, спрямована на збільшення виробництва і поліпшення якості, з іншого – на розширення асортименту декорів, збільшення варіантів товщин плити. «&»: Які чинники визначають підходи до формування асортименту продукції? Б. Ц.: При створенні нового асортименту декорів ми намагаємося орієнтуватися на смакові переваги покупців меблів в тому чи іншому регіоні. Так, свого часу ми пробували уніфікувати структуру тиснення, враховуючи переваги споживачів одного з регіонів України. Але виявилося, що покупці меблів з інших регіонів не сприйняли цю ідею. Зробити правильний вибір нам допомагають партнери-меблевики, вони діляться з нами інформацією про появу нових віянь у моді по кожному з регіонів. Збільшення асортименту товщин плит ми робимо з тим, щоб зайняти ті ніші на ринку ламінованих плит, в яких ще домінують наші іноземні конкуренти. Так, сьогодні ми виробляємо плити завтовшки в 16, 18, 28 мм, проте вже з квітня цього року буде розпочато випуск ДСП і ламінованих плит товщиною 10 мм, які використовуються для виробництва шаф-купе, і 22 мм для виробництва торгового та аптечного обладнання та т. д. Зараз плити такої товщини завозяться, в основному, з-за кордону. Крім того, ми організували випуск нової серії ламінованих плит елітних забарвлень для виробництва ексклюзивних меблів. Розраховуємо зайняти лідируючі позиції і в цій ніші. «&»: Восени 2001 р. ваша компанія зареєструвала торговельну марку WBMд для ламінованих плит. Які завдання ви маєте намір вирішити за допомогою цього кроку? Б. Ц.: Справа в тому, що ми виробляємо плити різних цінових категорій. Наші комплектуючі використовуються у виробництві як дорогою, так і відносно дешевих меблів. Під торговою маркою WBMд ми вирішили пропонувати продукцію тільки високої якості. Причому особливо цю марку ми «не розкручували? – Популярність їй принесла сама продукція, яка працює на імідж марки, а не навпаки. У зв'язку з цим хочу підкреслити, що ми завжди прагнули знайти оптимальне співвідношення ціна / якість для виробників меблів. Це підтверджується маркетинговими дослідженнями, проведеними фахівцями меблевих асоціацій багатьох країн. Багато в чому це пояснює зростаючу популярність нашої продукції не тільки на українському, а й на закордонних ринках. Так, відповідність продукції нашої торгової марки міжнародним стандартам забезпечило стабільний експорт в Росію, Білорусію, Німеччину, Польщу, Чехію, країни Середньої Азії, Близького Сходу та інші. «&»: Чи стикаєтеся ви з проблемами при входженні на ринки інших країн? Б. Ц.: При експорті плит в Росію (наш найбільший зарубіжний ринок) ми зіткнулися з тією ж проблемою нестачі виробничих потужностей. Через велику ємності російського ринку ми в 2001 році не могли задовольнити зростаючий попит і в ряді випадків просто змушені були штучно обмежувати свій експорт в цю країну, маючи зобов'язання перед українськими замовниками. Втім, ця проблема вже вирішена після введення додаткових ліній. Свого часу у нас виникли проблеми іншого роду – коли нашу продукцію продавали під чужими торговими марками. А при входженні на російський ринок ми зіткнулися з ситуацією, коли одна фірма в Санкт-Петербурзі продавала нашу плиту під виглядом фінської за завищеною ціною. Природно, це негативно відбилося на наших продажах. Довелося відмовитися від співпраці з цією фірмою і шукати більш добросовісних партнерів. «&»: В якому напрямку ви збираєтеся далі розвивати свій бізнес? Б. Ц.: Удосконалюючи якість і розширюючи асортимент, ми збираємося максимально зайняти нішу ламінованих плит, тим самим витіснивши з українського ринку закордонну продукцію. Крім цього, планується розширити виробництво стільниць – зараз на ринку переважають імпортні види цієї продукції. З часом плануємо освоїти випуск і стати лідерами у виробництві та реалізації всіх видів комплектуючих для меблів. Довідка Торгова марка (Wooden Boards & Materials – «Деревні плити та матеріали?), Під якою випускають продукцію СП« Інтерплит? (М. Надвірна) і «Комбінат деревинних плит? (М. Костопіль), зареєстрована влітку 2001 р. За даними маркетингових досліджень, на сьогоднішній день WBMд займає більше 60% вітчизняного ринку ламінованих плит. Основні види продукції, що випускається: ДСП, ламінована ДСП, стільниці, фанера, Гнутоклеені вироби з натурального шпону. Вкладення в реконструкцію виробництв за 1999 – 2001 рр.. склали близько $ 4 млн. Разом з двома заводами в 2001 р. було вироблено 8,33 млн. кв. м ламінату, а в 2000 р. – 4,58 млн. кв. м. На 2002 р. заплановано виробництво шліфованої ДСП близько 250 тис. м. куб., з них більше 12 млн. кв. м ламінованих плит.
ДЖЕРЕЛО: Цуприк Б.